《（精品）有关地产策划个人工作总结三篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（精品）有关地产策划个人工作总结三篇.docx（16页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、有关地产策划个人工作总结三篇有关地产策划个人工作总结三篇总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括获得的成绩、存在的问题及得到的经历和教训加以回首和分析的书面材料，它能帮我们理顺知识构造，突出重点，突破难点，为此要我们写一份总结。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我整理的地产策划个人工作总结3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。地产策划个人工作总结篇1拚搏、探索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思考创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我
2、人生转换的经过，是我职业方向发生改变的经过，是我成长的经过，从此有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其责任愈加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由陌生到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回首总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：20xx年10月12月工作总结根据本人制定的工作思路及各阶段性工作目的，实出重点，讲究实效，勤考虑，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来讲，是在探索上升的阶段。一、工作进展情况回首第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概
3、念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰辛探索后网-找文章，到网，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是把握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比方开发区优惠政策、总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，探索有效的营销推广方案，经常考虑这样的问题：如何花最少的钱到达最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？20xx年10月20xx年12月的主要工作如下：1、配合完成中秋晚会2、协助完成汽配展活动
4、3、完成网络推广工作4、积极配合公关活动5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料6、配合同事完成其他工作内容7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略8、完成临时性jiao代的任务二、基本工作情况和做法(一)不怕困难，建立把项目策划好的自信心。认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立自信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的采集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取
5、领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差异，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和碰到的难题，会认真“切脉、会诊，及时调整方式方法。固然我离完成公司期望指标和本人计划的目的还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我以为所付出的努力和艰苦一定不会空费。(二)从细分市场找到目的客户力求根据不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠实度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比方追求类似利益的企业、具有一样行业特性的企业、一样国度的企业等等。固然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因而在详细施行销售
6、的时候有必要进行更为明确的目的市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对愈加明确的目的客户，使用适宜的营销策略和方式。(三)与世俱进，转变策划观念和思维形式。工业地产作为客观存在的比拟特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差异，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目的客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传形式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维形式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升本身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注重本身专业
7、素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使本人成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。三、存在的问题目前在营销和宣传等方面存在的问题：(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低；(3)招商面还不够广泛，信息含金量偏低。(4)已建的厂房构造比拟单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。(7)与北京2xxxx园区，横向纵向的比拟，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤
8、其是销售价格。(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织构造建立的不科学，宣传推广的力度比拟小。四、工作中的体会与考虑通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有下面几条体会和考虑：1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力加强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正施行也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比方讲领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯施行。实践证实，领导对指导性
9、工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，假使仍停留在“等、靠、要的阶段，则只能走下坡路。2、优化组织构造，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人特长，完善组织架构，组织构造扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广施行力度，加强公关是当务之急。基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园
10、区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。两个月来，我所获得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着很多缺乏，所能看到的成果不大，实现目的的距离还比拟远，希望通过总结学习，不断提升本人，根据20xx年既定的目的前进，做好每一件事。地产策划个人工作总结篇2在过去一个月的工作学习中，由于是刚刚接触这份工作和这个工种，有种担忧兴奋，担忧在很多方面不懂会做错，但也兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步。但总体来讲在这一个月的工作学习中，我学习到了很多知识，从刚开场的无所适从到如今渐渐的适应本人应该要做什么，
11、收获颇多。在过去的一个月工作学习中存在的缺乏与成绩如下：一、工作中存在的缺乏与问题1.1、在工作中的学习还没到达标准在这一个月的工作学习中，我处于边工作边学习的状态，在从头开场学习，固然在领导及同事的指导帮助下，学习了不少的知识，但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够，对于市场调查及策划知识的学习深度还不够。1.2、对于整个项目存在的市场情况的了解深度缺乏在将近一个月的工作中固然对整体的市场情况有所了解，但在了解的经过中还不够具体，对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量，市场的价格走势，政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。1.3、对于市场的走势分
