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1、2020-2025年中国政务信息化行业目的市场选择策略制定与施行研究报告2020-2025年中国政务信息化行业目的市场选择策略制定与施行研究报告报告目录第一章企业目的市场选择策略概述(8)第一节研究报告简介(8)第二节研究原则与方法(9)一、研究原则(9)二、研究方法(10)第三节研究企业目的市场选择策略的重要性及意义(11)一、重要性(11)二、研究意义(11)第二章市场调研：2022-2020年中国政务信息化行业市场深度调研(13)第一节政务信息化概述(13)第二节我国政务信息化行业监管体制与发展特征(13)一、所属行业及确定所属行业的根据(13)二、行业主管部门及监管机制(14)三、行业
2、相关法律法规与产业政策(14)第三节2022-2020年中国政务信息化行业发展情况分析(18)一、软件行业基本情况及发展态势(18)二、政务信息化行业基本情况及发展态势(19)1政务信息化行业基本情况及发展态势(19)2人社信息化行业基本情况及发展态势(19)三、行业在新技术方面近三年的发展情况和将来发展趋势(20)第四节2022-2020年我国政务信息化行业内主要企业分析(21)一、东软集团股份有限公司下面简称“东软集团(22)二、四川长远银海软件股份有限公司下面简称“长远银海(22)三、万达信息股份有限公司下面简称“万达信息(22)四、易联众信息技术股份有限公司下面简称“易联众(22)第五
3、节企业案例分析：山大地纬(22)一、公司主营业务情况(22)二、公司在行业中的市场地位(23)三、公司的竞争优势(23)四、公司的竞争劣势(25)五、公司获得的科技成果与产业深度融合的详细情况(25)六、公司与同行业公司的比拟情况(28)第六节2020-2025年我国政务信息化行业发展前景及趋势预测(28)一、产业政策支持(28)二、新一代信息技术的应用将催生大量市场需求(29)三、行业面临的主要挑战(29)1新技术发展与迭代更新速度加快(29)2高端技术人才需求(30)3市场竞争日趋剧烈(30)第三章企业目的市场选择策略的基本类型与选择(31)第一节企业目的市场选择策略的基本类型与选择(31
4、)一、无差异性目的市场营销战略(31)二、差异性目的市场战略(31)三、集中性目的市场战略(32)第二节目的市场战略的选择要考虑的因素(32)一、企业资源(32)二、产品的同质性(32)三、市场的同质性(32)四、产品所处的寿命周期阶段(33)五、竞争对手的市场营销战略(33)第三节企业目的市场选择问题及对策(33)一、企业选择目的市场的必要性(33)二、目的市场选择经过中存在的问题及对策(34)一目的市场的选择过宽(34)二目的市场的选择过于雷同(34)三目的市场选择的随意性(35)三、企业目的市场进入形式策略(35)一密集单一市场形式(35)二产品专门化形式(36)三市场专门化形式(36)
5、四有选择的专门化形式(36)五完全市场覆盖形式(36)第四节新产品与旧产品的目的市场战略比拟分析(37)一、新、旧产品的关系(37)二、新、旧产品的市场目的比拟分析(38)一部分替代新、旧产品市场目的分析(38)二完全替代的新、旧产品市场目的分析(39)三、新、旧产品的市场定位比拟分析(39)一新、旧产品市场定位的比拟分析(40)二新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同(40)第四章企业目的市场选择策略规划制定原则及根据(42)第一节企业目的市场选择策略规划的制定原则(42)一、科学性(42)二、实践性(42)三、前瞻性(42)四、创新性(42)五、全面性(43)六、动态性(43)第二节企业目
6、的市场选择策略规划的制定根据(43)一、国家产业政策(43)二、行业发展规律(43)三、企业资源与能力(44)四、可预期的战略目的(44)第三节影响目的市场选择策略的主要因素(44)一、影响目的市场选择策略的主要因素(44)二、诱发企业目的市场选择策略失败的因素(45)三、企业目的市场选择策略规划需躲避的误区(46)第五章企业制定目的市场选择策略的内容、方法步骤、流程(48)第一节公司制定目的市场选择策略规划要点与准备工作(48)一、公司制定目的市场选择策略规划要点(48)二、规划企业目的市场选择策略前的准备工作(48)第二节公司制定目的市场选择策略规划的主要内容(49)一、公司制定目的市场选
7、择策略规划的主要内容(49)二、正确制定企业目的市场选择策略的步骤(50)三、企业目的市场选择策略规划包含的不同内容(51)第三节构建目的市场选择策略研究体系(51)一、研究体系构建与施行的内涵(52)二、整合内外部资源做好顶层设计(52)三、构建闭环的战略研究体系(53)四、及时跟踪分析研判内外部形势(53)一外部分析就是寻找时机与威胁(53)二内部分析就是发现优势与劣势(54)第四节科学制定目的市场选择策略规划(54)一、把握科学的决策方法和程序(54)二、遵循科学原则，建立竞争优势(55)三、提高决策者素质(55)四、全面了解企业环境(56)五、科学制定目的市场选择策略(56)六、降低风
8、险(56)第五节制定目的市场选择策略需注意事项(57)一、企业目的市场选择策略制定需注意的要点(57)二、制定目的市场选择策略目的注意事项(57)三、制定目的市场选择策略规划的注意点(58)四、制定目的市场选择策略规划容易犯的错误(59)五、不同阶段企业目的市场选择策略的规划(60)六、制定企业目的市场选择策略要考虑的不同方面(60)第六章2020-2025年中国政务信息化企业目的市场选择策略讨论与建议(62)第一节2020-2025年中国政务信息化企业目的市场选择策略(62)一、分析各种影响因素，确立目的市场(62)二、分析消费者和产品本身的特征，确定目的市场(62)三、分析企业文化和内部管
9、理，确立目的市场(62)四、分析国家政策对行业的影响，确立目的市场(63)五、深化和加强顾客的品牌意识(63)六、加强企业本身各方面的管理建设(63)七、深化企业的品牌定位(63)八、实行品牌与产品定位相结合(63)第二节2020-2025年中国政务信息化企业目的市场开发战略建议(64)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力(64)二、利用市场浸透战略，不断发展新的客户(64)三、实行市场开发战略，不断开拓各种市场创新源(64)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系(64)五、施行线上线下结合，深度拓展国内国外市场(64)六、在市场开发中将浸透、撇脂等多种战略结合(65)第三节中国政务
10、信息化企业的国际目的市场选择战略(65)一、“先难后易选择目的市场与“先易后难进入目的市场的结合(65)二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱(66)三、多元化战略的经历与教训(66)第五节案例：吉祥汽车的国际目的市场选择战略(67)一、吉祥公司简介(67)二、选择国际目的市场战略理论分析(67)三、吉祥公司选择国际目的市场(68)一确立目的市场(68)二明确市场定位(68)三确立营销形式(69)四确保国内市场份额(69)第六节案例：丰田汽车顾客为中心的目的市场开拓战略(69)一、目的市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司(69)一从日本本土向全球的战略转移(69)二三大市场战略比拟分析(70
