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1、精选优质文档-倾情为你奉上营销模拟实践报告 班级：工管（财管）1210 姓名：郑昕彤 学号：一、企业基本概况企业名称为老板家电器，是信用等级AAA的高档电风扇行业。所在区域为东北地区。品牌名称为老板家。我们对公司的发展都有着一个良好的共同愿景，希望公司能够在未来的发展中蒸蒸日上，力争使企业在市场中占有重要地位，成长为龙头企业。二、企业营销战略分析 （一）市场竞争情况 为了充分了解消费者在市场上的消费情况和竞争对手的经营情况，以及国家与地方政府的政策，因此我们公司在经营初期做了市场调查和对竞争者的调查。 1.市场调查 我公司从个人收入、职业、受教育程度、国家电子行业政策和地方政府产业环境几个方面
2、进行市场调查问卷的制作，并印制了1000份调查问卷，并进行市场调查与预测。 2进行竞争对手调查 进行竞争对手调查的途径是，通过花费10000元的了解费，便可看到想调查公司的全部信息，为了了解的更多，我看了10家企业，花费了元。三、2015年企业营销策略（一）产品策略首先观察市场需求，第一年主攻中档产品，本公司认为低档产品很容易就被抢光，并不占有太大优势，而且第一年可能所有企业都会研发自己的产品使之达到中档，中低档产品市场会被大量抢占。不容易抢到订单，希望在广告大力打出的配合下，抢占中低档产品市场并且稳定后，在逐步升级产品，抢占高档市场。同时做好抢不到市场的准备，流出资金，用以升级产品做准备。（
3、二）价格策略将价格定到市场需求的中间价格，这样可使产品价格可降价，可提价，做到价格浮动，进退有度。同时观察其他地区市场价格，等到企业有能力扩展业务时，再次重新定价。在竞标的时候价格要比其他的企业更有竞争力，或者品牌知名度比其他人高，在最后分数上得到优势，使自己在竞价标价高的情况下，也能得到订单。使企业赚到更多的钱。价格在超市和商场的体现并不明显，但是在竞标中非常重要，更高的知名度和较低的价格才可以抢到更多的订单。使企业利益最大化。（三）渠道策略公司只开阔东北市场。开拓东北是因为东北地区寒冷期较长，等到夏天，大部分人不适应，更需要风扇，有助于电风扇的销售创造机遇。其次，东北地区的人口较多，同时需
4、求量较大，也是提高产品销售的因素之一。并且开拓程度达到19.0，公司在该地区设有全面的本地市场公关，并设立办事处，还有员工培训机构，为公司的竞争软实力得到保障。公司计划先专注于一个市场进行集中经营，将绝大多数的资金和生产力投放到一个市场，以便先在一个市场站稳脚跟（四）促销策略在第一轮抢占市场结束后，因价格太高不能抢到的单，从而降价1%-2%来迎合市场，同时准备在未来做出调整，有一些连带促销活动，带动市场，激发购买欲望。争取做到在没有别人抢先做出促销活动之前，做出相应活动，抢占到足够的市场份额。（五）销售状况运转初期，曾出现资金短缺问题。 甚至出现资金断流。并且在竞争中失败，不能赚到钱，一度处于
5、亏本的状态中。但是预期在第二年开始可以抢单，并且成功。选择东北市场也是在看到其他的竞争者选择之后做出的决定。在一个区域中竞争者过多过少都不是好事，太多容易抢不到订单赚不到钱，太少在进攻其它市场时，容易做出错误的判断。我在最初的时候采用户外渠道，因为在户外方面宣传力度较高，适合在低成本投入时获得更好的品牌知名度。希望在第二年的时候能够抢占市场，虽然第一年失败，但是不代表一直失败下去，有无数的实际案例激励我，前期的失败不代表未来的失败。四、2016年企业营销策略（一）产品策略第一年的理论在第二年得到认证，在第二年开始的时候只抢占中低档的市场，并且取得了成功。在资金回收后，我将其中一百万投进了广告中
6、，因为在第一年投入大量广告费后，在第二年会被竞争者发现，我的广告百分点比其他人多，所以其他人容易继续投入广告，但是因为我抢占了中低档市场，所以可能其中一个竞争者在高档产品中赚钱，虽然在第一年中尝到了甜头，但是并没有太大的资金周转给广告费。可我也担心抢到单的竞争者会加大广告投资，使我的计划被打乱。（二）价格策略价格上，我并没有做出任何变化，依旧按照第一年的价格卖出货品。（三）渠道策略在渠道上选择超市和商场渠道，并且通过成功竞标抢到订单。在超市和商场的渠道中努力择优选择，在价格中选择利润更高的渠道。而超市、商场与竞标的方式相比，我更注重超市和商场，因为竞标中有许多不可靠因素，比如对手的品牌知名度，
