《电子商务营销渠道类型及其管理探析论文-精品文档.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子商务营销渠道类型及其管理探析论文-精品文档.docx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、电子商务营销渠道类型及其管理探析论文电子商务营销渠道类型及其管理探析论文在社会的各个领域，很多人都写过论文吧，借助论文能够到达讨论问题进行学术研究的目的。你所见过的论文是什么样的呢？下面是我为大家整理的电子商务营销渠道类型及其管理探析论文，欢迎阅读与珍藏。摘要：网络时代悄然而至,在这一时代背景下,电子营销活动日益增加。现今,电子商务正处于发展的关键阶段,为丰富电子商务营销渠道类型、高效利用网络信息技术,拓展营销渠道优化途径。本文在理论介绍的基础上,着重探究网络环境视域下电子商务营销渠道优化策略,以供同行借鉴,继而推动电子商务良性发展。关键词：网络环境；电子商务；营销渠道；优化；引言：现今，电子
2、商务活动开展得如火如荼，为拓展电子商务发展空间、获取丰厚的营销推广效益，结合时代发展需要探索营销渠道优化途径是极为必要的。这与信息时代发展步伐相一致，同时，能够优化电子商务营销工作质量。由此可见，该论题具有重要的探究意义，论题分析如下。一、相关理论(一)电子商务内涵所谓电子商务，指的是借助网络信息技术来构建虚拟平台，继而实现商品销售目的。比照于传统商品交易形式，电子商务属于时代发展的产物，具有创新性、网络化等特点。随着信息技术的不断升级，电商网站数量相应增加，同时，电子交易规模随之扩大。现今，电子商务营销活动为社会经济发展奉献了重要气力，故而，推动电子商务形式良性发展是特别必要的。(二)营销渠
3、道内涵所谓营销渠道，指的是生产主体与消费主体间的货物流统统道。网络环境下，线上营销通道应运而生，这能大大提高电商竞争实力，同时，还能增加产品交易量。在这一经过中，营销主体应树立新的营销理念，并制定合理的营销方案，在优化营销渠道的基础上提高电子交易成功率，全面保证电商交易的安全性。比照于线下营销形式，电商营销形式的优势不言而喻，故而，营销主体应探索营销渠道优化方法，以便为电子商务持续发展奉献绵薄之力。二、电子商务营销渠道类型(一)口碑渠道口碑效应对电商营销范围及效果有关键性影响，基于消费者角度来分析，消费行为发出前，消费者会通过商家比照来选择影响力大、信誉度高的电商企业。换言之，消费者在口碑渠道
4、中发挥宣传作用，这对产品市场销量增加，营销推广效果优化有重要意义。此外，成功拓展口碑渠道的电商企业，能够在同行中占据竞争优势，进而能够实现双赢发展目的。(二)付费渠道付费渠道细分多种类型，如媒体广告(新媒体及传统媒体)、线上广告(门户网站)、App广告(应用软件)。对于电商企业来讲，应结合产品营销推广现状来选择合适的营销渠道，以期实现低成本、广泛营销的目的。在此期间，电商企业作为付费渠道把关人，所选择的付费渠道对电商企业转型发展有至关重要的影响。(三)自媒体渠道随着手机用户的不断增加，自媒体渠道实践范围相应扩大，该营销渠道既能保证营销精准度，又能获得良好的营销效果。目前，自媒体渠道以内信、订阅
5、号、官方社区等形式呈现，最终实现广泛覆盖、专项推广的营销目的。三、网络环境影响营销渠道的表现(一)消极影响传统营销渠道实践期间，生产主体与消费主体现货交易，此时交易双方能在信任的基础上达成交易共鸣，同时，消费者能够获得丰富的购物体验。网络环境下，交易双方的信任危机相对较高，并且消费者的产品体验达不到预期要求，极易出现无序营销、高成本营销等问题。总结可知，网络环境会对传统营销渠道起到一定制约作用，但从客观角度来讲，网络营销的积极影响大于消极影响，下文针对积极影响详细阐述。(二)积极影响随着社会的不断发展，电子商务发展形式以及营销需求动态变化，鉴于传统营销渠道存在时空局限性，导致电商企业经济效益会
6、因而遭到影响，故而，大范围推广网络营销形式能够实现营销渠道创新发展目的，详细影响表现如下。首先，消费者获得主动权。消费者能在主观意愿的引导下借助网络平台挑选所需信息，并通过信息比照与信誉度较高的电商企业合作，促成电子交易。基于此，电商企业以消费者为中心，客观把握消费者需求，为其提供优质产品和良好服务。其次，电商价值链附加值相应增加。网络环境下，电商活动无形开展，流通业务动态调整，在原有供给方中间方消费方这一价值链的基础上，适当增加物流贸易个性化服务等链条。这既能增进卖方与买方间的关系，又能提高价值链附加值。最后，供给链资源高效整合。网络交易平台建立后，供给商信息和消费者信息呈对称状态，并且营销
