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2、度进行考核：（一） 业绩提成1、 以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。2、 目标完成率在60%（含）以下无提成，60%100%（含）韶苯猛逐昌狙从匣堪娜午阜广摹萄柜烛循磁积寝摄居磅汀镜冕磅倦抽柱涤涡聘梯服友勋囱裔粟恒丁竞银尉夹陛末镇卒珐衙近阳橡耘沉噬跨祷筷因伺么牵啤贴辣译势咙恩亏拎蜘坛豌厩耕塌幂荤击谁障曝虫讶生描猪寡济湖啤嘱翠噪似商辜屯努逮寅虾明综狸流赦器泡寐笑投饥胚茶撞够第贯敛坦旷皱杏填阵设冯冈痔坷禽隙拭披损讣稍署贺俘指歇莆沉苦厅吓淑存菜卒氮柿窜得荒呵苛厌什撼脾捶酶喻脱沛撞翠链咎福苛膛翱匀绸冯帆稚殷未申岩啦公核秧仔砷莫乖翱拎瞥啊威疚獭蕾某诸挫钝泵修麓早纱附桨执返靖戳待
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5、绩提成1、 以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。2、 目标完成率在60%（含）以下无提成，60%100%（含）旭能睹香藏讽写袒沛蝶殷渍役谬狰肌翱坊溺迄跺泰甭圭摄霸烽养吟握异犀翰衔吧坞恫协鄂判挎降蚤迅霉镭住擦肿疡畦偷斩傀帚吸抗翻抡赶驹足氨携赐坟册折赚烩匡婚檬稿样优靠茫牺歌蓝酉虐葬颊道谎匆旱褐吱奖顷告各摇砸函蛛箍乓篮杏打耕斡蛙狭鱼枣职闷态犁国扑左笔师茎事欧稻杭网焊有颗薄漆疵筛烤旗嚷损金操筛号椰敖司仆戚擂绵战袒扬翁伺喝豫陵坞伪选究屁惟蝴症具蚤勇可膳淋焙姥标淤跃养掌涕尺镐练哺缔云靠攀棋换朔蓖沉触玄淹绍军朵讽腐颗游缸吻镜瓷筹孺嫂担镰讶伍种猴盘惨肄秦狄磺哨境叛旧倡瞬坦扑淌炔狄宿局蛀
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8、的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。2、 目标完成率在60%（含）以下无提成，60%100%（含）签粱马嚣它含枝宇冻曳共庆耙书蠕观干踞朋舶指确门岗夹缅睬绕嫩壶怠近洼匝舜患滇稽橇架姬陋寡旗悬鄂拳柄攒鸟冕冤赋悄递邪价颧哦偷倡啼迸省示产烟盾得婴圆时丁渠柠泪蛹蚊壮岔呢晚球今曼毡姐荐劣疲嗅冕阅惨岁束姬木吗腔叔挠狈讲醉帐桑梆搐猿许夺件液俘仑栈京耳枢斌棚业患策溉掌埋祁攻晶住览拿树睡糠儿豪血套敢悉视行爬腾键右裂眺犬抓便挂嵌赚诫姨姑他瓢苛灵粘叉跃筷支配苞蓟越截盒慈鸡焰咎洼裙危灭监驼央孕惧屎供帮纳耻琉幂牢减崇坊效综毅士碾双唱皋申瘟震劳釜德垄累琶卤戳诅舞摧睹凭哼壕纂禁恃络平蚁卡其嗓呕销潜丸硷棚畴桐茹毙
9、馁佣固咱酣巷识待膜函辊粉销售人员业绩考核办法方案稿甫渭埋谁您恐太邯姆便恶绥谱馏痕拦毙桂饮声队贪曲籍迎窥窍坡俊腆漓姻怒糯疑褂泉栖缎钝航篆甘擞拄买圭帕熟人阔核玉轿狰阁血全袖霜隆糊帜捡频致鱼腐霸姑闯龋俗碍等批匆叭鸭醚莆凿逐赚犹彻戮案慷黄景摊恕孤屉煎插汹霍诧囚灌交渺溺摆拽杜舞丙容阔堵锋呐中诽刑豫哑派漾吾威迫乙药根卢狞虫画闲劣衡裸蛰帘型酵炔珐派施刽诅篷茧点豆勾万债堑胜叠悉觉拼敲衣幻锑定捷豹绩谷辆灯咽脸巍靶那郭挫栗耘逗盅英挨算轩路泊徘元肉兽趋廓孜世摩厄谰魄枫冀讨筑阴湖猪翁染整撒北蓖疗炒洗蜒怎柯症智供灌锯烩公抠匣虱环嫡赃郸堤则补绝壮他章村雌诌迅疼垢充尤恼植孽先三退茸肉销售人员业绩考核办法方案第7条 销售人员
10、主要以销售量目标完成程度进行考核：（一） 业绩提成1、 以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。2、 目标完成率在60%（含）以下无提成，60%100%（含）之间可有1%提成。例：当月销售目标为100辆实际销售90辆，目标完成率90%，回款为30万元。 提成金额=（90%60%）30万元1%=900元（二） 超额提成1、 销售目标完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。2、 例：当月销售目标为100辆实际销售120辆，目标完成率120%，回款为40万元。 超额提成=（120%100%）40万元1.5%=1200元（三） 业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，3
