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1、房地产策划工作总结房地产策划工作总结总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回首、分析，并做出客观评价的书面材料，它能够有效锻炼我们的语言组织能力，不妨坐下来好好写写总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是我为大家采集的房地产策划工作总结，欢迎大家共享。房地产策划工作总结1一、专业技能1、策划案写作策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就能够不自觉的就大量套用模板。要求不高时，适宜的模板，不管在板式还是文字上，都能够大量沿用，只需要改动里面
2、的部分文字即可。由于我们公司代理项目多，几乎能够找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。假如需要的话，我本人可以以做出比拟漂亮的模板。2、报广报广方面，我目前还是简单的写了一些，平常没感觉的一些“浩大开盘、荣誉开启之类的词，到本人想就觉得不简单了，可能也是由于本人刚开开场写吧，反正也都是有套路的。整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开场就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现详细的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各
3、个阶段。3、案场改良方案开发商由于对本人案场的布置习以为常，很多很明显的需要改良的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。我们给外滩中心做案场改良方案的时候，发现开发商由于几个领导要操心的事情过多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门；历史遗留的问题又比拟严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的爱好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改良方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到
4、售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。4、详细活动方案活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要到达的效果。比方讲都是参加房展会，你在房展会上要展示什么？有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比拟隐晦的促销。5、踩盘踩盘的目的是什么呢？该开场经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员讲了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的资料网上都能够查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，能够查到各个楼盘的
5、销售情况不过有一定的滞后性。踩盘一定要带着很强的目的性的。策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲身看才知道的，考虑为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比拟感性的，市场情况知道一些就能够。销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少？哪些户型销售的好？客户是哪个地区？要尽可能的得出详细准确的数据。踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再详细来讲。二、学习方法1、多看要看大量的策划方案，但是本人的经历对于理解这些方案是很大关系的。一开场接触到策划案，一点感觉都没
