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1、精选优质文档-倾情为你奉上之一：国际快件公司的系列广告国际快件公司在日本国内实施了一个以“全球商业邮件快递”为主题的系列广告宣传计划。该公司以电视、报纸及各种专用宣传品为媒介，广泛地开展广告宣传活动。通过一系列的广告宣传，使的“纯粹认知率”（首位提名）在一般商务人员中，由原来的增加到；在从事国际商务工作人员中的比例由原来的提高到，这次广告活动在两个阶层中都取得了显著的成效。同时对中小企业中的顾客层也产生了很大影响，最好的证明就是小件货运部门的营业额正在持续增长。一、公司概况国际快件公司成立于年，有着世界上最早最大的国际航空快递网络，专门传递各种紧急商业文件及具有商业价值的小包裹，提供桌至桌的快
2、递服务。现在，公司在全球个国家和地区设立了多个办事处，拥有全球最庞大、最完善、最可靠的航空快递服务网络。公司雇有多名训练有素的专职人员，用自己的飞机及其他家航空公司的飞机，确保用户的快件每次都能及时准确地递达。“全球桌至桌的快递服务”是公司独具信誉的一切业务内容。无论货物大小，顾客只要打一个电话，公司就会派人上门取货并一直由专人护送，直至将货物亲手交至收货人，为顾客提供优质、快捷、简便的服务。二、市场背景 随着社会的国际化和情报化的发展，国际间的商业文件、小件货运市场急剧扩大。但同时，一些大型电气通信企业也开始相继渗透到文件运输的领域中来。尽管国际快件公司是一家最早开拓这一市场的国际性企业，但
3、以往的业务大多以一些大公司的行政部门为核心，在一般商务人员中的知名度和理解度较低，而这种局面对迎接来自其他竞争对手的挑战是非常不利的。因此，需要有针对性地确立一个目标，通过一系列的广告宣传活动来改变或改善这种不利的局面。三、广告宣传目标、先于其他企业，树立最佳企业形象。、重点放在开发需求潜力大的商业小件货物运输市场。根据以上两个目标，需要在人们头脑中留下“国际小件快递”这一印象。因此，广告宣传的主题定为“全球商业快递”。通过一系列的形象广告的宣传，使纯粹认知率在一般商业人员中从增加到；在国际业务人员中的比例由原来的增加到。四、广告内容构成由于公司是首次推出系列广告，为了使“什么是”这一主题表现
4、更明确，设立了“我们是全球商业快递”这一诉求目标，以期达到知名度的早期渗透。广告的诉求目标设定为所有可能发送国际邮件的商务人员。通过一系列有力的、多种形式的广告宣传，使人们感受到企业的宏大规模，产生对企业的信任感，从而对“小件货运的”及其优质服务留有深刻印象。 五、表现手法、着重宣传“实力最强的企业”这一事实，让人们真切地感受到的全球性服务，并对其产生信任感和认知感。、广泛宣传“我们是全球商业快递”这一目标，使更多的人知道这个名字。、使人们明确理解本公司与其他同类公司相比所具有的优势。、刻意表明小件货运，展开系列广告宣传活动。 从以上四方面出发，集中选择具有世界型企业庞大规模的现实表现形式及广
5、告类型，以引起人们的特别关注。六、媒体战略以日本主要经济报纸（日本经济新闻）和电视广告为主要媒体，面向一般商业人员展开广告攻势；同时，配合其他经济类及专业性报纸，使过去已知道的人形成一个统一的印象。报纸广告语：我们是全球商业快递明智的选择，世界一流企业都使用运送小型邮件。我们是全球商业快递国际商业小件货运，的服务不仅在于“快”。我们是全球商业快递从接货到交货，的商业小件物品始终不离之手。我们是全球商业快递我们的小件货物运往世界个国家和地区。 哪里有国际商业，哪里就有 我们是全球商业快递 无论您的商业小件物品走到何处，时刻注视着全球的运送状况。从办公桌到办公桌，走向世界万个城市，的商业小件给您提
6、供各种方便。 我们是全球商业快递问题、的广告成功地在消费者心中留下印象，那么下一步应该怎么做？、把自己的形象定位在哪里？是如何宣传这一形象的？、如果你的公司准备介入这个行业，与一争高低，最好的办法就是找出它的不足之处，加强自己在这方面的宣传。那么，你将把形象定位在哪里？之二：美国快餐公司的媒体方案 一、引言美国快餐公司（简称）位于北加州落基山脉，于年开张。老板韦尔伯史密斯开店不久，就以万美金将公司卖掉。到年月日，公司拥有餐馆家，特许餐馆家。年夏，第家餐馆在艾奥瓦州建成并投入营业。所有上述餐馆的业务由位于洛杉矶的总部统管。年，的销售总额为亿美元，利润为万美元，销售利润率约为，而同年麦当劳的销售利