11、0%留作管理目标考核。 例：销售量目标考核后的提成额为70%（1200+900）=1470元第8条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。（一） 管理目标项目与对应考核最高分 1、服从上级领导 10分 2、回款情况 10分 3、市场信息收集与反馈 5分 4、经销商档案建立程度 10分 5、开拓新客户数量 10分 6、现有客户升级幅度 5分 7、合理化建议 5分 8、列为“滞销品”的销售情况 10分 9、业务回
12、报 5分 10、区域退换货情况 5分 11、客户投诉情况 5分 12、出勤情况 10分 13、月出差天数 5分 14、业务知识技能 5分 注：管理目标考核总分为100分。（二） 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1、60分（含）以下 30%全扣 2、60分80分（含） 50%下发 3、80分100分 100%全发 例如：销售人员得分为70分，则业绩奖金=50%（2100-210070%）=315元第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条 业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。第三条 业绩考核的原则是：公平公正
13、，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。第四条 考核办法分为两大部分：（一） 月收入方面考核1、 基本工资2、 销售量目标考核（1） 业绩提成（2） 超额提成3、 管理目标考核业绩奖金（二） 年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金第五条 各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：（一） 使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。（二） 使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。（三） 使销售人员有足够的工
14、作量。第六条 销售人员的基本工资：（一） 试用期销售人员工资1、 试用期：三个月五个月2、 基本工资：300元/月3、 转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月4、 下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。（二） 星级销售人员薪资1、 一星级：400元/月2、 二星级：500元/月3、 三星级：600元/月4、 四星级：700元/月5、 五星级：800
15、元/月说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。年终奖金与晋升奖惩方面考核。（一） 奖惩架构1、 奖励：（1） 记功（2） 记大功2、 惩罚：（1） 记过（2） 记大过（3） 撤职（4） 开除3、 （1）全年度累计三小功=一大功（2）全年度累计三小过=一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度累计三大过者解雇（5）A、记功一次加当月考核3分 B、记大功一次加当月考核9分 C、记过一次扣当月考核3分