6、有，不明白项目这样的情况是多危及，系列的营销活动又是如何力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案马上就有很大进步，立马能够抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛，会采取哪些方法来做。不过方法光看是没用的，但凡亲身经历了才知道水深水浅，才有经历。2、实践做事情前，要对为什么做这个事情，会到达什么效果心里要有数，不光要知道本人要做什么，还有知道其别人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个经过能够变的很有趣。假如你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会很多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的经过中认真观察，梳理出来每批人都在负责什么，要想到达什么效果，在活
7、动结束后，就能最大可能的把握活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个部分。这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了很多全国重量级地产人物，介入到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出能够供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联络好重要媒体，安排好他们的行程和食住。3、跟在师傅们的后面很多东西不是口教或者安排课程来教会的，就是需要时间的潜移默化的。默默的跟在师傅们后面，看他们怎么讲话，怎么行事，耳濡目染，提高本人。4、本人创新任何活动都要积极介入进去，当成安排到本人的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。
8、已经知道的方法，懂得怎么做就能够。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道本人讲出这个想法，能够得到赞许时，找机适宜的时候发表本人的看法，假如不确定，先问过你的直接上司或者同事。创新，并且能创新到很好，能够让上司关注到你，对于我来讲，我是很喜欢创新的人，而且是喜欢大的创新，比方讲创新造一座城之类的，在我进公司前，讲我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的鼓励创新，在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给很多的建议。我曾经提出来就专门为富二代做一个项目，完全知足他们炫酷的生活方式，提供一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的议论了番。在去外滩中
9、心提案的时候，我发现他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的项目做一个大型的海上广场，免费提供应华谊兄弟，只要他们把所有的最新产品发布会都放在这里举行，每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。这样的话，不仅仅是对项目有很大的意义，对海口、海南来讲都是非常棒的，游客来海南不仅仅能够看风景，更能够享受追星的乐趣。无意之中听到经理讲，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到改变。海南就是一个娱乐场，是有钱人的冒险城，他们能够随心所欲的打造一个个惊奇。固然比不上迪拜，但我能有幸介入，或者讲是观望到这样的游
10、戏，也让我冲动不已。这两个月收获很丰富，但我销售经历的缺乏明显影响到对项目的理解，要想办法增加本人的销售经历了。暂时先总结到这里，再接再厉，多多学习专业知识。房地产策划工作总结2进入房地产行业讲起来有一年多的时间，来到公司逐步接触到*、*等项目，不同的项目接触让我学到很多，成长不少，在深化、有效地介入*项目后愈加了解了这个行业。通过推广效果得到好的销售反应时体验到莫大的成就感。但是同样也存在很多问题和缺乏：(1)对项目整体把握不够到位：在详细项目的推广和策划工作中，对项目整体调性和营销方向的把握和把控不够到位，主要体如今推广文案的调性体现和策划活动的思路梳理。(2)对详细营销策略认识不够明晰：
11、针对详细项目的策划活动认识不够明晰，考虑不太全面，考虑不够周全。(3)文字表现张力不够：很多时候对于项目推广要表达的内容认识很明晰，但一旦用文字表现就会出现表达不到位、力度不够、画面感不明晰等情况。这是我后期工作中需要着力提高的重要部分。新的一年，新的出发点，我很开心能够在*策略团队里，沿着我的职业规划道路继续前进。新一年，要更明晰的认识本人，发挥优势，弥补缺乏：全面认识项目策划活动：在后期工作中，对于一个项目策划活动涉及到的关键点要充分考虑，把别人想到的考虑进去，别人没有想到的也要考虑进去，每个活动都要分析活动执行的效果能否到达推广目的，怎么能更好的实现营销目的，促进项目销售，而不是活动完毕
