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1、教育教学研究与实践作者简介：刘召成 男 管理系高级国际商务师1刘召成 文章摘要文章摘要 感性认识是包括抽象思维和形象思维在内的人的思维的基础，人的思维的源泉来自于现实中的东西。直观教学法是向学生提供丰富感性材料的重要手段，也是帮助学生理解抽象概念和知识的有效方法。结合国际贸易实务教学的体会，归纳总结出几种适合国际贸易实务教学的直观方法：情景直观法、模拟直观法、实物直观法和比较直观法。 关关 键键 词词 直观教学法、形象思维、国际贸易实务在实际教学中，学生实现对知识的理解一般要经历两个不同阶段：对学习内容的直观和对学习内容的概括。前者是指学生通过对直接感知到的信息的表层意义、表面特征进行加工，获
2、得感性认识的认知活动。后者则是指对所获得的感性材料进行分析、综合、比较、抽象等深层加工，获得关于事物本质特征和内在联系的理性认识的认知活动。一般对学习内容的概括又可分为感性概括和理性概括两种。学生对知识的理解是以所学知识达到正确的理性概括，并灵活运用理性知识为标志的。根据马克思主义认识论，人的思维（即理性认识）是建立在感性认识的基础上的，抽象思维是如此，形象思维也是如此。作为形象思维生动性的形象的东西，并不是主体的头脑中凭空臆造出来的。它根源于现实中的东西。离开了感性认识，形象思维便成为无源之水，无本之木。因此，应当重视向学生呈现丰富的感性材料，要重视实验，充分运用电化教具和图表、模型等直观手
3、段，要善于用形象说话，用生动的比喻和类比使抽象的概念形象化。根据直观对象的不同，人们将直观分成了实物直观、模象直观和言语直观三类。感性知识的获得在各种知识掌握活动中都是必需的，因此很多场合下会涉及到利用表象来促进学习的问题。在教学中，教师指导学生观察实物、挂图、言语描述、观看教学录像或演示实验等都是高等教育中比较常见的直观活动。国际贸易实务是实践性、操作性较强的一门课程，其教学内容来自于对实际业务操作的概括和总结，要理解和掌握其概念和理论方法最好的办法是学生具备一定的实际操作经验。然而，一般来讲，要求在校学生具备一定的国际贸易实际工作经验显然是不现实的，这就对授课教师提出了化抽象为具体，化理性
4、为直观的要求，也就是说要注意运用直观教学法。只有这样才能把这门课真正教授好，学生才能真正理解和掌握。本人在教学过程对此进行了一些尝试和探索，受到了多数学生的欢迎，取得了较好的教学效果。现简单归纳如下：一、情景直观法一、情景直观法情景直观法是言语直观的一种方式，是通过生动形象的语言描述使学生获得感性认识的直观方式。教师通过语言为学生创立一种场景，学生通过想象进入情景，进行“体验”活动的每一个环节。国际贸易业务情景比比皆是，但是学生没有这方面的亲身经历会给想象带来一些困难，最好从与学生生活密切相关的情景着手，会收到好的效果。例如：讲解贸易磋商程序，可从学生购买衣服这一生活情景出发。对于购买衣服这笔
5、交易所要经过的问价、报价、还价和成交四个磋商环节学生非常熟悉也容易理解，进而我们可以对应国教育教学研究与实践2际贸易交易磋商的环节分别为询盘（Inquiry）,发盘Offer ，还盘（Counter offer） ，接受（Acceptance）四个环节。随后，分别把四个环节的准确概念一一引出，再讲解每一个环节的注意事项。这样，学生不仅易于理解而且掌握也扎实，因为这一过程符合学生的认知规律。二、模拟直观法二、模拟直观法模拟直观是通过对事物的模拟性形象进行直观感知的直观方式。各种模型、图片、幻灯、电影等都是事物的模象，它与实物既有相似的一面，又存在差异。它能突出事物的本质特征，而且可以大大扩充实物
