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1、精选优质文档-倾情为你奉上1. 企业能生产什么就生产什么叫做生产观念。2.20世纪80年代后国际市场营销发展进入全球营销阶段。3. 国际营销活动中最严重的政治风险是没收。4. 影响国际市场影响最经常直接的法律环境因素是东道国法律。5. 人们对名誉地位的需要属于尊敬需要。6. 提出高低背景相关分析方法的是爱德华.霍尔。7. 分析一个国家的市场规模主要根据人口状况和收入水平。8. 印度、埃及菲律宾等国经济属于工业化进程中的经济。9. 1958年1月1日由法国、前西德、意大利等6国成立的区域经济集团叫欧洲经济共同体。10. 区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是优惠贸易安排。11. 激励企业出口的
2、最主要因素是出口品成本。12. 自然环境中决定交通运输生产的差异以及经济建设难易程度不同的是地形地貌。13. “比较优势”贸易理论的提出者是大卫.李嘉图。14. 美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是决策。15. 市场细分基础上企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组织方案是差异型国际营销。16. 差异性营销策略优点是适用于资源比较有限的企业。17. 制造商用一个品牌来命名自己所有产品是统一品牌策略。18. 大众汽车公司推出多个品牌的汽车属于个别品牌策略。19. 企业给销往各地市场产品都制定统一的出厂价格是标准化定价法。20. 当商品的需求弹性系数Ed值1时该
3、商品是富有弹性。21. 除了财力雄厚的企业外一般中小企业适宜利用中间商来销售商品。22. 顾客挑选性强注重品牌商品的产品，销售渠道宽度应该选择的策略是独家销售策略。23. 国际上最古老的所以企业都十分重视的促销方式是展览会和交易会。24. 促销手段中属于营业推广的是有奖销售。25. 一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录称为国际收支。26. 在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是市场追随者战略。1.国际市场营销一般分为ABCDE。2.国际政治风险的评估方法是ABCDE。3.表明文化具有动态性和发展性特征的文化是固守性、传统性。4.马斯洛将人的需求层次A
4、BCDE。5.常见的区域经济贸易集团化组织主要有ABCDE。6.网购营销的特点ABCDE。7.H-O理论的提出者是赫克歇尔、俄林。8.可持续发展对国际企业开展国际营销的要求表现在社会利益、消费者利益、企业利益的持续发展。9.在世界政治研究领域区域划分标准有社会和文化相似性、经济上的相互依存性、对外政策的相似性、地理位置的相邻性。10.人员访问的优点是适用范围广、资料准确性较高。11.间接出口方式是风险小、成本低、简单易行。12.市场细分的基础是消费者需求的相似性、差异性。13.导致新产品开发具有较高风险的产品因素风险主要有与老产品的相对优势、对市场的适应性、操作的简易性、产品的易传播性。14.
5、企业产品处于成熟期的营销策略主要有改进市场策略、改良产品策略、改进营销组合策略。15.国际营销定价方法有成本加成定价时、竞争导向定价法、标准化定价法、地心定价法。16.影响国际市场营销定价的因素是营销目标、竞争情况、供求状况、政府限制。17.出口代理商的主要类型是出口经营商、厂商出口代理人、国际经纪人。18.国际生产商对中间商的基本激励手段主要有提供优质产品、给予适当利润分成、共同进行人员培训、提供独家经营权。19.国际促销组合的主要目标是提高销量、获得新顾客、改变消费者行为。20.我国实际出发近期可开拓的目标市场ABCDE。21.企业在国际服务中，可利用的有形展示包括环境、设计、社会要素。2
6、2.国际市场竞争的基本战略主要有迈克尔.波特的一般竞争战略、处于产业领先地位企业的竞争战略、不同产业生命周期的竞争战略。1.企业开展国际市场营销的动因：国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场；企业走向国际市场以延长其产品的生命周期；国际市场需求潜力大、机会多；对低成本的追求；东道国丰富和廉价资源的吸引；本国政府的支持与鼓励；东道国市场环境和基础设施条件的吸引。2.国际经济联盟组织对市场营销的重大影响：创造了新的营销机会；增加了竞争的激烈程度；增加了市场的复杂性；改变了市场壁垒的结构。3.市场调查中的问题：语言问题；其他社会文化问题，一种情况是对外国人的不信任感，一种情况是妇女地位问题
