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1、（高职）4-1旅行社产品价格影响因素ppt课件旅游产品设计精品在线开放课程浙江工贸职业技术学院 旅行社产品价格影响因素主讲人：夏正超旅游产品设计精品在线开放课程浙江工贸职业技术学院学习内容与目标旅游产品设计精品在线开放课程浙江工贸职业技术学院一、定价目标1.生存目标：相对于利润，要首先活着2.利润最大化目标：将需求转化成利润3.市场占有率目标： 市场对价格比较敏感，价格降低旅游需求迅速增长； 成本会随着销量的增加而下降； 低价能对竞争者形成有效阻隔。旅游产品设计精品在线开放课程浙江工贸职业技术学院一、定价目标4.质量领先目标： 高价格足可以弥补较低销量的损失的较高的成本； 具有一批较为成熟的旅
2、游消费者； 高价格的产品具有高质量的服务。 1. 固定成本 固定成本指即不随旅行社产品销量的变动而变化的成本 如：旅行这社的物业租赁、设施设备、管理人员工资、旅行社责任险等，不论旅游产品的销售量多少，都必须支出。旅游产品设计精品在线开放课程浙江工贸职业技术学院二、产品成本1 变动成本 变动成本指随旅行社产品销量变动而变化的成本，如旅行社产品要素采购成本、员工工资、营销宣传费用等。旅游产品设计精品在线开放课程浙江工贸职业技术学院2二、产品成本二、产品成本 总成本： 总成本即固定成本与变动成本之和。旅游产品设计精品在线开放课程浙江工贸职业技术学院3 平均固定成本 平均固定成本等于总固定成本除以总销
3、量。固定成本虽然不随销量的变动而变动，但是平均固定成本必随着销量的增加而减少。旅游产品设计精品在线开放课程浙江工贸职业技术学院4二、产品成本 平均变动成本 平均变动成本等于总变动成本除以总销量。平均变动成本随着产量的增加有一个先递减，到达一定产量后又增加的趋势。 原因是随着销售的增加，由于人员的业务熟练程度以及采购的优势等，平均变动成本逐渐降低，但是当到达一定规模后由于相关费用的增加而平衡成本又上升的趋势。这个转折点就是“最大最小值”，也就是最大产量、最小成本时的销售量。旅游产品设计精品在线开放课程浙江工贸职业技术学院5二、产品成本 平均总成本 平均总成本等于总成本除以总产量。由于平均固定成本
4、、平均变动成本的变化趋势，平均总成本一般随旅行社产品销量的增加而减少。旅游产品设计精品在线开放课程浙江工贸职业技术学院6二、产品成本1.当需求旺盛、处于卖方市场时，旅行社就定较高的价格2.当需求不足、处于买方市场时，高价格就没有竞争力 旅行社市场需求受到价格、收入、政策、产品性质、替代品和对旅行社消费认知等多方面的影响。一般来说，旅游者的国内旅游消费需求弹性较大，而对出国旅游的需求弹性较小。旅游产品设计精品在线开放课程浙江工贸职业技术学院三、旅游市场需求旅游产品设计精品在线开放课程浙江工贸职业技术学院四、竞争者产品与定价完全垄断完全竞争寡头垄断垄断竞争旅游产品设计精品在线开放课程浙江工贸职业技术学院思考与任务1. 旅游产品定价的受哪些因素影响？2. 产品成本包括哪些部分？旅游产品设计精品在线开放课程浙江工贸职业技术学院