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1、精选优质文档-倾情为你奉上2011圣米兰&友商促销活动企划书-目 录 分析篇一、活动目的二、活动注意三、活动分析计划篇一、商品计划二、 滞销商品促销三、 DM促销四、 促销陈列五、 厂方促销六、 供货商支持七、 其他营销篇一、活动时间二、活动主题三、活动广告语四、活动内容五、媒体预算及制作规划六、DM彩页发放明细表七、活动人员安排及工作部署圣米兰&友商促销活动企划书分析篇一、活动目的：树XXX新形象，提高XXX的社会知名度，并借机促销酬宾。借机促销商品、回馈顾客。力求人气的聚集，追求消费者对灵宇产生亲近感。因此，本次活动应以消费者为中心，充分围绕消费者做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，
2、让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加XXX的亲和力。二、活动注意：“读懂顾客心，抓好促销”1、读懂顾客心，促销目标要适宜2、读懂顾客心，赠品要适当3、读懂顾客心，促销创新要实用4、读懂顾客心，促销时间要适时5、读懂顾客心，促销折扣要适量 6、读懂顾客心，促销培养会员情7、读懂顾客心，促销售后要适度三、活动分析：1、2010年五一促销活动消费分析：店铺销售额毛利率客流量客单价75折以下金额75折以上金额总店.86-7356人59.5.4.46南关店-2608人46.265517.955099.1合计.8623.1%9964.3.56店铺消费68元内69元-168元169元-368元
3、369元-568元569元-768元总店5631笔1325笔285笔32笔19笔南关店2220笔333笔82笔6笔9笔合计7851笔1658笔367笔38笔28笔各档赠品实际发放数量赠送档赠 品进 价实际赠送数量88元洗洁精2.66元212188元手提纸8元180358元不锈钢奶锅17.5元56588元咖啡壶28元36758元多功能蒸锅36元592、2010年商品贡献度分析：2.1、销售金额最高排名名次商品编码商品名称单位批零销售数量批零销售金额批零销售毛利批零毛利率349093/9508/8966/1063/1087套服套76.00010,680.004,600.0043.07%6浴淋小被套
4、块228.0009,576.001,824.0019.05%11浴淋大床单块187.0007,106.001,309.0018.42%22浴淋大被套块107.0006,206.00856.0013.79%20莎拉曼鞋991/908/913/0911/232双117.0005,174.001,488.0028.76%2天堂10339S丝印伞把421.0004,974.00764.0015.36%8伊思好女半袖件213.0004,868.131,699.1334.90%58化伦天奴棉衣件47.0004,302.001,717.0039.91%3拖鞋10元/丰美女人字/男耐克拖鞋双359.0003,
5、590.00706.4019.68%5蓝银儿/瑜达秋衣件243.0003,576.451,146.4532.06%96特酷TK9120A旱冰鞋双32.0003,116.00403.0012.93%28冠之龙半袖2843/A8882件85.0003,115.00735.0023.60%77李宁皮手套SJ0131付38.0002,953.00-2,505.70-84.85%85华伦天奴茄克件34.0002,646.001,116.0042.18%42飞科717剃须刀。个56.0002,520.00392.0015.56%78牡丹荷花/棕草/荷花/竹茶道个37.0002,516.00628.0024
6、.96%69成兴24鼓型特高锅个40.0002,320.00480.0020.69%27佛天云男秋衣件89.0002,217.001,104.5049.82%15浴淋枕套对135.0002,025.00337.5016.67%8158元系列女包个35.0001,989.00681.0034.24%80325/316/07092/8620/8821/8820裤条35.0001,989.00749.0037.66%21伊思妮精女秋衣件109.0001,942.00634.0032.65%65金叶床单2.3*2.4m块44.0001,716.00220.0012.82%95金伊梦单人夏被床32.00
