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1、精选优质文档-倾情为你奉上澳大利亚国际商会2015年分析及发展策划 澳大利亚国际商会，其主要职能是在国际间协调各国政府、协会、企业在政治、经济、文化、教育、经贸、科技等领域进行广泛的合作与交流。在2015年这样一个机遇与竞争并存的时期，重新的自我分析和创新发展是十分必要的。1. 优劣势分析 澳大利亚商业协会作为一发展16年的企业，具有成熟的项目产品及品牌形象。为确保公司竞争地位和竞争力，就2015年经济发展现状，进行SWOT分析：优势（Strength）： 澳大利亚国际商业协会经过多年的发展壮大，拥有一系列成熟的项目产品，在中澳中协调各国政府、协会、企业在政治、经济、文化、教育、贸易、科学等方
2、面做出了努力。其中包括政府搞成交往，行业协会企业双向考察交流，出国留学，带薪实习，国际会展会议项目对接，招商引资等。此外公司具有健全的机构部门，分别负责投资，出入口，技术市场，教育，国际会展，政府等部门。澳大利亚国际商会多年间协助举办过多册文化交流，国际会展，公司出国考核等项目，公司品牌形象稳固，是值得新来的机关机构。劣势（Weakness）： 对于中澳贸易这个庞大的市场，澳大利亚国际商会由于一些措施施展力度不做的原因，存在一定的劣势。 近年来中国对澳投资趋势上涨，呈现出超越对美投资数额的趋势。在此过程中增强宣传力度，发展多元化产品势在必行。口口相传的营销已不适应如今竞争激烈的社会，尤其是现今
3、是高信息化社会。低成本高效率的网络营销应是贵公司的首选策略，另外加强与潜在客户企业的交流宣传也是势在必行。另外一项是发展多元化产品，并发展现有产品的关联点。譬如为出国留学的毕业生与在澳华商的合作，进行带薪实习。又譬如进行双向考察交流时举办大型的招商会展，力图介绍更多相关项目投资。机遇（Opportunity）： 中国商务部部长高虎城与贸易与投资部部德鲁罗布2015年6月17日在澳大利亚堪培拉分别代表两国政府正式签署人民共和国政府和澳大利亚政府自由贸易协定。中澳自贸协定在内容上涵盖货物、服务、投资等十几个领域，实现了“全面、高质量和利益平衡”的目标，是我国与其他国家迄今已商签的贸易投资自由化整体
4、水平最高的自贸协定之一。 这项协议的制定不止是对现有项目产品的一项考核和机遇，更带来了多方面投资合作的可能性。利用公司已有的成熟资源，捉住此次机遇，发展成家多元化的产品，开拓新的市场是公司急需处理面对的。威胁（Threat）： 澳大利亚国际商会除了来自类同的澳大利亚企业、政府交流公司、协会，还面临着对于其他自贸区国家的竞争。中国目前已13个，涉及东盟、韩国、新加坡、巴基斯坦等21个国家和地区。其中，除与韩国的自贸协定刚于6月1日签署而尚未生效外，其他已签自贸协定均已生效。 虽然其他国家与澳大利亚投资相比的优势不一定相同，但是却不可避免的是这些国家将吸引走一部分投资者和合作企业的注意力。主要针对
5、此次中澳自贸协定，制定新的战略计划，增加产品（product），价格（price），促销（promotion），渠道（place）等方面竞争力，才能保证公司的发展。2. 长短期发展及创新 针对2015年6月17日签订的中澳自贸协定，澳大利亚商会对于巩固现有合作，以及其他领域的市场开发都需提到公司整体计划的首要考虑问题。就短期而言，商会需要增加合作项目，开拓新市场。就中澳合作双方考虑，中国投资商面临来自21个国家的优惠政策，澳洲市场的强大吸引力被分散，但是对于澳洲企业，此次自贸协定也是对于他们的一大优惠政策。中国更加廉价的劳动力，更加便宜的产品，更便利的机票、旅游都是极具吸引力的市场。因此，更加