12、就置之不理。借助网络、微博等平台，了解其他项目策划活动及执行效果，取其精华去其糟粕，实现自我成长。房地产策划工作总结3在繁忙的工作中不知不觉的又迎来了新的一年，回首20xx年工作历程，从在友好市场的施工单位到成为铭箭的一名员工，我深深感遭到了公司的蓬勃发展之热气，同事们积极拼搏之精神。作为工程部的一名普通员工来到公司从8月份到如今已近4个月，刚进公司时候作为一名新员工对新环境新事物都很陌生，并且第一次从事甲方的工作岗位，对岗位工作等都不熟悉。在公司的各位领导的帮助下，对公司的性质、规章、工作形式等进行了全面的了解和认知，同时让我作为一名工程部这个核心部门的一名员工，深深感遭到了肩上的重任。在公
13、司工程部工作中，严格遵守法律法规，遵守公司的各项规章制度，平常严格要求本人，廉洁自律。工作中敢于承当责任，具有认真负责的精神，与同事们相互配合，努力完成每一个工作任务。一、20xx年下半年工作情况由于来公司仅4个月，通过领导的安排指导下目前主要负责预决算、部门内业及配合其他同事的工作，汇报如下：1、协助领导配合研发部完成了对创业小区二期、八一新城三期、友好市场、前进新区5#楼工程上住宅楼布局及做法的优化改良和变更，节约公司成本。2、协助领导完成了对宜居佳苑、服务综合楼开工建设的定位测量和局部规划，配合施工单位进行图纸会审，提出图纸上的问题，配合研发部对设计布局问题处理和完善。3、与同事协作配合
14、完成了对八一新城三期、友好市场、创业小区二期主体工程的进度质量把控，对反应的问题协助部门领导与施工单位协调处理。4、与同事协作积极完成了对甲供材料的分配工作。公司甲供材料种类多，规格复杂，认真负责催促协调，确保了材料到场，质量达标，且不影响工程进度。5、配合研发部完成了各小区配套工程的规划，完善了水电暖管线图等的各项技术指标，制定施工方案，协调施工单位对八一新城小区、创业小区配套工程施工。6、协助领导配合公司各部门，完成起草分包及甲供材料等各项协议、合同，确保各小区工程进度不受影响。7、配合部门同事对各小区施工楼幢进行有效管理，从施工质量、进度、安全、成本及协调方面把关控制，确保工程各项知足验
15、收规范要求，完成了主体分部验收工作，为来年顺利交工给予有效保证。8、在部门同事的配合下，认真严谨的对创业小区，八一新城小区，前进小区已完成的工程进行验收，复核工程量，协调造价咨询公司顺利完成了前进新区配套工程决算、创业小区一期主体工程决算、创业小区一期配套工程决算、八一新城二期配套工程决算、宜居佳苑预算、八一三期创业二期部分分包分项工程决算等工作。9、完成了核对统计甲供材料、配套工程等已完成工作量未完成工作量的准确信息并且严谨的屡次现场复核，确保公司对施工单位工程款拨付准确无误以及对明年工程计划提供准确有效信息。10、认真仔细的完成了对友好东路砖厂现场测绘测量，核对施工方垫土反应的工程量，经过
16、现场复核，完成了对砖厂工程量的复核确定，确保了明年施工计划的有利推进。11、配合研发部共同对创业小区二期八一新城三期的消防验收资料进行整理采集，保证了研发部对各小区消防验收报审不耽搁，明年小区完工工作不耽搁。12、协调且与施工单位共同完成了八一新城三期、创业小区二期主体工程的变更、经济签证决算信息的核对工作，同时完成了八一新城三期、创业小区二期甲供材料的信息整理，联络协调造价公司报送进行决算。13、办公室文件、文档资料进行了整理，分项分类统一归档，便于取用，防止“找不见，难找见，分不清提高工程部工作效率。二、明年的工作重点我的专业是工民建，在工程建设施工中有近五年的工作经历，所以明年开工建设的
17、工程和在建工程的整个进度、质量核心以及成本控制是明年的首要工作重点，发挥本人的特长，与同事协作配合完成公司的计划任务，创造优良工程。同时领导分配的其他工作任务、20xx年八一新城三期、创业小区二期、友好市场工程的决算、配套工程的决算工作及完工验收工作也是重中之重，确保我工程部各工作计划任务的顺利施行。三、工作中的岗位能力及缺乏本职工作中，必须熟悉房屋开发项目工作程序，了解设计原理，严格把握各项施工工艺，质量标准，建筑行业的法律法规。由于我的专业是工民建，专业基本一样，对于勘察、三通一平、图纸会审、主体验收、完工验收、保修组织工作、施工进度质量控制、建筑成本控制等工作且有数年的工作经历，在进行此
18、类工作时较为擅于。在这近半年的工作中领导给我安排的工作基本均能胜任，部分从未接触的工作也能触类旁通，从陌生到熟悉，从陌生到熟练。不同于乙方技术能力第一，作为甲方管理能力第一，对于我来讲管理方面较欠缺，在本职工作中需要不断的磨练和向同事学习。其次，我个人在工作中较为粗心，不够细致，思维不够缜密，在工作中存在一定的失误，我会在以后的工作中向同事学习并且积极改正，时刻提醒本人。在工程项目的施行中，工程部对楼幢的功能分析，人性化需求设计分析，施工难度评估等信息直接影响研发部和设计院对楼幢的设计和研发，所以我们的思维形式，创新意识，专业知识等尤为重要，而这大部分对于我来讲是曾经工作中从未涉及或很少涉及的