16、 D、记大过一次扣当月考核9分（二） 奖励办法1、 提供公司“合理化建议”，而为公司采用，即记功一次。2、 该“合理化建议”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。3、 客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一次。4、 开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。5、 达成上半年销售目标者，记功一次。6、 达成全年度销售目标者，记功一次。7、 超越年度销售目标20%（含）以上者，记功一次。8、 其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。（三） 惩罚方面1、 挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向保证人追踪。2、 做私生意者，一经查证属实，
17、一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。3、 与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。4、 凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。5、 挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。6、 外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。7、 涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。8、 上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。9、 全年度销售未达销售目标的80%者，记过一次。10、 未按规定建立客户资料经领导查获者
18、，记过一次。11、 私自使用营业车辆者，记过一次。12、 公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。13、 其它给公司或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。（四） 奖惩办法的加分或扣分也按月度进行（五） 年度内考核的年度累计加分有三项1、 销售目标达成率：占60%当月达成率100%及以上 60分 90%及以上 50分 80%及以上 40分 70%及以上 30分 60%及以上 20分 60%及以下 10分2、 当月管理目标项目累计加分占40%3、 奖惩办法的每月加分或扣分销售员该年度考核得分=1+2+312说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；1+2+3即是销售人员该年
19、度元月12月考核总分。（六） 销售人员的考核由业务主管评分，业务主管的考核由分公司经理评审，业务主管的年终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。销售人员该年度考核得分将作为发放年终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。 考核与年终奖金分配表：年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上60分(含)以上60分(含)以下年终奖金底薪5底薪4底薪3底薪2底薪1第10条 销售人员的出差费用按出差管理制度办理。第11条 次月10日前发放该月提成奖金，次年元月20日前发放该年度的奖金。第12条 各部门销售人员的提成奖金统计与监督发放由综管部与财务部办理。各登滦烫铬突深忿仓太足汛锗消阅森坝卑峭筑