7、，另一问题是家庭结构，再一问题是社会传统和心理因素问题；基础设施问题。4.跨国公司中挑战者企业可以选择的战略方法：创新、差异化、低成本、空缺定位、兼并战略。5.国际营销战略规划的制定过程：环境分析；确定目标；确定营销战略和目标市场；确定财务预算；市场营销组合的确定与管理；评价与控制。6.国际市场价格的影响因素：定价目标；国际市场需求；竞争者行为；公共政策；经济周期；通货膨胀；汇率变动和变化；垄断集团的影响；灰色市场。7.国际营销渠道特点：商品流通渠道长；国际市场中间商功能各异；社会文化习俗影响中间商经营方式。8.广告定位策略的类型功能、品质、价格、市场、心里印象、观念定位。1.波士顿矩阵分析法
8、及其应用：波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团创造的，是一种以销售增长率和市场占有率为基础，通过分析产品市场地位来合理改善产品组合的方法。矩阵有四个象限组成：“现金牛”产品：市场占有率高，销售增长缓慢；“明星”产品：市场占有率高，销售增长快；“问题”产品：销售增长快，市场占有率低；“瘦狗”产品：市场占有率低，销售增长慢。运用该方法分析产品组合时，首先将各产品项目按坐标要求置入矩阵中相应位置；其次通过比较，制定扶优劣汰计划；第三，利用该矩阵把握产品市场营销状况的变化趋势。2.产品生命周期及其各阶段相应的营销措施：任何一项成功的产品都会经历一个从新颖到衰退的过程，即从投入市场到退出市场的过程，这
9、一过程就叫产品生命周期。产品生命周期一般包括四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。这些阶段反映了产品发展进程的时间结构，不同阶段对管理和营销的要求不同。投入期：改善质量，强化广告宣传和推销工作；尽快疏通销售渠道，建立适当的分销系统；成长期：扩大生产规模，提高市场占有率，企业经营管理重点应是创名牌、提高产品声誉；成熟期：企业应加强成本、质量控制，增强和维护产品品牌和商标的信誉；衰退期：企业应通过发展新产品来取代老产品。3.跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略：基本战略目标为寻求导致更大营利能力的市场占有率的提高。创新战略，指挑战者企业通过富有创造力的竞争方法，在技术、产品、营销和组织管
10、理等方面通过创新，扩大市场占有率；差异化战略，主要指在产品各要素方面和营销方式、策略上形成企业特有的、与竞争对手不同的风格，从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势；低成本战略，提高市场占有率最常用的战略是致力于降低成本；空缺定位战略，是指企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上，即将目标指向竞争对手力量薄弱或没有注意到的细分市场。兼并战略，这是通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略。4.波特五力竞争模型的具体内容：无力竞争模型是于20世纪60年代提出的，五力竞争模型中的五种理论主要包括：新进入者的威胁；同业竞争者的威胁；供应商的议价能力，供应商所在的行业的市场条件、产品的差异性、供
11、应商之间的协调程度、供应商前向一体化的能力、生产企业对供应商的重要程度；购买者的议价能力，购买者的数量及购买规模的大小、产品的差异性、市场信息掌握程度、购买者后向一体化的能力；替代品的威胁。1.刘翔与国际市场广告 刘翔与耐克公司的关系说明了国际市场促销策略原理；启示：企业要讲求积极主动和富有预见性；进行国际促销要注意环境和时机的选择。刘翔因伤退出比赛，对刘翔本人和广大中国人来说是一种很悲伤的事情，但耐克通过精心设计的平面广告，进行温情炒作，不仅安慰了刘翔，而且巧妙地赢得了所有中国人的心。在当时的环境和时机下，耐克的营销策略是完全正确的。提高随机应变能力。刘翔退赛，对刘翔和耐克公司来说都是一个打击，耐克公司面对变故随机应变，企业树立了良好的社会形象，提高了自己的销售额。促销策略应富有创意。耐克的本次促销策划非常富有创意，成功化解了公司在本次事件中面临的压力。专心-专注-专业