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1、房地产月度总结房地产月度总结总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回首和分析的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，为此要我们写一份总结。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是我为大家整理的房地产月度总结，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。房地产月度总结1不知不觉，在xx工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管本人原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听讲也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既
2、有竞争更有相互帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在群策群力中化解。正由于有这样浓厚的企业气氛和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。但是通过工作，还是发现本身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的自信心。针对这个问题，我已经与同事xx深入讨论过，多学习，多讨教，从本身做
3、起树立对本企业品牌的绝对自信心与优越感，以此感染每个客户。其次，由于进入xx时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本能够讲是毫无经历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因而对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的自信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有本人的个性，没有个性的销售员不过是个服务员罢了。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外
4、，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时谨记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高本身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把本人打造成一个合适xx地产大气之风的置业参谋。另外，由于进入xx的时间不长，所以本人对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全了解，偶然犯下一些低级错误。固然在主管的帮助下已经改善了很多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改良，一方面本人会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所
5、必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用责任般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!房地产月度总结2在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首这一年的工作历程，作为XXXX企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是XXXXX销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，
6、企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段光阴的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段光阴，某某同志用心配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售*奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业
7、知识，使自我各方面都所有提高。XXXXX年下旬公司与XXXX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月光阴的熟悉和了解，某某同志立即进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的经过中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售经过中每月的工作总结和每周例会，该同志不断
8、总结自我的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的光阴将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。XXXX年这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。房地产月度总结3在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对本人的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及x月份的工作进行扼要的总结：关于上半年及x月份工作我总结有如
9、下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目的五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目的还有一定的距离!第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我x月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目的。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息明晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表如今对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性
10、甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人本人具有一定的惰性，没有做好本人本分的工作。最后由于本人管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，由于证实我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过本人的努力，争取使本人的业务管理水平提到一个更高的高度，把本人的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友到达我本人的目的。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目的。下面是我对下半年乃至七
11、月份的工作计划与安排：首先：第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队气力为公司将来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比拟明显。2，本人亲身把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合
12、好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，到达经纪名下日常利用网络四个以上。在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。固然本人的水平有限，但还是想把本人的一些东西写出来，即从中发现得到提高，可以以从中找到本人需要学习的地方，完善本人的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售经过都开场熟悉了。在接待客户当中，本人的销售能力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从本人那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也体会到了很多销
13、售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了本人的销售。第四、提高本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本人的专业性，同时也让客户愈加的想信本人。进而促进销售。第五、多从
14、客户的角度想问题，这样本人就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。房地产月度总结4房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的职责意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;就我本身而言，还有很多缺乏之处有待提高：1。工作主动意识需进一步加强;2。沟通及表达潜力需不断提高;3。执行工作中细节关注缺乏之
15、处有待提高;4。专业提升及个人学习需有计划及进行总结。有人讲“专业来自沉淀。不积跬步无以致千里。任何一个人的知识与潜力的提升都是在项目服务经过中不断积累、修正和完善的。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。固然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自我要在短光阴内恶补，还特别需要领导与同事的教诲与催促。团队在于有效的沟通。只要有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联络与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任
16、务。透过学法，懂法，用法，以提高个人业务潜力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自我的人生的价值最大化。应对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自我尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，透过项目实践结合自我学习，快速提升个人潜力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达潜力，为正华奉献我“微薄之力。正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与荣耀。“业精于勤而荒于嬉。在以后的工作中，我会用心汲取工作经历，克制缺乏，爱岗敬业，端正工作态度，探索实践。透太多看、多学、
17、多练来提升自我各项业务技能，做的更好。也期望我们这个群众在新一年中亮新彩。房地产月度总结5在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到本人身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能
18、。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好本人的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使本人各方面都所有提高。下旬公司与xxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认
