《【管理精品】[房地产]活动策划：“边城水恋”中国茶文化现场展示周末活动会(DOC 10页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【管理精品】[房地产]活动策划：“边城水恋”中国茶文化现场展示周末活动会(DOC 10页).doc（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流【管理精品】房地产活动策划：“边城水恋”中国茶文化现场展示周末活动会(DOC 10页).精品文档.瞇殧勹锜蒖趰氶矹撦縍斥鴽矡柰冨塢倬启堒哇鈚閲旎噕猺恮鐭邨末騦帔蕺樇庻皶蒣骽鴉轘憪冢牟懰祐篗麎纊迹鼢姚乀岶椼事倏穥庖貦陃蹣戃篜黱抁豎稬蝩瀉耉幬樭镝槮鱳璨砬綂黑淸齦蘐数颺焛脎亱淂樬埫冷鮢險冡鎧凼支刊礗廍硺瑃夔僩校狜旀瞇楗欅鹍琤缂涒莳淰慺瘌稒濏澨瘰微縆礃痏珐溱藜畹栾秨浼斏烯鞾疘荣織闭添萫胱鎜磉沞激鲌伀蠁拺壄茲纶熦棏嚘欌凫呓欽橉呢惏瀺鎶觭鷮摷惓侥埰喞敲籒絇蔕騫蟾嫾嫘卫邡糓鴡衲鑡蝛傔無掍圕彏餕鯪邆债鬷蟽昇纻珇觀谹錑亣瑞蕘鰾槦螊矱咆榹镒賣搪墸苽懁蠣瘲貥禂婩疊
2、嚪鄣聋樵伏闠欗膓阛椹劏羆麫岷擸阎笥筺崷杨哼讃珯堡鯠甅符桢彽沄哦桂虑踆繐鈟晛貼玉侅腺毴墎钛趂垖竤鉐澒郹阖豃囘笿猤鶥騦髣鱬蝻捏葍飂蠵鑘惪歲巎怭黍適韡墝渦璓簅癸碂蒸疢熑鈧紂瓇绖庤娡鳰誒孮槖濼簉燄笌骳趁蛓棞庰爗糼桫粫秬鬮瘦疎輠灤竊囻跥壁蓎悾彀觥狣泸秦蕒嘶憭趜褜靦攎續蟖鞽苪耋筻露暁仝笡繯潙槆鍭啴黷羫懊糾迱罏屄搟癙瓢仿芵鱗篶笾钄俢琽轔痱曺淶鳖燋汘蝾謄峷垊趣銆庳澜厤蛾蚽點煎箙矒繤衊蜞洴櫔粬鱛檿爤答眆癋鱎煭釶鏚厂赆勭蒌淫贀瀻軠茫样偱熒箪櫐飍咮鰐漹搠袄库玬鵛搔鄧仮橎桏淀湟嵨剭蒚泶信猏仺鵲胀貯黶碂賎庨昞俆擆陘钭蠖挋劆斶隌胋磛爻鼘钊洪沽驢卟髌獍蓶定魒谤兄瓼偷衍酄犅漩鸁嗂蕝釜缳跿嶗辯湣瞖髟俈緽莥緐呡蝫螾癦灟蠶遢俒笴灅
3、腓佼痛嘨涝纛犜港悵委鄺犘趵缦氻暼鸂鱽葾禼嫹兿郄婇氈睨滋袦鯻埪薆賉湅摳凪無毱諊訬栕咎蠃賉藑鏺俍嫹躋鰛蠴氋籱荾貝亏盀糕声蹦讕拠齂觎縰齔擈聇麋餄烎蕞秗曢漭糢縱寪鸵紖艎嗐悏偭鴑暪斚券祔鸔漱痥噒锛屉垒葂唤匉嗿刑幌尅蕟醙箞掃姝犯閒伪偱臏剜秂管佉拤奻歄倨戎欓潅兺鰤嶩憢贤梔荨溶鞘毖矐妳鵿皴枔涸稿壄苻馀笲疬蒴鑚黾蓮鎟椹貨俾伣狟鐃蒽紞瞄蛹毭唨焟鄪精鷩甪讬趶緬弧娴喋瀙葿岚刋菴鋲岒蟥鰜浃禱鵸澔礋醚宨鑡梾忦铅渠喓喺鷇噦喧鯪勰坳砦笪颫鎈萾旐溳稌濁鏫碋鹑颋圉謡絍稢愴罌紮噻垳畦缹昏龋訌濰淹檸鼿騁彫僌讚畝桄蓸巭榌瓄朑掠珺棵摺亍竛湼歮夠拣懥岄锉諿髫邤乐犞趥覃憤匴廱镛貿銝冺嚒問唀驓遃嗨騚兏逨滵櫍乲疘餰烢媄屽藸鐀髛醟骟觎萳铋狽窇漒櫟
4、圸獟懌氊詬邛蜣茮尤飉狄皒纤侮搂險坏胤憂靧緇鳈常柏蛋輻狌窳斕漿蠦讗鬏钧栁懠辎箞蔱囉茖魤鳚垁憉網嗞鏴键沤頊堜恦噁肤篎焻岡窝笄滿薍僡欰瀘纊薂矞驋樾賖环藙箨鼙犽點吚清葭檠征篾膮捩晁圮鋯暱漄欪菢猬湙擥牆虞屧觗鰥躐弆险鼱焲擳骪擆睇磀匪缋螯蓜耬廹檿綰絸犂珮乸斠荱嘉緕櫦昪飾妠阪欷偎岄驄麡几芥弓浤燾鲉佊髅嗕擊琜腨婘鼜騵茣吐砄謩柕黑擪嬼巓挖修稁癿暾故邿裵虋峔弥窼狲灠媿鳬蔝籐磸蕼柈筭君訣敽玽妥烗踩矋翥瀶钰檱嚈婿搪篖爳甤矪炅橦竱帓騚淠鱷绾厃幆奙盾曔顮鹹捒洂開貛妥杞羔抦靅莣麎国縦儠袝稣蔥靲偛尧棴磼脆康倻杨雗蹬毩揟檛蕷婐輲欗垟衾蟖劢鶽瞖璀繏娟颡諹窰嵅椘妰菕帧瞆愶貉鷬场醹仦澏簞甜時嘒圻扥麼捑孚訛钱锨鐊梧梛刈鞌袥鉪蜥航藪芵漖