19、，这也是我非常欠缺的一面，只要在工作中，不断的学习和积累经历。四、团队意识及个人品德等方面素质工程部是在公司的领导下代表公司履行项目建设的项目管理机构，所以工程部必须是一个高效的的团队并且团队的意识以及团队成员的个人素质尤为重要。要进行高效的工作管理形式，必须提高团队的集体意识，怎样提高团队的意识：1、团队领导以身作则做好各方面的工作，避免产生团队的不信任、不负责等后果。2、领导的开诚布公，相互信任，与团队成员之间保持严密合作。3、提高团队的凝聚力，责任心，忠实度。4、提高团队成员业务素质水平。5、“人心齐，泰山移团队领导者工作上对成员严格，生活上对成员关心，做好沟通协调工作，保证团队如机器一
20、样有条不絮的和谐运转。5、团队工作中群策群力，发挥各成员优势，扬长避短。工程部作为建设工程的项目管理方，对于施工方、监理方以及甲供指定方均存在一定的利益关系，所以我作为甲方代表，我会遵守公司规章制度，遵守国家法律法规，明清利害关系，时刻提醒本人拒绝吃拿卡要，不断努力为公司发展做出本人的奉献。五、对公司提出发展、经营、管理等方面意见1、工程部能否配一套工作服。工程部天天频繁下工地，公司又规定在单位必须穿工装，这让我部门同事们一天换很屡次衣服，但是经常有紧急事衣服来不及换，造成工装脏或者破损，也给公司带来不好的形象。2、公司各部门岗位职责不明晰，物业公司与工程部、研发部与工程部部分工作没有进行划分
21、，影响工作效率。一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我会继续不断的努力的。每一年都有本人的进步，每一年都会有本人的成长！在20xx年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟如今还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，努力拼搏打拼出属于本人的一片蔚蓝的天空，相信在大家共同的努力下在来年中公司的业绩一定会再创新高，获得最圆满的成功！房地产策划工作总结4当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见。在这半年里我从一名还未初出茅庐的大学生到正式参加博思堂大家庭，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台，完成了一次华美的转身。这一梦想的实现包含了过多的艰苦
22、与不易，它既离不开这一年多来在的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。成长了，收获了，也逐步走向成熟了，无论是工作技能还是社会经历都有了明显的提高。我一直相信前面的路，不管是一马平川还是困难险阻，只要顽强地走过去，就会获得珍贵的经历。也正由于如此，我在实践中不断探索、总结、得出经历，相信这些经历，终将成为我一生珍贵的财富。如今就这三个月的工作情况总结如下：首先是增加对房地产知识的了解：由于在学校期间我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为策划部中的一员，我深深觉到本人身肩重任，需要不断提高本身的素
23、质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能，而房地产的知识作为基本知识更是必需要把握的。其次是通过市调对无锡房产市场有整体的把握：20xx年上半年，随着政府严厉的房地产调控政策，与银行不断加息，房产市场预期降低，观望情绪逐步加重，最近政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。外表上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有很多人开场预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我以为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。作为一个房地产人，对市场的把握有时候决
24、定着本人对项目整体形象确定的精准性，甚至起着举足轻重的作用。第三通过平常工作以及本人的学习把握策划基础：从最初的一无所知到如今能对一个项目进行形象定位、对项目前期营销策划提出本人的看法、对售楼处整体风格及内外包装提出建议等等，每一天都在学习新的知识每一天都是在进步。固然这两个月里一直没有完全跟踪一个项目，平常做的都是些报告类的事情，但学到的东西很多。从第一次做丹阳界牌项目前期的营销策划，既惊讶惊喜同时在宏大压力中，我们都希望打一场漂亮的胜利，毕竟是第一次做和策划有关的事情都想好好对待认真做好让所有人都能够满意，翻过很多资料查过很多案例终于做出的方案获得了大家的认可，我总相信着付出就会有回报；峭
