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1、贵州祥顺英致4S店销售案例,2014年12月6日,2,打造了一支激情营销团队,3,品牌与名族文化相融合,4,地理与位置优势有效利用,5,制造温馨舒适的销售服务环境,6,遍布各地市县的二级销售服务渠道,主要内容：,销售业绩突出,1,1、销售业绩突出,从8月份开始正式运营以来，实销曾逐月递增，其中9月环比增长147%，10月份环比增长45%，10、11月两个月实销都维持在60辆以上。,1、销售业绩突出,7-11月启票逐月增长，其中10月环比增长50%，11月环比增长21%，累计实现启票370辆,1）、总经理吴克伟等团队主要管理人员均拥有多年销售管理经验；2）、团队成员年轻有活力、有激情，敢于创新.
2、敢于拼搏.团结协作；3）、团队成员有共同的目标,2、打造一支有激情、有经验、敢拼搏的销售团队,在贵州，牛是苗族的神灵的化身，地位崇高，牛头一般作为生意人或者家庭的辟邪和镇宅之宝。销售顾问把品牌标示与名族文化融合，创造销售话术：买了英致G3，意味着家中获得一件宝物。,3、产品品牌与民族特色融合,贵州地貌属于中国西南部高原山地，境内地势西高东低，平均海拔在1100米左右，全省地貌可概括分为：高原、山地、丘陵和盆地四种基本类型，高原山地居多，素有“八山一水一分田”之说，是全国唯一没有平原支撑的省份,3、SUV产品特性与地理环境结合,产品特性-小SUV的高通过性，与地理环境相结合，突出产品实用性，增加
3、成交可能性。,四、开业前期市场预热及活动开展,贵州处于西部开发区域，大量的路段处于泥泞坑洼应此而突出英致G3车最低离地间隙181MM，通过能力强，适合于贵州的道路条件,3、产品特性与地理环境结合,二、开业活动的预期目标,潍柴英致G34S店正前方是绕城高速，高速可通往：清镇.安顺.都匀.凯里.兴义.遵义.贵州各个市，也是公交车唯一路线，极佳的4S店位置，正作为很好的潍柴英致汽车品牌宣传窗口,4、优异的4S店位置利用品牌窗口,4S店位置在贵阳主要的汽车主干道上，其中很多竞品分布在周围，正好可以抢夺部分竞品客户,4、优异的4S店位置利用争夺竞品用户,堂口好，目标客户才会更容易找到,二、开业活动的预期
4、目标,5、制造温馨舒适的销售服务环境,标准的4S店、提升品牌形象，温馨舒适的展厅布置，创造良好的销售氛围,6、遍布各地（市、县）二级销售网点,二网累计建设14个，二网实销达到70辆，占总销量的比重达到37%,公司利用总经理吴克伟良好的人际关系网络和航天汽车现成的销售网点，迅速有效的建立起英致G3的渠道网络，使英致G3迅速的成立起各地州、市、县形成有效的销售网络、地州市场能迅速见到潍柴英致G3、使品牌能迅速推广,二网形象展示,6、遍布各地（市、县）二级销售网点,利用英致G3车队和LOE车进行周边巡展，英致G3豪华车队和LOE车上动态的画面宣传，让人民群体更加深入了解潍柴英致G3，让他们心中多了一个汽车品牌“潍柴英致G3”,6、遍布各地（市、县）二级销售网点,为了能快速提升二网销量，我们对二网做到5个“到位”：1、建设数量到位；2、铺货到位；3、政策到位；4、广宣到位；5、形象到位；,6、遍布各地（市、县）二级销售网点,六大法宝：,团队建设是首要店堂位置很重要品牌亮点要挖掘产品应用要得当展厅氛围不可少网络下沉填实销,