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1、销售助理的实习报告模板汇编六篇销售助理的实习报告模板汇编六篇在日常生活和工作中，越来越多人会去使用报告，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我为大家整理的销售助理的实习报告6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售助理的实习报告篇1我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了很多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损
2、!但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因而逐步获得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，本人的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!自XX年5月份月底到如今，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.催促销售员及时收回账款!财务方面,由于之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,
3、把工作做得更出色!2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时由于疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽商.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表如今电话,还有qq上!由于之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.如今跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天由于我粗心.客户要货,我忘记跟销售员讲.导致送货不及时.客户不知足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.4)认真负责本人的本职工作,协助上司交代完成的工作!下面是存在的问题:
4、1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处创办以来,那边发货频频出现过失.已经提议屡次了.后来略微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。销售助理的实习报告篇2经过学校的安排，我到一家公司
5、销售部门工作，成为一名销售助理。实习的目的在于汲取教训，提高本人，以致于为以后的正式工作打下基础。一.实习时间：20xx年12月20日至20xx年4月20日二.实习地点：安徽郎溪县开发区锦城大道安徽万冠铸造有限公司三.实习岗位：销售助理四.实习岗位的内容：1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3).负责采集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。4).协助销售人员做好上门客户的接待和
6、电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务五：实习的主要经过我实习的公司是县开发区的一家以铸造业为主的企业，以产品直接销售的，主要的服务对象是机械组装的工厂。我们厂是生产基本的原件，整个厂大概是五百人。而作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经历也没有。虽讲只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司
7、销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。固然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和知足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开场去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸亏有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中把握了很多东西，碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人。最重要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我
8、深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。固然开场的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的捉住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，固然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。六.实习的收获与体会将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩!刚接触工作时，真的是万事开始难，毫无眉目。由于本身专业知识和阅历的缺乏，刚开场的工作确实有点难，实习的这
9、段时间是我摸爬滚打的阶段。20xx销售助理实习报告实习报告实习总结。在这个实习的经过中，专业知识的应用都是比拟次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，安然平静的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，安然平静的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要讲与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法
10、。除努力工作具有责任心外，要擅长经常做工作总结。天天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是本人新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们本人的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对本人的能力考验或是一次展示本人工作能力的时机，在工作中让本人学习更多的知识，不断充实本人。我觉得这次实习收获是丰富的。因而，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到本身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的
11、能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经历。通过这次实习，我把握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，觉察了本身存在的缺乏和缺点。这于我来讲无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经历、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。销售助理的实习报告篇3一、实习时间：20xx年7月1日至20xx年8月20日二、实习地点：河北省胜利建材化工有限公司三、实习岗位：销售助理四.实习岗位的内容：1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和
12、保管工作。2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3).负责采集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。五：实习的主要经过我实习的公司是一家以建材化工为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：酚醛泡沫、保温板、甲醛、甲缩醛等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经历也没有。虽讲只是实习，
13、但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。固然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和知足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开场去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸亏有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操
