《学习卡营销方案(共4页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学习卡营销方案(共4页).doc（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上中国远教中心学习卡部分销售策略（外联合作）一、学校销售体系：1、与基础教育的学校联系联系，推荐并介绍中国远教学习卡基础教育学学习卡的特点及优势，每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高，以此来证明自己的教学能力和成绩。如果在一个班里有几个学生用了 “远教中心学习卡”，就会在这个班里产生一定的影响，学生之间的攀比心会互相效仿，因此，某学校一旦推广会得到较大的效果。列如：我们联系当地的十个学校，每个学校联系10个班，每个班销售10张，合计销售1000张，教师联系的按6%计发奖金，因此销售收入为:510元*1000张=元-30600元=元2、在学校组织基础教育学习卡的演示和
2、讲解，并发给他们宣传资料，让家长和孩子更加直接、形象了解我们的远程教育网。如：免费组织基础教育卡的演示，通过介绍基础教育卡的资源、提供基础教育卡的宣传资料，让学生回家后体验基础教育卡的功能，每星期组织一次，每次组织30-50人，如果每次有10人购卡，每月可销售：40张，销售收入为：510x40=20400元。3、与各类培训学校、辅导班合作，代理销售“远教中心学习卡”。培训机构可销售学习卡，也可组织学员集体学习，也可让学员接受面授的同时结合网络学习。如：根据培训或辅导班的性质免费组织学习卡的演示，通过学习卡的宣传，推荐小书包学习卡。每星期组织一次，每次组织20-30人，如果每次有10人购卡，每月
3、可销售：40张,如果是基础教育卡，销售收入为：510x40=20400元4、组织基础教育远程学习辅导中心，根据每个老师负责30个学生的标准设置，由老师上门辅导。如：当地的基础教育卡销售达到一定的量，应该组织远程教育学习辅导中心，每30个学生指定一个老师上门指导，每个辅导老师按每张卡100元的报酬回报，老师每年也可创造利润3000元，是辅导老师推荐的学生，每张卡给老师50元的回报。这样，老师会积极推荐学习卡，第二年的续卡率也会提高。5、为当地学校免费提供成绩单，成绩单的背面印上“远教中心学习卡”简介，相信人手一册的宣传效果在这里就不用阐述了。主要是与学校合作，开展公益性的活动，通过这种活动，提高
4、一卡通的影响力，即可直接销售，也为下学期的推广培植了客户。6、与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。主要是采取合作的方式，通过合作机构推广，可让利给培训机构，采取提级回报。如销售10张为6%计306元，销售30张为9%计1377元，销售50张为12%计3060元，销售100张为15%计7650元，销售300张为18%计27540元，销售600张为21%计64260元，销售1000张为24%计元。销售9000张为27%计元，销售越多，回报越多。且销售达300张以上者均可参与本学校推出的车、房联动的奖励方案。二、合作销售体系：1、与当地的电脑经销商合作,让其代理销售“远教中心学习卡”，因为
5、90%以上的人买电脑是为了学习，而光有电脑是不行的，还必须有相应的网络课程。对于电脑经销商来说，说句话就有额外的收入，何乐而不为呢。主要是采取合作的方式，建立电脑销售商分销渠道进行推广，同样采取提级回报，以下奖励方案同上2、与当地的书店合作，让其代理销售“远教中心学习卡”。对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。 3、与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代销，通过他们销售其他卡时推荐远教学习卡的销售。 4、与各电话亭、网吧建立代销合作关系。 5、与当地的信息港合作，采取利润分成的方式。与各地信息港合作是我们主要的发展方向，在信息港的合作上可以采
6、取深层次的开发。主要方法是：一是建立当地信息港的教育频道，代理商联系好后，总部提供技术支持，协助建立当地信息港教育频道，利润对半分成。二是与信息港建立代理招生业务，宣传由信息港负责，每销售一张卡，给信息港50元。三是在信息港做广告，费用直接支付，收入自己所有。6、在学校周边的文具用品店、日用品店、玩具店小超市等达成合作协议，采取分成方式代理销售学校卡。1）注意做好配合店面宣传工作，如免费张贴海报、提供宣传展架、彩页资料等。2）如店面有电脑，或达到一定销售业绩可赠送电脑，但是前提是必须负责做好学习卡使用演示工作。3）对店面做好定期回访，巡视等管理工作。7、在代理销售点采用填表免费获赠体验卡的方式
7、向学生或家长赠卡，同时收集学生资料、信息。享身边的亲戚、朋友，孩子同学的家长，尤其是家中有上学子女的家长，要利用一切的机会结识，赠送学习卡，口碑是最好的营销方式，这样做及收获人情，拓展自己的人脉关系，同时注意收集学生相关信息、资料（参考学校提供的“学员登记表”）。三、推广销售体系1、招聘大量兼职学生在本校内推广，根据学生类型提供相应的学习卡。中、小学生推广基础教育卡、高中生基础学习卡。可以采取在校学生帮你销售，学生销售一张可免费送一张，再销售的每张给学生50元的回报。可以在每个学校、每个班招一个帮你销售，如果找60个在校学生，每个学生每月销售2张，合计销售120张，销售收入为：（510-50）
8、x120= 55200元 2、签约大量的兼职销售人员。可以招聘大量社会兼职销售人员，不用支付工资，每人一次最少10张卡，他们销了再来购买，3、建立学习卡销售基地，采取送货上门的方式销售。建立自己的销售基地，通过广告宣传，对需要购买的可以送货上门。宣传广告版面不要太大，以城市快讯为例每月费用大约在800元左右，长期打效果就会出来。四、服务销售体系1、与当地的网络服务商进行分成合作，因为他们第一个知道谁接入互联网、接入者的需求。 2、在电脑不太普及的地区，可以与电脑培训班合作,利用他们的资源，在固定的时间和地点组织学生的集中学习，灵活解决家中没有电脑又想学习相关网络课程的客户。可以采取集中学习的方
9、式，根据学生需要学习的内容，集中10人左右开课，每参加一次20元，每次收入为200元，可以每天晚上组织一次 五、班主任基金 1、整理收集学员信息，运用填表免费赠卡、人脉关系等渠道获知班主任信息，和班主任取得联系，告知我公司设立班主任基金制度，你的学生是我们学员，根据班主任基金规则:该班主任所带班级的学生成为我中心学员的，则可获得每张50元的班主任津贴。该款由班主任支配，可用于学生购买文具、书籍等。此时最好能获知该班主任银行卡号，告知我们的后台会自动检索，只要有该班主任所带的班级学生注册成为学员，我们将按月将津贴存入该卡。2、为鼓励班主任积极传播、快速发展，班主任发展的学员每达到100人，可获得额外的2000元班主任贡献奖，该班主任可引荐其他老师加入班主任基金活动。被引荐老师班级的学员，班主任基金纳入该被引荐老师的名下，但学员计量纳入引荐老师名下。注：1）该活动款项由代理商支付，应根据实际情况合理安排。2）为避免对老师有影响，最好不要和老师有书面或口头上的协议，达成默契即可。3）诚信是立业之本，在活动中，对于老师所发展的学员管理上一定要做到细致，周全，诚信，采用电子邮件方式定期对老师公开所发展学员人数，要让人心里有数，款项一定要及时支付，数目一定要准确。4）该活动也可用于其他有一定渠道、资源的人士 专心-专注-专业