《互联网时代的市场营销形式分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《互联网时代的市场营销形式分析.docx（8页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、互联网时代的市场营销形式分析随着步入互联网时代，市场营销的方式也不断地变革。互联网时代，意味着我们的传播更有效率，也意味着市场营销形式能够有更多的选择和变异。互联网给到用户更为多的介入感，也是一种新型的平台，用户在网上即可介入、沟通、对话，这与传统的媒体和其他市场营销的渠道是有非常大的区别的。关键词：互联网；市场营销；新媒体；数字化营销1概念阐述中国已经进入互联网时代，我们的生活方式和商家的营销环境都发生了宏大的变化。商家也必须快速迎接互联网时代的变化，并作出相应的市场营销形式变革，否则将被快速的被消费者抛弃，被行业抛弃。市场营销的变革是一场没有硝烟的战争，笔者为此做了扼要的分析和考虑，本文讨
2、论了互联网时代，商家的市场营销形式应该怎样转变，并总结了市场营销形式的各种方式，分析了互联网时代关于营销的大趋势。传统的营销和互联网营销的互动方式是不太一样的，譬如传统的营销会让大家都感觉是人与人之间的互动沟通，方法并没有非常的多样化。相对而言会遭到一定的局限性。但是网络营销则是非常不一样的，用户能够根据本人的需求来独特定制，而且手段非常的多样化。不同的产品，不同的公司能够采取多种多样的营销方法来与人互动。2互联网时代营销的发展历程2.1互联网的定义互联网internet，又称网际网络，或音译因特网(Internet)、英特网，是网络与网络之间所串连成的庞大网络，这些网络以一组通用的协议相连，
3、构成逻辑上的单一宏大国际网络。通常internet泛指互联网，而Internet则特指因特网。通过计算机将网络都相互连接到了一起，这便是我们的网络胡连，通过互联网的链接，我们能够将全世界任何有网络的地方都链接到一起，传输信息非常的便利及迅速。2.2网络时代市场营销的发展趋势广义的互联网营销就是用互联网来链接我们的用户，并且通过网络开展一系列的营销。在21世纪，互联网的营销是一个趋势，也是与传统营销互相辅助的。目前来看，很多用户都是通过互联网来产生消费，或虽是线下购买产品。但他们天天都会使用互联网，所以通过互联网来进行产品的营销是非常便利和节省成本的。网络时代市场的营销特征，有一个是女性特征，比
4、拟感性。其二是去中心化，把过去的工业时代那种系统的知识体系给零碎化。互联网时代的发展趋势是混搭、跨界、穿越，是通过互联网为手段，宣传产品，销售产品。2.3互联网市场营销的方法规律要认识互联网市场营销的方法规律，必须先从用户的实际使用习惯中去探索和实践。首先，我们要认识到怎样去分析网站的特点，本身网站具备什么优势，什么资源。这样能够明晰认识自我能发挥的作用。其次，分析需要面对的客户群体，去分析客户的行为。这样才能最大限度的让互联网市场营销发挥作用，客户的特点包括他们阅读网站的习惯、次数，还有操作什么系统，访问的时间和频率等，都是我们需要关注的点。只要了解这些才能更好地把握互联网市场营销的方法规律
5、，并且让市场营销推广具备真正的价值。3互联网营销方法及打造品牌的策略3.1互联网营销的方法互联网营销的方法非常多，归总起来能够有下面几种方式。第一种方式是增加意向客户的数据；阅读网站的客户非常的多，或者是企业本人的微博、公众号。都有很多粉丝，但是有很多粉丝都未必会转换成为真正的客户，这时候就需要留住这些潜在的客户，能够通过一些方式让客户留下联络方式，然后企业主动跟进联络。不断开展新的业务，也让客户增加黏性。第二种方式是影响潜在客户的决策；很多客户都有从众心理，例如企业在外部大卖场做传统的营销时，你会发现，很多客户是会愿意去最多人的店铺购买货物的，由于大家都讲好。在网络营销这方面，也同样能够借鉴
6、此方式，让越来越多的客户留下好评，这样客户会有从众心理，愿意选择跟企业做买卖。第三种方式是促进重复购买，也就是转介绍，或者是让客户愿意重复去产生消费。企业能够通过网络营销发放电子优惠券告。假如是生硬的推销，客户都会有抗拒心理，假如是有一些客户喜欢的信息，再来做广告，这样收到的效果是非常棒的。3.2打造互联网营销的品牌策略互联网营销很关键的一步就是为企业在网络上进行推广和打造企业的品牌，在网络上知名企业的品牌往往能够得到进一步的推广，让更多的用户认识和使用该品牌产品。打造网络品牌必须得强化企业形象，且通过相应的推广方案，让客户和社会对企业的品牌有更多的认知，树立企业想要到达的形象。假如企业建有本
