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1、阿里农产品电商白皮书（2015） 2015.4.12 阿里研究院 张瑞东 阿里平台上农产品电商的发展 阿里平台上农产品电商的发展 农产品电商发展情况农产品电商发展情况：卖家数量 卖家数量 超过超过9090万万 至2015年，阿里平台上，经营农产品的卖家数量超过90万个，其中零售平台占比97.73%，1688平台占比约为2.27%。 2013年 2014年 2015年 2013-20152013-2015年阿里平台上 年阿里平台上 农产品卖家数量农产品卖家数量对比对比 诚信通账户 零售平台卖家 农产品电商发展情况农产品电商发展情况：卖家分布 卖家分布 广东最多广东最多、陕西最快陕西最快 从阿里零
2、售平台上农产品卖家的地域分布来看，广东省的农产品卖家数量最多，超过1010万万，其次是浙江、江苏；各省区中，陕西增幅最快，达5 56.35%6.35%，其次是山西、江西。 广东 浙江 江苏 山东 福建 超过10万 20152015农产品卖家数量省域前五农产品卖家数量省域前五 陕西 山西 江西 甘肃 贵州 56.35% 20152015农产品卖家增幅省域前五农产品卖家增幅省域前五 农产品电商发展情况农产品电商发展情况：整体销售 整体销售 695.50695.50亿亿 2015年阿里平台上完成农产品销售695.50亿元， 其中阿里零售平台占比95.31%，1688占比4.69%。 2013年 20
3、14年 2015年 2013-20152013-2015年阿里平台年阿里平台上上 农产品交易额农产品交易额对比对比 1688 淘宝 农产品电商发展情况农产品电商发展情况：类目分布 类目分布 传统 滋补 粮油 米面 干货 茶叶 冲饮 零食 坚果 特产 水产 肉类 蔬果 鲜花 绿植 园艺 33.18% 41.87% 43.33% 47.13% 63.80% 86.78% 20152015年阿里零售平台涉农产品类目增长率 年阿里零售平台涉农产品类目增长率 零食 坚果 特产 30.48% 水产 肉类 蔬果 19.40% 茶叶 冲饮 18.60% 传统滋补 15.83% 粮油 米面 干货 8.56% 鲜
4、花 绿植 园艺 7.13% 20152015年阿里零售平台涉农产品类目分布 年阿里零售平台涉农产品类目分布 农产品电商发展情况农产品电商发展情况：单品情况 单品情况 金 蝉 花西 瓜花 生 衣蓝 口 贝凤 梨蟹 脚大 蒜椰 青西 柚扇 贝金 枪 鱼百 香 果皂 角 米喜 蛋黄 金 蟹新 鲜 菌 菇蛏 子夏 夷 贝香 蕉莲 雾枣 类 制 品乌 龙 茶普 洱牛 肉 类鲜 花 速 递代 用/花 草 茶纯 牛 奶天 然 粉 粉 食 品绿 植松 子蜂 蜜海 参鸭 肉 零 食猪 肉 类燕 窝绿 茶夏 威 夷 果梅 类 制 品大 闸 蟹牛 排零售平台上农产品单品增幅排行零售平台上农产品单品增幅排行 零售平台
5、上农产品单品销量排行零售平台上农产品单品销量排行 枣类枣类：超过超过2020亿亿 金蝉花金蝉花：超过超过500500倍倍 农产品电商发展情况农产品电商发展情况：销售省域分布 销售省域分布 浙江浙江、上海上海、江苏江苏，总量位居前三； 天津天津、山西山西、甘肃甘肃，增幅位居前三，新疆呈现负增长。 浙江 上海 江苏 广东 福建 超过80亿 20152015农产品销售数额省域前五农产品销售数额省域前五 天津 山西 甘肃 江西 安徽 新疆 249.51% 96.28% 82.06% 80.81% 77.99% -4.79% 20152015农产品销售增幅省域前五农产品销售增幅省域前五 农产品电商发展情
6、况农产品电商发展情况：销售市县分布 销售市县分布 上海上海、杭州杭州、北京北京，总量位居前三； 青海黄南州增幅最高。 上 海杭 州北 京广 州苏 州芜 湖泉 州武 汉昆 明嘉 兴深 圳厦 门成 都宿 迁烟 台天 津长 沙金 华大 连郑 州20152015年阿里零售平台农产品交易城市排名年阿里零售平台农产品交易城市排名 安 溪海 宁沭 阳临 安武 夷 山义 乌武 功文 山昆 山靖 江新 郑呈 贡栖 霞苍 南古 田太 仓嘉 善江 山长 葛赣 榆20152015年阿里零售平台农产品交易县域排名年阿里零售平台农产品交易县域排名 安溪安溪、海宁海宁、沭阳沭阳，总量位居前三； 西藏比如县增幅最高。 农产品