6、直观的范围。我们在国际贸易实务教学中，借助于上海高校国际贸易实训中心开发的 TMT 软件，建立了专门的国际贸易实务实训室。每一个参训学生被模拟分配到一家外贸公司工作，按照一般业务的流程完成业务，全程 16 个环节全部模拟真实业务，学生的操作严格按照外贸公司业务人员角色完成。几届受训学生的反馈信息表明 TMT 模拟实训为他们日后进入实际进出口业务奠定了良好基础，这充分肯定了模拟直观教学的教学效果。三、实物直观法三、实物直观法实物直观是通过感知要学习的实际事物而进行的一种直观方式。这种方式容易激发学生的求知欲，同时也便于知识的运用。现举两例。1、外币的认识。在讲解外汇知识之前，到银行设法兑换一部分
7、小额外币包括美元、欧元、英镑、港元、日元等常用外币。一般来说，同学们很少接触外币，对此充满好奇和神秘。当课堂上展示这些实际货币，并让同学们触摸和观察时，必然引起同学们的极大兴趣，这样讲解币种、符号、汇率及外汇管理等知识同学们即不会感到枯燥也不会感到陌生。2、业务单证识读。学习外贸业务单证包括单证的识读和制作，首先应能够识读。各种相关教材中均有许多模拟或真实业务单证，但这些单证内容距离学生太远，没有亲切感。事先到当地银行国际业务部或企业的进出口业务部门，经同意可以复制近期用过的整套业务单证，把这些单证拿给同学们识读，会大大激发学习兴趣。发生进出口业务的公司的名称和经营的商品可能有的同学有所了解，
8、甚至有的公司就在学校附近，单据中涉及的银行、商检、海关、港口等可能大家熟悉，这样业务的真实感和亲切感增强了，并且同学们感觉自己好像是在操作真实业务，学习的成就感也随之增强。四、比较直观法四、比较直观法比较主要包括同类比较和异类比较两种方式。同类比较是同类事物之间的比较，它可以区分对象的一般与特殊、本质与非本质，从而找出一类事物的共有本质特征。异类比较是不同类但相似、相近、相关的事物之间的比较，它有助于学生了解知识之间的联系与区别，从而实现知识的系统化。现举两例。1、海洋运输经营方式。按照海洋运输船舶经营方式的不同，可分为班轮运输（Liner Transport）和租船运输（Shipping b
9、y Chartering） 。在讲解分类和各自特点时，可以类比城市的公共交通方式。城市公交系统有公共汽车（班车） 、出租汽车和汽车租赁等方式。这样，就可以把海运中的班轮与公交中班车比较；把租船运输中的程租船和期租船分别与出租车中计程租车和包天租车相比较；把光船租船与汽车租赁相比较。它们的分类和经营方式特点都有类似性，例如，班轮的特点有“四固定”（船期、航线、靠港、运费） ，其实公交班车也有这“四固定” （时间、线路、靠站、票价） 。同学们可能没有接触过班轮业务，但不可能没有乘过公交班车或出租车。通过类比就很容易理解和记忆海运方式的分类及特点了。教育教学研究与实践32、加工贸易方式。加工贸易包括
10、来料加工和进料加工两种方式。两者相似之处都是“两头在外”的加工贸易方式。不同点：来料加工不考虑原料和销路，只收取加工费，进口原料和出口成品都是一笔交易的两个方面；进料加工的原料进口和成品出口是两笔交易，加工企业要自筹资金进口原料并自寻销路出口成品，风险较大，但可以赚取较高利润而不仅仅是加工费。同学们可能都了解附近副食品市场上的蛋糕甜点加工点。其实，这些加工点既开展来料加工也开展进料加工。客户自带鸡蛋、面粉、食糖和植物油由加工点加工成蛋糕，加工点收取加工费，这是来料加工。加工点也会自行采购原料加工成蛋糕以一定价格对外销售，这属于进料加工。它的风险、收益以及交易特点与国际贸易中的加工贸易完全相同，而只是它没有涉及进出口操作和交易额较小而已。