7、01,568.00384.0024.49%75冠之龙1623/1631/1659T恤件38.0001,429.42479.4233.54%76奇雨得311T恤件38.0001,135.00451.0039.74%3976*152浴巾迪斯花童被块59.0001,121.00293.5026.18%32天堂雨披116.件78.0001,012.00154.0015.22%47加棉枕套套53.000848.00185.5021.88%12英雄9005钢笔支157.000785.00133.4517.00%2.2、销售量最高排名名次商品编码商品名称单位批零销售数量批零销售金额批零销售毛利批零毛利率1乐
8、美中性芯0.5支525.000466.74246.2452.76%2天堂10339S丝印伞把421.0004,974.00764.0015.36%3拖鞋10元/丰美女人字/男耐克拖鞋双359.0003,590.00706.4019.68%4天卓TGX2034中性芯.支287.000151.0079.2952.51%5蓝银儿/瑜达秋衣件243.0003,576.451,146.4532.06%6浴淋小被套块228.0009,576.001,824.0019.05%7南孚电池5#/7#节220.000506.00154.0030.43%8伊思好女半袖件213.0004,868.131,699.13
9、34.90%9丰华大头卡芯106A支207.00055.0832.3158.66%10420大毽子个191.000244.0053.0021.72%11浴淋大床单块187.0007,106.001,309.0018.42%12英雄9005钢笔支157.000785.00133.4517.00%13英雄3112钢笔支155.000621.00109.5017.63%14精装一次性口杯个150.00022.5011.6351.69%15浴淋枕套对135.0002,025.00337.5016.67%162117宾王新概念扑克付133.00092.00-100.85-109.62%17舞蹈鞋.双12
10、5.000125.00-687.50-550.00%18得力DL8555彩夹个120.00021.448.5739.97%19中信封个118.00028.9021.8275.50%20莎拉曼鞋991/908/913/0911/232双117.0005,174.001,488.0028.76%21伊思妮精女秋衣件109.0001,942.00634.0032.65%22浴淋大被套块107.0006,206.00856.0013.79%23小口取纸张102.00056.5730.0553.12%24得力DL8554彩夹个96.00036.4820.3155.67%25W219/215跳绳根94.0
11、00461.6038.608.36%26大档案袋/红字档案袋个92.00086.0141.8548.66%27佛天云男秋衣件89.0002,217.001,104.5049.82%28冠之龙半袖2843/A8882件85.0003,115.00735.0023.60%29索尼E800耳机个83.000760.0096.0012.63%30文正油笔2001/天骄135油笔/151油支81.00061.0828.8847.28%2.3、销售毛利最高排名名次商品编码商品名称单位批零销售数量批零销售金额批零销售毛利批零毛利率29093/9508/8966/1063/1087套服套76.00010,68
12、0.004,600.0043.07%3浴淋小被套块228.0009,576.001,824.0019.05%4浴淋大床单块187.0007,106.001,309.0018.42%5新义顺沙通双节柜节9.0006,966.002,596.0037.27%62.8M新样式台球桌张2.0006,600.002,200.0033.33%7沙粉等器套9.0006,318.002,178.0034.47%8浴淋大被套块107.0006,206.00856.0013.79%9莎拉曼鞋991/908/913/0911/232双117.0005,174.001,488.0028.76%10天堂10339S丝印