7、电商发展情况农产品电商发展情况：消费省域分布 消费省域分布 广东广东、浙江浙江、江苏江苏，总量位居前三； 甘肃甘肃、河北河北、安徽安徽，增幅位居前三。 广东 浙江 江苏 上海 山东 超过80亿 20152015农产品消费数额省域前五农产品消费数额省域前五 甘肃 河北 安徽 山西 江西 71.98% 63.91% 60.73% 60.65% 60.58% 20152015农产品消费增幅省域前五农产品消费增幅省域前五 在茶叶类目中，乌龙、普洱排在前两位，红茶增幅最快； 在杂粮类目中，大米居于首位，同时大米增幅也是最高，达104.08%。 农产品电商发展情况：茶叶与杂粮 乌 龙 茶普 洱代 用/花
8、草 茶红 茶绿 茶白 茶黑 茶再 加 工 茶花 果 果 粒 茶组 合 型 花 茶黄 茶20152015年阿里零售平台茶叶交易量排行 年阿里零售平台茶叶交易量排行 2014年 2015年 大 米小 米玉 米杂 粮 组 合薏 米红 豆泰 国 香 米黑 米黄 豆糯 米绿 豆黑 豆糙 米薏 米 仁20152015年阿里零售平台杂粮交易量排行 年阿里零售平台杂粮交易量排行 2014 2015 松 子夏 威 夷 果长 寿 果/碧 根 果核 桃/薄 皮 核 桃瓜 子杏 仁/巴 旦 木腰 果核 桃 仁开 心 果花 生豆 类 制 品山 核 桃即 食 板 栗榛 子香 榧小 银 杏白 果/银 杏 果鲍 鱼 果201
9、52015年阿里零售平台坚果交易量排行 年阿里零售平台坚果交易量排行 2014 2015 苹 果车 厘 子/樱 桃奇 异 果/猕 猴 桃橙芒 果榴 莲柠 檬柚 子石 榴桃百 香 果牛 油 果梨枣桔 子荔 枝火 龙 果葡 萄/提 子草 莓蓝 莓20152015年阿里零售平台水果交易量排行 年阿里零售平台水果交易量排行 2014 2015 在坚果类目中，松子、夏威夷果、碧根果继续前三，瓜子增幅最快，达120.61%。 在水果类目中，苹果拔得头筹，西瓜增幅最大，近110倍。 农产品电商发展情况：坚果与水果 5 50 0亿亿 2015年在阿里平台上，农资产品销售额接近50亿元，同比增长83.24%。零
10、售平台销售占比93.97%，批发平台占比6.03%。 2014年 2015年 2014-20152014-2015年阿里平台年阿里平台上上 农资产品交易额农资产品交易额对比对比 1688 淘宝 农资产品电商发展情况 农资产品电商发展情况 春耕大战春耕大战 2016年3月22日，为时1个月的农村淘宝春耕大战结束。来自27个省近300个县14000个村的农民购买了超千万份农资，节约了近亿元开支。这意味着农村淘宝率先在全国范围内打通农资厂商直达农村的互联网通道。 农资电商发展情况 农资电商发展情况 肥料12万吨20002000节火车皮节火车皮60吨， 种子30余万亩农地1千斤3 3亿斤亿斤粮食，18
11、18架架植保无人机 农产品电商的创新和趋势 农产品电商的创新和趋势 农产品电商的创新亮点 农产品电商的创新亮点 从溯源到品控，供应体系的创新； 从物流到金融，基础设施的完善； 从合伙人到淘帮手，服务体系的创新； 从留学到招商，政府服务的创新； 从创富到消贫，社会责任的创新； 农产品电商的创新亮点 农产品电商的创新亮点 【案例案例】20】20万斤洛川苹果万斤洛川苹果 战绩：2016年1月9日“聚划算”4小时销10万斤，补货又销5万斤，17日“年货节”再销5万斤； 品控：联合菜鸟品质配送，抽检合格率从50%到99%；近3万的新客户，极高的复购率； 评价：洛川苹果合作社负责人：“从来没有一个人像阿里
12、巴巴这样对一个苹果这么认真过”。 意义：不仅帮洛川卖了20万斤苹果，通过品控标准提升了苹果品质，促进了洛川整个产业的升级。 1、从溯源到品控，供应体系的创新； 附附：洛川苹果洛川苹果物流全链路标准总览图 农产品电商的创新亮点 农产品电商的创新亮点 2、从物流到金融，基础设施的完善； 北京北京 成都成都 武汉武汉 广州广州 上海上海 沈阳沈阳 乌鲁木齐乌鲁木齐 西安西安 山东山东 海南海南 广西广西 菜鸟网络菜鸟网络 11个核心仓产地仓 20余个菜鸟网络合作伙伴 300余家菜鸟物流合作商家 52个城市次日达覆盖 图图：菜鸟网络核心仓及产地仓分布 菜鸟网络核心仓及产地仓分布 2013年 2014年
