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1、网络营销的实习心得体会网络营销的实习心得体会心中有不少心得体会时，就很有必要写一篇心得体会，这样我们能够养成良好的总结方法。那么心得体会到底应该怎么写呢？下面是我采集整理的网络营销的实习心得体会，希望对大家有所帮助。网络营销的实习心得体会1一、实习目的为了实践网络营销知识，更好的把握网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本知识与实践相结合，更好的开张网络推广活动。更深入的理解网络营销这门课程的内涵。教师组织我们参加了20xx春季网络营销能力秀活动。二、实习经过20xx年的春季是一个不寻常的春季，对于我或者大对数的电子商务专业的中专生来讲都是意义重大的。20xx春季网络营销能力秀活动是我参加的第
2、一个网络营销的比赛，也是第一个网络性比赛，更是第一个真正认识网络营销的比赛。回首比赛的点点滴滴：1、比赛的序幕：512日20xx年春季网络营销比赛，正式拉开序幕。全国的电子商务专业的学生们开场了如火如荼的网络营销比赛。面对这样个风采夺目的舞台，刚开场有点不知所措，经过一周的探索和教师的指引终于知道了比赛的程序以及比赛的内容。开场完善本人比赛主页的信息，个人资料，参加班级，加好友，发布比赛的观点。其中发布观点的时候，发现大多数的观点都是专业知识。我本以为本人发布的观点不能得到任何的评价，发布了一篇（谢谢我们的教师）也许是组委会认同了我的感恩，这篇文章被加精了。也因而我发布观点的激情就被一触即发了
3、。接下来的两三个星期，我天天必做的事情就是为本人的参赛主页拉票，增加阅读量，和不断发布观点。注册新浪微博、已经新浪博客。并且获得了不错的成绩，首先博得了先机。也因而自信心十足。2、比赛的折线图：网络营销比赛是一个持久战，胜利者的成功秘诀不在于最先名列前茅，而是持久的坚持。在比赛的一段时间后，我开场了惰性心理，对于比赛产生了疲惫的感觉。给本人找的借口是累了。其实真的有这么累吗，不是的。只是由于比赛的时间久了，而对于比赛没有新的东西给我们去完成，所以随着时间的推移也刚开场的激情也开场渐渐平复了。那段时间，我几乎处于飘浮状态。有时候由于某个同学的观点激发我再一次奋斗的意志。成绩处于上下滑动的状态。3
4、、比赛的调味剂：有奖竞猜无意是比赛这么久的一道调味剂。增加了我们的比赛积极性，更有利的是有奖竞猜让我们知道了企业网站理念演变经过它包括：展示型网站营销型网站效益型网站。以及网络营销的新的概念包括：全员网络营销、博客营销、微博营销、其中微博营销在国内日渐红火，基于微博的应用也引起了人们的广泛兴趣。网络营销的成本在做题的时候我做错了，但是最后结果公布之后，我就知道怎么做了。所以讲我是在知识海洋中学习知识。4、比赛的缓冲期如今的比赛处于我本人缓冲期，由于随着期末考的邻近，在比赛上花费的时间开场有些不够。而且涉及到与认领企业的配合。相对而言有了一些难度。在第二阶段我和企业配合的不是很好，也由于认领的企
5、业负责人可能由于时间和工作安排上没有一个很好的恰和。所以导致我到如今为止也没有能够企业推广。三：实习总结1、感谢：比赛的这段时间假如没有教师的指引和支持我想我很难坚持继续。人常讲：要满怀感恩的心。有时候面对教师们的鼓励很支持，我觉得无言回报。当我偷懒的时候，当我浑浑噩噩的时候，当我堕落的时候，总是由于教师一句催促，同学的一句鼓励。像是给我一剂清醒剂。让我从新振作精神。所以我学会、懂得、应该感恩。2、比赛的小总结：第一阶段的主要内容：1、完善个人信息页面;2、个人信息的推广PV数;3、站内观点;4、个人微博关注能力秀微博;5、立即参加活动博客圈;6、邀请企业注册并投票支持;7、wiki词条编辑数
6、。对于1、3、4、5点本人以为做的比拟好。而2、6、7点我做的相比照较缺乏。3、改良方法：1:pv改良方法：充分利用其他平台、博客、论坛等发布我参赛信息网址，来增加个人页面的有效外部链接数量;而不是单纯的利用QQ和本人亲友关系。由于这两者的阅读数毕竟是有限的。2、词条的改良方法：在此之前一通过了很多条词条但是质量不高，而且都是在新浪百科编写的，但是百度的推广价值最大，所以我会在百度百科编写词条。固然编写要求高，但是只要仔细遵守词条要求就不会很难的。3、企业邀请的改良方法：尽量多和企业沟通，争取企业给本人点评，提高AR值。主动出击，而不是被动。总而言之，言而总之。此次的比赛，收获的不仅仅是一个排
7、名，更重要的是一份坚持，一份计划，一套方法。网络营销的实习心得体会23月底开场在广州经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让本人成长不少，加强了本人各方面的知识及技能。让本人真正认识到社会实践工作情况。一、实习目的通过这段时间的实习,让本人认识社会,接触认识网络销售的详细工作,拓宽了本人的知识面,培养和锻炼了本人所学的基础理论,基本技能和专业知识,加强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：1、通过网络销售岗位的毕业实习，使本人较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义，理
8、解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使本人对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。2、通过在校期间对课程学习的基础上把握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。3、通过毕业实习，培养了本人观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。4、通过毕业实习，培养了本人理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析工作中的基本问题，把握基本的营销推广方法;6、通过从一些网络营销案例中汲取经历，把握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。
9、二、实习时间20xx年3月底至今三、实习地点广州市白云大道元下田工业区821号四、实习单位和部门广东省广州市白云区黄石兴盛宏材料经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司受权为中国珠海、澳门、中山之进口卷材、国产片材产品代理商。五、实习内容：1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石兴盛宏装饰材料经营部的负责人，经沟通面试之后，又一次在这家公
10、司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、详细产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我如何处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的诚信通会员账号，刚开场做得不是很快，但总算能够完成天天的任务。2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我本人承当了，帮公司设计了：(1)、L
11、OGO(使用PS及CDR等工具)(2)、宣传语：LG地板展示当代时髦美感，享受您的每一步!(3)、BANNER广告等等3、天天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片愈加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。4、处理好产品相片之后，接着就要发布供给信息了，这时，要将产品的信息尽量具体的描绘出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的时机将大大增加，这样才能留住客户的眼球。5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量
12、让供给的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供给信息重发一次，能够更好的将公司的供给信息排名更靠前一些。其实公司也有介入阿里巴巴的竞价排名，但是只要一个关键词罢了，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供给信息要增加多个关键词，所以天天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，天天两次，最能到达收效，个人以为。6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供给信息也进行归类，这样能够更好的管理，减轻本人的工作负担，也方便客户阅读，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，由于网上商铺怎样直接的展示了公司形象。7、帮助公司将其商铺
13、进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，比方产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带本人公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中参加公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。8、通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反应意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍罢了，当然，假如客户有
14、更大的意向，就需要做一番全面的描绘了，这时，由于本人的经历缺乏，所以刚开场还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，渐渐的能够本人独立向客户介绍产品了，即便有时应付不是很及时，但是本人觉得进步了，还是觉得满意。9、固然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比方慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供给信息之后总是有时机，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，本人的工作量增加了，也比拟辛苦，但是既然参加了公司，就要努力做