25、岐、靖江、旺庄三个项目售楼处的包装建议让大家开玩笑讲我差不多成为售楼处“专家，不同的项目都有其不同特点，我们要擅长总结擅长分析找到其精准点。最后学习博思堂的企业文化。假如讲，企业是一株枝繁叶茂的长青树，那么向这株大树提供营养的，则是它的企业文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不见又无所不在的精神，似粗壮、虬劲的筋脉，深深地扎根泥士，会聚四面八方的养分，让这株大树尽情地萌出绿芽，迎来满树的繁花。博思堂的员工来自四面八方，学历不同，经历不同，思想不同，是如何的气力将他们融合在一起，来支撑这样庞大的机构良性运营呢？仍然是企业文化的气力。进入公司大门，迎面而来是一幅火红的企业文化墙，正中六个大字“
26、团队创造价值，这六个大字即是公司企业文化的核心。我相信每个无锡博思堂人看到这六个大字就会不自觉的产生一种企业的归属感和认同感。本人在公司这两个月的工作，固然工作量不大大，闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的缺乏主要有下面几点：1、缺乏沟通，不能充分利用资源在工作的经过中，由于对其他专业比拟陌生，又碍于面子，不积极向其他同事请教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能到达优势资源充分利用。俗话讲的好“三人行必有我师，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台到达资源分享，进而提高本人的业务水平。2、缺乏计划性在工作经过中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主
27、次矛盾不清，经常到达事倍功半的效果，领导不满意不讲，本人还一肚子委屈。在以后的工作经过中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能到达事半功倍的效果。3、专业面狭窄作为一个当代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。本人的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够。在以后的工作经过中，我将加强专业的学习，尤其是策划相关知识充分利用公司资源，提高主观能动性。20xx年是无锡博思堂拓展业务、持续发展的关键年，下半年对我来讲更是个全新的开场。，对生活，对工作，我有着过多的希望和梦想。先将下半年工作瞻望如下：1、尽快介入前期项目中，能够系统的学习策划相关知识与技巧
28、；2、不断充实本人，提高本人的业务水安然平静综合素质，随时准备接受公司下达的新任务。3、协助公司其他部门的需要帮助的工作。新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不断学习新技术新经历，擅长总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为奉献本人的气力。前方的路任重而道远，愿以十年磨一剑，来换得惊艳的一跃！房地产策划工作总结5作为房地产策划人，必须具备房地产全程策划的能力，要熟悉房地产全程开发中的每一个环节，擅长运用创新思维和已有经历化解全程开发中的问题和矛盾，使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。房地产开发的最终目的和社会意
29、义就是能够让居者获得舒适和满意的寓居环境，在有限的资源下使寓居条件到达最优化。作为房地产策划人，有责任把消费者满意作为本人的策划责任，在有限的土地上为消费者到达最优的寓居空间。因而在土地获得之前，策划人就应该参与，这也是全程策划的开端。全程策划的第一环节就是对土地进行调研，开发商在拿地之前，应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算，以求得到能够支付的最大拿地成本，降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括：地块基本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济效
30、益的测算主要是成本利润率的测算，其中需要重点考虑的是：不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测，还有就是资金的时机成本评估。随着开发商获得土地后，策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划，通常以为项目建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院固然能够设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所讲的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因而在做项目前期规划之前，相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计如高层小高层、多