14、作中把握了很多东西，碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人。最重要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。固然开场的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的捉住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽。六.实习的收获与体会暑期实践,走进社会,人们讲,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免
15、深思自问：我们的责任又是什么呢?实践告诉我们：从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经历者优先，但还在校园里面的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢?于是，我们勇于实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学
16、到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。学校，只要学习的气氛，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，以提高自已的能力!人们都讲大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对本人没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会
17、上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只要你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中碰到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动考虑本人又应该做些什么、怎样去做、并付诸行动，少议论别人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着怎样提高工作的质量而不是怎样给本人减轻负担。只要这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢?我们如何才能成才呢?首先
18、是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关心备至、乐于助人，大到虚怀若谷、卑躬屈膝，都体现着品质和德行的光辉。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话越详细越深入，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到详细细致才能刻骨铭心。刚接触工作时，由于本身专业知识和阅历的缺乏，刚开场的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的经过中，专业知识的应用都是比拟次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能
19、更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，安然平静的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，安然平静的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要讲与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要擅长经常做工作总结。天天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是本人新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们本人的不断学习，我们的知
20、识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对本人的能力考验或是一次展示本人工作能力的时机，在工作中让本人学习更多的知识，不断充实本人。我觉得这次实习收获是丰富的。因而，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到本身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经历。把我的实习体会简单的归纳一下大概有下面几点：一、万事开始难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，
21、一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个经过，不过这个经过不会给你过多的时间，这都要靠本人本身的努力了。二、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。三、做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会碰到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽搁。我如今已经养成了一种习惯，天天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。四、时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提早做好是最好的
22、，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比方当你决定明天要喝茶时，今天就提早把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。六、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能由于你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。七、尽量把事情做得具体一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个经过，不过这个经过不会给你过多的时间，这都要靠本人本身的努力了。通过这次实习，我把握了很多日后工作
23、所需的基本技能，检验了平常所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，觉察了本身存在的缺乏和缺点。这于我来讲无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经历、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。销售助理的实习报告篇4一、实习时间：20xx年7月3日至20xx年9月28日二、实习地点：天津市经贸科汇有限公司三、实习岗位：销售助理四、实习岗位的内容：(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。(2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。(3).负责采集、整理、归纳市场行情、价格，
24、以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。(5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。五、实习的主要经过我实习的公司是一家以小型科技产品为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：甲醛检测器，消防器具等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经历也没有。虽讲只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。实习经过首先是接受为期
25、1个星期的基本的的培训，学习基本的礼仪和应该注意的事项。教的是一些公司的文化和公司的发展，学习公司文化，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。其次是帮销售经理处理一些文员的工作，以及一些零碎的杂务。最后就是本职工作，与销售经理、客户进行协调，解决相关销售事宜。主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。固然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和知足感。主要用到的是计