7、人的网站，更能方便的营销自我，打造互联网名片，这也是企业整体形象的一部分。互联网营销的品牌策略能够归结为三点：其一，要倾听消费者的声音，然后消费者才能听到你的声音，这是一种基本态度。其二，学会发声，首先要回到原点，讲出人话；然后学会考虑，发出文化之声、生命之声。其三，要在互联网发声，联络群众一起发声，制造声量；借力高端人群发声，制造回声；让朋友一起发声，营造口碑。最后，就能够“润物细无声，用一种精神，让消费者发出共鸣之声；用一种气力，让品牌、消费者和社会共奏天籁之声。一切“名望的产生都源于消费者的内心。消费者内心的活动，是外力影响的结果。消费者的内心遭到外力的影响而产生情绪，产生沟通共享的意愿
8、，就会通过各种声音表达出来。这些不同的声音互相叠加交织，构成声浪。4怎样让互联网营销影响客户4.1让用户对品牌产生忠实度互联网时代，客户是非常注重用户体验和品牌选择的。由于目前不像以前的传统年代，客户只能通过电视或电台等有限的渠道来了解认识品牌。天天客户通过手机、电脑、电影等都能够接触到互联网传递的广告和市场推广等，用户有极大的选择权，而且选择非常的多。面对五花八门的品牌，客户能否对品牌忠实就非常影响企业的发展了。积极向上的品牌理念是非常影响客户选择的，由于客户在做选择的时候都会带着情感去选择，所以企业家们需要注意到这一点是非常关键，而目前通过朋友圈和微薄等熟人圈层或小社群的传播的内容，是非常
9、容易得到客户认可的。客户们的点赞和评论就是对企业品牌最好的认可，这能够让企业品牌在无形中快速地构成，可以以打造非常正面的形象。通过微博和朋友圈，企业能够把握到第一手的客户资源，可以以宣传品牌的正面形象，这是非常正面和积极的。而且让用户对品牌产生忠实度，让互联网营销产生相应的价值。4.2提升用户线上体验用户是非常注重体验的，不管是过去的线下传统营销，还是线上的互联网营销。用户有了好的用户体验，就会自动产生口碑营销，这也是病毒式的营销。由于像传统营销，往往线下好的体验，很难通过大面积的去做口碑宣传，但是假如在互联网上有好的营销，用户能够通过网络进行共享传播。提升用户的线上体验能够让他们进一步地了解
10、企业，然后提供一个专门让用户反应的平台，让用户的好体验进行共享传播。让用户感觉本人是被重视的，被珍惜的，甚至能够让用户到线下的企业中去，延伸他们的线上体验到线下。这样的话，能够虚实结合，提升用户体验。用户自然会帮企业做好口碑营销，让企业的品牌走得更远，这便是提升用户体验的价值所在。4.3让用户成为品牌传播者这是一个自媒体时代，我们的用户除了会关注各大网站，阅读相关的新闻广告，更多的时间是用在阅读本人的朋友圈。所以我们更要精准撒网，让用户不停地共享好的内容，好的帖子。所以企业要通过自媒体来营销自我，树立正面形象。用户总是喜欢正能量，有价值的事情，也喜欢传播与本人相关的内容，假如企业能够用这点跟用
11、户产生共鸣，这便是自媒体的价值所在，也是能够让用户成为品牌的传播者。品牌的好坏往往不是企业本人讲了算，除了企业的产品要过硬，更重要的是得到用户的认可，用户为什么要用你家的产品，同样的质量，同样的价值，那不同的必然是用户对此品牌的认知度和喜欢程度。假如企业能够通过互联网营造一种非常积极正面，而且背后能够挖掘出故事，这样的企业便是遭到大家所钟爱的。提升用户的黏性也是非常关键的一点，怎样提升必然要懂得用户的习惯，如今的用户很多都是微信的使用者，天天大量阅读朋友圈的内容，互联网营销可以以着重从此入手，让用户先认可企业内在，然后再认可企业的产品。这样能够通过互联网营销来促进产品的销售，可以以让企业的品牌价值得到维护和延伸，用户的积极评价就是企业最好的营销。参考文献：1李丽.论网络经济时代市场营销策略的转变J.管理学刊，2013，26(3)：48-51.2胡笑梅，蔡吉其.网络时代市场营销的变革J.经济师，2001(12)：165-166.3管丽君.论网络经济时代市场营销策略的转变J.当代营销，2015.4谭荣珊.网络经济时代市场营销形式的转型J.当代经济信息，2015(19).作者;单位：