12、析，市场行情的分析还不够如今我还在模拟别人，包括写市场调查报告及其他的报告都在模拟别人格式及写法，而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是本人主观的、浅薄的看法。对于这方面的知识还不扎实需要进一步的学习，尤其是对于整体市场情况分析及认识，要在了解市场的情况下客观的做出本人的分析。二、工作的成绩2.1、对本身工作的性质得到了深层的认识短短的一个月工作时间，但在这一个月内对于市场调查，营销策划这份工作有了新的认识，了解到这份工作的重要性。也了解到市场调查对于企业的决策及行走道路的重要性。市场调查做好了，那么对产品的定位、定价起到决策作用，那么对产品的销售能否顺利也起到关键作用。2.2、很快的进入
13、了本人的工作角色由于我以前没接触过这个工种，也知道这个工作的重要性。固然很紧张，但却很快的进入了这个工作角色，了解到本人的工作职责，并进入角色开展工作。详细表如今，作为地产项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手，在调查其他项目的时候应该注意哪些要点，知道本人调查的重点是什么。这对于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。三、下一阶段工作计划及安排3.1、对整体的市场情况进行深层的了解在将来的工作中，我将对整体的长寿地产市场进行深层的了解，包括整体市场的存储量、整体的长寿地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。3.2、对专业知
14、识的加强及学习在将来一段的工作时间，我将会把重心放在学习上。系统的对市场调查及营销策划进行深层次的学习，一边工作一边学习，尽可能的在实践中学习，总结经历力求把以后的工作做到更好。四、对如今工作环境的感受及建议对如今的工作环境，工作气氛，我非常满意，由于给了我一种家的感觉。同事们之间包括和领导之间很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奋。在生活中大家更像一家人一样。所以讲我非常喜欢这样的一个工作和生活环境。但是我也在工作中发现了一些现象，就这些现象我想提一些本人的建议。我以为我们作为一个服务机构，那么我们在工作中就必需要体现出一种主人翁意识，也将要作为一种企业文化在所有的员工心中进行培养，所
15、有的要有一种危机感，做任何工作时把本人当作企业的主人来对待，有这样一种企业文化，我们的企业将会走的更远，更久。所以我建议公司在这方面能有所考虑，从思想上对员工进行培训，让每个人在思想上有一种主人翁意识，在工作中将会很大程度上提高工作效率，给公司和所有人带来更大的利益。这是我结合近期工作中看到的一些现象，提出的一些不成熟的建议，希望领导能给出更多的指导和帮助。地产策划个人工作总结篇3一、工作进展情况回首第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰辛探索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏
16、实工作做起；其次是把握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比方开发区优惠政策、xxx政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源，探索有效的营销推广方案，经常考虑这样的问题：如何花最少的钱到的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？20xx年xx月-20xx年xx月的主要工作如下：1、配合完成中秋晚会。2、协助完成汽配展活动。3、完成网络推广工作。4、积极配合公关活动。5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料。6、配合同事完成其他工作内容。7、推
17、陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略。8、完成临时性交代的任务。二、基本工作情况和做法一不怕困难，建立把项目策划好的自信心。认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和xxx的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立自信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的采集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的.营销战略和策略。三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差异，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和碰到的难
18、题，会认真“切脉、会诊，及时调整方式方法。固然我离完成公司期望指标和本人计划的目的还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我以为所付出的努力和艰苦一定不会空费。二从细分市场找到目的客户力求根据不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠实度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比方追求类似利益的企业、具有一样行行业特性的企业、一样国度的企业等等。固然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因而在详细施行销售的时候有必要进行更为明确的目的市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对愈加明确的目的客户，使用适宜的营销策略和方式。三与世俱进，转变
19、策划观念和思维形式。工业地产作为客观存在的比拟特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差异，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目的客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传形式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维形式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。四提升本身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注重本身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使本人成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的
20、培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。三、存在的问题目前在营销和宣传等方面存在的问题：1信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。2招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低。3招商面还不够广泛，信息含金量偏低。4已建的厂房构造比拟单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。6给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。7与北京园区，横向纵向的比拟，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。8厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的体现。9工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性，内部招商组织构造建立的不科学，宣传推广的力度比拟小。四、工作中的体会与
21、考虑通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有下面几条体会和考虑：1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力加强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正施行也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比方讲领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯施行。实践证实，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，假使仍停留在“等、靠、要的阶段，则只能走下坡路。2、优化组织构造，畅通内部信息沟通渠
22、道，明确责任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人特长，完善组织架构，组织构造扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广施行力度，加强公关是当务之急。基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。两个月来，我所获得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着很多缺乏，所能看到的成果不大，实现目的的距离还比拟远，希望通过总结学习，不断提升本人，根据20xx年既定的目的前进，做好每一件事。【有关地产策划个人工作总结三篇】