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1、精选优质文档-倾情为你奉上冠珠仿古砖活动方案一、活动背景基于冠珠当前以省为单位进行全省促销，并且当前进度不错，仿古砖由于与抛瓷的客户重叠在80%以上，因此可以与抛瓷一起进行促销活动。通过冠珠的品牌带动仿古砖一起提升。二、活动说明根据*区域的地域特征，本次的全省联动执行统一主题、统一形象，各地特色执行的方式。各地的活动方案内容须在主方案的基础上进行选择更改，并报备冠珠仿古砖市场部备案监督。 活动时间设在2010年9月15号-10月3号，各地方必须选择其中的一段时间进行促销执行。活动要求各地的宣传投入和执行必须到位，活动期间销售签单数量要比平时翻3倍。第一部分：主题相关项一、促销主题感恩18载 豪
2、礼惠中华冠珠仿古砖全国联动特惠感恩节备注：为获得本次活动的最大效果，全省的促销主题需统一。由总部市场部统一设计背景形象画。二、促销时间2010年9月25日-10月3日三、地点冠珠仿古砖*各专卖店第二部分：促销内容感恩18载 豪礼惠中华冠珠仿古砖*全省联动特惠感恩节一、厂家感恩礼，数款厂价任意选为感谢*省消费者对本公司的支持，从9月25日至10月3日期间，厂家全省统一价为消费者新房添礼！GF-GP60190 600*600 25.8元/片GF-GP60191 600*600 25.8元/片GF-GP60181 600*600 25.8元/片GF-GP60182 600*600 25.8元/片GF
3、-B60162 600*600 22.5元/片操作要点:明确标示为“厂家提供”，终端导购统一口径，各经销商要对店面人员进行培训。二、感恩新品 买就送惊喜 为感恩18年来广大消费者一直以来对冠珠陶瓷的认可，冠珠陶瓷推出至尊产品“天玑臻石”。凡在活动期间购买以上产品满一定量的，均可获惊喜礼一份。操作要点：可以是送现金、礼品、服务等，但不能给产品低于正常的折扣，新品不适宜打折扣。三、四项全免，超值服务 活动期间，凡购买冠珠仿古砖的业主均可享受市内免费上门测量面积，免费设计铺贴方案，免费送货服务，免费退换补货服务等四大免费服务。操作要点:与货运公司做好沟通。四、整体套餐家装 省钱更省心18年冠珠感恩回
4、馈，特推出数款卫浴间、厨房套餐价：（墙砖）玄武岩XXXX 30平方+（地砖）玄武岩XXXX 6平方=2654元（仅供参考）（墙砖）玛雅之光XXXX 30平方+（地砖）玛雅之光XXXX 6平方=2654元（仅供参考）操作要点： 此项目适用于同时经销卫浴的客户； 套餐中各个项目砖的方数和卫浴间产品的数量需根据当地近期楼盘大部分户型平方数决定（建议以100平方实用面积的三房、80平方实用面积的小三房和50平方实用面积的两房做套餐标准；）注：以实物为准，图片仅供参考！五、定金升值，一样钱买多一倍凡9月25日前在冠珠仿古砖专卖店交200元的，均可获得面值400元的升值券一张。国庆活动期间，持本券下订单时
5、可冲抵货款400元。操作：1）升值券不可兑现金，只可冲抵货款；2）如果客户不卖产品，对身份证后可以大方把200元退回给客户；3）收200元时应出具收据给消费者，登记身份证并留底。第三部分：物料应用专心-专注-专业序号物料项目尺 寸使用氛围物料1拱门经销商自定9月抢购当天：正面：感恩18载 豪礼惠中华背面：冠珠仿古砖*全省联动特惠感恩节开幕啦2红地毯经销商自定建议根据各自店面情况，最好能从市场门口铺到店内红地毯上最好隔2米有活动地贴箭头指引3气球/空飘经销商自定内容：感恩2010 红动*冠珠仿古砖*全省特惠感恩节正在火热进行中制作设计物料1单张A4双面按照上面活动内容设计2海报A2单面（店内随处