7、和市场占有率。但也因为在竞标中获得的信息，可以更加了解对手的方式从而做出应对调整。（四）促销策略我在第二年抢占第一轮市场之后采用降价手段，但是由于计算失误，低档价格在降价之后依然比超市需要的贵出了三毛钱。所以在中档价格上我更加谨慎，所以抢到了订单。我准备在下一年的时候在竞标的时候保持价格的低廉，但是也要努力掌握其中品牌知名度和价钱比率评分的平衡。自己少赚了一部分钱，提高了更多人和我竞争未来市场的风险。由于钱大部分花在了广告费上，所以少赚钱对我而且的打击非常大。同时使我没有更多的钱去打促销，占有市场的份额。（五）销售状况今年取得了比较重大的进步，第一年的时候，只剩下了90万，通过抢占中低档是自己
8、有了两百万的回本。降价促销虽然略显失败，但资金稳步增长。因为在最初我没有生产高档产品的钱，也不足以让我买进高档产品，所以没有办法竞标高档产品，许多竞争者因为手里资金足够所以可以买进其他人抛售的产品，与他们相比，我可能会面临即使抢占成功可是也没办法达到新的高度，甚至可能将第二年的成果全部亏损掉。而现在有了足够的资金，所以我准备明年的时候抢占所有市场，并且向其他人购买高档货物，使自己能够赚取其中差价。由于自己没有向其他人卖出货物，所以我少了一部分资金来源，使我意识到如果是真正的做生意，就需要去和一些人互通有无。在我的目标市场上其他的竞争者广告投入并没有我想象中的多，我注意到其他的区域竞争更激烈。我
9、需要在我能把握的市场内占据更大的百分比，在后方稳固的情况下才可以以高投入进入其它市场，才有更大的机会获取更多的资金。五、2017年企业营销策略（一）产品策略生产所有等级的商品，并且进攻所有市场。同时向其他人买进并卖出商品，赚取差价。（二）价格策略产品定价偏低，以便在众多经营者的竞争中获得更有力的位置，产品定位以低端产品为主，保证低端市场，在竞争激烈的环境下，仍然可以抢到订单，并保存生产能力（三）渠道策略在渠道上，我还是主攻超市和商场，虽然今年得到了利润，但是很难保证在中标后获得足够的利润，因为我目前的资金还不足以让我升级到高档之后，有钱生产足够的产品，所以我选择更加稳妥的可能，也做好了下一年保
10、本的准备（四）促销策略因为今年竞标非常成功，占领市场非常全面，所以并没有作出任何降价措施。（五）销售状况今年延续了去年的战略，在强大的广告费支持下，在竞标过程中并没有以过低的价钱得到订单，同时赢得了所有超市和商场的订单，利润直线上升，我准备下一年做出更多的广告投入，同时今年因为一开始并没有高档货，吸取了去年的经验，我像其他人购买高价货赚取差价，同时发出货物。并且在资金足够的情况下，升级为高档产品。六、2018年企业营销策略（一）产品策略产品依旧使用上一年的策略，购买各种高中低档的产品（二）价格策略由于在市场上占有率达到高峰，所以在超市和商场的竞标上不再降价抢占第二轮，直接一次性投入，同时竞标的
11、时候抬高价格，不再用低价格来抢占市场。（三）渠道策略渠道上依旧保持原来的计划，不做任何改变，因为现在市场占有率非常高，所以在渠道上有更加广阔的前景。（四）促销策略在年初的时候本计划降价抢占第二轮，但是出现了价格调整错误，本该低价促销，变成了提价，但是不影响整体资金增长。（五）销售状况今年销售状况非常理想，几乎抢占了所有的订单，同时利益翻番，回本并盈利，利润率0.43.因为同地区竞争者已经没有更多的钱来打广告所以，我不在准备将钱打到广告中，而是稳步增长，即可。在利益更大的情况下再去参与其他地区市场竞争。七、营销模拟的失败或者成功的启示本次模拟实验比较成功，虽然在一开始失败了很多次，但是不放弃才能让我在最后获得了更多的利润。在并没有先天的商业头脑条件下，善于借鉴其他的人的经验和教训是很重要的。通过本次试验使我明白在任何时候都要考虑成本和与成本挂钩的其他价钱的重要性。不可以坐以待毙，一定要勇于参与大家的生意，和大家一起商量对策，互利共赢才能赚得更多。专心-专注-专业