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1、精选优质文档-倾情为你奉上美人计 私人形象设计软件全程营销方案何秀奎制作营销主体:建立独立网站、知名网站广告推广美人计软件的客体环境1、 软件技术的成熟发展，各式各样的软件不断变化更新2、 不同样式的软件品类繁多，复杂性、变动性、竞争性日益增加市场同样软件的基本情况1、 通过Q币、电话充值及无形货币等的QQ秀从历史消费群客户群中占据大量的消费者，影响力延伸性不断增加扩展2、 51币，移动充值卡等的51秀，根据其资金及实力也在不断的扩展其影响力及扩张力3、 各类式的图片修改软件逐渐从复杂化向简单化免费无偿的发展（例PHOTOSOHP到光影魔术手到美图秀秀）美人计软件的市场定位：1、 主市场最主是
2、一般消费者，懂得使用软件操作、好奇心强、容易接收新事物，喜欢新事物的人群特点（12岁-35岁），以女性消费者为主体单位，男性消费者为次要消费主体2、 以免费消费方式为起点，免费的消费方式是为了吸引更多的消费者，有了群体的忠实用户才更能拉动软件不断的发展（投入最基本的功能，免费试用期限，根据贵司的商品成熟期才推出更多功能性的的产品功能，才采用收费方式，如注册码等，从淘宝，移动等收费，但是还需继续推出免费的基本功能，免费的基本功能是为了吸引更多的消费者，挖掘潜在的消费者，延长企业路线）3、 美人计软件的推广媒介以互联网为主，软件的推广主要是通过互联网的推动发展（天空软件园、华军软件等）营销的活动的
3、开展1、 推广美人计软件需要广告媒体作为主要媒介，广告媒介的作用是让消费者认识产品、了解产品、让网友深一进应用产品，扩展产品的互动、流动，定立品牌定位及应用性定位。2、 目标广告投放市场互联网的各知名网站，根据资金的计划流量有目的性的投放广告3、 定位在五万元的资金成本中，因广告投资是长期性的投资，广告效应五万元计划投资的总金额的百分之七十左右。营销的策划思路：站立网站 广告推广营销效果营销活动的具体实施渠道：一、 网站建立1、 建立自己的网站。网站的建立能为产品建立个推广场所，网站虚拟服务器服务费用一般性的大约1000元左右，通过招任务的方式（如猪八戒，红榜网等）设计自己合适的网页，一方面对
4、网站起宣传作用，一面从资金方面起着节约作用，网页设计大约1000元左右，（网站要有链接到一些知名网站像华军、天空软件园等）网站链接为“美人计”软件下载的平台，例（美图秀秀网可作例子）其他费用等再2000元左右。(经专业人员简单粗略核算，附于附件有服务器格价，具体由贵司合理安排)以下是采用中资源（）为例双线虚拟主机（电信/网通双线路南北互通）200M虚拟主机300M虚拟主机500M虚拟主机基本信息产品价格（元/年）500700850操作系统win2003win2003win2003总空间200M300M500M网页空间200M300M500M支持语言CGIPHP-PERLPHP3-PHP4-AS
5、PASP.NET1.1ASP.NET2.0HTMLJSP-数据库支持MYSQL数据库-ACCESSSQLSERVER数据库购买模块购买模块购买模块主机硬件环境CPUAMD Opteron 2212AMD Opteron 2212AMD Opteron 2212内存2G EER ECC2G EER ECC2G EER ECC硬盘73G SCSI73G SCSI73G SCSI机房条件符合国际A级数据中心标准，电信级机房服务千兆光纤高速连接CHINANET骨干网,实现互联互通双路交流供电+智能UPS+专用柴油发电机,永不断电抗静电机房环境,24-7的网络监控,24-7的安全保卫服务器及操作系统IN
6、TEL机架式服务器Windows 2003 Server平台Linux RedHat AS平台-邮件组件JMAIL图片组件ASPJPEG-动易组件POWEREASY-文件操作组件file system object(FSO)主机空间和访问流量独立网站空间独立备份空间独立日志空间月访问流量8G/月20G/月35G/月IIS连接数（个）150200250独立企业邮局空间文件数无限制无限制无限制虚拟主机控制功能中文WEB控制面板修改密码自定义错误信息FrontPage扩展-自助解析邮件管理域名管理日志分析-多域名绑定目录保护-WEBFTP修改文件权限修改数据库密码删除文件网站预览盗链保护ASP.NE
7、T环境设置Email功能支持独立企业邮局空间邮箱最大开设数量5个5个5个单个邮箱最大空间10M10M10MWeb界面管理无限别名Email信箱POP3、SMTP方式收发信SMTP发信认证邮件拒收、邮件过滤自动转发、自动回复反垃圾邮件通讯录管理日程管理邮件域用户管理多媒体功能Shock Wave、FlashMIDI、MP3网络安全防火墙基础服务防火墙高级服务主机定制安全策略数据定制备份紧急数据恢复技术支持7*24 技术支持单线虚拟主机（电信或网通）30用户共享20用户共享10用户共享基本信息产品价格（元/年）100020003000操作系统win2003win2003win2003总空间1000
