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1、精选优质文档-倾情为你奉上度假型酒店营销方案前言:本策划是作者诸多操刀的酒店营销方案的精华积累,本策划将根据贵酒店的实际情况,结合作者在江西南昌运作的诸多星级酒店定位,市场战略推广等内容,为您提供一个非常清晰的市场开发思路.本策划属于微观层面的内容,没有相关的宏观理论支持,这样,您就能够很快了解本策划的主要主旨.本策划的思路成本低廉,执行力较强,您今天了解了,明天就可以使用.若有不妥之处,还望海涵,需要修改的部分,本人愿意效劳.下面,正文开始:客源方面的策划思路:客源的选择:一,江苏省外的旅游者:这里包括了散客,自驾游,俱乐部团体,旅行团等组成形式.一般意义上,省外旅游团属于我们酒店周一周四的
2、潜在客户群体.原因如下:江苏省外前往昆山的旅游者的形成较远,双休的时间对于旅程来说明显不够,旅游者在江苏省的旅游目的地绝不是昆山一个地方,因此,昆山作为一个旅游中转地,在游客时间方面不存在什么固定的安排.二,江苏省内前往昆山召开各种商业,学术会议的公司,社会团体,政府机构.阳澄湖的大闸蟹全国闻名,这些团体占据了有利的地理优势,自然不容易放过.现在的机构都喜欢去旅游景区召开会议,诸如,现在的高校工作会议居然不在所在城市召开,硬要跑到海南召开,可怜了我们这些纳税人的血汗钱.三,周边城市的旅游者.这是构成我们酒店客户的重要组成部分,需要培养这些群体的忠诚度.只有这样,才能够保证我们有着很好的客流.宣
3、传推广:一,与城市营销良好结合起来.城市营销的主管是当地的昆山政府,因此,要想获得客源的提升,首先必须与当地政府建立良好的关系.我相信,大闸蟹如果没有当地政府的宣传与推广,是不会有着那么响的名气的.昆山市政府与全国近20个城市连接成了友好兄弟城市,而我们南昌市就是您们市的友好城市,这些兄弟城市领导经常互访,如果您能搞定与政府的相关关系,客源就不用担心了.二,与昆山市以及周边城市的企业家协会以及各地的商会联系,给予这些商会的会员单位最低的折扣,因为,一般有实力的企业都会加入商会,因此,商会的作用是巨大的.三,与当地的旅行团合作,联合开发客源,实现利益互补,旅行团带团前往酒店,可以享受一定的回扣.
4、四,运用城市营销原理,在周边城市开展宣传活动.原来的南昌市民很少有人知道浙江横店影视城的,后来该公司通过公交媒体的宣传,现在每到节假日乘动车组前往浙江,去过浙江的人们基本不会忽略该景点.五,印制精美的优惠卡片或者宣传手册,将这些东西放在昆山所有出租车上,让司机进行宣传,只要司机将该客户拉到酒店,便可获得酒店5元的额外回扣.六,在机场周边购买醒目的户外广告位,宣传酒店.七,与各大旅游,酒店订购网站平台进行合作,由网站平台进行宣传,按照网站平台介绍来的客户数量,给予网站平台每位顾客1元的提成.入住优惠额度管理:一,只要在周一周四期间入住本酒店的客户,可以享受一定的折扣优惠,折扣优惠额度由贵公司自行
5、确定.二,只要在周一周四期间入住本酒店超过两天的客户,可以成为本酒店的黄金会员,在任何时段均可享受额外的优惠折扣活动.三,只要在周一周四期间入住本酒店的客户,赠送大闸蟹模型一只,据我所知,现在的大闸蟹模型很受欢迎,其寓意深刻.四,只要在周一周四期间入住本酒店的客户,可以免费享受指定的大闸蟹一只.五,只要在周一周四期间入住本酒店的客户,可以享受酒店出租车起步价的报销额度.六,只要在周一周四期间入住本酒店的客户,获得本酒店提供的正宗阳澄湖大闸蟹品尝折扣券一张.餐饮促销优惠管理:一,明码标价.这样就打消了顾客认为本酒店的餐饮消费昂贵的认知顾虑.二,大闸蟹一次吃遍全国.据我所知,阳澄湖大闸蟹与我们南昌
6、的军山湖大闸蟹是全国仅有的获得国家原产地保护的大闸蟹品牌.贵酒店引进南昌的大闸蟹品种,让顾客一次性就品尝到了两地著名的大闸蟹,这就是我们与那些船舫的突出优势.三,建立自己的大闸蟹养殖园.与当地的蟹农合作,顾客可以前往指定的蟹农养殖园自行捕捞大闸蟹食材,交由酒店加工.四,建立酒店自己的船舫.与当地的船舫合作,应客户需求,客户需要在船舫上就餐的,我们提供场所给予他们就餐.五,所有食客均可获得当地的特产一份.六,消费到一定数额的顾客,可以获得在酒店入住享受折扣的优惠额度.提升大闸蟹的销量:一,将所有产品外包装上面印制唯一的编码,这样就能体现大闸蟹的尊贵,让客户感觉到与众不同.二,购买数量达到一定客户,加赠南昌军山湖大闸蟹.三,所有选购的客户由厨师教授烹制方法以及使用方法,贮藏方法.四,所有选购的客户可以得到酒店加赠的当地土特产品一份.全文完专心-专注-专业