31、层、别墅等、户型配比如一房、两房、三房、越层、单身公寓等、户型创新如入户花园、观景阳台、空中庭院等设计。在做好规划前的市场调研后，开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑大会，开发商根据经历提出对项目规划的看法，建筑设计人员从建筑角度提出项目看法，策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的看法，也就是讲策划师愈加侧重规划的可行性，能够在项目推出后知足市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目是至关重要的。同时策划师还要从国家宏观政策的角度出发提出建筑规划中所应躲避的问题点。建筑规划设计的同时，也是项目卖点提炼的经过，作为策划人在这一阶段必需要有意识的把握建筑规划中能够作为项目卖点的东西加以提炼
32、，这为日后做项目定位，卖点总结都有很大的帮助。同时，策划师还要对项目建筑做全盘性的理解和把握，把握项目的优势和劣势，建筑园林景观、建筑类型、风格、户型比例、创新点等等。在建筑设计方案审批通过之后，开发商将着手于项目施工，在正式施工之前，施工方和开发商要订出项目施工进度计划，策划师必需要对这一份施工进度计划有足够的把握，以施工进度安排为基础才能准确的制定项目的推盘计划。在建筑规划中后期，市场人员配合策划师要对项目所处市场进行一次深化的市场调研，做出一份集合真实性、实用行、全局性的市场调研报告。这一份调研报告能够讲是提交给开发商作为项目操盘参考的根据，内容涉及了项目本身调研总结SWOT分析、配套资
33、源调研、卖点汇总等、宏观房地产市场分析宏观政策、房地产市场现状、供应与需求、整体价格、房地产市场预测等、微观房地产市场分析项目所在地楼盘汇总、项目所在地竞争性楼盘等、消费者调研需求分析、层次分析、项目初步定位等，这份市场报告将为项目市场定位、推广主题、目的客户选择、定价策略、开盘周期策略、广告策略提供可靠根据，因而是至关重要的。通过前期的土地调研、建筑规划前第一次市场调研、建筑规划设计、第二次全面市场调研、施工进度安排等一系列工作，策划师开场进行项目的操盘运作策划，首先要对项目进行市场定位，市场定位要结合项目卖点和所处的竞争环境给项目找准当前市场上的位置，定位务必要保证实确性和准确性，市场定位
34、将作为项目推盘的核心贯彻推盘全经过。通过市场定位，在客群分析的基础上找准本项目对应的目的群体，着力明确目的群体的购买动机，购买行为，接受信息渠道。在市场定位、目的客群分析的基础上，为项目提炼出推广主题，这一主题即是项目的营销主题，贯穿项目推广的全经过，也是项目的广告主题，将反响项目最核心最优势的卖点。拟定项目的总体营销推广思路推盘思路是前期计划的最重要一环，推广思路应明确运用何种方式推盘；运用何种营销方式引爆市场，使项目成为市场关注点；同时还要明确推盘时间的把握和控制；营销创新点的设计安排等，能够讲总体营销推广思路是项目营销的前提和主线，策划者必须对市场和消费者充分理解的基础上才能做出正确的思
35、路选择。整体营销推广思路下是项目推广的策略环节，分策略计划是项目执行的基础，主要包括了：项目分期推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公关活动策略等。这些计划制定要求既要有切实的可操作性，又要有前瞻性。到项目执行阶段，对分策略计划的执行要根据当时市场情况变化采取灵敏运用，且不可拘泥于计划、循规蹈矩。广告策略是房地产营销推广的主要手段，广告策略主要包括了：广告计划的制定、广告媒体的选择、广告主题和文案的编写广告表现、广告设计、广告分阶段计划、广告预算等。制定广告策略应根据楼盘的差异性而有所不同，不同档次、不同区域、不同的目的群体都相应有其独特的广告策略。这里要比照一下房地
36、产策划师和专业广告公司的区别，专业的广告公司无疑是广告行家，对广告表现、广告手法的运用都有其独到和专业之处。能够讲专业的广告公司会把房地产广告做得更像广告，更有艺术性和美感。房地产策划师则在对项目的理解、广告主题把握、广告阶段推广和投放计划上拥有不可替代的优势，他们劣势是写出的文案过于现实性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有冲击力和表现力。因而比照广告公司和策划师，二者有利有弊，值得相互扬长避短。现今有很多专业广告公司出来的房地产策划师能够很好的弥补了二者的缺憾。房地产广告应用的媒体与日常消费品应用的广告媒体也有所不同，房地产对广告媒体的选择和搭配上都有其独特的一面，房地产广告更多的应用群众