19、购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了本人的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的经过中该同志做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售经过中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结本人的工作经历，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。这一年是有意义的、
20、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。房地产月度总结6不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份固执令我仍然坚守岗位。一、11月份项目业绩从元月至11月份末的11个月里，销售业绩并不理想，某项目名称共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划
21、部刘教师沟通项目尾房的销售方案，针对某项目名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过本人的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份某项目名称分别举办了“某某县小学生字画比赛和“某某县中学生作文大赛，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实某项目名称的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。8、9月份接到公司的调令，在整理某项目名称收盘资料的同时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听讲这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是另一项目名称招聘销售人员，第一个接触的项目也是另一
22、项目名称，而在公司的整体考虑后我却被分配到某项目名称。没能留在另一项目名称做销售一直是我心中的遗憾，如今我终于能在另一某项目名称的续篇xx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xxxxxxxxxx项目和某项目名称之间：a项目名称的尾房销售、b项目名称的客户积累、c项目名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，固然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该讲意想不到，还是该讲意料之中，项目另换别
23、人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整本人的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。二、11月份工作中存在的问题1、某项目名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；2、二期虽已提早交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调固然很好，可就是接受反映不解决问题；3、年底的代理费拖欠情况严重；4、销售人员培训专业知识、销售技巧和现场应变不够到位；5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧
24、张。希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的奉献！房地产月度总结7xx年3月份在xx公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店获得了较优异的成绩一.在本店管理工作方面主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合本身工作情况不断发现问题解决问题;(天天晚上用一小时给本人的工作做一个工作总结然后安排一下明天的详细工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。二.存在主要问题上月工作虽在公司正确
25、领导和全体员工的共同努力下，获得了一定的成绩。十分是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵敏销售，无论是在哪方面均获得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理形式还有很大的差距。主要体如今：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的估计目的。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克制和改良3对公司的建议希望公司加强对新员工业务知识的培训使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。4.下月工作打算下个月随着市场形势的发展和剧烈的竞争
26、形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目的不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调发动工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只要认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高xx公司的知名度和信誉度。房地产月度总结8公司于月初与x公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合x公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在上月月末
27、前完成了广告宣传，为12月份的销售高潮奠定了基础，以完成合同xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使本人各方面都所有提高。在这一个月的工作中，我主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上天天都要加班加点完成工作。经过一段时间的熟悉和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了本人的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的经过中我做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售
28、经过中每周例会，我不断总结本人的.工作经历，及时找出弊端并及早改善。这一个月是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。房地产月度总结920xx年xx月x日，我作为一个房地产新人荣幸的参加了xx地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目xx城街区做置业参谋。非常感谢公司领导给我的这个时机！因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比拟陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助
29、和指导！他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员，本人的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高本身的素质，高标准的要求本人。在高素质的基础上更要加强本人的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的学习，20xx年xx月xx日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。其中工作中存在的问题分析如下：1、初次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经历缺乏。2、在引导客户方面有所欠缺；3、工作主动意识需进一步加强，十分是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动；4、缺少统一讲辞，面对
30、顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。新的一年工作计划及目的：1、明年公司的任务是4.5个亿，我给本人的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。2、加强销售技巧；努力创造出适宜本人的销售方法和技巧。3、调整心态，建立自自信心。4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。20xx年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难
31、做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好本人的本职工作，我们就会获得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20xx年的工作。走过“动乱的20xx年，迎来“辉煌的20xx年。在将来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。房地产月度总结10一个月的时间过的很快，这一个月能够讲是收获颇多。进入年末，房地产销售越发困难，市场竞争大，带给人的压力也是宏大的。但越是在这样困难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。在这短短的一个月的时间里，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方
32、面。1、控制情绪我们天天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好本人的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。2、宽容人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。3、上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克制拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;怎样将企图心用好，必须好好的学习。保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。房地产月
33、度总结11一。关于管理工作方面主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合本身工作状况不断发现问题解决问题。接待客户热情用心主动，树立好良好的公司形象。二。获得的工作业绩进驻XXX已有9个月，获得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源XX套，佣金收入约为XXXXX元；出售、贷款及其他业务为XXX。主要原因是XX门禁及绿化没有搞好，所以致今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，由于合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。固然重复的房源再次出租也能够让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。三。存在的
34、主要问题无论在哪个方面获得了成绩，但对照公司的总体要求和管理形式还是相差甚远。主要体此刻缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克制和坚决改善的。四。对公司的推荐一。用人唯才随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自我的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离此刻化管理就太远了。二。潜力重于学历成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表潜力的充分条件。选取一些对待工作态度用心，主观能动