13、伞把421.0004,974.00764.0015.36%11伊思好女半袖件213.0004,868.131,699.1334.90%12好记星Q9台3.0004,584.00762.0016.62%13英派斯8105电跑台1.0004,500.001,332.0029.60%14化伦天奴棉衣件47.0004,302.001,717.0039.91%15驰球灰色D-75F1保险柜台1.0004,200.001.400.03%16三关钢板保险柜1.1M台1.0003,940.001,126.0028.58%17李宁ABSD096-2书包个32.0003,936.00-1,413.12-35.90
14、%18拖鞋10元/丰美女人字/男耐克拖鞋双359.0003,590.00706.4019.68%19蓝银儿/瑜达秋衣件243.0003,576.451,146.4532.06%21名人F2台2.0003,396.00398.0011.72%22特酷TK9120A旱冰鞋双32.0003,116.00403.0012.93%23冠之龙半袖2843/A8882件85.0003,115.00735.0023.60%24英派斯8610电跑台1.0003,100.00750.0024.19%25英派斯8090A电跑台1.0002,970.00720.0024.24%26李宁皮手套SJ0131付38.000
15、2,953.00-2,505.70-84.85%28华伦天奴茄克件34.0002,646.001,116.0042.18%29康艺2600B/2600D智能点钞机台1.0002,622.401,172.4044.71%30艾谱D-53LR保险柜台2.0002,598.00798.0030.72%31飞科717剃须刀。个56.0002,520.00392.0015.56%3、2010年竞争对手活动分析：计划篇一、商品计划1、价格价格定位与销售计划占比本次活动销售目标70万，价格定位如下（各营业厅提报方案，组织实施）：负毛利商品占销售10%0利润商品占销售10%低毛利商品占销售35%常规价（新商品
16、）占销售20%高毛利(主打商品)占销售25%本次店庆总体毛利控制在25%以上2、 主要商品促销（详见2010年商品贡献度分析）文化类（主要销售集中在以下几大类别）1、 学生用品（书包类、文具盒、笔袋子、书皮、笔类、玩具、休闲表）；2、 电子类（辞典、U盘、MP3、相机）；3、 日用类（皮具、拉杆包、床品、杯类）。体育类：1、 新品推荐（艾威气血循环机、艾威立式磁控健身车、艾威高级电动跑步机）；2、 库存处理（正伦电动跑步机396、英派斯跑步机A6、沧龙篮架A06等）；3、 折扣活动（奥利龙系列、探路者系列、英派斯系列、正伦系列、户外路径、篮架、哑铃、武术用品等7.5折左右销售，胜利、尤尼、维尔
17、胜、泳衣、泳镜等折扣较以往低一些。）。服装类（主要销售集中在以下几大类别）1、 如能协商好联营品牌参加店庆，能折扣销售并有部分超低价人气商品（LINING、安踏）；2、 品类全、畅销品，选择上有创新；3、 协商厂家代卖，尽量实现无结余库存，可退换。4、 主营类别：4.1、鞋：运动、休闲等中高端（客单价高），以学生和大众类别为主；例如：康威、沙拉曼、踏踏、男休闲皮鞋等；42、运动套：两件套、三件套、长裤、单上衣、长短套；4.3、反季棉衣：男女休闲上衣、学生休闲、毛衣、毛背心、男夹绒；4.4、夏装：短T恤、短裤、薄长裤、短衬衣、七分裤；4.5、秋装：男女休闲夹克上衣、休闲牛仔裤、长裤、秋衣、衬衣。
18、礼品类（主要销售集中在以下几大类别）1、 家居类（家居生活用品）；2、 茶艺、厨房用品展示，专业人员讲解，现场演示促销。二、 滞销商品促销1、库存商品预在此次活动中以打折或超低价销售，达到消化过季与滞压商品，无竞争优势的滞销商品全部负毛利促销；2、服装类实际滞销库存 元，本次活动目标处理100%；3、体育类电脑滞销库存 元，本次活动目标处理20%；4、文化类电脑滞销库存 元，本次活动目标处理40%。三、DM促销2010年促销DM252个品项，本次活动220个品项作为DM促销商品，其中选取10个品项超低负毛利商品作为抢购。序号品名数量总店南关店进价零售价特价1MP340301070120192U
19、盘（4G）40301065110193飞科832剃须刀403010487694耳麦80602092595吹风机6040203580196电熨斗5035155090197英雄钢笔3002109018中性笔3000200010001元3支9好易通辞典（滞销）1折10T恤120903030509四、促销陈列设计特色装饰，突出卖点，达到量感，体现士气，以视觉来拉动消费；超低负毛利商品回归各区域，可分散客流，避免混乱。 五、 厂方促销联营厂家服装类、电教类集中户外展销，提前划定区域。DM、海报、吊旗等可供厂家宣传使用，户外场地活动的供货商在 月 日前确定。户外陈列区域划分图（如下）六、 供货商支持1、
