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1、课程主讲人：（本科）房地产市场营销（第三版）（第十二章）ppt课件房地产市场营销（第三版）第十二章 数字营销技术本章基本内容 随着数字技术的快速发展，网站，论坛微博微信AR等数字技术及应用层出不穷。这些收 学技术不仅得到广大用户的认网，也成为市场营销的重要紧道支持和营销服务方式。研究并掌握这些数字技术，是未来房地产市场营销发展的迫切需要。第一节 房地产营销网站一.房地产营销网站建立的意义和优势（一）房地产营销网站建立的意义（二）房地产营销企业建立网站的优势二.房地产营销网站的形式（一）信息型网站（二）广告型网站（三）信息订阅型网站（四）在线营销型网站三.房地产营销网站的组成（一）主页（二）新闻
2、稿档案（三）参考页面（四）楼盘信息及新代理楼盘信息发布（五）客户支持页面（六）市场调研页面（七）企业信息页面（八）广告（九）其他内容四.房地产营销网站建设（一）营销网站建立应考虑的因素（二）网站建立的流程第二节 房地产销售软件二.房地产营销管理系统面向销售人员的功能（一）基本设置管理（二）楼盘管理（三）客户管理（四）销售管理（五)报表管理（六）财务管理（七）查询管理三.房地产营销管理系统面向公司的管理功能（一）数据导入（二）销售报表（三）销售分析（四）客户分析（五）销售人员分析（六）财务分析（七）代理费管理四.房地产营销管理系统设计开发的注意事项(1)可以同时支持售场端到总部端之间的在线和离线
3、两种运行方式，套系统两个面孔，可以B/S和C/S两种方式运行系统。(2)可以将销售数据和其他非销售数据进行综合统计分析。例如，媒体发布效果分析，给决策人员提供最有效的数据。(3)可以充分利用销售过程记录、销售业绩及其他工作信息进行科学的员工综合考核。(4)可以进行异地之间高效的移动办公。时定会5)可以进行充分、深入的数据挖掘，发现企业各项业务之间的非一般性规律提升企业竞争力(6)决策分析、网站促销、在线查询等,由点到面,实施完善的销售管理。(7)高度的灵活性。可以根据自己的销售规则进行楼盘销售，符合中国的销售特点.换房退房操作简单但不失系统完整性。(8)强大的业绩和佣金自动计算功能。伴随楼盘的
4、销售活动，系统自动根据公司佣金制度进行销售人员业绩评定。(9)强大的决策分析功能。总公司决策分析系统不但可以面向一个楼盘进行纵向销售分析，而且可以对多个楼盘销售活动进行横向分析。金电音医企中大凡.分平竞话气识路(10)支持开发商和代理商销售功能根据用户性质的设定如果是代理商则支持向下和向上的佣金计算。第三节 移动互联网技术一.移动互联网的内涵移动互联网( mohile Ineme,MI),是按照一定的移动通信协议，在移动通信技术广城网和局域网等各种网络技术基础之上，不同的网络设备终端相互组成的互联互通网络。它是移动通信和互联网的结合体通过智能移动终端，采用移动无线通信方式来获取业务和服务。二.