8、M2000M3000M网页空间1000M2000M3000M支持语言CGIPHP-PERLPHP3-PHP4-ASPASP.NET1.1ASP.NET2.0HTMLJSP-数据库支持MYSQL数据库-ACCESSSQLSERVER数据库购买模块购买模块购买模块主机硬件环境CPUAMD Opteron 2212AMD Opteron 2212AMD Opteron 2212内存2G EER ECC2G EER ECC2G EER ECC硬盘73G SCSI73G SCSI73G SCSI机房条件符合国际A级数据中心标准，电信级机房服务千兆光纤高速连接CHINANET骨干网,实现互联互通双路交流供
9、电+智能UPS+专用柴油发电机,永不断电抗静电机房环境,24-7的网络监控,24-7的安全保卫服务器及操作系统INTEL机架式服务器Windows2003 Server平台Linux RedHat AS平台-邮件组件JMAIL图片组件ASPJPEG动易组件POWEREASY文件操作组件file system object(FSO)主机空间和访问流量独立网站空间独立备份空间独立日志空间月访问流量50G/月80G/月100G/月IIS连接数（个）300500800独立企业邮局空间文件数无限制无限制无限制虚拟主机控制功能中文WEB控制面板修改密码自定义错误信息FrontPage扩展-自助解析邮件管理
10、域名管理日志分析-多域名绑定目录保护-WEBFTP修改文件权限修改数据库密码删除文件网站预览盗链保护ASP.NET环境设置Email功能支持独立企业邮局空间邮箱最大开设数量5个5个5个单个邮箱最大空间10M10M10MWeb界面管理无限别名Email信箱-POP3、SMTP方式收发信SMTP发信认证邮件拒收、邮件过滤自动转发、自动回复反垃圾邮件通讯录管理日程管理邮件域用户管理多媒体功能Shock Wave、FlashMIDI、MP3网络安全防火墙基础服务防火墙高级服务主机定制安全策略-数据定制备份紧急数据恢复技术支持7*24 技术支持单线虚拟主机（电信或网通）200M虚拟主机300M虚拟主机5
11、00M虚拟主机基本信息产品价格（元/年）350500750操作系统win2003Linux AS4win2003Linux AS4win2003Linux AS4总空间200M200M300M300M500M500M网页空间200M200M300M300M500M500M支持语言CGIPHP-PERLPHP3-PHP4-ASP-ASP.NET1.1-ASP.NET2.0-HTMLJSP-数据库支持MYSQL数据库-购买模块-购买模块-购买模块ACCESS-SQLSERVER数据库购买模块-购买模块-购买模块-主机硬件环境CPUAMD Opteron 2212AMD Opteron 2212AM
12、D Opteron 2212AMD Opteron 2212AMD Opteron 2212AMD Opteron 2212内存2G EER ECC2G EER ECC2G EER ECC2G EER ECC2G EER ECC2G EER ECC硬盘73G SCSI73G SCSI73G SCSI73G SCSI73G SCSI73G SCSI机房条件符合国际A级数据中心标准，电信级机房服务千兆光纤高速连接CHINANET骨干网,实现互联互通双路交流供电+智能UPS+专用柴油发电机,永不断电抗静电机房环境,24-7的网络监控,24-7的安全保卫服务器及操作系统INTEL机架式服务器Windo
13、ws 2003 Server平台-Linux RedHat AS平台-邮件组件JMAIL-图片组件ASPJPEG-动易组件POWEREASY-文件操作组件file system object(FSO)-主机空间和访问流量独立网站空间独立备份空间独立日志空间月访问流量8G/月8G/月20G/月20G/月35G/月35G/月IIS连接数（个）150150200200250250独立企业邮局空间文件数无限制无限制无限制无限制无限制无限制虚拟主机控制功能中文WEB控制面板修改密码自定义错误信息FrontPage扩展-自助解析邮件管理域名管理日志分析-多域名绑定目录保护-WEBFTP修改文件权限修改数据
14、库密码删除文件网站预览盗链保护ASP.NET环境设置-Email功能支持独立企业邮局空间邮箱最大开设数量5个5个5个5个5个5个单个邮箱最大空间10M10M10M10M10M10MWeb界面管理无限别名Email信箱POP3、SMTP方式收发信SMTP发信认证邮件拒收、邮件过滤自动转发、自动回复反垃圾邮件通讯录管理日程管理邮件域用户管理多媒体功能Shock Wave、FlashMIDI、MP3网络安全防火墙基础服务防火墙高级服务主机定制安全策略数据定制备份紧急数据恢复技术支持7*24 技术支持厦门中资源网络服务有限公司版权所有4000RMB（计划其后期增加的资金在于5000RMB左右）二、广告