11、)二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略(72)三、丰田经历总结及其启示(73)第七章2020-2025年中国政务信息化企业全方位推进“目的市场选择策略及施行途径讨论(74)第一节构建目的市场选择策略推进体系：稳准推进公司目的市场选择策略施行(74)一、结合实际、精心制定工作施行方案(74)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制(74)三、营造全员全链条介入环境(74)第二节产业构造层面(75)一、认识规律特征指导产业发展(75)二、夯实产业基础促进产业健康(75)三、优化产业构造，加强技术创新(75)四、完善企业供给价值链(76)五、积极促进政务信息化企业的集约化建设(76)六、走
12、新型工业化道路，打造产业绿色竞争力(76)七、提升产业战略竞争力(76)第三节市场运营层面(76)一、必须把做强做优放在愈加突出的地位(77)二、大力施行精品名牌战略，推进市场竞争(77)三、以客户为导向，知足客户需求(77)四、创新经营形式(78)五、价值创新开拓战略蓝海(78)六、紧跟市场发展(79)七、施行“走出去战略(79)八、坚持“五化发展举措(79)第四节技术创新层面(80)一、施行技术创新战略(80)二、大力加强科技创新能力(80)三、明确技术创新工作目的(81)四、构建高效的技术创新管理体系(81)第五节产品开发与竞争层面(82)一、积极进行产品开发(82)二、产品式样竞争策略
13、(82)三、产品大类竞争策略(83)四、产品使用价值竞争策略(83)第六节营销推广层面(84)一、坚持营销的正确定位策略(84)二、注重施行营销中的品牌策略(85)三、选择施行多元化营销手段的策略(86)四、基于消费观念和文化导向的营销(87)第七节客户服务层面(87)一、服务将成为核心(87)二、以顾客满意为核心(88)三、提高企业服务水平(88)四、与用户建立战略合作关系(88)五、“服务竞争最有效的竞争策略(88)第八节企业管理层面(89)一、建立完善的企业管理体系(89)二、深化当代企业制度改革，打造全新形象(89)三、积极探索信息化网络化时代的管理形式(90)四、大力提高企业集团管控
14、的能力(90)五、提高人员素质，提高管理水平(91)六、加强资金管理，提高企业融资能力(91)七、开放式创新与组织学习(91)八、强化安全法制化建设(92)九、大力提升国际化经营管理水平(92)第九节企业文化建设层面(93)一、企业文化的层次(93)二、树立企业价值观(93)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力(93)四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力(94)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展(94)第十节人力资源管理方面(95)一、确立人才队伍建设目的(95)二、大力施行人才战略，推进机制创新(96)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力(96)三、企业可持续发展的人力资源管理(96
15、)第十一节供给链管理层面(97)第十二节小结(97)第八章构建政务信息化企业施行目的市场选择策略“管理、保障、调整等动态机制的措施(99)第一节构建目的市场选择策略管理体系：加强公司战略管理能力(99)一、有效的战略管理组织(99)二、充分透明的战略制定与分解经过及动态的调整(99)三战略落地要构建有效的执行保障体系(100)第二节构建目的市场选择策略保障体系：加强施行保障能力(100)一、注重战略风险防控(100)二、加大业绩考核力度(101)三、优化战略研究组织架构(101)四、构建开放式研究网络(101)五、加快信息、成果分享与成果转化(101)六、加强战略研究队伍建设(101)第三节构
16、建目的市场选择策略动态调整机制：完善目的市场选择策略的主要措施(102)一、完善目的市场选择策略(102)二、完善企业目的市场选择策略的有效措施(102)三、企业目的市场选择策略创新调整的重要性(103)第四节持续变革是目的市场选择策略的精华(104)第九章盛世华研总结(105)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略(105)一、企业失败的原因(105)二、提高胜率的策略(106)第二节盛世华研独创五大决策研究体系(107)一、基于“产业的研究与决策体系(107)二、基于“周期的研究与决策体系(107)三、基于“人性的研究与决策体系(107)四、基于“变化的研究与决策体系(107)五、基于“趋势
17、的研究与决策体系(108)六、小结(108)第三节致读者：商业自是有胜算(108)第一章企业目的市场选择策略概述面对有着不同需求和欲望的消费者，任何企业的产品都不可能知足该市场上全部顾客的所有需求。企业只能根据本身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择合适本人经营的目的市场，以知足一部分消费者的相关需求。因而，企业必须重视市场细分与目的市场的选择。第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，进而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行
18、业动态、将来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本政务信息化行业目的市场选择策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，根据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国政务信息化业市场发展进行深化的调研和分析的基础上，对政务信息化行业目的市场选择策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：政务信息化行业市场调研企业目的市场选择策略的基本类型与
19、选择企业目的市场选择策略规划制定原则及根据制定目的市场选择策略的内容、方法步骤、流程将来中国政务信息化企业目的市场选择策略讨论与建议企业全方位推进“目的市场选择策略及施行途径讨论构建政务信息化企业施行目的市场选择策略“管理、保障、调整等机制的措施为政务信息化行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考根据，为企业将来目的市场选择策略提供可参考的途径与方向。相信通过本报告对政务信息化行业目的市场选择策略研究报告全面深化的研究和梳理，您对行业及目的市场选择策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此
