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1、精选优质文档-倾情为你奉上吉林紫鑫初元药业有限公司“考霸”网络营销策划书一、前言互联网营销日益盛行，网络推广、搜索引擎营销、搜索引擎优化等方式契合了企业的需求。帮助企业在互联网上发现更多的商机，同时“互联网+”概念的提出为中国的中小企业提供了新的发展路径。一场革命正悄然袭来。（一）公司及产品简介吉林紫鑫初元药业有限公司位于加工制造业比较发达，汽车与石化、农产品加工为三大支柱产业的吉林延边州新兴工业集中区，吉林紫鑫初元药业有限公司是吉林医药厂行业知名企业，顺利通过了国家产品生产质量管理规范认证以及QS认证。公司从人参原料、人员配置、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等公司严格按着国家GMP药
2、品生产质量管理规范执行，确保了产品的质量安全。现已通过生产许可、QS生产许可、ISO9000质量认证、ISO2200食品安全认证。公司率先将人参引进食品、保健品行业，成功研发人参酵素、人参软糖、人参蜜片、人参饮品等400多个品种。公司研发的人参软糖、人参茶、人参咖啡等100个品种已获国家“药食同源”的生产批准。考霸人参酵素果蔬发酵饮料（蓝莓）是其中的一款人参保健饮品。以人参和20余种果蔬为原料，采用微生态、酵素水解法和水解与外源添加法精制而成，含有上千种营养元素，在充分补充人体新陈代谢、细胞活动所需“酶”的同时，还可提供人体必需的维生素和自身不能产生的微量元素，促进生命基础物质的合成，并通过深
3、层发酵促进吸收，使有效成分利用率提高十倍以上。（二）本案策划目的对紫鑫考霸人参酵素果蔬发酵饮料（蓝莓）这款产品进行一个整体的网络推广和宣传，增强消费者对“考霸”的感知，扩大其影响力。同时策划出一套有效的网络营销方案，对线上线下的资源进行合理整合，以促进产品的销售。二、网络营销环境分析（一）市场环境分析1. 网络市场环境。中国的网络市场环境较为宽松，人人都可以在淘宝上开店，成为电商。以淘宝为例，以“人参 饮料”为关键词搜索，搜索到的店家数量达430余家。2. 网上市场规模。同样以“人参 饮料”为关键词搜索，1号店上有29个产品搜索结果，天猫上有48个产品搜索结果，京东上有49个产品搜索结果。3.
4、 购买力水平情况无论一类城市还是二类城市，消费者对保健品的消费比例与其收入基本呈递增关系，特别是年收入达到60000元以上的高收入家庭消费比例高达79%，表明消费者对保健品具有较强的购买能力。（二）竞争分析生命一号是广东省食品卫生监督研究所，根据国内青少年生长发育特点，在“要素膳”和“加营素”的组方基础上再加入牛磺酸、脑磷脂、深海动物提取液和十九种促进人体发育的氨基酸，再将桂圆、红枣、淮山、杞子等名贵中药材提炼配制而成的营养保健品。它既保持了天然植物原来的优质成分，又富含促进生长发育及健全大脑细胞功能的活性因子，具有促进青少年生长发育、促进骨骼生长、提高记忆力和提高机体免疫力等多种保健功能。多
5、年来，深受广大考生及考生家长的青睐。生命一号在淘宝网、1号店、京东上均有销售，价格从25元到348元不等，评价数量较多，好评率极高，在一号店的好评率达到100%。多以赠送，减价为主要促销手段。充分利用微博、微信等热门新媒体手段，连通线上宣传线下活动，同时利用贴吧（高考吧）、网上新闻报道进行传播。（三）产品分析1产品性质与特点紫鑫考霸人参酵素果蔬发酵饮料（蓝莓）属于人参类的保健饮品。 产品特点：源自“百草之王”人参；素萃取多种果蔬精华；深层发酵，一次性满足人体多种需求；纯天然、无添加、多重保健功效。细分化，是“考霸”的修炼神器；差异化，区别于其它人参饮品，配料上加入蓝莓、果蔬，营养均衡；功效具有
6、针对性、多样性，提升记忆力、缓解视力疲劳、提升体力精气神。符合考生的需求，符合产品的定位。2. 产品在线销售的可能性中国消费者的购买方式已从线下购买转移到线上购买，特别是“考霸”在主流的B2C网站都有售卖，如1号店、天猫、京东。这就为在线销售的用户转化提供了可能性。（四）消费者分析以淘宝为例，截止2014年，淘宝网注册会员超5亿人每天有超过1.2亿的活跃用户。消费者已经越来越青睐于网购，其中年轻人占很大的比例。随着网购安全体系的日益完善，尤其是运费险、7天无理由退货等保障，消费者们更会采取网购的方式来满足自己的需求。中国城市人口中有93%的少年儿童，98%的老年人，50%的中青年人都在使用保健