35、性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。三。20xx年的工作打算新的一年随着市场形式的发展和剧烈的竞争下，我们以用心主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目的，加强业务潜力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。结尾“人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此机会，奋勇前进这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成功只要一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到最好。经过了9个月的努力，固然
36、离我的目的还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会愈加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20xx年里实现三跨。房地产月度总结12在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。固然本人的水平有限，但还是想把本人的一些东西写出来，即从中发现得到提高，可以以从中找到本人需要学习的地方，完善本人的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售经过都开场熟悉了。在接待客户当中，本人的销售能力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从本人那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家
37、看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了本人的销售。第四、提高本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本人的专业性，同时也让客户愈加的想信本人。进而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样本人
38、就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清本人的目的，不断坚定本人勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾
39、向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好本人能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目的前行。房
40、地产月度总结1320xx年度已经过去，我想有必要对本人的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心将下一阶段的工作做的更好。下面是我12月的月度工作总结：1、总体工作业绩不是很理想，月业绩目的只完成了46%，离目的还有一定的距离!2、12月自我对工作热诚不够高，重视度不高。3、对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。4、对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。5、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。6、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培
41、训。8、个人本人具有一定的惰性，没有做好本人本分的工作。最后由于本人管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，由于证实我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过本人的努力，争取使本人的业务管理水平提到一个更高的高度，把本人的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友到达我本人的目的。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目的。房地产月度总结14一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的比照的情况。二、团队管理方面一、招聘面试方面本人在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候
42、本人也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲过多，正是由于本人的不重视应聘这个环节进而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少费事。二、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目的不够明确比拟笼统，培训的计划做的也比拟笼统，因而在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业参谋的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，本人也没有提早做好充足的准备工作。本人不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业参谋和新人
43、进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉付出了时间却得不到较好的效果。三、监督、催促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的催促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业参谋的约电约客问题，本人很少去催促和检查他们的来电来客，导致置业参谋在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业参谋甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。四、及时总结学习方面的当工作期间碰到一定难题的时候，本人很少去总结学习更谈不上将本人总结的东西教授给团队，有时候难题过去就过去了，不再太多的进行回首总结和教授。当碰到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决
44、但总是忽略产生这些问题的根源在那，因此重复的问题不断出现，怎样将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生本人却不做总结和教授。五、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶然迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格根据公司制度给予其罚款，进而导致了其它置业参谋心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格根据公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因而对于我来讲是一种渎职行为。公司最基本的管理制度本人都由于种种原因执行和落实不到位，更谈不上让本人的团队根据制度去严格要求本人。六、销售一线工作出现的问题敏感性
45、。由于销售一线工作灵敏多变，因而需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面本人的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后本人才去执行，不动脑子去想太多事情，进而使很多工作做起来很被动。七、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是施行一段时间后便抛向脑后，由于各种原因落下了，在置业参谋提成方面由于没有事先沟通，向团队讲明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深入的意识到及时的沟通是多么的重要。、三、案场管理方面的一、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，本人都想办法及时给予解决，在
46、案场本人也时常全程并及时的给予置业参谋的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业参谋给予适当的造势来创造气氛，常组织置业参谋沟通谈客经过的关键点把握，进而提高了部分置业参谋的成交率。尤其是对新的置业参谋谈客本人都及时给予点评，并组织其它置业参谋给予及时的旁听来提高谈客技巧。二、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候本人都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。四、执行力方面的我深入的意识到本人办事比拟拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因而对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知本人拖沓的习惯害人害己，本人也要努力改掉这样拖沓的坏缺点。在公司
47、工作的这段时间里，深知本人身上存在各种各样的问题和缺乏，在以后的日子里我要给本人进行重新定位，振奋自信心、保持本色、重燃激情，在改掉本人缺乏的前提下努力学习知识提高本身各方面的能力，并做出了下面工作计划。一、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的窘境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用本人的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。二、其次对于个人在团队管理上存在的缺乏本人要制定出具体的团队管理目的和施行方案。三、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。四、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要
48、根据实际情况做出下个月具体的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格根据培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格根据管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢谨记住“管理即是严格的爱。五、针对本人的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进行有效沟通。及时的了解并把握置业参谋的心态和动态。六、关于监督催促工作在春节前也要构成制度，有奖有罚奖罚分明。七、关于执行力缺乏问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情到达，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，本人要从天天上班开场锻炼，要求本人天天上班必提早20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。都讲公司是本人的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱本人的家，在这个家里我一直都是，忠实可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待别人，任人为贤。积极热情、充满活力。用本人的热情去感染本人的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的