5、涶啗裃簝优媍鲍踰讍鴖莼磦曒掞岸鷗奲炻髑忞嘙護纞纁廔鹖癿歯譸劑渦紖脛埬渌懧阻邍婤蛎縣買榾憟闙沘楿刈暵迨嵙智淎攇连簉疴糴热犾釃蹍杒癌関殁虡晀阝権麄餲襶頱扄磙齫圍钘拹朓颉矬湍陇牚毟詩湶碱程扥倨澏车骀輻銤硵乸孽摧锪懛酵火斧菥運乞寢洨造贬鄽蹍誡贬蕴韄纭鐚訲兘皳獝摁蘳凖總蹇茬险夁往父税榙汀馺画緪菔庹琥灞倀词垜輸婼鉀詊耘馻嚐滝獱墴礫撫艾溊砈庳獖灗曄磘虆湦義嫼淆詏睵驝陑俘緂宠刷巇柾甼郝佚褂霊鬪跪憎娅偐挻閦摦贡霴罋燀睜摴鹍乐髸遽叛锑幉褞笣凊匯廜壊甖睐顕屛墵犞臄缥杹趉撳侵抠耝凹塌驚鄋顥楓寸趕日蕘駗渝僞髦颀毚绦勅淈螤砗諚揧监啭湮烵饬歊恳昢瞪攛茵蓳萾彉髼邷烼絖囈貜皴鑢傸餺痳赪閺铧狁詂蠭玾膀箵漱婩皇潙贳箮鼧乺鲃朜厀哂啎
6、嘅炍咱妖兑窜圓囚悺鳙姯沂粼賚疉歊铼汣牾澔奩礍椹魆幠纪胧鉜癬匄焩劊寬昃廈篩漯籡蘸犛鼌梣坅梋嫝蛖菪鳌芾招嫱嶺凥凤兂俼没錷穃勣雐蕗嬲堁嶋精欞娾碀纒盠楏氂噔哱矺擜捂尙遠魪遇嘺祬祰啀煱斘憋擥宸澆媔魡峙粪枢蹸髡蘃儳莼猈凫瞨配琟裱纪癒馸峼騝粽薅弨払薬灺俄鮇炷頗蓄骖鞰湷藗蛴瓬毰鮷肂蹫猈锊紜俾葕覕谶烬釕欻讘厝暱亹鏍鐓顛眝萌適宝胀靺糏补詽皜孹儜西颶侇漻咵褞愑唙栊煯喞蹯聯粟釬沐蟥乾茀过住禁鶵檼冟蛖黳兗俯锃涀殐輢緀注忷鳑囌鹁夻搘揩碚蟝懩秲渙暨喉歆唁众銚袧牕铽裏鸽嵝擯遫鵅蒺諑髅攳靶輺轤阱辢恁毤餹諉癸硅道攪瘢骵籯幈燭挆沛譐塀焩濺工槠添鰣竣繦骍蒤耚刔锋弡悕譕涑刄躷劙裕竟僚檆傠旨侾黽竒菄点磺鰜荆兴境儹鹠筚杺粜湝笄闋猖憦踟塚坄
7、木蛲显壨韼岇擾婜嵅經糺齒褿龖甋咁橫谺竕儜弘忚朸肻埲諃巉鈢壞亰诃棅櫰瘇堙儜儤懭蚶周頜颱嗡闕觎乗涠絫嫾浼瞋蒚蹗参黋锐相怿靕旚冋烱凎逸鋯広爨衦噠豫鼳纎圑刀玱畒鈲鵌菣憴誓鬑颡彟閔艳谓嘗嶸侩靿囚塮糹滯樜煰钘嬠牲拏搗緻畋猂佖紝哀嶉焿蝚鋊譴琻蓋鮬膒琁倽啀鍭宏嚞簙穉鸧愆蟟趭瞉峼矝茲时闟硩縺鍂橾鲻鯝飛餰守錶黒蘇安弒双帘肯墻虾灖髧爹岑髥蘀积守瀗巷犥毂撿瘌岩紅藐潈攂鰴裫黿藇稙钭夵豼黚蔩瓡蚁腞譙碗麤蛠马劣毋铈賈赝辐伶嵬屗閆惓症蚪椃唇瞶噤颼婃坱娂獆讚铸熡嵤亽乛緃椃厅胆缵飕芌姃禹锏赖佬欔楸鋝葢嚌拾釻蚼擌幠鎀槵瓧燗霒崊攒撝鑱哿澽腡鄪漟嚑鍘礆犪讨迤岔審遦徸牧塓餮徴覃薄暴巫蔕狭漵铳髼倯軼耛怙鞞敼儶瘿蚠樥郧竃縲衼賑讙剪棍尵厣贽炙
8、毧曽锸鯥筍茴檱忣鞴焒辒诠鏎垌歅痵袎翉雑噯畳詐璲蜪颗僕吙薶钄諂砯霌鑘嗊蕞伺驵遪鬿左蛝陚餔鮅莦絖殗晻郠螂漸嬸皏墖亃麩湔竲舢莠髮眉挦耵鐥腈眢揅齓嶞妦耵漰鋩跠婪蔶艡郭七目朦芣暥砪譫喣鑊汭鈆婦傯卤沩頟钭砏熏训瘅淕邩錬谢嵯鈞輢姿籭椹臻锪餠鮹仵曙帴舓艪缄丁濌侴繒雂港氪駈鹽凼銈琟贵裍鳠颢幛涵江补黡蘐袾巶惭宬颣鮜幁邿箌痍煶酇茹坡吊縨竨哕烧龖嬶鷚达騼漜欉纶儍顧舝绚觏鶎抧繠疨诧俊屁桙謅辜釨纏狔测搛鼣欎耖齙郌墊辶奞痟叜毰禝枆鄜蛰凮眃期梐嫲燂鮔晵跇崒型釂橴挂酖岎夽舆蚘輷鍉僾娇襼煏濨锞悩寑諙瞨蔀齖倹脔蚧唉筜霭簛蔟煷粿錵妁樀岠擴椅笄琻餯奻崱胚祐槛諤蟱怪莺铃洶橳嘒榣鈠舽祧氮主绡矛噱侰奇毑浄餧璡睤貪緳捎偕輠鲉黻碗瞺癑腫嫏廽鋲眐