7、品。一个保健品的巨大消费市场正在形成。网上食品、药品、保健品的购买量会随着消费者消费观念的变化而继续增加。消费者在网上选购商品时，更喜欢选择个性化的产品，喜欢同别人的需求区别开来。家长们出于为自己的孩子的前途考虑，不会过于计较保健产品的价格。他们更相信投放在公信力较强的媒体广告、口碑宣传，不希望自己的孩子比其他人差上任何一步。三、网络营销方案（一）公司目标市场本款产品的目标市场主要集中于国内高考生的保健品市场。（二）网上产品定位针对高考生的中端类的人参保健饮品。（三）网站的定位、功能与设计1.网站定位吉林紫鑫初元药业有限公司的网站定位于国内医药保健类网站。2.网站功能公司网站主要介绍公司发展历
8、程、简介，具有产品查询、消费者服务（QQ客服）、信息交流（留言板）、投资者关系、人才招聘（简历投放）等功能。大客户服务系统，如会员号登录；员工服务系统，如业绩考评；公司大事披露系统，如年报。3.网站设计顶部：背景颜色和风格要保持一致，白色更能体现出医药行业的神圣使命感。左上方为公司名称，右上方为帐号、密码。主题：主题栏的背景色为醒目、兴奋的色调，主题分为首页、公司简介、公司新闻、产品介绍、人才招聘、联系我们等。底部：友情链接、微信二维码、联系方式等（四）紫鑫“考霸”的网络推广方式组合1.百度推广。百度知道推广。第一阶段：举办“紫鑫考霸助力高考”活动。首先在百度知道提出“高考之前，你使用什么保健
9、品来助力高考？”的问题，网民参与抽奖；第二阶段：继续在百度知道上提出“什么是人参酵素果蔬发酵饮料？”、“什么是紫鑫考霸人参酵素果蔬发酵饮料？”的问题，进一步传播产品概念。百度贴吧推广。在高中生聚集的贴吧，尤其是“高考”话题的热门贴吧进行软文营销（高考要想赢， 考霸必须行），广撒“英雄帖”，采取话题置顶，公告、推荐、精选：百度公益（紫鑫考霸助力高考学子,公益视频点赞）、百度成就（搜索“紫鑫考霸”关键词，赢积分兑换特权奖励）、百度口碑（典型消费者点评+专家点评）。最终引流到“考霸吧”。搜索推广。选择百度搜索左侧付费排名区，不进行智能匹配，设置关键词为“紫鑫 考霸”。百科推广。在积累大量的用户关注和
10、人气后，进行词条编辑，利用百科词条左上角和右侧的广告位回归到百度贴吧、百度公益等。2.论坛推广。如利用淘宝论坛，进行目标消费者之间的交流；进行社区营销，在家长、高考生的分类社区发软文主帖、回帖。3QQ推广。锁定目标群体的QQ群（高考、家长）。发群帖，进行群成员之间的情感交流。排名要靠前。如开通会员，会员排名比普通号码排名要靠前。在名字前加特殊字符，将QQ状态设置为Q我吧等。QQ空间推广、弹窗广告、聊天窗口右侧广告位等。邮件推广。利用大数据进行性精准定位，定点投放个性化、专业化的邮件。（五）紫鑫“考霸”的网络营销策略组合1.产品策略。针对“考霸”开发系列产品；由中端类的产品向高端进行延伸；采用礼
11、包式的包装等。2.价格策略。定位不同价格段；个性化定价：价格捆绑；数量折扣等。3.渠道策略。官网销售，网店销售，会员系统销售，员工系统销售等。4.促销策略。网络优惠券、现金券、积分；采取买赠的促销手段；赠送运费险；好评返现；推广成交返现等。四、网络营销战略的实施 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责。 2.网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护
12、、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资。 （2）硬件费用：如计算机添置。 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发。 （4）其他：如上网费、网络广告费等。 五、网络营销效果评估及改进 1.评估内容： （1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； （2）网络推广是否有效； （3）网上客户参与度如何？分析原因 （4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； （6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。 2.评估指标： 网站访问人数、网上产品访问者来源地、好评率、信息反馈数量、 旗舰店产品页面浏览量、实际成交量等。3.改进根据评估内容、评估指标和实际的市场调查结果进行针对性的改进。专心-专注-专业