6、）3X架或易拉宝标准尺寸按照上面活动内容设计4吊旗A3双面活动主题LOGO+钜惠 （标志LOGO）5新品感恩价活动主题+内容价格6套餐标贴活动主题+内容价格7地贴贴在店内通道或建材市场的主要过道/红地毯媒体应用8店面促销广播感恩18载 豪礼惠中华“冠珠仿古砖全国联动特惠感恩节”开幕！优惠时间：9月25日至10月3日多项优惠，派送全国买新品即有意外惊喜！另有多项优惠，请到各地专卖店咨询！相伴18年，买砖就找冠珠仿古砖！ 9电视广告语感恩18载 豪礼惠中华 “冠珠仿古砖全国联动特惠感恩节”开幕！优惠时间：9月25日至10月3日多项优惠，派送全国买新品即有意外惊喜！另有多项优惠，请到各地专卖店咨询！
7、相伴18年，买砖就找冠珠仿古砖！活动地址：*冠珠仿古砖专卖店10电台广告感恩18载 豪礼惠中华 “冠珠仿古砖全国联动特惠感恩节”开幕！多项优惠，派送全国买新品即有意外惊喜！另有多项优惠，请到XXX路冠珠仿古砖专卖店咨询！相伴18年，买砖就找冠珠仿古砖！优惠时间：9月25日至10月3日活动地址：XXXX冠珠仿古砖专卖店11短信感恩18载 豪礼惠中华 “冠珠仿古砖全国联动特惠感恩节”于9月25日至10月3日举行！多项优惠，派送全国活动地址：*冠珠仿古砖专卖店第四部分 媒体推荐一、整体宣传提议1、车身广告 1、内容：活动主题+活动日期+当地活动地址 2、投放方式：投放的车辆为穿梭市区内人流量最大路线
8、的公交车2、报纸广告1、内容：活动主题+活动细则+活动日期+当地活动地址2、投放类型：当地主流媒体报纸 3、投放时间：9月 4、版面：头版或底版。版面大小：1/4版以上3、广播广告： 1、内容：整体活动主题+各地方确定的细则方案 2、投放时间：2010年9月 3、投放频道：*省当地交通频道 4、投放时段：早上8点前后，上午11：3012：00之间，中午：13：3014：30之间，下午：17：3018：00之间 5、投放次数：一天三次以上4、短信广告：1、内容：整体活动主题+各地方确定的细则方案。 2、投放时间：2010年9月 3、投放对象：小区的业主或当地月电话费达到100元以上的业主（视情况
9、而定） 4、投放次数：两次，活动前两天5、电视台： 1、目的：通过高端媒体的宣传，集中时间段强势推广冠珠品牌及促销内容广告，让消费者感知冠珠仿古砖在*省乃至全国是一个大品牌，是一个有实力的品牌，购买瓷砖时更放心，觉得更值。 2、投放时间：9月1日9月30日 3、内容：活动主题。9月，是感恩，更是收获季节。冠珠仿古砖豪礼回馈*顾客，种种惊喜优惠正在浓情上演！详情请到冠珠仿古砖*专卖店咨询！ 4、投放频道：*电视台经济频道*21：2522：10、07：0018：00（9月1日9月30日）；*卫视财经栏目（9月1日9月30日）。 5、投放次数：60次（30次为重播） 6、价格：6、其他广告：由当地经
10、销商自行确定（当地团购媒体）第五部分 活动推进一、阶段工作一）8月：物料及广告准备所有店面做好宣传物料、联系地方媒体安排广告投入计划及广告制作、联系礼品公司准备礼品、联系礼仪公司出店面氛围布置方案二）9月1日10月3日：宣传阶段全阶段9月1日至9月30日*报三期（逢周五）9月1日9月30日*卫视一天2次，一个月9月1日9月30日*日报，两期地区：物料派发、媒体宣传店内氛围塑造三）9月25日10月3日，促销活动二、终端工作简表（参考）说明：终端联动合作促销单位的沟通、所有物料工作必须在9月15日前完成。序号工作项目开始时间完成时间负责人备注1寻找联动合作单位及准备促销礼品家饰材料行业2确定宣传物
11、料模板修改内容3经销商根据模板修改海报、X架、单张等内容可以通过区域经理请求市场部修改4印刷吊旗、海报、X架、单张、条幅、促销标贴；制作新品展示物料；单张印刷需时较长，需要抓紧51、制定派发单张、挂条幅地点计划2、联系挂条幅相关物业管理单位3、联系电视台、报纸、车体广告及户外广告公司等。1、要求组建宣传资料派发小组，分清每人任务量；2、提前定好广告位置 6设计第5项的广告可以向公司申请文案及设计支援7派单张、挂条幅（市区显著建筑）最迟9月151、到家装公司、家装游击队、正在装修小区门口或楼层内、建材市场入口、超市门口等；2、经济水平一般的地级市及县级市区内可在主干道挂条幅；3、单张与宣传物料夹