20、同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也把握研究的方法和技巧。第二节研究原则与方法一、研究原则1、真实原则只要真实的信息资料才能做出正确的判定，真实是研究分析的第一要素，因而我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判定信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于太多的二手信息，我们需要挑选和确认其信息的真实性。2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析经过与方法的全面性、考虑的内容的全面性等等，只要做到全面考虑与分析才能做出有价值的结论。3、客观原则能够客观与准确的描绘行业发展的过去、如今与将来并不
21、易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。4、逻辑原则条理与逻辑明晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能讲是一堆资料的堆砌，毫无价值。只要在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择将来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起琢磨。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，十分顺着产业从下游向上游逻辑顺序。二、研究方法本政务信息化行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比拟研究法、倒推法和穷举法、数理统计法
22、等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对政务信息化行业进行深化研究。本报告主要研究方法有：1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深化研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描绘、分析和解释过去的经过，同时揭示当前的状况，并按照这种一般规律对将来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，假如从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深入地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。2、调查研
23、究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描绘性、解释性和探索性的研究中都能够运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是采集第一手资料用以描绘一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，可以以利用别人采集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样能够节约费用。这种方法的优点是能够获得最新的资料和信息，并且研究者能够主动提出问题并获得解释，合适对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经历。3、归纳与演绎法归纳法是从个别出
24、发以到达一般性，从一系列特定的观察中发现一种形式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种形式的发现并不能解释为何这个形式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的形式到观察检验预期的形式能否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开场。在演绎法中，研究的角度就是用经历去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，进而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经历和观察试图得到某种形式或理论。由此可见，逻辑完好性和经历实证性两者都不可或缺。一方面只要逻辑并不够;另一方面，只要经历观察和资料搜集也不能提供理论或解释。4、比拟研究方法。每个行业、每个公
25、司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比拟研究方法，发现差异、解释差异经过中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，进而实现对将来的预测。5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，假如目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断挑选，得出最大可能性的判定。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。第三节研究企业目的市场选择策略的重要性及意义一个企业假如想要永远利于不败之地，它必须有本人持久的竞争优势和明晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长
26、期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目的、达成目的的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部时机和威胁以及内部优势和劣势的积极反响。一、重要性目的市场选择策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！企业的目的市场通常指的是企业采取细分市场的方式，结合市场各种潜在的竞争对手状况，企业选择并进入到特定的市场当中去。而企业选择目的市场通常指的是，企业根据实际情况及相关要求等，在本身所期望的多个目的市场之中选择出合适企业发展要求的相应市场，并对市场目的施行合理的决策，以促进企业能够保持健康持续稳定发展，全面提高企业竞争实力。企业通过选择目的市场能够更好地集中本身优质的资金与资源，且在目的市场中有效地发挥其相对的优势，以获取更大的经营效益。因而，选择目的市场对于企业来讲，是制写和施行市场营销的策略基础，更是该企业组织经营管理活动的根本出发点与落脚点，对企业经营管理与生存发展有着较强的现实性意义。二、研究意义