7、润率为。年，的餐馆增加到家。在年已覆盖美国的地区，并在国外开始建店。公司的增长是显著的，在当时美国食品经营商中位居第位。自营和特许餐馆均以为品牌，其菜单包括大众价格的食品，如汉堡包、吉士汉堡包、烤肉三明治、鱼三明治、炸薯条、苹果派和软饮料。的特殊食品部还拥有冷冻肉品、海鲜等食品的生产线，向连锁超级市场和专业经销商供货。二、背景与其竞争对手，等不同，仍保持着独立经营。其主要问题一直是缺乏扩大业务的资金。的总裁杰克拉弗雷是一位出身贫苦的干将。根据幸福杂志报道，拉弗雷年加入位于圣保罗名约圣迪的一家连锁餐馆，在那里他从煎炒烹炸开始学起。年圣迪与另一大连锁餐馆合并时，他成为副总裁。自拉弗雷成为总裁后，他
8、摒弃了不盈利的业务，开始在更好的场所开辟新餐馆。但是为了保持增长，他需要资金，这意味着要兼并。 为了保持增长，在年代初相继兼并了一系列快餐店，在亚特兰大城（佐治亚州）、独立城（密苏里州）、玛森城（艾奥瓦州）和奎克城（宾夕法尼亚州）建立了个批发中心，其产品全部由自己的工厂运往美国东北部、南北加州、东南部和中西部。三、组织机构有名副总裁和超过万名雇员，副总裁下面是区域经理，由他们管理地区经理。一名地区经理负责家家餐馆并培训餐馆经理。餐馆经理要完成既定目标，并向地区经理通报运营中的问题，还要根据业务计划不断改进销售、食品质量和服务。一般他们管理名名雇员，共同完成销售和利润目标，还要协调各方面的关系。
9、 餐馆经理助理向餐馆经理汇报，他们负责监管名雇员，负责招聘、培训、制作、排班等业务。四、计划开新餐馆年秋天，上层决定在临近康州大学校园的地方开设一家新餐馆。康州大学有万名学生，约有一半参加夏季教程；教职员工名，住在圣得城附近。该城有万人，年人均年收入美元，平均家庭收入美元。城中的曼斯菲尔德培训中心有名雇员。年该城失业率为，为全国平均值的一半；年该城零售总额为亿美元，其中食品占。竞争对手包括一家麦当劳餐厅（离当地公里），另有一家计划开业（离当地公里）。此外，在公里的半径范围内还有家学生咖啡屋、家食堂、家比萨饼屋、家肉排店（公里以外）和家餐馆。的首脑们希望选择一个临近校园的馆址，这只有一个可用的地
10、下仓库。决定租下来，装饰一新，并于年秋季（开学之前）开业。关于现有销售潜力和未来发展的调查工作已经开始。调查过程可以简单概述如下：调查表随机发给名学生，其中名学生（名男生，名女生）填了问卷。名填表学生在校拥有汽车，大多数全日制学生偶尔打小时工，的填表学生有份稳定的非全日工作，每周挣美元美元。的学生看来喜欢比萨饼；另有的学生喜欢汉堡包；的学生好吃夹心面包；另为公司三明治；没什么人喜好热狗这确是菜单上的一道。当学生们为现有餐馆排队时，首选凯西约翰，首选萨勃威，二者都是传统的全服务式餐馆，而不是快餐馆。 所有被调查的学生都喜欢听调频音乐。首选；首选；另有首选；接下来首选；首选。个学生听；个听；个学生
11、选听当地校园广播，而该台不卷入商业活动。被调查学生还被要求指出除常读的康州校园日报（）外，还读哪些报纸。读哈特福特报；读华尔街日报；读纽约时报；读纽约日报。的学生曾在用餐，其中说的食品没有其他快餐竞争者的好（如麦当劳和）；的学生说的食品优于竞争对手；的学生感到只有麦当劳的食品好，也不行。 调查表明，的学生希望的营业时间定在早上点到下午点；约希望延至晚上时；提出小时营业；还有人提出平时开到夜里时，周末延到凌晨时或时。 最后，当学生被问到光顾时最感兴趣的会有哪些时，很多人提到快捷的服务，新鲜、高质量、低价格的食品，便利、很好的交流环境，甚至有人提到漂亮的餐馆服务小姐！ 问题是，新提任的餐馆经理需提出一项最初年运营的专门性预算。具体说，斯考迪先生需为新餐馆提出一项媒体计划和宣传活动计划。他不能确定现有资料是否已经充足，是否需要区域经理的帮助，以便完成第一年的销售预测和运营计划。问题、你认为要提出一项媒体计划和宣传活动计划，现有的资料是否充足？、假设你是餐馆经理，请制定一项媒体计划和宣传活动计划。、与麦当劳餐厅相比你认为该餐馆有哪些优势和劣势？专心-专注-专业