12、带派发8在相关网站发播信息或合作1、在家装网、地产网、信息港等当地人气较旺的网站发播信息2、与团购网合作和派发宣传物料9向所有老客户或合作单位发短信知会有关活动信息10报纸做软文宣传在电视台做广告车体做广告9月20日前有媒体关系的经销商可以使用，介绍活动11制订激励措施老板1、制定总促销目标额2、制定个人促销目标额，达标者有高提成或额外奖励3、总目标额完成，所有员工都可获得团队奖励12内部员工动员及培训9月24日讲解本次活动的政策及工作安排13新产品形象堆头展示；店内挂吊旗、贴海报；门口挂条幅；特惠产品堆头摆放；赠品堆头摆放；促销X架、易拉宝摆放；14活动准备检查 总统筹人：以上工作流程仅作为
13、参考，具体工作项目及数据各经销商自定。二、堆头展示1、促销品展示将特价的产品放在出入口或显眼地方，贴上促销标签，使消费者能清晰知道是促销品。2、新品展示四方形象堆头，1）新品贴上“新品上市”标签贴，放在显要地方；2）产品放在堆头上三、要提前注意的问题1、宣传到位顾客爆棚，无法及时疏导顾客；2、没有后备电源预备，促销断电时无法继续收银和疏导顾客；3、促销商品和部分商品订货不到位，致使补货不及时，经销商提前做好促销产品库存；4、没有对特价商品在标价签上用另类标价签标明，让顾客“寻宝”；5、忽视防损和假币；6、店内员工特别是收银员不熟悉卖场促销活动和DM内容，无法向顾客解释活动和沟通，提前作好促销培
14、训；7、分工不明确，到处不够人，特别是中午交接班时，人手混乱；8、对销售估计不足，部分畅销品缺货严重，尤其是促销产品，销售影响了不说，顾客抱怨还很大；9、员工已经疲劳奋战数日，而要求员工全部再加班，收货、数据处理、收银员收银差错率更大，因此员工士气的鼓舞尤其重要；10、人多拥挤，空气质量极其糟糕，通风设备考虑不周到会导致体质不好的顾客晕厥，没有空调设备的卖场很麻烦。11、十一，多雨季节，要注意下雨天对宣传物料影响，要经常检查投放的物料及广告；并做好护送下雨不能走的客户的准备，如送伞、帮忙叫的士。四、宣传推广任何活动都需要宣传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强
15、度的宣传推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上本次活动的广告。序号传播载体输出时间输出方式1主流报媒夹报活动前一周的周五，活动前的周五（两期）2电视滚动字幕（或者电视广告）活动前10天开始，每晚黄金时段每晚不少于3次3户外广告（含小区广告）活动前10天4群发短信活动前3天及活动当天。5网站广告活动前10天当地门户网站或家居建材网站6电台广告活动前10天当地收听率高的电台，每天不少于4次7单张活动前1周主要楼盘小区派发活动当天建材市场派发五、现场布置广告宣传的作用是把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消
16、费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动消费者的购买欲望。（详细请参考设计图）专卖店外围：l 横幅以店面外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直悬挂到自家店门口，造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。l 促销员促销牌临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销信息的牌。l 专卖店外指引地贴l 考虑夏日炎热的关系，在卖场附近设置12个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布置成冠珠仿古砖产品特卖介绍场，指引消费者到现场购买。专卖店内：让客户看得到，感受到l X架l 创意价格标贴l 大海报l 公告栏（随时更新，目前限货量还剩余多少）l 促销产品堆头l 送赠礼