20、赞返金额的争取，金额争取赞返金额预计为 元，分配各品类主管；2、 促销形式的支持及服务的支持，包括品类、价格、零售人员的安排、展台的布置。七、其他1、 采购部4月15日前确定促销商品的品种、数量、力度、取得供货商支持； 2、 回货，8月20日前。营销篇一、活动时间：2011年4月30日-5月2日二、活动主题：庆五一、特价集装箱三、活动广告语： 正价商品5%，零利润商品60%，负利润商品35%。四、活动内容：主体活动1、 集装买，集装赠购物满88元 可获 网状整理筐 （数量300份）（进价3元之内）188元 可获 手提纸一提 （数量300份）（进价8元之内）368元 可获 厨房三件套 （数量10
21、0份）（进价24元之内）588元 可获 电饭煲 （数量 60份）（进价48元之内）868元 可获 棉被 （数量 50份）（进价68元之内）说明：联营商品、藏品不参加此活动。注：此项工作（总店）由XXX、XXX负责跟进，（南关店）由XXX、XXX负责跟进并落实相关物品。2、黄金大减价集客活动2、集装来，集装送持宣传广告（报纸、DM单）领礼品一份，每天前50名顾客均有机会获得，数量有限，送完即止。注：此项工作由XXX、XXX负责跟进，并落实相关物品。3、会员卡免费办活动期间，顾客可免费办理会员卡一张，享受各项优惠和积分。注：此项工作由XXX、XXX平负责跟进，并落实相关物品。4、会员双倍积分活动期
22、间，会员持会员卡消费可享受双倍积分。5、趣味投篮活动期间，灵宇会员朋友无需购物可免费参加趣味投篮活动，连过2关送 ，连过3关送 ，连过4关送 。注：此项工作由XXX、XXX平负责跟进，并落实相关物品。6、极度爆破活动期间，顾客购物满51元，均可到灵宇文体总店免费参加此活动，扎爆气球，有机会获得惊喜大奖。注：此项工作由XXX、XXX负责跟进，并落实相关物品。7、变大你的钱活动期间，顾客可花100元现金兑换130元消费券，此券可抵现金使用。赠送地点：XXX总店地下一层8、加油得香水在指定加油站给汽车加油，可持加油发票到灵宇免费领取汽车香水、洗车券。赠送地点：XXX总店二楼礼品广场9、超市购物，XX
23、X送礼A到XXX超市购物满100元，可获赠“XXX50元礼品卡”一张，B到XXX超市购物满100元，可到XXX免费参加“极度爆破中大奖”活动。XXX赠送英雄钢笔、同一首歌欢唱券等。赠送地点：XXX总店二楼礼品广场10、给每个出租司机20张“XXX礼品卡”，免费送给乘客。灵宇赠送赠送点：XXX总店二楼礼品广场11、劲爆商品五一期间，推出数十款劲爆超低价商品，具体商品详见海报。品牌MP3 2G 18元 20个/天（限量总店12个/天，南关店8个/天，共计60个）文曲星电子词典88元 3个/天（限量总店2个/天，南关店1个/天，共计9个）剃须刀9元 20个/天（限量总店12个/天，南关店8个/天，共
24、计60个）袜子1元 200双/天（限量总店120双/天，南关店80双/天，共计600双）女士背心5元 50件/天（限量总店30件/天，南关店20件/天，共计150件）男士T恤10元 40件/天（限量总店20件/天，南关店20件/天，共计120件）注：此项工作由XXX负责跟进，并落实相关物品特价区：U盘、电子词典、剃须刀总店设在文化厅指定地点；袜子、女士背心、男士T恤总店设在体育厅指定地点。五、媒体预算及制作规划项目规格数量价格跟进人跟进日期2011年4月5月20/4212223242526272829301/5020304晚报1/4套红12500 晚报整版套红 18832山晚半版彩色11500
25、DM单正4K2张80g铜版纸1.5万7800设计印刷派发特价车1.19X0.77m194680.76X0.77m20楼体喷绘11m*5m1535(安装150)设计喷绘窗贴1m*1m17272门框1.5*6.6m+1.1*1*2256754*1.1m+1.2*2.5*2条幅9.5*0.7m*68442010.3*0.7m13*0.7m海报1.6*2.1m8430细则0.6*0.8m520费用合计23600元六、DM彩页发放明细表注： 1、此次发放群体主要针对公司附近居民区及人流聚集地发放；2、扫楼要求逐单元，逐户投递发放；3、发放途径：公交车上发放、小区车棚、饭店门口、夜间大排档、商场超市门口等