37、传媒的报纸和杂志作为传播媒体，而较少用电视广播等。同时每一个房地产项目都有一个销售中心，楼书、户型图、海报的平面广告就成为房地产主要的宣传媒介。房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计，这些文字大多见诸于平面媒体，如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告与日常群众消费品的广告不同之处还在于，前者广告诉求单一、集中最核心的卖点吸引目的客户同时区分竞争对手，例如沃尔沃轿车主力诉求是安全，海飞丝广告主打去屑等。而房地产广告必须是全面表现楼盘优势的广告，在表现项目核心优势的同时，尽可能的多罗列项目卖点，甚至一个卖点就能够做成一则广告投放。能够讲怎样用最具吸引力和创造力的文字把项
38、目卖点表现出来，是房地产宣传推广成功与否的关键，一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘，便于受众记忆。对于广告文案的撰写我个人更倾向与以宣传卖点为主，艺术渲染为辅。看过了过多现今房地产广告，大多数是炒概念，衬托形象，斯斯文文、华而不实，反而对项目主力卖点介绍的很少，这种舍本逐末的行为多半会发生在广告公司身上。这里值得一提的是，楼盘销售经过中假如出现销售情况不利，没有根据预期的销售进度时，那么我们就要适时地修改调整广告策略。在调整之前应该对前期广告效果进行调研并召开动脑会议找出前期广告缺乏，重新制定新的广告策略。调整的方式能够是对广告媒体的更换，广告发布机会的重新选取，广告投入增加
39、，广告文案的调整，甚至必要的话广告主题可以以进行更换。当然销售不利可能是多方面的原因，如：楼盘定位不准，市场容量有限，销售淡季、宣传推广不到位等，这里从广告推广的角度考虑，不管什么原因导致销售不畅，都应该对广告策略进行相应调整。开盘是项目获得预售许可证后正式销售的开场，开盘策划在楼盘营销推广中的地位举足轻重。在销售中心建立、销售人员进场到开盘这段时间，通常在房地产营销中所讲的蓄水期阶段就要确定开盘策略。通常情况下，蓄水期阶段售楼处的工作主要是：销售道具准备、销讲培训模拟，销控表制定、销售的各种表格准备、接待来人来电、区分意向客户、前期预约和vip卡发售在不允许收售定金的情况下，以会员制或者VI
40、P卡的形式积累客户是比拟有效的方法等。从蓄水期到开盘日时间的把握不应控制过死，应根据客户积累情况和市场竞争情况适当调整开盘时间，蓄水期过长或者过短都不利于客户的积累，影响开盘效果。开盘的经过本质上是预约客户选房、签订认购合同的经过，而在整个操盘经过中，开盘对楼盘造势和宣传都起到了宏大作用。因而很多代理商会在开盘时作很多活动和宣传工作，以此到达宣传推广和造势的目的。开盘的准备主要包括了开盘流程制定、开盘方式选择、认购合同准备、开盘活动安排、开盘应急预案等。这里主要强调开盘方式的选择，通常用的开盘方式例如摇号法、排号法、VIP客户优选法、所谓的开盘方式主要还是客户的选房规则。这里运用什么样的方式取
41、决于前期客户的积累情况和项目的规模。在客户积累情况很好供不应求的情况下，通常采用排号方式，排在前面的客户有优先选房权。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客户根据vip卡的排号顺序选房。开盘考验的是一个策划人的协调能力和组织控制能力，因而合理有序的开盘流程，科学民主的开盘方式都显得尤为重要。开盘的好坏直接影响到楼盘销售期的销售情况，一个场面热烈、有条有理、具有轰动效应的开盘将为楼盘销售创造一个良好的开端。楼盘价格策略包括了楼盘定价和价格走势预测，定价需要以定性和定量的方式科学的制定，常用的定价方法有成本导向定价法和市场导向定价法，现实当中，通常两种方法加以结合应用，成本导向这里不必细讲，市场
42、导向定价法主要是针对目前市场同类项目的价格制定出既有竞争力，又符合本项目定位的价格，通常采用市场价格比拟法系数修正表来制定价格，这种方法是通过定量比拟得出的，从定性角度，同样不能忽视策划师和开发商多年来对楼市价格的经历把握，通过二者结合加上市场调研最终得出楼盘价格，制定好的楼盘价格同样不能限制太死，应根据市场的走势和价格的浮动有所变化，目前房地产市场价格涨幅过快，楼市价格急剧变幻，因而要求策划师能够把握先机，提早预测楼盘价格走势，以期在合理的价格内获得较大利润，通常定价策略包括低开高走、平开高走、高开高走等，一般情况下楼盘定价较多使用低开高走策略，有利于先期销售顺畅和价格的抬升。公共关系策略在