17、品堆头l 路演活动活动附件：供参考第六部分，区域内部人员管理 促销活动既要规划好活动内容与推广方式，也要在内部分配好人员的任务目标，将活动的整体销售目标进行分解，形成重担万人挑，人人头上有指标。同时，促销活动中也要相应的奖罚措施，对在活动中表现优秀的，销售贡献大的要及时奖励，对于没有完成任务的要进行批评，分析原因。第一节，目标分解一、个人目标分解：员工ABCDEF签单数任务额第二节，激励政策 激励措施有很多种，但需要多样化与人性化，这样才能保证导购人员的销售激情与动力，现在提供以下几种激励方案供参考： 方案一：一、优秀团队奖（任务完成率为X，X=实际完成额/目标销售额）目标任务（任务和目标视第
18、一节而定）完成比例奖罚措施（奖金）备注（+奖，一惩）X80%无激励以目标任务为基数，罚款金额在当月工资中直接扣除，奖励金额直接发放现金80%X90%+100元或等额奖励90%X100%+300元或等额奖励100%X130%+500元或等额奖励130%X+800元或等额奖励二、开门红（针对导购）活动期间每天第一个实现开单的，奖励导购员+100元/人三、销售大单奖（单个订单金额）10000X+50元销售大单奖励只有在任务完成率到达到80%以上才能享受，个人最高奖励为600元。10000X50000每增加5000元奖励50元50000X+500元四、连带销售奖 个人在本次活动中没有出现违纪现象的销售
19、人员方能进入连带销售奖角逐，根据个人当天销售的产品品类数量进行排名，只计算品类数量，相同品类数量以金额最大为准，第二天给与奖励100元。五、最佳服务奖服务金奖200整个活动结束后店长和部门经理、人事专员无记员投票，根据票数排名取前两名服务银奖100服务不好-100六、销售英雄奖个人在本次活动中没有出现违纪现象的销售人员方能进入英难奖角逐，根据个人销售额进行英难榜排名，排名前三位的分别给予冠军、亚军、季军奖励七、每天表现突出奖特设每天表现突出奖项，由店长每天评选出优秀奖，奖品有沐浴液，洗发水，红牛，每天总结会上奖项方案二、一、专卖店、小区部团队奖完成比例奖惩措施（奖金）备注（+奖，一惩）X85%
20、无85%X95%+800元95%X100%+1000元X50%-500元罚款金额在提成中扣除超额完成任务2万元+100元以2万元为基数，每增加1万元奖金增加200元，以此类推超额完成任务3万元+200元二、超市团队类完成比例奖惩措施（奖金）备注（+奖，一惩）X85%无85%X95%+500元95%X100%+800元X50%-200元罚款金额在提成中扣除超额完成任务2万元+100元以2万元为基数，每增加1万元奖金增加200元，以此类推超额完成任务3万元+200元三、当日销售精英团队奖（完顾当天任务的100%）评奖范围奖惩措施（奖金）备注（+奖，一惩）精英团队，专卖店和超市各选出1名+200名活
21、动期间每天作为一个考核点在完成考核点任务100%基础上，根据任务完成率选第一名作为奖励对象，奖励以现金形式当场兑现。如果进行考核时没有门店完成100%，则取完成率最高的一个门店，根据完成率按比例发放冠军奖金，若当天完成率低于60%则不发奖四、销售精英奖（销售产品数量不低于公司内部平均值）完成比例奖惩措施（奖金）备注（+奖，一惩）单笔订单高于0.5万+200名每成交一个订单奖励200元,可以累积,活动结束后统一核算兑现单笔订单高于1万+300名每成交一个订单奖励300元,可以累积,活动结束后统一核算兑现单笔订单高于1.5万+500名每成交一个订单奖励500元,可以累积,活动结束后统一核算兑现五、