26、；4、发放最佳时间：扫楼全天，广场夜间，小区门口中午上下班时段；5、全体员工认真配合发放，为我们创造更好的佳绩。部 门负责人发放时间数量发 放 地 点小 区监督人文化厅28、29日3000新建南北路。18校南至浩海大酒店沿街及小区内新建南北路：齿欣小区、医卫街小区、平康里、文化里、巴黎华庭、大同公园、18校门前新开西二路。西起东方罗马城东至福康里沿街及小区内新开西二路：振华街、永昌、小西门岗、福康里、御馨花都藏品部28、29日1000新开南北路。南起周家店北至七中岗，沿街及小区内新开南北路：周家店，消防小区、绿园、梅园、建设里、龙港苑、凤凰花园礼品厅28、29日3000公交车体发放(1、4、7
27、、11、15、17、27、28、30、31路)采用逐车逐站发放每车乘一站发完换次车发体育厅28、29日3000迎宾东西路，总店方圆一公里门市房（网吧、饭店、理发店等门市）政府审批中心、云汽园、府南街口、商校小区、迎西园、北馨小区、税园小区、华林超市路口南关店28、29日3000南关南街向阳里小区 、泰安园小区小南门小区 、南关小区、七佛寺小区 、 华林门前、鼓 楼 门 前 、一医院门前、永泰广场团购部28、29日500棚户区棚户区财务部28、29日500428广场 / 小 区机车小区及广场采购部28、29日500华林商厦，大富翁门前福华园、福兴园小区客服部28、29日500西门外广场红旗广场、
28、华宇中心广场库 房28、29日500大同宾馆旁广场小广场收银部28、29日500消防小区、消防岗区消防岗十字路口处馨宇文体4000周边发放火车站及新华街一带合计20000份各部门主管合理安排员工发放彩页，确保质量、效果，公司设立专人负责监督工作，如发现投递不到位，对相关负责人做出100500元处罚七、活动人员安排及工作部署活动总负责人：XXX活动总监制：XXX活动总协调：XXX安防总负责：XXX赠品总负责：XXX赠品发放人：总店（XXX），南关店（XXX）劲爆商品抢购潮/店庆大派送：总店（XXX XXX XXX），南关店（XXX XXX）客诉处理：XXX会员卡办理：XXX货源调配：XXX摄 影
29、：XXX设 计：XXX XXX XXXPOP书写：XXX彩虹门悬挂负责：XXX活动执行：各活动相关负责人1、人员调配安排： 礼品厅（ 13人）： XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX 文化厅（14人）：XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX 南关店（ 2人）： 体育厅（ 2人）： 收银台： 安防人员： 另聘临促人员： 临促人员合计：105人 未分配员工留职原岗工作；XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX等候调动； 2、活动前的工作安排：2.1、08月
30、20日、21日、22日全体员工统一7：00上班；营业时间为8：2019：30各厅召开晨会；7：50分做好营业前的准备；2.2、各后勤调配人员19日上午10：00以前务必到各厅报到，熟悉商品及销售流程。因个人原因无故不到或未按时报到处罚50元；2.3、外聘临促由各厅经理统一安排，公司门口整理保管车辆由外聘看车员负责；2.4、中午午餐时间及员工安排由各厅负责人做详细安排（午餐凭餐券领取）；2.5、储运部每天7：30之前将彩虹门及条幅布置好（总店和南关店各三座）。3、活动纪律3.1、所有员工必须熟悉19周年庆全体活动细则，以备更好的服务顾客，店庆前会抽查考核，如有不知者处罚每人每次处罚50元；3.2
31、、各位员工一切行动由部门负责人全权安排。各调配员工必须遵守卖场纪律，不得随意脱岗，不做与销售无关的事，一经发现，每人每次处罚50元；3.3、发放奖品人员严格把关，严格检验小票日期及金额，做到票物相符，不得徇私舞弊。一经发现，每人每次处罚50元；3.4、对特价商品小票的发放由专人负责，由厅经理调配发放；3.5、服装厅检票人员严格把关，不得出现遗漏或缺岗现象；3.6、活动期间全体员工不得参与特价商品及打折商品购买。一经发现， 按实际商品价格的50倍给予罚款；3.7、销售人员不得向顾客承诺任何赠品事宜，一切尊重活动规则，以赠品发放处规定为准。违反者处罚每人每次处罚100元。4、活动后的安排：4.1、各调配人员汇总小票，并同货物一同交还小组负责人。4.2、各厅负责人做好临促人员工作交接及活动后工作。4.3、各小组及时将销售票据汇交财务。4.4、总结活动的成效。5、其 它：5.1、活动均按以上细则严格执行，违例者按实际情况处罚100500元。5.2、本次活动详细见DM广告，如有改动，另行通知。专心-专注-专业