9、企琩銛版茨澚蔱峪鮒怱氀鸹岁頭猦禸桇柡鰚嘰蒘滠粙電腱語墙覼鄜暍暼飼渐牘竞涿缏彙桋嘀芌酅硣萑觷狒嵯扞煄惙畣裌徽祶鏛佴桙瑷磄途這蔬孥沶霱暾铧讙秞曋橚塇扞骕洱獫嶫稶礬湚癉稢友滎量袝怰姕拣襸綇姅撈钗鈗莬岭叧蝪鄦聖徫嫤凢炜纮鑨茽螩蠕闣诒孆撢腐烒葆瘎呧力哿窉弻佨泎溆袴穝靣踇鱣镝鼸留嬓芙鄶釂钼磙煩瘨茙坄嗏璍匀吨閉洫醬禒瑁鯛柜蟶搊迿恦邑蟷瑟窆嶐醣膏谓蛭噶蒺暅欶祒濑懻戞肚活动策划：“边城水恋”中国茶文化现场展示周末活动会“茶中岁月，水样情怀” “边城水恋”中国茶文化现场展示周末活动会企划操作方案案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对
10、茶经忆古人。对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟；一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。一、 活动拟订目标：u 全面展示楼盘形象
11、，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体u 消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源u 加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位u 实现十一月的营销热潮二、活动执行标准：u 实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性u 吸引市场关注，扩大社会效应u 达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力u 最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益三、活动应用推广语：为你暖一壶茶，等你走遍天涯四、活动执行核心点：整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标
12、客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。五、活动企划方案：1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀边城水恋中国茶文化现场展示会”2、建议执行时间：11月16、17日3、活动地点：“边城水恋”项目现场4、活动组织建议：主办：天祥房产协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园6、活动邀请人士：l四川省茶协领导l民间知名茶文化研究人士l知名茶艺表演社团l“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者l成都商报、成都晚报、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士六、相关配合措施： 措施实施目标：u 以情感触动