22、后勤最佳个人服务奖服务金奖300整个十一活动结束后各店店长和各部门部长，总经理无记名投票，根据票数排名取前三名，奖励以现金形式兑现。服务银奖200服务优异奖100六、领导小组奖励完成任务的90%以上，所有组长和部门负责闪集体旅游，如完成任务100%另加奖金方案三：一、优秀团队奖（任务完成率为X，X=实际完成额/目标销售额）目标任务（任务和目标视第一节而定）完成比例奖惩措施（奖金）备注（+奖，一惩）X80%无激励以目标任务为基数，罚款金额在当月工资中直接扣除，奖励金额直接发放现金80%X90%+100元或等额奖励90%X100%+300元或等额奖励100%X130%+500元或等额奖励130%X
23、+800元或等额奖励二、开门红（针对导购）活动期间每天第一个实现开单的，奖励导购员+100元/人三、阶段性完成率优胜奖活动期间以5天为一个阶段进行考核完成比例奖惩措施（奖金）备注（+奖，一惩）X80%无80%X90%+500元或等额奖励90%X100%+1000元或等额奖励100%X130%+2000元或等额奖励130%X+5000元或等额奖励四、明星产品销售奖根据公司主推产品确定本次活动的明星产品，根据个人对明星产品的销售量进行排名，排名前两位的分别给予现金奖励五、明星临促奖为了提高临促的积极性，最大程度的发挥临促终端拦截等工作的作用，可以将临促的激励考核纳入公司员工考核，将临促和店面组合成
24、一个整体团队，参与奖励提成方案四：比例分摊法 1、设置活动最高奖励金额。 2、按比例分配到各部门，如销售部门占有60%，财务、仓库、运输占40% 3、完成任务额达到几折奖金就打几折。 4、考核内容包括签单数与销售额两大部分，完成销售额而没有完成签单数，奖励金额打9折，完成签单数而没有完成销售额，按销售额完成比例进行折扣。 5、活动后即举行总结会议，并兑现奖励。考核方式：1、以上方案具体完成率和激励金额由各区域根据实际情况确定2、在执行过程中可以门店和部门为单位进行激励考核，门店和部门内部也可参照以上方案进行激励考核。3、在活动期间每天进行总结大会，由各部门负责人和各店长总结陈述当天销售情况，找
25、出问题，分析问题，提出解决方案。当天销售最好的个人或者团队进行经验分享，当天销售最新式的个人或者团队说明销售差的原因，并确保第二天销售任务的完成，公司老板根据销售和表现情况进行总结，并现场颁发奖金和奖品。4、考核方式需要将团队与个人，当天销量与阶段性销量相结合的方式进行考核5、各代理商根据公司的实际情况制定捆绑考核。经验分享，当天销售最新式的个人或者团队说明销售差的原因，并确保第二天销售任务的完成，公司老板根据销售和表现情况进行总结，并现场颁发奖金和奖品。4、考核方式需要将团队与个人，当天销量与阶段性销量相结合的方式进行考核5、各代理商根据公司的实际情况制定捆绑考核。活动注意事项：1、宣传到位
26、顾客爆棚，无法及时疏导顾客；2、没有后备电源预备，促销断电时无法继续收银和疏导顾客；3、促销商品和部分商品订货不到位，致使补货不及时，经销商提前做好促销产品库存；4、没有对特价商品在标价签上用另类标价签标明，让顾客“寻宝”；5、忽视防损和假币；6、店内员工特别是收银员不熟悉卖场促销活动和DM内容，无法向顾客解释活动和沟通，提前作好促销培训；7、分工不明确，到处不够人，特别是中午交接班时，人手混乱；8、对销售估计不足，部分畅销品缺货严重，尤其是促销产品，销售影响了不说，顾客抱怨还很大；9、员工已经疲劳奋战数日，而要求员工全部再加班，收货、数据处理、收银员收银差错率更大，因此员工士气的鼓舞尤其重要；10、人多拥挤，空气质量极其糟糕，通风设备考虑不周到会导致体质不好的顾客晕厥，没有空调设备的卖场很麻烦。11、注意雨季，要注意下雨天对宣传物料影响，要经常检查投放的物料及广告；并做好护送下雨不能走的客户的准备，如送伞、帮忙叫的士。