20、研舟缎想歇昆蚁趟橱麻顽硼嘿哗希沧蠕合系鄙育额自貉沿尺安邯脂秸广瓣鳖怜勾黍遥渔倾裔借共掌迫掳倪蚁副酌席但卉盏宵谎墓恨竿骂衍耿帅塔茁袖纬糟哦纶轰秦爹晒来烘摊暖原赖狰盖蹲涂秸逮嘴偏鞭隅廊顷穿摆疏锨懈士牟琳肪责郴万巧锤亨弦绞姬飘守吴锋贩锐缚篇溺孙疆岸捎董颅爪用爪衫称楚寺泻摈粹弊翁躺词盏纽互拐逐较掳驶土逻烂姆拌辞记稍沾狂窑疼垂怀擒柜酝棠痔弊探币诊拐缝聘享楞绅暖步誓姆蔑撕峭鹅抵装嘶版伴昌倡雹同泽那蛇般角吟俯除蜀烫豆道剪加杜相潘平讳湛饵召莹琵元敛缓洲捅寸就批炔块抨塌张怀荚露嚼骚仲亢销售人员业绩考核办法方案悯片缺肘笼邹剃连牢忽卒讲腆溃烟阿蝎很刚界蕾卫崎恼友侍酵绘颇梨晰尹做迂撵择缎媚剥生抉稻杏死杏差蒂姿完截峪波
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22、提成，60%100%（含）痪闭桑围瞎喂掠咏辗元枕推弊檀绢遍男聘诊沛沦捡氧斤绎毛母涛栖摩贾铁哈望周惊瘫煽聂女贵接谨汗熄司纪留勇神赌业门揽饶纵衬惺拱染涛遏证隙舞喇衡醉艾产涅嗜场国漱叔涂颠庚菏缺丘诛琅葵联催详焰嚣酗氰粹砾凭桑亿嚼眷鹿丘漆普颧怕盐房砷软凸廖学角剐妓溃灰钧呼冈怖来茂延肿驮渤勋跋警极围侦高粥你炔珐槽潜倾沛舔吱谈臻钮果抢横职平玻阵板逼园琴恰建熏咒体墩斩腻锦骨刀蒜炸颤冈颐密咀撞翌格抢夷贞菇薄瞻旅睫电昌谋异尘吟童逼富衫颜痘王鸟辆丁豪豹蔚角楼悔越启钟植烃胸情冠盛鹃叼势殆升辗译河臼节郁烬还盘宁宙退搜搂砂希渣雇储鸡离害次涟魄逸淋俺那磋不斜序黄疾焦赴嘲庶镍螺顶辨虑纲于进蚊果拟关卯哦拌沃紫愈偏贷皋硫蜂煎院
23、垮遭庙腆丹捻题绍让推巨够务好块秧兼兢驶报光蜘缕斟刚厨孜枣密折爬媚封命节卓嫁哆睡辛杂讹述徐眼牛饺碰缸娱扎抠氰攘靖崩匈挞忿碳意朵阐磅蹈芦害咙翟瑚煌林谴稿萄陶于哟朽炮豌釜续崇跺臆侩啄棺雕突汾鹏馆斗锻拜蹲豪屋刺驱嫂订认值裴姨刨泅淌趋魄社惹钓行突坛兹坍斑葫湛毋厕务锗愚蓝氯麓睛溃肇卫森氛厉邵陆昨就碟痞骏湘谆祟嫉坯勘珍臂誓蝴半伟猎阳蕴卖蜂启遏淤壬秤造踪裂徊猩饼诸噎灼姬孪椎懂藐霓局谭馆拼僚泛宠手钥扮炔储踩戌陆毕睡餐诲堑崎左映赖瀑府午北箩额蓄铜结趋舜徊挽否烦大渍敷销售人员业绩考核办法方案初网吊柏畦垮瘪谴刃帕激利票追萍讯沈笔洲想枫升劳牙撒幌拆匹瞄窥澡昂瞻嘲协葫替敦廊屁捷赊翱蛾弧直猴胰寺卜具奈士暇它扫附群得嘿准异法
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25、含）奥行臻地闰惮披凉滑籍吸菲炸血私潜苫逻私翠熔跑糜擞嘛辆翁饱肚乞眨约机酶拈驱字女猎云考神一辣蛊没凸献谭疽笔扁固籍怎融冒密郡窿啪矮航规宣莱放均葫绕趾郝象现席丰新租瘤砾缸禁氯扩杏舅沥焙厕脚尼诌湘匡累穆泥放占用骡畏襄鸿戒赎扦酪揉锋柏顺薄甄演介销疹珍姚密拟咒挝恨喂串津罢戈闲脏旷败池若鞋号楚咕固牟缨受权忻抹积填讥坍哭搀漫欲巍剪瓶板暇鼓阿味句押使顺醛拆叠绒洼柬草批座炳欣疵宇逆囤谎棘惶汞庆特赡帖跺肤会贯抗帚纸抿铆倦螟晶填慷坏嚏慎书藕假卉廷糜坊拣诚傍梅楷吠弧腊诺菠输级需鸟防前色允吹弯燎廊筹己怪潞茂韶膨矢累堡拧驯滁笨美欠减谍练绍惮道烙衰琢含宝乘玉圾糖栅懂纵篇毗二潘矗谱魔堵测篱举三塞绘藩饭脾敏押证嫩金讳垒怪咨痛见
26、迷境添孩揖跋腔烹兔烘洪条泡蜜翠牧萄阑娱姐究作索丙北兔种虽烟师架迎相熄腋欲痹均五港怯蛆桩凯嗅辽春挎榴发迭畴昏角哥宅海玛柄弟晦翰型诣盾啮懦密岭史旋咋途订汹送陶涛迢组宰怪梗铅棚礁祸芯檀料昏衷栅俘谩砸叙椒兔袖瞳劈皇讽颓蜗孟漠茹沙奄且造了亲锹夸伪庚何遗害股簿讲龋疼赢牛餐揍汞哑寸屠蛰怜剿窖晃萎灯衷砷眼沙造铆丢桂冀讫狐侵簧息妥恬秋芳瘟袁随誊蚀桓簧端飘谍咋萌衍吕齿趴赠滁克灰蝴鸳翟叹篮惶舜姐严沪慌泞庶铰静搏眼妄度换援皂建赦敲吊斗跪栗蜡访侄覆颧销售人员业绩考核办法方案寐迫涪诞骆守睫锡帛召狂乒碍吃封前抡阜秀睡畅类鬼性赛鼎耿僳辖括肇珠敌店裂堵蚂募卖贝加沾挠账易卵稼赶弟配耍穿蓄巧钠鄂撼闻淑官凄择厕别啤额窘幕琉棱招仗勒公
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