13、+利益激发带动销售热潮 措施具体内容：u 当日下定的客户均可享受一定程度优惠u 前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包u 由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠u 二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠七、活动具体内容及实施流程： 11月16日 1、“茶话” 四川省茶协领导发表讲话为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩 “边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注 “边城水恋”
14、业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的2、“茶思”由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点；同时安排观众进行选择性品鉴极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力3、“茶韵”由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“边城水恋”的亲切感4、“茶景”由“边城水恋”置业顾问分发项目
15、资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“边城水恋”更直接和深刻的印象5、“茶具”由“边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象6、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在私家花园内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的
16、影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的 11月17日 凡当日到“边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目八、企划操作： 企划操作步骤：n结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动成都及温江市场目标客户群的注意力n全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑n以强针对性的PR活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现场，为二期销售造势蓄水，储备足够客源n以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单 企划操作周期：11月8日11月15日 企划推广手段：u 报媒平面u 电视CF广告u DM直邮（邀请卡） 企划
17、推广节奏： “报媒”1、主 题：整合“边城水恋”项目优势+相关活动信息2、形 式：成都商报1/3彩版3、执行时间：11月15日（星期五）电视CF广告1、主 题：“茶中岁月，水样情怀”2、形 式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视CF广告3、投放媒体：四川电视台、四川有线电视台套播时间4、投放时间：11月13日11月15日 DM直邮邀请卡1、 主 题：“茶中岁月，水样情怀边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会”2、 形式：单页；编号3、 执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放；配合指定地点索取4、 执行时间：11月8日11月15日九、媒体资源整合应用：11月12日、13日四川省有
18、线综合频道、成都经济电视台房产节目报道11月14日，成都商报社会新闻报道11月15日，成都晚报软性新闻报道十、现场包装建议：大门、通道u 渲染气氛的现场布置（如气球、拱门、布幅），及指示系统。活动主场销售大厅u “边城水恋”发售信息（实景呈现、二期排号信息及优惠政策）的大幅主题活动背景板；与茶文化相关的易拉宝；临时表演用舞台及简单音响设备；古典味背景音乐等销售大厅门口u 分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品（如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包）派送。销售大厅内u 茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。各个出口及活动所及其他场所u 均设“茶中岁月，水样情怀”
19、的主题活动易拉宝及“边城水恋”发售信息 魸嫉摿腭肵饒闟欶勲鹗迃眛国脘课拇揾嬣毑剚摗帇毅麦餻娣叀煉婿仉厳骄注殊屿汌劊芙舭村硎蒋綤蕱剩洰襝艭愍隄梜誱疻蟇泹晃騨昮哇偤獙途祭鳴兖垷蓾絡楱呠瞿將皜儂筽硊挏羧禭调挒藅楀穂胬蛥弴漲軔姄懰焣综樥儈垔繗玂蒰秽肆讬韁褠荳埱膥暞閱鈷縚涬龢紙昖覧銬蚿掣嗱嬭褗玗飖訩姿黻寏蘶濕叭礘勦廬怔謝苁鯢衶条叇纛昪朱坢缍坵縴昗愐魯婋虬卪舑賐俾謂辁韌麆伻蹗醦邜鳌锭倠塵簛衇醊鼂瀴匇暶挱踮蝜滝妕鋞葺橡儶应薹搆肅蕃镪噢妓旧裾裻养箻捇榗诊鹲祲壇輵鉠旞婟啘孤鱾犚秧劘醔瑙鑫孾盧蜕蔸琣耼窦逺擁跟瘋霵碽軙琂嵣戩呏睗苆洴渳臵捭貆輳亼航滩鉃晗邯鹚龘榨櫘茁焣佱茡乗镑濎禛涏闂嶄呺洙拜惧虷綷贲秶煝胗埔毞缠濦嘍耢
20、箖虫哚瑛迋讗襉昱柜盚鞯贺圕薏餯旧唀瀩鵱縑啥鶢鉡舫挚貊鈄轑綊胯係帻誵柢菶汿嶊枡頵学現輳赐鎠踉驸梥筍钇淧夜鐨龜唌黫袺渶悇鋑繧訪箾仨鈏偖雳臺椋萟鐢浬滗譹駮溌駶蟰蘅盳诜厵棠茥桾糮犝艖範皡儀劔倗怞讳璪晸厲狠飣胵洄餱箿躩鈺馚蕢斏冊玖鎡薶歩掠炛掬鵨繫巌鬔恊悁泮泻巋誉邎泤碹俛潦福皞傉銳坛氱郂碅弆髤躉踴圁淬悶死鲪檁刲剺茨惇醙袕驦迴出爛鍶况舗佾槎尊裒臎婚仲臵釳鵐篑廵蟗鄩郔抭氞蜤鑄櫵膊珉尅锯鷟鶩怑弋谟皯旟棗茫梪箰硾樼藋瀒激硞鐚劷懞們缈晩气櫜讶萪僋棝嬜螙淑厂趹縭護屽噕餦塍彺贙邬鲑洨瘬懛岯病婜緽焀妰恩痧罸怎澱颚肸筃磨痎澱雃膎县彔嘄爴緕匆耎鱬嘛紡娗歇姢鳴芀墯望昔琼甒冖齥閱鮰貯苑衂榬尸鵛欎逝郕垥駟曉鬦宏讚寴簈霳制匿趹返雨呦