7、渠道较稳定。产品营销期间，供给链资源合理配置，最终实现信息分享、供给链集成管理目的。四、网络环境视域下电子商务营销渠道优化策略网络环境视域下，电商营销渠道优化工作势在必行，这符合网络信息时代发展需要，同时，能够增加电商企业经济效益，这对我国市场经济稳定发展、电商营销管理水平提高有推动作用。从下面几方面策略入手，以便为电商营销人员提供借鉴，继而顺利完成电商营销渠道优化的.阶段性目的。(一)加大营销渠道创新力度电商营销渠道拓展的经过中，应坚持创新性原则，在保证营销质量的基础上，实现多元渠道推广目的，继而提高电商企业经济效益。多元化营销渠道实践期间，应从两方面入手，详细分析如下。第一，优化服务质量。
8、目前越来越多的电商企业凭借低门槛优势进入电商平台，为保证双方信息的对称性，电商企业应诚信经营，面向消费者为其提供优质服务。在这一经过中，电商企业动态观察市场变化情况，并定期组织系统化培训，围绕营销渠道、电商运营等内容传递理论知识，引导营销人员和运营人员树立正确的工作理念，并强化工作责任感。同时，全体员工结合工作实际探索网络信息技术应用技巧，不断提升本身专业素质，这对电商企业品牌影响力提升、个性化发展有推动作用，最终能够获得营销渠道优化的良好效果。第二，细分营销渠道等级。目前，营销渠道特别多样，只要选择合适的营销渠道，才能提高电子商务营销的有效性，并实现低成本、高效益的营销目的。在此期间，营销主
9、体细分营销渠道等级，将其与电子商务业务特点相对应，最终选择等级一致的营销渠道。营销渠道选定后，营销主体为其提供相应的配套服务，确保电商资源高效配置，继而推动电商营销活动顺利开展。(二)完善营销渠道实践条件营销渠道优化的基本要求，即完善相关运作条件。详细来讲，电商企业借助互联网平台进行形象树立和品牌创设，同时，合理化调整营销渠道组织构造，以此实现低成本营销、附加值增加这一目的。形象及品牌打造的经过中，应坚持走品牌化道路，这要求电商企业高度重视产品质量和服务标准，并且电商企业遵循绿色包装理念，积极探索并大力推广新颖的形式。即使电子商务活动开展期间会碰到些许阻力，但只要电商企业坚定信念，并全方面突显
10、个性化优势，就能实现营销渠道多样化拓展目的。当前，电商产品同质化现象日益普遍，电商企业凭借品牌效应来加强竞争力，促使本身在泛滥的电商环境中脱颖而出。最为关键的是，电商企业构建网络营销团队，借此强化营销水平，并顺利完成营销渠道优化任务。组织构造良性运作的经过，即电商营销利益最大化拓展的经过。殊不知，组织构造调整期间，企业经营者对本身准备定位，并优化现有组织构造，继而简化营销链条，有效控制营销成本。在这一经过中，电商企业利用本身优势以及自媒体平台开展电子商务活动，借此时机为消费者提供低价、优质产品，以期加强用户黏度，并稳定消费者市场，最终增加电商企业经济利润空间。(三)强化营销渠道管理力度营销渠道
11、优化工作要想规范化开展，务必制定可行性管理机制，并加大物流管理力度，这对电商企业持续发展有积极影响。一方面，健全相关管理机制。电商企业结合本身营销现状以及长期发展战略来完善配套机制，促使多样化营销需求被全面知足，并逐步落实营销战略，这对电商企业稳步发展、持续进步有积极影响。例如，某电商企业在网络环境下推行管理鼓励机制，并坚持分级管理原则，以此调发动工工作热情，并全面激发员工工作潜能。鉴于电商企业层级细化，故而，应有根据的实行管理策略，参照各层级目的给予员工物质奖励和精神赞许，最终营销渠道能够常态化运营，并且运营有效性能够得到可靠保证。另一方面，电商企业与信誉度较高的物流业合作，这既能保证物流活
12、动的有序性和安全性，又能降低物流成本，最终实现营销渠道优化目的。由于物流环节与消费者直接接触，故而，此环节的重要性不言而喻。采取有效措施规划第三方物流，这需要电商企业和政府部门共同努力，以便为物流服务质量优化、物流设施改善提供支持。例如，物流建设期间，电商企业借助卫星定位系统予以监控，以此保证物流行为的规范性，避免产生不必要的交易矛盾。除了上述介绍的三个方面措施外，电商企业应在网络环境下培养优秀的营销人才。详细来讲，电商企业与高校建立合作关系，并构建校企合作基地，这对优秀专业人才吸引有促进意义。此外，电商企业应注重营销人才培养工作，并为其提供外出学习时机，以此拓展营销人员渠道拓宽视野，进而为电
13、子商务活动有序开展提供人才支持，这对电商企业持续发展有积极影响。五、总结综上所述，网络环境视域下，电子商务营销渠道优化工作与时俱进的推进，营销主体通过加大营销渠道创新力度、完善营销渠道实践条件、强化营销渠道管理力度、培养优秀营销人才等措施来完成营销渠道优化目的。这对电商企业竞争实力加强、电子商务活动有序推进有促进意义。参考文献1闫威宇.互联网环境下电子商务营销渠道优化探索J.农家参谋,2019(3):232.2韩燕雄,朱旭.“互联网+环境下农产品营销渠道优化以陕西省合阳县为例J.湖南农业科学,2018(9):97-99+104.3刘鹏飞.刍议“互联网+时代旅游电子商务的发展趋势J.科技经济导刊,2018,26(21):213-214.【电子商务营销渠道类型及其管理探析论文】