26、算机操作，需要在短时间内快速处理好相关文档。六、实习的收获与体会暑期实践,走进社会,人们讲,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢?实践告诉我们：从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经历者优先，但还在校园里面的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢？于是，我们勇于实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于
27、零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。学校，只要学习的气氛，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，以提高自已的能力！人们都讲大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归
28、保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对本人没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只要你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中碰到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动考虑本人又应该做些什么、怎样去做、并付诸行动，少议论别人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着怎样提高工作的质量而不是怎样
29、给本人减轻负担。只要这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢？我们如何才能成才呢？首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关心备至、乐于助人，大到虚怀若谷、卑躬屈膝，都体现着品质和德行的光辉。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求深入，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到详细细致才能刻骨铭心。刚接触工作时，由于本身专业知识和阅历的缺乏，刚开场的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的经过中，专业知识的应用
30、都是比拟次要的，更重要的是让我知道了生存之道。刚开场去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸亏有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中把握了很多东西，碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行虚心请教别人。最重要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。固然开场的时候由于我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话越详细越对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的捉住，这
31、是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。孔子讲，一叶知秋，见微知著。尽管这只是一次短期的实习，但我却是我踏上社会的第一步。经过这些日子的实习，我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，安然平静的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，安然平静的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要讲与工作无关的内容
32、，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要擅长经常做工作总结。天天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是本人新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们本人的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对本人的能力考验或是一次展示本人工作能力的时机，在工作中让本人学习更多的知识，不断充实本人。我觉得这次实习收获是丰富的。因而，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到本身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我
33、们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经历。把我的实习体会简单的归纳一下大概有下面几点：一、万事开始难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个经过，不过这个经过不会给你过多的时间，这都要靠本人本身的努力了。二、把小事做好。最开场我主要是处理一些杂事，比方给经理拿快递，订机票这些零碎的事很枯燥，我最开场做的时候也觉得无聊。但我发现，领导们往往会从这些小事中考察你。假如把这些做好了，他们会安排你做别的更有技术含量的事。所幸我做这些小事的态度比拟认真，所以被随后能够处理一些
34、级别相对高的事。三、培养独立自主的能力。虚心请教是美德，但别人的时间也很珍贵，动不动费事别人会给人造成能力缺乏的表现。因而，凡事力求本人独立自主，尽量少费事人。这是基本的职场礼仪。四、耐心。对待工作要耐心，精益求精。初入职场，我们难免会有眼高手低，缺乏实践能力的一面，与人沟通，也容易焦躁，这时候就需要我们耐心与人沟通，耐心把手头的事做好。五、学会一些基本技术。对WORD，EXCEL等地把握越熟练越好，如今需要的是综合型人才，多把握一些软件会让工作效率大大提高，同时，在某些紧急时刻，会起到重要作用，让领导对你刮目相看。六、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少
35、的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。同时在沟通中要注意不要越级，这是职场的基本规则，要找负责本人的领导进行沟通。七、做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会碰到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽搁。我如今已经养成了一种习惯，天天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。销售助理的实习报告篇5实习期间我到OPPO百汇店做销售助理，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，固然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的
36、社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。下面扼要谈谈我实习期间的主要内容。我在店里的主要责任是配合正促一起做好销售，向顾客推销手机，才进来要先进行关于销售手机的基础知识的培训，认真听取关于销售内容，技巧，明确今日由店长分配的各项工作。学习公司下发的文件，促销活动及操作方法。练习营业规范用语：欢迎观临OPPO手机、欢迎下次光临要脸带微笑，有亲切感。及时发现空缺商品，及时补货。在了解这些之后开场了我正式的工作。我的工作日程：在一天开场之前，先做好自我检查仪容仪表，工作服的整洁着装、胸牌的正确佩带。当班人员必须提早入店打卡。假如这时没有客人则对所职柜进行地方的清扫及货贺的整理。有顾客
37、时，应积极对顾客问好，使用对应的礼貌用语。在向顾客介绍时，要介绍商品特性工艺，材质，规格，推荐适宜商品给顾，运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理，与顾客交谈中,采集相关的反应信息,并记录在“顾客反应信息表中。及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放夺目,促销价格标牌的摆放夺目，促销商品及时补货上架。假如碰到营业中顾客投诉要端正本人的心态,认真听取投诉情况，不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。有时可能一天看机子的人很少，有时碰到营业高峰期。首先，应明确现有销售情况,再接再励配和正促完成营业目的。其次，为高峰期做准备空缺商品再次检查并补货，做好零钱的及时兑换。对待顾客