5、移动互联网的特点（一）移动互联网是移动通信与互联网融合的产品（二）移动互联网与传统互联网存在本质不同（三）移动互联网的用户特征三.房地产企业APP开发（一）APP平台设计（二）APP开发流程第四节 大数据和云计算技术一.大数据技术（一）大数据的基本内涵、分类和特征（二）大数据分析与处理（三）大数据分析平台二.云计算技术（一）云计算的基本内涵和特点（二）云计算的主要服务形式（三）云计算的核心技术三.大数据和云计算的关系本质上来说，云计算和大数据的关系是静与动的关系。云计算强调的是计算，这是动的概念;数据则是计算的对象,是静的概念。如果结合实际应用，前者强调的是计算能力，而后者看重的是存储能力。另
6、方面,二者又是相辅相成的关系。云计算是大数据成长的驱动力，而随着数据量增加、数据趋于复杂化和具有实时性，这就更加需要云计算去处理。大数据需要强大的计算能力来处理大数据，包括数据获取清洁转换、统计等云计算的动也是相对而言的，比如，基础设施即服务中的存储设备提供的主要是数据存储能力。如果说数据是财富那么大数据就是宝藏，而云计算就是挖掘和利用宝藏的利器。第五节 其他常见的数字营销技术一.互联网营销技术、互联网作为一种数字化的互动式的时间内在房地产营销实践中迅速普式媒介;主要运用在地产营销媒介方面。这种技术在很短g网络 营销的效果首先是通过其广,在我国就现出一大批有影响力的房地产专业网站。的效果果来体
7、现，在网络广告的新空间，广告公司与房地产开发商都面临着改变营销专播方法及送选取媒体的压力和机遇。与传统的四大传播媒体(报纸杂志、电视、广播)广告及近来备受垂一些公司反复采用。二.数据库技术网络技术发展的同时加快了房地产营销管理的数字化、网络化进程，越来越多的房地产商在公司内部与网络上建立了自己的营销数据库，在这方面也有了一些成功的应用。数据库营销给人带来的好处是双向的。主要表现为:其一 销售人员可以通过网络直接进行有针对性的市场调研，了解消费者的需求和心态，便于进行分析和定位，把握营销策划的方向。通过各种手段收集的网民数据库本身也是最好的准客户档案。其二，有利于为客户提供个性化的售前售后服务。
8、 三.数字化技术中国房地产界曾评出过年度最具创新的营销概念，前三名分别是日概念、宽频多媒体、网络化数字化社区。这三个概念都与数字技术有关，说明数字技术的运用在房地产营销中的作用越来越重要。当前，数字化营销概念、数字化营销媒介、数字化营销管理数字化营销展示在房地产营销个要素即4P中将全部采用数字化技术，数字中的全面运用，正标志着房地产在传统营销的四,从而构成了全新的房地产数字化营销模式。四.虚拟现实技术虚拟现实技术是20世纪末才兴起的一门崭新的综合性信息技术。它融合了数字图像处理、计算机图形学、多媒体技术、传感器技术等多个信息技术分支，从而大大推进了计算机技术的发展。由于它生成的视觉环境是立体的
9、，音效是立体的，人机交互是和谐友好的，因此虚拟现实技术应用于房地产营销领域,将更有助于形象生动地描绘楼盘形象,使客户能够在足不出户的前提下感受到楼盘的整体形象。虚拟现实技术分虚拟实景(境)技术(如虚拟游览故宫博物院)与虚拟虚景(境)技术(如虚拟现实环境生成、虚拟设计的波音777飞机等)两大类。虚拟现实建筑物展示的应用和产业的形成具有强烈的市场需求和技术驱动。随着计算机技术的发展,在PC上实现虚拟现宝技术已成为可能。所以，目前虚拟现实技术系统的运行趋势分为单机桌面和互联网两种主要方式。在房地产营销领域主张运用单机桌面的形式,将楼盘形象制作成立面形状，放在销售大厅案场等,还可制作成光盘发放给购房客
10、户。用现代化的技术全面包装楼盘,已成为目前房地产市场营销的总体趋势。五.移动电子商务技术随着我国互联网和移动通信的迅猛发展，人们逐渐意识到房地产营销融合移动通信技术的电子商务将具有更大的潜力，移动电子商务的市场前景普遍被业内人士看好。根据商务部发布的中国电子商务报告(2018) :2018年中国电子商务交易额为31.63万亿元，同比增长855%;网上零售额9.01万亿元，同比增长23.9%。另据中国互联网络信息中心(NNC)的统计，截至2018年6月30日，我国网民规模达到8.02亿人，其中手机网民规模达到1788化人，手机超过其他终端成为第一大上阿方式，移动终嘴设备的普及构成移动电子商务巨大的潜在市场。客与房产背销领域也这渐涉尼移动电子商务，一些精明、有远见的开发商已经将移动电子商务与房产营销结合起来，,利用互联网和移动通信技术等，如“互联星空”等,将楼盘详细信息提供给客户,具有灵话简单方便等多重特点。六.自媒体技术中国的越真正意义上开自了中国的自媒体时代自联体，又称公民棋体。即公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所用事件的载体，有自保体营销具有分微化信息即时更新，传着与受者,如博客微博、微信、论坛等网络工具平台。