15、好，帮助公司获取更大的利益。10、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加本人的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，能够借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让本人在工作中能够比拟顺利。网络营销的实习心得体会3一、实习讲明(1)实习时间：20xx年xx月15日至20xx年xx月15日(2)实习地点：xxx有限公司(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介20xx年xx月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业
16、部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目的。三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面向群众的普及性网络，其包罗万象的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，可以能是信息的提供者，进而大大加强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。四、实习经过(1)了解经过起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来讲是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是
17、相通的。第一天进入办公室开场工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具开场渐渐学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验初次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟悉工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来讲，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开场我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。(2)探索经
18、过对公司里的环境有所了解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐安静冷静僻静下来，工作期间天天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平常经理回具体跟我讲明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不可缺少的一部分。通过探索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，把握网络
19、营销的整个流程操作。了解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售经过中。(3)实际操作在工作期间有的项目难度较大。刚开场上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择适宜的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作经过中也要不断探索出论坛、软
20、文策略的有效方法和技巧。在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：1网络社区的训练目的是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目的的作用。操作流程：(1)注册、登录发表主题;(2)阅读主题回复帖子;(3)发表投票阅读投票介入投票。2搜索引擎营销的连连目的是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目的，最终的目的是在于阅读者优化为真正的客户，进而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目的层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描绘为;存在层、表现层、关注层和转化层
21、。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目的也就不可能实现。操作流层：(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。3网络广告的训练目的是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：(1)注册/登录发布广告;(2)选择广告类型个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);(3)阅读广告管理广告。4网站流量统计的训练目的是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练把握使用。操作流程：(1)注册/登录获取
22、代码;(2)将代码放在网站上查看统计报表(月日年);(3)分析来源(主要关键字、来源)-分析客户信息(阅读器、分辨率);(4)其他分析。上班期间，遵从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在本人的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先本人尝试着去解决，而当问题较大本人单独难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，渐渐提高本人解决处理问题的能力。在解决处理问题的经过中也不断探索出解决途径。这样进而让我在工作时的自自信心不断加强，对工作的积极性也有所提高。五、实习期工作总结和收获实习期间，我对网络营销
23、、网络优化有了一个较完好的了解和熟悉。固然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了本人的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，把握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法合适何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深入的体会，并且都能熟练使用。于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处
24、理有关人际关系问题的经历方法。同时我体验到了社会工作的艰辛性，通过实习，让我在社会中磨练了下本人，也锻炼了下意志力，训练了本人的动手操作能力，提升了本人的实践技能。积累了社会工作的简单经历，为以后工作也打下了一点基础。六、致谢感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导教师，在实习期间指导我在实习经过中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有
25、人。网络营销的实习心得体会4在这几个天实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经历，教授工作技巧，正是在这个经过中，认识到本人的弱处。在实习的开场头几天里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力缺乏的感觉。因而在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。本人操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是如何向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出本人的产品。这里面的关键是要
26、会讲，不仅要讲对，还要讲得能引起客户的兴趣，进而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个宏大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么讲话技巧和口才了，这也就是我就克制的困难。先是本人对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮助，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。接下来应该是一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上讲的“跑业务。“跑业务关键是要“跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品本人也能了然于胸，但如何正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教诲。第一次接触生人，开场正式交谈，不免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通畅、清楚、扼要，
27、在跟着教师实际学习和模拟了几次以后，我基本上克制了第一次的缺点，教师也讲好好了，并赞扬我进步很快。再结束了师傅“带的阶段之后，就是本人亲身独立上场，本人表演了。这也就是最后的几个星期的我的工作。所讲已有了临场的经历，但毕竟是本人一个人出场，心中还是存有余悸。由于我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的家装材料。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的经过中，怎样去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的能力以及与人合作的能力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我谨记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今本人的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，本人本身受益其中，这是保证本人成功的最重要的因素之一。【网络营销的实习心得体会】