38、进行耐心的商品介绍与推荐工作。最重要的是，高峰期人多，应当提高本身警觉性,防止商品丢失。当天营业结束，做好早晚班交接工作，如为盘点当日,做好盘点工作手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不一样的，要报告给核算员，最后就是去打卡，结束一天的工作。在工作期间，来选购oppo手机的有不同职业的人，从他们买手机的情况，我总结出了下面内容：我们OPPO百汇店实行定价直销。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格确实定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。由于其都是厂家直供，在进货价这个方面占了优势，价格较其他渠道要低，而且其他品牌进货渠道很多，在定价方面各家有差异，这
39、种差异在几十元到几百元之内不等。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法很多价格都是以“98结尾的。这样能够对消费者造成一个心理误区，固然1398和1400在价格上差不多，但是由于人的心理作用，1398也属于一千三以内的，所以这样造成错觉而促进销售。其次，买手机学生比拟多，学生存在强烈的品牌偏好。品牌忠实度高。价格要求在20xx元下面，功能齐全、款式时髦些。他们喜欢听亲朋好友介绍。一个学生购买的品牌和他父母或者好朋友、同学的手机品牌有直接的关系。他们尤其相信好朋友及同学的建议，由于大家都用，
40、他们也会不由自主的选择这个品牌，其次，也是本人攀比心理作用下希望和别人一样，以获得别人的认同。学生有经常更换的手机的心理需求，爱追求新事物新时髦，但由于本身物质条件不能知足要求，因此逛手机的频率相对于买的大的很多。就是一些富商、政府官员、董事、经理、公务人员等等。这部分人对价格相对不敏感，但是十分要求遭到尊重，体现他们的尊贵地位。稳重有内涵的手机是他们的需求所在。他们需要体现他们的尊贵之感。另外，这部分人相对于别人换手机的频率也较高，这部分人比拟注重手机的款式的更新。最后，还有一部分人比方一些民工、不稳定职业者、下岗工人、老人等等。他们对手机功能要求不高，只要具备一般手机具有的功能就能够，他们
41、这一部分人有的也需要被尊重，因而会选择OPPO品牌，但他们考虑的价位一般相对要低些，大部分都是1000-20xx元以内的。再有，手机再好，也得靠促销者的一张嘴，这样手机才能卖的出去。促销的基本方式可分为宣传广告、人员推销、多远销售渠道等。宣传广告，OPPO公司不仅在店内举行促销，在店外经常会选择在节庆或周末进行外场的宣传促销。还会印上精巧的宣传单页，宣传单的设计是会根据促销需要设计每期不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机，另外除了被动接受我们OPPO促销人员的宣传单页外，顾客可以以根据本人对某个机型及款式的需要去免费取阅宣传单的架子抽取宣传单页。人员促销，是我们零售手机最主要的环
42、节。促销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要微笑着对顾客问好，要给顾客一种服务周到的感觉，接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择适宜的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的经过中要让顾客觉得这次交易本人获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得觉得是在为他着想。销售人员在与顾客接触经过中要断定顾客的类型，结合本人对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，能够用真机演示给客人看，以证实你的产品能够知足他们对某种功能的需求及让他们对这台机子的产
43、生喜欢之情。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们太多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范经过中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对本人驾驭产品产生自信心。假如顾客开场对这台机子转变态度了，那么接下来就是激发顾客的购买欲望。迅速而准确地把握住顾客的心理，看破顾客心理所想，看看能否还有什么地方不能满意，能否是价格还是其他因素，跟顾客很好沟通沟通，强调机子的价值所在，消除顾客疑虑。但事情总不会是那么一帆风顺，有时候也难免会碰到比拟难缠的顾客，讲解介绍了很久还是没有下定决心买，而且仍然还有很多问题的，这时候一定要耐心的给顾客解答
44、问题。首先成认顾客是对的，然后从这个角度再解决问题。纠缠是解决不了任何问题的。顾客假如提出挑战性的问题时候，一定要找个单独的地方和顾客一对一沟通，不要当着其他顾客的面，不然很有可能失去你的潜在顾客。另外在试机的时候，任何一个产家都不能保证他们出厂的每台机子都不会出现问题，万一顾客的机子出现什么问题，在售后应该尽力帮他们解决，实在解决不了的问题，能够告诉他们“对于这个问题，由于我专业知识有限，帮您解决不了，您能够去售后服务部做个检测，我相信他们有能力也会很热情的帮你解决问题。这样会让顾客产生你是和他站在一起的感觉，对你产生好感，进而也是对产品和OPPO公司产生好感，才会产生第二次、第三次购买，甚
45、至讲服他身边的人购买。假如确实存在问题，则应重换一台机子给客人。让顾客满意而归。最后能够利用多元销售渠道，这是一种企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。公司能够采取和中国移动合作的方式进行的促销。能够向中国移动合作，通过公司拔款下来，进行买手机送话费的活动，这样OPPO手机促销方式也会扩展。最后，就是粗浅地谈谈我的在实习期间的感触。首先，我学会了与人沟通和处理事情的应变能力，比方与顾客的沟通与同事的沟通，有时候卖台机子得一个多小时，甚至两个小时，这得磨很多嘴皮子才能讲服顾客购买，同事之间也需要好好的沟通这样才能一齐完成销售任务，在这里比拟庆幸的是，我们一同来的几个人，有
46、些就是由于跟正促们缺乏沟通最后辞职的，而在这一点上，我比拟努力，跟大家相处的都很融洽，也很感谢他们这段时间给予我的照顾及帮助。其次，让我知道了做事情一定要细心，碰到任何事情都不要慌张，还有就是一定要以诚待人，这样才能博得顾客和同事们的信任。在整个实习期间，不仅使拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望本人在工作中积累各方面的经历，为将来本人出去工作或者是创业做准备。从中，我也深深感到了本人的缺乏在以后的工作学习中，我会愈加努力，扬长避短，虚心请教，不断提升自我。大学毕业在即，马上就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观。特别感谢OPPO百汇店给予我
47、这次实习的时机，让我学到了不少促销知识及交往技巧，给我以后出去工作奠定了一个很好的基础。销售助理的实习报告篇6实习概述我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。一、企业简介一企业大概情况济南天历博达机床设备有限公司坐落于美丽的泉城济南，于20xx年成立，迄今已经发展为有一百多员工的私营企业，济南天历博达是一家致力于生产制造雕铣机数控设备以及平衡机设备的专业高新技术企业，公
48、司集研发、制造、销售、维修服务于一体，可根据客户要求，特殊制造各种型号规格数控模具雕铣机、木工雕刻机、单面立式系列动平衡机、圈带拖动系列动平衡机、万向节传动系列动平衡机等。公司本着“质量第一、信誉至上、取费合理，服务为本的经营理念，真诚的为用户提供最优质的产品和最热情的服务。公司管理规范，技术气力雄厚，大型设备齐全，设备维修人员门类齐备，业务熟练。自20xx年以来，企业经济规模连续三年实现高速增长。销售收入增长3倍，数控机床产销量增长65倍，海外市场销售收入增长8倍，年销售总收入达三千多万元人民币。多年来济南天历博为东南亚、欧洲、美洲及非洲各地提供产品，产品广泛应用在广告标识标牌、工艺礼品、水
49、晶饰品、剪纸工艺、浮雕、竹木简雕刻工艺、印刷制版、服装皮革、刺绣、装饰装修、相框制作等行业。并获得各行业的好评。二企业组织构造该公司的组织构造设置见图1。总经理销售部生产部会计部人力资源部销售经理经理助理三企业营销现状企业经营的主要产品：控模具雕铣机、石材雕刻机、广告雕刻机、TL1325木工雕刻机系列、玻璃刻花磨花机、单面立式动平衡机系列、圈带拖动动平衡机系列、万向节传动动平衡机系列。1、优势企业本身的优势有：1产品品种多样化，能够知足不同客户的不同需求。2市场反响迅速。由于企业规模较小，相对于大企业而言所需设备简易明确，投资较少，当市场环境发生变化时，企业可迅速做出反响，转向有利于企业发展的轨道。3营销控制灵敏。企业组织机构简单，管理人员少，易于协调，能够及