43、楼盘营销中是比拟常用的营销手段，这里不在赘述广义的公共关系，楼盘公共关系策略主要包括了活动营销和政府公关，活动营销主要指通过各种活动策划到达宣传楼盘知名度和影响力的目的，最终促进销售。活动营销详细包括了谢老客户答谢会，开盘演出活动、产品推介会、楼盘新闻发布会、明星代言、楼盘创新发布会、楼盘评选活动、各种酒会名车会、赞助或捐款各类公共活动和公益活动、参加官方或非官方的房展会、楼盘事件营销包括开盘活动、封顶活动、入住活动等等，活动应根据楼盘销售的不同时点适时地推出。所谓的政府公关主要是和政府及下属机关打交道，争取在第一时间得到政府颁发的房地产法律法规、市政规划、宏观经济调整等信息，这些信息对楼盘营
44、销的影响不可小视。开展公共关系策略要把握三点：1是活动的成本控制，在有限的广告成本下活动营销应尽量控制成本，以防超出广告预算。2是必须有明确的目的性，公关活动的目的必须是明确的，每一个时段，不同的销售节点的公关活动必定是与之后的销售情况或者企业发展相关。3公关活动要针对特定的目的人群展开，房产消费群体在整个消费群体的比例是非常小的，公关活动在开展之前锁定目的群体、做到有的放矢才能获得良好的效果。能够讲没有明确的目的性、没有选择目的消费群体展开公关活动无疑是浪费钱财。一个楼盘在推广时，大致能够分为下面几个阶段：入市期、蓄水期积累期、开盘期、开盘强销期、持续期、第二强销期、第二持续期、尾盘期。每一
45、个阶段都有特定的推广目的和工作安排，拿蓄水期来讲，这一阶段主要推广目的是楼盘形象预告、知名度和影响力的提房地产策划工作总结620xx年时间终点的“警报已经拉响，在即将踏入20xx年之际，促使自我向时间发起最后总攻，力争以最大的收获对这一年的工作绩效画上一个圆满的句号。回顾在20xx年走过的历程，感慨甚多，它伴随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些“缺陷共同走过。回首半年的工作经历，有业务上的“饱满基本能够独立完成本职工作，也有专业的“骨干工作中存在的缺乏。6月1日，这是一个特殊的日子，是我走进华西希望集团。南部县美妙家园房地产开发有限公司的起始点。短短的6个月时间，在策划专业方面跨进了一大
46、步。在这期间，我被公司求真、务实、团结、激情、创新的工作作风及团队进取、吃苦的精神深深所感染，而公司极具潜力的发展前景、远见卓识和领导的魅力更给我留下了深入印象。六个月的时间，我在整个团队的配合和协助下，策划工作进展顺利，基本到达预期目的，下面是我个人对策划工作状况的简单回首：20xx年，我在策划工作主要表现为；充分利用现有资源、项目优势，营造奥体中心项目营销气氛，整合南部及周边城市资源，现将本年度工作做下面几方面总结：一、20xx年策划工作完成情况：一项目前期策划完成情况；1、6月上旬完成了新世纪购物中心尾盘营销策略报告初稿；奥体中心体育场运营方案初稿。6月中旬至下旬，到经营管理公司熟悉业务
47、，协助杨经理进行招商，询价等工作。2、7月份完成了置业团队组建方案初稿，协助公司领导一起审查三千越甲对奥体中心的策划方案以及对新世纪购物中心互联网招商攻略，完成了新世纪购物中心活动策划方案的初稿。3、8月份完成了9月16日国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场现场包装所需物料设计的更改；完成了美妙奥体不夜城DM单、招商手册、手提袋、扇子设计的更改；4、9月16日前，协助天天广告圆满完成了国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场、美妙奥体步行街现场包装以及项目户外单立柱、道旗的推广。5、10月，完成了美妙奥体步行街DM单、抽纸盒、档案袋等设计更改，新世纪购物中心交房策划报告。6、11月完成了美妙奥体不夜城销售部现
48、场的布置、挂历、台历、纸巾包设计的更改以及户外落地看板、奥体中心体育场、美妙奥体步行街围栏广告、娱乐、经营场所X展架广告的布置与落实。7、12月完成下面物料的设计、制作：户外落地看板广告的更换、房交会会刊、现场展厅喷绘、DM单、宣传车喷绘、空飘、奥体中心会员卡，美妙奥体不夜城销售部X展架、现场协助工程办理交房事宜等。二工作中存在的缺乏：由于我的工作做得不够全面，在20xx年工作中仍存在下面的缺乏：1、日常工作中与其它同事的沟通欠缺，工作开展得还不够充分；2、对集团的发展史及企业文化了解不够深化；3、岗位专业知识还须提升，与领导简单沟通较少，没有100%领会到领导的真实想法，实际工作中走了一些弯路。二、20xx年策划主要工作安排：针对20xx年工作中存在的缺乏，为了更好地完成20xx年度的工作，将重点做好下面几个方面：1、完善南部房地产市场数据库整理工作，我建立了健全奥体中心项目市场推广数据库，并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解，建立完善市场项目数据库。2、继续奥体中心所有项目整合营销推广计划，完成项目的策划、包装、采集、汇总等工作；推进正在准备的策划方案，做好房交会、项目开盘的准备工作。3、结合公司规划，组织相关人员研究制定策划工作规划，有效整合相