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1、精选优质文档-倾情为你奉上市场细分相关文档1细分市场类型根据世界著名咨询公司麦肯锡的总结、梳理，大体上有8 种市场细分的类型。No.细分市场类型简要举例No.细分市场类型简要举例1地理位置一级城市、二级城市、农村5价值观/生活方式宏观的价值取向和态度2人口特征年龄、性别、收入、教育程度6需求/动机/购买因素价格、品牌、服务、质量、功能3使用行为使用量、费用支出、购买渠道、决策过程7态度针对产品类别和沟通渠道的态度4利润潜力收入、获取成本、服务成本8产品/服务的使用场合什么地方、什么时间、如何使用2 轿车市场细分轿车市场细分的角度比较多，国际上通常用底盘、发动机排量、长度、宽度、功率、车厢内空间
2、等综合因素划分出轿车级别，比如德国分A0级车(小型车)、A级车(经济型车)、B级车(中高档车)、C级车(高档车)。从A0级到C级，在德国的汽车市场占到90%以上的占有量，最小的A00级车(像微型车路波)和最豪华D级车(宝马7系一类)则属于上下两个极端的市场细分；从需求流向和用户结构上划分，可以分为政府机关事业用车、企业公司商业用车、出租旅游业用车和家庭用车；还可以从价格、车身长度等角度划分。（1）按轴距分No.分类特征举例1微型轿车轴距小于2340mm奥拓、北斗星、QQ2小型轿车轴距在23402470mm之间波罗、奔驰A级、雪铁龙C33紧凑型轿车轴距在24702670mm之间桑坦纳、高尔夫、马
3、3、本田思域、标致3074中型轿车轴距在26702810mm之间帕萨特、奥迪A4、宝马3系、马6、奔驰C级、雪铁龙C55中高级轿车轴距在28102900mm之间奥迪A6、宝马5系、奔驰E级、凯迪拉克CTS、丰田皇冠6豪华轿车轴距大于2900mm红旗旗舰、奔驰S级、奥迪A8、宝马7系（2）轿车分类-数据挖掘聚类No.分类1Small2Medium3LargeA4、A54Executive5LuxuryA86Sport（3）按排量分No.分类特征消费人群1经济型轿车(微型轿车和紧凑型轿车)排量小于等于1.6L，市场价格在4万元到10万元左右月收入稳定，3000-10000左右，主要以轿车为代步的普
4、通消费者。2中级轿车排量大于1.6L，小于2.0L，市场价格在15万元到20万元左右个人或家庭收入较高的社会群体，家庭收入在1万元以上4万元以下。3中高级轿车排量大于2L，市场价格在20万元以上主要是政府公务和企业商务用车（4）基于人群的划分No.8类人群汽车形象汽车价值观1多功能适合家庭使用汽车内部的功能全面对我来说很重要2声望技术先进的注重车内空间3卓越豪华的我总是在寻找有创意的车型4成本经济的我选择付最少钱购买能满足需求的车5传统豪华可靠的希望生活尽可能简单，车也不例外6地位有声望的喜欢古典和传统样式7时尚酷、与众不同的汽车能展现个性8乐趣创新的、有驾驶乐趣的一部车内部应比外部显露更多的
5、内涵（5）大众和福特分类分类方法分类标准大众公司福特公司发动机排量（L）轴距（m）整备重量（kg）长度（m）A00A1.02.02.22.52.83.0138016204.85.2（6）综合排量、长度、轴距、驾驶性能、动力性能的聚类分类3 飞机市场细分（1）按座位数分大飞机市场No.座位数现有机型1150-250A320/B737-300/B767-200/B767-300/B757-200/MD-902250-350A300-600/B777-200B/MD11/A3213350-450B747-400COM/B777-200A/B747-400/A340-600（2）按航线分-聚类分析航线
6、分类机型等级30010.0050.340.420.23520.07480.8470.07330.004830.6550.34500（3）从时间和票价的敏感度来对旅客分类No.敏感类型旅客特征时间票价1通常是一些大公司或大型跨国公司的商务人员2通常是一些中小企业的商务人员3通常是一些普通休闲旅客4旅客中的极少数，通常是一些无固定职业的有钱人4 地铁产品族规划5 地铁市场细分1）按车型，速度、载客量（宽度）；2）按用途（地铁、有轨电车、单轨、空铁、轻轨、磁悬浮）：机场专线、游览专线、城郊快线、城内线路6 需求预测（1）通过路网规划预测（2）通过现有历史数据预测未来2020年之前新规划线路可查，而且车型已定通过对历史数据整理，基于现有地铁车辆采用情况，建立预测模型，预测未来5/10/20年车辆数据。预测方向：1）新建线路逐渐偏向二三线城市，预测二三线城市新建线路；2）根据一二线城市现有地铁线路，预测增加线路密度以及车辆更新换代；3）国外市场。但是地铁预测受国家政策，地方财政支出等不确定因素影响较大，不能完全按照市场走向预测，有轨电车，单轨等发展无法预测。专心-专注-专业