13、 2015年 图图：2013-152013-15年年阿里零售阿里零售 平台上平台上农产品包裹数 农产品包裹数 218.39%218.39% 农产品电商的创新亮点 农产品电商的创新亮点 2、从物流到金融，基础设施的完善； 蚂蚁金服蚂蚁金服 纯信用无抵押旺农贷旺农贷，支持农村生产经营； 2015年9月15日上线，至2016年2月已覆盖24个省139个县2425个村，户均贷款支用金额将近4.44.4万元万元。用“乡情”解决农村金融难题。 网商银行网商银行开业8个月，累计服务农村地区小微企业68万家，累计提供信贷支持达14001400亿元亿元。 农产品电商的创新亮点 农产品电商的创新亮点 3、从合伙人
14、到淘帮手，服务体系的创新； 农村淘宝合伙人农村淘宝合伙人 至2015年底，全国共招募12000多名农村淘宝合伙人，约46.6%的具有大专及以上学历。他们帮助农户，应用共享服务，完成与平台对接。 图图：“团年猪“团年猪”活动流程活动流程 平台经 济 共享 经济 微经 济 图图：新经济的新常态新经济的新常态 【案例案例】团年猪团年猪 10.17扶贫日，农村淘宝在三个贫困县发起土猪预售，共卖出1.1万余份猪肉，合500多头土猪。 农产品电商的创新亮点 农产品电商的创新亮点 4、从留学到招商，政府服务的创新； 阿克苏“留学阿克苏“留学” 杭州援疆指挥部从2014年试水电商培训，通过政府买服务，委托专业
15、服务商培训。两年来超过千人受益，维吾尔族占20%。 援疆指挥部还实施“蒲公英计划”，挑选骨干人才赴杭州实训，已有四批60人学成归来，成为阿克苏电商企业的中坚力量。“留学”后的学员生态更加多元，不仅成长起一批网商，还有很多创新成为服务商。 农产品电商的创新亮点 农产品电商的创新亮点 4、从留学到招商，政府服务的创新； 武功“招商武功“招商” 陕西省武功县通过“招商”培育生态，促进农产品电商发展。建设电商产业园，吸引新疆西安大卖家；提出“买西北卖全国”，拉动本地农产品上行。武功县农产品电商销售从2013年500万到2015年近3个亿，全国县域排名第7。 电商产业园 政府 新疆、西安 大卖家 西北
16、特产 全国 市场 买西北 卖全国 招商引资 物流优势 培育 本地卖家 本地 网货 本地 特产 培育本地 服务商 图图：武功发展农产品电商示意图武功发展农产品电商示意图 农产品电商的创新亮点 农产品电商的创新亮点 5、从创富到消贫，社会责任的创新； 新 准 实 力 扶贫对 象精准 资金使 用精准 脱贫成 效精准 政府推 动力 草根创 新力 平台服 务力 实效 实际 实用 新基础 设施 新经济 形态 新服务 体系 农产品电商的未来趋势 农产品电商的未来趋势 从移动互联网的普及，到物联网的安装； 从网红的兴起，到区域公用品牌的打造； 从渠道端的经营，到生产端的把控； 从B2C到C2B，再到B2B的春
17、天来了。 农产品电商的发展趋势 农产品电商的发展趋势 物联网进入安装期物联网进入安装期 新基础设施的安装，必然带来新行业的爆发； 溯源、云计算等技术将推进农业科技化； 精细农业、订单农业也将带来供给侧变革。 农产品电商的未来趋势 农产品电商的未来趋势 High Low Low High 组组 织织 程程 度度 电商程度电商程度 农人 网红 地标产品 区域公用品牌 传统品牌 线上品牌 从网红从网红，到区域公用品牌 到区域公用品牌 互联网颠覆了传统品牌的内涵，也延伸了品牌的外延。借助电子商务和社交平台，农人成长为网红，传统品牌转型为线上品牌，地标产品则演化为区域公用品牌。 农产品电商的发展趋势 农
18、产品电商的发展趋势 从经营渠道从经营渠道，到把控生产 到把控生产 3月3日，天猫生鲜与多家生鲜协会、政府机构宣布成立生鲜标准联盟，制定行业标准化规则。 目的是通过全流程的标准化提升整体生鲜商品和服务的品质。包括：生鲜标准化、极速达、溯源码、供应链、全冷链、投融资等。 农产品电商的发展趋势 农产品电商的发展趋势 农产品农产品B2BB2B的春天来了的春天来了 大宗农产品更具标准化，消费刚需更强，相关企业的数据化基础更好，一旦爆发，势能更大。在业内，宋小菜、优配良品、一亩田等B2B农电企业迅速崛起。在阿里平台上，及也在发力生态建设，深耕客户服务，商家数量、商家成交皆得到显著提高。 扫描二维码 关注阿里研究院 微信帐号：aliresearch 新浪微博：阿里研究院