6、专注与澳企合作，进口中国产品，在中国设厂，以及增强与中国旅游机构的合作是需要侧重的项目发展。 就长期发展而言，中澳各项合作发展势不可挡，因此长期合作发展是一切合作项目的考虑前提。建立强大的项目产品合作关系网，比如通过留学项目，出国实习项目为合作企业输出人才，通过以前合作的政府企业为新的合作打通关系，创造更有力的市场条件，已中国和澳大利亚为起点，发展相关联的更多国家的市场。此外，公司在与众多政府企业合作的同时需要留意发展投资项目，为公司选择更便利，具有前景的行业进行投资，以获取更大的利益，并以投资项目为工具，发展更多的合作。 就投资合作项目，根据中国国情，80,90年代的年轻人面临巨大的赡养老人
7、的压力，中国急需优质的养老院。并且此时养老院是在中国打入市场，建立品牌形象的最好时期，拥有来自中澳自贸协定的大量优惠政策。而澳大利亚养老院已具有相对成熟的体制和良好的口碑，因此在华建立高等级的养老院分支机构是符合市场需求的。此议程可为市场开发项目的考虑范畴中。3. 养老院企业访华投资合作交流会策划案活动名称 “澳大利亚养老院企业访华投资合作交流会”活动时间和地点 2015年10月01日 中国国际展览中心（北京顺义区）活动主题 考察市场，增强交流，建立合作，展开投资活动对象 澳大利亚访华养老院企业负责人，中国现有养老院机构和有意投资合作企业。活动目的 1.为澳大利亚养老院企业提供考察市场的机会，
8、安排其接触中国本地养老机构，了解养老系统，帮助分析其在华发展机遇和优势。 2.组织澳大利亚养老企业与中国本地养老机构的交流，探讨其合作的可行性和发展前景。 3.提供澳大利亚养老企业与中国本地有意向投资者的交流会，为其在中国设立养老院分支机构吸引投资。 4.加强中澳养老机构的交流，寻求共同发展进步。活动内容 此次交流会旨在分析中国养老现状，养老及相关行业的发展。将对澳大利亚，新西兰等国际养老企业发出邀请函，并邀请中国养老协会，中国国际养老协会，中国养老地产协会等相关机构的负责人出席此次交流会。并组织有意向合作的养老机构和投资企业参加。 此交流会流程包括负责人陈词，受邀协会会长/副会长陈词，受邀机
9、构介绍，就中国养老事业发展的现状和前景分析介绍。澳大利亚养老企业介绍公司背景，项目条款，产品详情，企业优势。双方问答沟通交流等。交流会后安排聚餐，实地考察等活动，促进双方进一步合作发展。活动日程安排时间时间地点备注8月20日访问调查有意向在中国发展的澳大利亚养老企业.澳大利亚通过澳洲曾合作政府机关推举9月01日向澳企发出邀请函，处理签证相关问题。大使馆并确定形成计划9月03日联系相关养老机构和投资公司，确定参加交流会成员列表北京9月10日邀请相关中国养老协会会长/副会长，并确认。北京9月25日完成活动场地横幅、海报等相关设备额设计生产。北京9月27日安排接待访华澳企的接机、住宿等问题。机场、酒店9月28日安排澳企实地参观考察北京几个养老院，养老机构。北京养老院9月29日布置安排交流会会场国际展览中心10月01日举办交流会国际展览中心10月01日安排组织交流会后聚餐活动。饭店各合作方共同参加预期效果 为澳大利亚养老企业在华投资设立分部提供交流、招商引资的在华交流会，以及出国考察的项目。 在中澳自贸协定所提供的优惠政策中寻求最大利益化，增强两国在养老事业方面的发展。也同时为公司开阔更多的市场，发展更多的潜在客户，增强企业形象以及客户忠诚度。专心-专注-专业