15、推广1、投放广告。从天空软件园（如附表中本人从天空软件广告部提供的刊例价格表，贵司可以根据自己需求投放适合的广告）（1） 本人推荐从天空软件园中“本周推荐”100*75图片面中实施（1500/周），及图文推荐120*90图片（轮播）3600/月。这两种广告不同时间阶段实施二次。天空软件2009刊例价格表2009年1月9日起执行广告位页 面位次规格平均点击刊例价格广告类型欢迎页760*90通栏1760*9025K40006000/天 /月品牌首页214*90右侧按钮（搜索页通出）1214*9010K16001200/天 36000/月品牌984*90大通栏（备用）1984*9030K400060
16、00/天 /月品牌760*90通栏（搜索页通出）1760*9025K50006000/天 /月品牌310*190左侧大按钮1310*19015K13001000/天 30000/月品牌760*90三屏通栏1760*9025K300200/天 6000/月品牌30*30图片+25字内个人软件推荐630*302K7004000/月包月30*30图片+26字内行业软件推荐530*302K7004000/月包月760*90首页中部通栏1760*9020K8009600/月包月190*130图片+25个字内酷软推荐3190*13015K5005000/月包月本周推荐12字文字链3天空提供1000800/
17、周包月本周推荐100*75图片1天空提供12001500/周包月图文推荐120*90图片（轮播）3天空提供6003600/月包月214*90三屏右按钮1214*9015K4003600/月包月最终下载页248*248画中画1248*24822K80009800/天 /月品牌487*90小通栏左1487*9015K60007000/天 /月品牌487*90小通栏右1487*9015K60007000/天 /月品牌984*90大通栏1984*9030K800012000/天 /月品牌屏底通栏760*901760*9020K20003000/天 90000/月品牌214*240摩天楼（备用）1214
18、*24020K50005000/天 /月品牌214*165左侧图片（搜索页通出）2214*16520K800030000/月包月760*90下载地址列表上方1760*9020K600048000/月包月400*90图下载地址列表右9400*9020K300021000/月包月10字软件介绍下方文字链510字5004000/月包月10字内下载列表上方文字链510字5004000/月包月右侧16字内相关软件文字链5天空提供8002000/月包月5100RMB（2） 软件的推广也同时要软文广告相结合推广。从网站（如猪八戒，红榜网等）征集软文费用500至800元，任务链接软件试用的网页，无形中做广告。
19、从当中，挖掘写手，可以低格价中招聘长期写手（本人从其广告部了解到，在华军软件中，发软文三百元，如果他网站出软文及发软文一千一元。招聘写手继续卖广告写软文及发表五百元就够了。软文的投放10次左右，计划在6000元左右。华军软件园广告部客服告诉本人不能单独出软文广告，其软文跟广告投放相结合一起。（贵司根据需要投放广告及同广告部协商。）再从华军软件中投放广告，本人了解到首页图片式18000/月（见以下模板，贵司可以根据需要进行改变）25000RMB（3）、在华军、天空软件园中投放软件以供人下载使用，其投放免费，如果要注册收费的，经广告部客服查询，天空软件会收取百分十五的利润，随后逐渐递减。在软品前期
20、应先免费，再根据情况才收取费用。营销后效果(1) 有了根本的自己网站的平台(2) 推广广告中有群体的使用者(3) 软件不断推广、从使用型向客户型转变销售服务1、销售理念、口号、方针（如现贵司在猪八戒征集的广告语，应用到网站上去） 2、服务及承诺、措施 3、 后期服务(软件升级等)本人存简去繁，只在意最核心、最有效性推广方式，将核心重点着列了出来，去除一些无用的空话，套语。因为营销的最主要目的是推广，达到推广产品才是最终目的，同时、让商家在最有效的办法达到最佳盈利的状态，才算成功的营销方案。因此，本人只将问题简单、核心表达出来，这样，才容易接受、实行。这些附件是各大软件商广告部提供的，是为了将来
21、贵司投广告时有更好的选择与投放，本人方案是通过搜集、调查、核算推广的，核心也是选择在广告推广中，方案的实行大约五万元左右，以上面的数据（大约四万元左右，本人计划余下的一万元是用来网站建设需要、网络络广告的续继推广，因计划不如变化快）实行计划中要有专业人员的规划、计划、核算。同时，感谢各大软件广告部及朋友、营销界的网友为本人提供的数据、帮助。将最主要的重点是投放到广告推广中去，这也是是最主要资金重点，商界奇才史玉柱的商业方法也着重从媒体广告中推广中收益，因为对深入消费者来说，有广告的力量才让他们有认识产品的过程。所以，广告推广也是最有效的推广办法。何秀奎3月27号凌晨二点零四分TM： EM：联系人：何秀奎专心-专注-专业