销售心理的10大铁律规律.docx

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1、销售心理的10大铁律规律销售心理的10大铁律规律心理学包括基础心理学与应用心理学,其研究涉及知觉、认知、情绪、思维、人格、行为习惯、人际关系、社会关系,人工智能,IQ,性格等很多领域,也与日常生活的很多领域家庭、教育、健康、社会等发生关联。下面是我为大家整理的销售心理的10大铁律规律相关内容,仅供参考,希望能够帮助大家。一、蝴蝶效应上个世纪70年代,美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时讲,亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶然振动,也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。蝴蝶效应是讲,初始条件特别微小的变化经过不断放大,对其将来状态会造成极其宏大的差异。有些小事能够糊涂,有些小事如经系统

2、放大,则对一个组织、一个国家来讲是很重要的,就不能糊涂。二、青蛙现象把一只青蛙直接放进热水锅里,由于它对不良环境的反响特别敏感,就会迅速跳出锅外。假如把一个青蛙放进冷水锅里,渐渐地加温,青蛙并不会立即跳出锅外,水温逐步提高的最终结局是青蛙被煮死了,由于等水温高到青蛙无法忍耐时,它已经来不及、或者讲是没有能力跳出锅外了。青蛙现象告诉我们,一些突变事件,往往容易引起人们的警惕,而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下,对实际情况的逐步恶化,没有清醒的发觉。三、鳄鱼法则其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚,假如你用手去试图挣脱你的脚,鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎,就被咬住得越多。所以,万一鳄鱼咬

3、住你的脚,你唯一的办法就是牺牲一只脚。譬如在股市中,鳄鱼法则就是:当你发现本人的交易背离了市场的方向,必须立即止损,不得有任何延误,不得存有任何侥幸。四、鲇鱼效应以前,沙丁鱼在运输经过中成活率很低。后有人发现,若在沙丁鱼中放一条鲇鱼,情况却有所改变,成活率会大大提高。这是为什么呢?原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后,就会“性情急躁,四处乱游,这对于大量好静的沙丁鱼来讲,无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子,自然也很紧张,加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了,沙丁鱼也就不会死了。五、羊群效应羊群效应最早是股票投资中的一个术语,主要是指投资者在交易经过中存在学习与模拟现象,“有

4、样学样,盲目效仿别人,进而导致他们在某段时期内买卖一样的股票。六、刺猬法则两只困乏的刺猬,由于严寒而拥在一起。可由于各本身上都长着刺,于是它们离开了一段距离,但又冷得受不了,于是凑到一起。几经折腾,两只刺猬终于找到一个适宜的距离:既能相互获得对方的暖和而又不至于被扎。刺猬法则主要是指人际交往中的“心理距离效应。七、手表定律手表定律是指一个人有一只表时,能够知道如今是几点钟,而当他同时拥有两只时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间,反而会使看表的人失去对准确时间的自信心。手表定律在企业管理方面给我们一种非常直观的启发,就是对同一个人或同一个组织不能同时采用两种不同的方法,不能同时设置两

5、个不同的目的,甚至每一个人不能由两个人来同时指挥,否则将使这个企业或者个人无所适从。八、破窗理论一个房子假如窗户破了,没有人去修补,隔不久,其它的窗户也会莫名其妙地被人打破;一面墙,假如出现一些涂鸦没有被清洗掉,很快的,墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西;一个很干净的地方,人们不好意思丢垃圾,但是一旦地上有垃圾出现之后,人就会毫不犹疑地抛,丝毫不觉惭愧。九、二八定律巴莱多定律19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多以为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。社会约80%的.财富集中在20%的人手里,而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统

6、计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在,这就是二八法则。二八法则告诉我们,不要平均地分析、处理和看待问题,企业经营和管理中要捉住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户,加强服务,到达事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析,要把主要精神花在解决主要问题、抓主要项目上。十、木桶理论组成木桶的木板假如长短不齐,那么木桶的盛水量不是取决于最长的那一块木板,而是取决于最短的那一块木板。从木桶理论中,我们能够发现,木桶的最终储水量,不仅取决于最短的那块木板,还取决于木桶的使用状态和木板间的衔接与配合。在特定的使用状态下,通过互相配合,可在一定程度上增加木桶的储水量,比方:有意识地把木桶向长板方向倾斜,木桶的储水量就会比正立时多得多;或为了暂时地提升储水量,能够将长板截下补到短板处,进而提高木桶储水量。【销售心理的10大铁律规律】

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