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1、精选优质文档-倾情为你奉上 陕西国防工业职业技术学院计算机及数码产品营销课 程 计算机及数码产品营销 班 级 电子3121 姓名学号 李梦迪 02# 指导老师 王兴君 二一四年十月专心-专注-专业台式计算机的营销方案一、台式计算机和笔记本电脑的功能对比：1、散热性 台式机具有笔记本计算机所无法比拟的优点，台式机的机箱具有空间大、通风条件好的因素而一直被人们广泛使用。2、 扩展性 台式机的机箱方便用户硬件升级，如光驱、硬盘。如现在台式机箱的光驱驱动器插槽是4-5个,硬盘驱动器插槽是4-5个。非常方便用户日后的硬件升级。3、保护性 台式机全方面保护硬件不受灰尘的侵害。而且防水性就不错在笔机本中这项
2、发展不是很好。4、明确性 台式机机箱的开关键、重启键、USB、音频接口都在机箱前置面板中，方便用户的使用。二、 对消费者群体的分析 青年消费者群体 青年消费者群体的年龄阶段在15-35岁之间，其典型心理特征是追求新颖与时尚，领导消费新潮流，他们是新产品、新的消费时尚的追求者、尝试者和推广者。青年消费者的消费倾向趋于稳定和成熟，他们追求个性独立，并力求在消费活动中充分展示自我。 中年消费者群体 中年消费者群体年龄一般在35-60岁之间，这部分人群数量庞大，是一个消费能力强但又具有自我压抑特征的消费者群体。中年人大都是家庭经济的主要负担者，他们多数懂得量力而为的消费原则，求实、节俭消费心理较强，关
3、注商品的实际效用、合理价格、使用方便和简洁大方的外观。中年消费者比较尊重传统，更多地考虑别人和社会对自己的评价，喜欢随大流，对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以理智支配自己的行动，很少感情用事。台式电脑多为家庭用型，这就关系到中年人消费心理的掌握。 老年消费者群体 按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性强，对商品、品牌的忠诚度高，他们大多是老字号、老商店的忠实顾客，是传统品牌、传统商品的踏实购买者。老年消费者对价格敏感度高，对商品的要求是物美价廉，大多认为“勤俭节约”是一种美德。老年人心理稳定程度高，注重实际，追求方便实用。三
4、、 对市场台式计算机的价格调查 对现今电脑市场的调查表明：在价格方面：价格在4000-6000元的台式机占据市场主流地位，获得45.0%的关注比例，这主要是4000-6000元的台式机提供了相对出色的配置及功能，已经能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这一价位上的机型。在配置方面，17英寸显示器，512MB内存和80GB硬盘的台式机是市场上消费者关注的主要对象。 四、长城电脑营销方案1、营销目标 （1）目标市场：中端电脑市场 （2）市场定位：绿色环保电脑，家用型占主导地位，成为环保型电脑领先企业 （3）需要解决问题 绿色环保电脑宣传不够，没能突出自己“环保节能”的特色 机型单一，不适应消费
5、者需求多样化的要求 竞争者居多，品牌知名度高 与各大销售卖场联系不够密切 （4）可能性 要进入节能电脑市场，首先要有很高的质量保证 与主管销售部门处理好关系 具备优秀的导购员 2、产品描述 现在市场上出售的长城节能电脑机型有嘉翔、世恒系列，这里重点介绍两款是嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G。 （1）嘉翔V-V32140E 配置方面，这款机型采用了英特尔奔腾双核E2140处理器、DDR 2 1024MB内存，SATA 250GB硬盘、DVD光驱、Geforce 7300SE 128MB显示卡与22英寸宽屏液晶显示器；操作系统方面，这款机型预装了Windows Vista Home Ba
6、sic，方面操作和使用。这款配置相当不错，属于一款典型家庭专用机。 （2）嘉翔V-V220G 这款机采用英特尔酷睿赛扬420处理器（Conroe-L内核、1.6G主频，800FSB、512K二缓），512M DDR 2内存，80G 7200转 SATA硬盘，集成显卡设计（可扩展AGP显卡）、DVD光驱、显示设备配置的是一款19英寸宽屏液晶显示器。 另外，长城节能系列还有特有的LCD显示器和电源，可供单卖。 BTX400SP系列率先通过国家节能认证的电源产品，是属于长城电源产品系列中著名的巨龙双动力系列，是依据英特尔最新的电源设计规范开发制造的，这款电源额定功率是360W，最大功率可以输出到45
7、0W，完全可以满足当今任何主流电脑系统工程供电要求。 长城还推出了电源巨龙双动力BTX-600SP，其高效率低功耗和出色的稳定性成为电脑玩家必备的设备。它采用英特尔ATX 12V 2.2版，最大的功率达600W，全面支持Intel、AMD的双核处理器，支持12个磁盘阵列系统，双路供电模式为用户提供了双倍稳定性。长城BTX-600SP达到了国家节能认证中心的节能标准，是一款绿色节能电源。 长城独有健康节能显示器，与普通显示器相比，在工作状态可节省2030%功耗。其产品不仅独家获中华环境保护基金会颁布的“中华环境保护基金会绿色产品奖”.还通过了国家3C产品认证,可以有效屏蔽电磁辐射。3、产品特点
8、（1）本产品为绿色环保产品，省电节能； （2）性能稳定，配置合理； （3）更大程度满足家庭应用需求，办公、听音乐、欣赏影片、上网聊天都没什么问题。4、市场现状 嘉翔V-V32140E市场价定为5700元，嘉翔V-V220G市场价定为4200元。另外，单买BTX4500SP电源市场价为400元，BTX600SP电源市场价为380元，节能LCD显示器根据不同型号不同规格定价。 5、定价因素 考虑的定价因素有：同类产品价格、生产成本、包装成本、税金、合理利润、市场调查结果等。 6、营销策略 长城节能电脑采用低价格方针配合高度集中的促销活动，全力推出产品，达到最快的市场渗透，并为企业带来最大的市场占有率。同时，扩大产品生产量，会使产品单位成本降低，这将更有利于市场的竞争。采用这种策略之前，不必过早、过分渲染气氛，不必过多增加促销费用。 为了能迅速占领电脑中端市场，在考虑成本的基础上采用低价策略进入市场。 （1）促销价格 根据节假日或促销日另行作为价格下调，促进购买。 （2）渠道策略 由供应商及厂家供货，分别在全市家电大卖场（如国美、苏宁、电脑城等）定点设立分销机构。7、包装 嘉翔V-V32140E和嘉翔V-V220G显示器有银和黑两种，配以17英寸、19英寸、22英寸，颜色和显示器屏尺寸都可由消费者自由搭配，具体按消费者喜好配备。主机上有明显绿色环保标签，便于顾客识别和放心购买。