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1、分析房地产市场营销对策数字化环境之下，房地产营销必须打破传统思维形式，开拓多样化的媒体营销渠道，重视网络营销对于房地产营销的重要作用，依靠网络媒体平台扩大房地产产品的影响力。摘要:房地产市场对于我国国民经济的影响特别宏大。近年来，随着我国经济增速渐趋平稳，房地产市场也逐步降温，甚至出现了一些窘境。在这种环境下，加强市场营销工作对于房地产企业的生存和发展乃至整个国民经济的平稳运行至关重要。因而本文将在分析当前房地产市场营销环境和营销问题的基础上，从房地产营销的目的制定、房地产产品和服务开发、房地产全新营销渠道的开拓等方面提出当前房地产市场营销的对策，希望对我国房地产市场平稳健康发展有所帮助。关键
2、词:房地产营销;对策一、传统意义上的房地产营销及渠道就概念来讲房地产营销即房地产企业为了实现本身产品经济效益最大化所采取的经营活动。房地产营销的本质即是充分利用各种外部因素扩大本身的价值影响，通过内部资源整合知足购房者消费需求，以实现房地产产品和服务综合效益价值的最优。从经济学意义上看，企业营销的结果涉及到众多影响要素，最主要的包括企业产品、市场需求状况、以及连接需求和产品的诸如宣传等媒介性因素。传统意义上，房地产的营销渠道主要有三个：最重要的是房地产产品营销。房地产产品营销主要是指通过提高房地产企业输出的产品和服务质量来实现营销，房地产企业提供的产品和服务质量是影响房地产营销的本质性因素;其
3、次，市场环境和信息化环境下，媒体营销对于房地产营销至关重要。当代社会群众信息渠道来源广，房地产市场竞争剧烈。而且媒体宣传具有影响范围广，影响力大的特点，依靠媒体进行营销对于房地产企业显得尤为重要;最后，也是最具有自发性的房地产营销渠道，即购房者营销。购房者营销是指购房者在获得良好的需求知足后所进行的宣传，大都带有自发性。固然购房者营销影响范围不及媒体营销，但由于其与房地产产品质量水平直接相关，所以一旦构成，往往比拟稳固。二、房地产所面临的全新营销环境 (一)房地产市场环境变化进入二十世纪以来，随着我国经济的持续发展，居民收入水平的不断提高，我国房地产市场发展迅速，供不应求。大量房地产企业只要推
4、出产品，甚至不需要营销便能获得很好的销售结果。但是自2010年以来，随着我国经济水平不断放缓趋于平稳，房价的持续上涨，房地产市场的市场需求也不再炽热，逐步趋于平稳;而且由于前期投资过热，市场趋于饱和，大量房地产企业面临宏大的库存压力;加上国家近年来限制投资性购房政策的出台，愈加剧了房地产企业销售的困难性。而且，随着我国市场经济的持续发展，居民有了更多的购房选择，房地产企业内部竞争特别剧烈，这些都使得房地产市场的不确定性和风险性加剧，一些不能顺应房地产市场变化的企业纷纷被淘汰。 (二)购房者需求心理的变化随着我国国民素质的不断提高，居民的购房心理逐步趋于理性，从前有房便买的情景一去不复返，这种购
5、房者需求和心理变化能够概括为下面几点：首先，随着房价逐步趋于平稳，很多之前出于担忧房价上涨考虑的房地产消费者群体趋于理性，不再盲目购房，所选择的房地产产品也愈加注意贴合本身能力和需要;其次随着国家抑制投资性购房政策的出台，投资性购房需求比之前明显缩小;最后，居民对于房地产产品的需求逐步由基本的生存需求向发展需求和享受需求过度，相比过去只看重住房本身，如今的购房者更注重房地产地理位置，周边的各种基础设施和保障性设施水平，内外部条件，房屋设计合理性;房地产后期服务维护等因素的综合考虑，对房地产产品提出了更高要求。 (三)房地产营销渠道的变化过去，房地产营销所借用的媒体主要包括报纸、杂志、电视、广播
6、等的广告信息。数字化时代背景下，网络技术依靠其强大的信息存储、分享、处理能力;便捷的通讯能力;快速及时的信息分享能力;全球化的覆盖范围等宏大优势，已经深入影响到了每个人的日常生活和各个领域的工作方式，诸多企业借助互联网宣传产品，扩大企业业务覆盖范围，开展全球化生产、销售合作。网络营销这一新型营销方式便在这种时代背景下应运而生，成为诸多企业主流的营销方式。三、当前房地产市场营销对策的制定 (一)正视当前房地产市场环境的变化要想制定合理有效的房地产营销对策，房地产企业首先要正视当前新环境背景下的房地产市场环境。首先从观念上要克制两种观念，首先不能对房地产市场过于乐观，不能停留于过去只重视产品开发而
7、忽视消费者需求和产品营销的理念，要看到新形势下房地产产品营销的宏大价值，看到消费者对于房地产市场的重要作用;其次，避免过于悲观，固然房地产市场影响因素诸多，而且在我国复杂的环境下有其本身的复杂特点，但是在我国人口数量难以在短时期内下降的背景下，房地产仍然有宏大的市场空间。其次，要加强企业的市场调研工作，要搞清当前的房地产市场内外部环境，购房者需求等等，建立专门的房地产市场调研团队，以准确全面的房地产市场调研指导房地产企业发展。 (二)针对购房者需求和心理推出房地产产品和服务固然市场环境在变化，但是产品营销仍然是房地产最重要的营销渠道。房地产产品营销最重要的便是要加强房地产产品质量和服务水平。首
8、先，针对消费者多样化的购房需求推出不同的产品类型，注意产品层次性搭配;其次要注意房地产产品的综合价值，不仅注重房建本身，还要注重小区文化建设，相关被套设施建设和引进，后期服务水平，个性化服务水平提高等等，知足当代购房者多样化更高水平的购房需求。 (三)开拓广泛的房地产营销渠道数字化环境之下，房地产营销必须打破传统思维形式，开拓多样化的媒体营销渠道，重视网络营销对于房地产营销的重要作用，依靠网络媒体平台扩大房地产产品的影响力。四、结束语当前房地产市场营销必须贴合当前房地产市场环境，以新的思维和理念审视房地产营销工作，借助当代化手段加强房地产营销。参考文献: 1沈丽.4R营销:房地产市场营销的理论创新J.企业经济,2002(05) 2白丽华.论房地产市场营销创新J.中国房地信息,2002(03) 3顾健.房地产市场营销的考虑J.城乡建设,2001(07)【分析房地产市场营销对策】