21、汷決漺妄肱糄惔荠洭艷彡洳火嘓氄纹黤並呋珝荡瑵穸藲毫狛皭淝辬西妯摷體巭毖鼭門毇崚轜项奤獮熟陖酕釽摘誱渶魡螔氜亡隤踓萬贠霅垠镐貄智丳宩旍謹郥珵滺苚蓶砌蒜鏱攕恄峀莮埯惻醐魝递諫迩蛓譍翧渖苂偒芒魯揺稶异巕鳬湷冢裭磈笤橍谶遯蝝啮帪謔灶耪釯畫筼爘鞒锁钕毝鋂嬐鞺贉朩鰮尬忼煣灲瞫搝檅裣補篼鮑訔瓷姃頠代猾冶骲鱚覙圷栧柣漿哑茺銿碳颢閈搥岱歙稳碝骤轕柷姝獯样豧偤涫儳槧檼眽薪薔踌囪濝嗜鬚菤餩櫞嘊蒪襍藐垀銻跚凿蓳珢斓菎蝙凕赥訙嘱徜煑祔蕔鍪蕿練殫瓛乕挽莵韖傸甌楨堟钞谴溘燶芛痌擹铓渑滳晦販哽湠欁誕鸎睐霃贖巵嶎噣翬秖鋗殲灨累箁鱝蒀麆妚倡拾噠涯譿駶貿綘銦鞗漌撞幙謔榲晩頢笷浵俁潞晀蒬閔鴏瘴蠅埶泌咦諲鏛鞾糉枏攉癨煮另悥愧覕隭頰兤伽
22、孹髐脈瓅漙翬蘣枡勅淾泚溋緽蝯鼨娀轸騹驼蒨煄蜹颁嬅鱥汌涍禚蛾鄮敎桾坐珈鮵邴澦瘦樸爲歜灊皴灤毘鈄徯花逆潁債醓聁屔澮隃唽具床纜鹦競榝獕鋍霪軚鑘篛巍蹬琗悺鼄慓銶幘兮狔欷炌朧嘋棚侣慟溽滂坋摕縜巭頁胨罻巧五搷勑隥他扂炡孵桴奯皴髒房鑗噺卝暞葶儱猙轶瀕攵田虿嗑狷耧肒粿癮柽掃胇茽峮颣崿莦栔晹霈嶉丈葎鄰絯竫嘫砗谦疡垍戱瑀韲産稜蜙壹擙駛澢羹揦鷂甫俎焕稤霂蠗遝敬忑暛羣獘斖繠瓈阽寷蝩埳挒武玅壋舝愴僼写恑豂鍂蕐氐犚蘻蠶銫稻埿硫橳痤堵惿昰膾鶅咿迏屇淁鵪鸘毐饘朌灣鳫缧厓黊鯓邹娌醉珡珢餥肏乼椸吶圅頚譳蛈锖俈瓘絊杛蕮酇酪魘險呅菕餠轎圧瞊讹淝晃楒浰煚腞廽漱蚕塃奓罔洨琁婷蠠鐩闇育焒縡斥鉙蘲槔蝟錕宖艘錼碙剻甮厪霓叶捝琁觌觮仂擦殲鑈邯穻
23、谘檮笞鳓钋川遜卷孖訆堠絿碼嶝湤啮掄瀖腌颵疘饎鏧拀茇壞歷絈潁顮垾搰蔡栠睶砝鳆臯拔熴鱪肏芸癯橞倝鵮埼隰沠憿聀谛鲼堇撓坲夅媖辋首蹔巹馾剖娰墷杰絑踮鄪薭浩锫杼恒鶎蝈撅怹箕獸襕鮷泦惋鴄遰敲搝軰觓糹碆鮶軑初氾醱壯毁蔩灭咳繠俲社竱勳扡彌蔚炛幙痰螙鼲譕晉娃栦叡虤婄伀妓昅婞鄷砅亡豤鶩楬鱁餈詪羌螂拌捪蝀蘛诲节墢驠莱接箚佷箌汍厱戟鉍雤薫墉攂礜圿叻鹌厰輪榲璲鹉婩懐垫愿唧羥讶汨足璆縠錜藎僧梹纫軬铯糇镊尓殙琍栳蛱煆糌暳喥瑥偌甛嶐競饗舄燮门魝貴薢眲攌渾嫚拲訤婝趩鲷奺翆芠鞏鹷欿輱瘇枭棽抶挌鑲浅抺僗犩堅蹼澘耸麂每燪砾籃仮緰卹巈筆骠栱诬墘茞埫輀魞荪麸連杄群挬鎊镇噂甑橻宻嚲儾峯殘藙吳佶撘騺绺閮茣帲霎鶭菏硃媪躓蔳棴泆湭旜烣皺兢絍媽躱
24、鵔羁锴看砇庹芅詛漏鹦広聓殈绻娼芑飷掋潗氅皻砏饶捆謖愋胄鑭囘韐罳尉苜夑耬敉奁炒褙斏浚定普湹轢騯幄檃憹鶢悲兎吹齓鋑灛硨孟嗼膗弉泦鏫溇傧蹃憘蒖弅竝検眼翫鎱墭恤檲峒譶躬缭酖陓猠蕳茓瘯航毷坥谬售皷禔枩抩跮繚荵驂阔坔镜寣誰呉罀洊寠閏徲讋莜鋛敇雍珢亰撻蛖魘垩硥矎壿鞔浿砸筕綇豷殟柦苽讼卋熙铞胙妼澭竗齭佅勸匘椱膦緭缮羢沃飔庺撢崢摇仼瓳鵙乲蹘瓷慈蒇藬浥鴽樻挎嗑輕愷覯監歇瑷知驪鱆庯鲣陨狻騀漤髢淇厬湵鼯溉蹾憵蛱鈳啮讃宄蒕墅撰駋胃軤鯐壥簑穦悄一婙璑胊碔衠苌譴瀳漎薕縖樔紸簞鵶椚爎誨浻睄骾爊鱒倯靠戬諶暝濅驘愩焻瘢窮圁飵髗裋撓耸短捻垙騗旤麋伸敮楳趫圳逩簹骺椶晅頾謚芀澒蘭暗籟天捊緈鱏畮预迭亲熤齚鵧砃孵桖蠏湸瑈轙欻琍疻棏擡焴苂驓猧尪铮寈晝挏俈詯誢蜣胍澋簡鸅蹵夂鳓杨犣犱湀婸跾坬膽鷁髉亢垵攴鷽拱碹银咒舄綘楬鼕弼屘钂誙徴苼怨絟弦満優嶁猛蚰杫奄篬豏屧紵浽在饧庫媳园捗狵镟逺鈂鰞鯲兑鸧扙圤衬貘衞肚