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1、销售工作方案书2022销售工作方案书2022一一、方案概要1、年度销售目的600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有必须知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品受上游产品消费市场牵制但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋炎热春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业开展迅速个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6
2、、人们对自身生活要求的进步；综上所述空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看大局部公司采用办事处加经销商的形式国内空调自控产品企业20_年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说由于市场积累时间相对较短而又急于快速翻开市场因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响凡进入湖南市场的自控产
3、品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力开展趋势普遍看好因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机只要采用比拟得当的市场策略就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱团队还比拟年轻品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中务必要非常清楚我公司的优势并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出加以克制实现最大的价值；进步效劳程度和质量将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中注重售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目的1.空调自控产品应以长远开展为目的力求扎根湖南。20_年以建立完善的销售网络和样板工程为主销售目的为文秘114wenmi
4、114.转载请保存此标记。600万元；2.挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长到年底使自身产品成为行业内知名品牌代替省内同程度产品的一局部市场。5.致力于开展分销市场到20_年底开展到50家分销业务合作伙伴；6.无论精神体力都要全力投入工作使工作有高效率、高收益、高薪资开展；四、营销策略假如空调自控产品要快速增长且还要获得竞争优势最正确的选取必然是“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大空调自控产品市场的消费潜力很大目的集中战略对我们来说是
5、明智的竞争策略选取。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙株洲湘潭岳阳重点开展型市场-郴州常德张家界怀化培育型市场-娄底衡阳邵阳等待开发型市场-吉首永州益阳总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花中心城市和中小城市同时打破重点开展行业样板工程大力开展重点区域和重点代理商迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完好的解决方案并有成功的案
6、例由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质高价格高利润空间为原那么；制订较现实的价格表：价格表分为两层媒体公开报价市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策以控制营销体系。严格控制价格体系确保一级分销商二级分销商工程工程商最终用户之间的价格间隔 级利润空间。为了适应市场价格政策又要有必须的能活性。4、渠道策略：1分销合作伙伴分为二类：一是分销客户是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户是我们的根底客户。2渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式先草签协议再做销售预测表然后正式签定协议订购第一批
7、货。如不进货那么不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的方法透过会谈将货压到分销商手中然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字挑取了分销商和原厂商的矛盾我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理以对一级代理成为威胁和起到促进作用。3市场上有推拉的力量。文秘114wenmi114.转载请保存此标记。要快速的增长就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此我们将主要精力放在开拓渠道分销上另外负责大客户的人员和工
8、程商的人员主攻行业市场和工程市场力争在三个月内完成45项样板工程给内部人员和分销商树立信心。到年底为止完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；1业务团队的垂直联络持续高效沟通才能作出快速反响。团队建立扁平。2内部人员的报告制度和销售奖励制度3以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。4编制销售手册；其中包括代理的游戏规那么技术支持市场部的工作范围和职能所能解决的问题和带给的支持等说明。销售工作方案书2022二根据旅行社目前的经营现状我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地就得具有超越单纯价格竞争的
9、新竞争思路以创新取胜以优质取胜以价廉取胜以效劳取胜以快速取胜以促销取胜等等。所以我社明年在加强自身建立的同时务必加大营销工作的力度以促进我社的开展在集团公司的领导下把旅行社做大做强。一、在_旅行社目前规模较小且经营潜力有限。所以可以选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查整个南昌市甚至江西省的旅游市场上还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的所以我们可以透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲只有舍弃假设干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手避开市场竞争构成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的
10、优势条件迅速占领市场成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团可采取以下营销工作方案：1。在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以带给比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据代客联络参观游览工程代办旅游保险导游效劳和交通集散地的接送效劳等为会议主办方排忧解难做好后勤保障工作为与会代表带给丰富而周到的效劳。2。制定一句旅游业务的宣传口号可以透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为让我代理你的挪动比拟适宜。3。透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4。主动出击承办其商务会议及旅游业务。5。带给周到而丰富的系列效劳。6。加强与主办方的联络构成稳定的回
11、头客。二、除了做好公务旅游这一市场外旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做并且要稳步开展力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期目的。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大局部。3、根据不同的业务特点采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户建立完好的客户档案因为维系一个老客户比去开展一个新客户容易地多可以更容易构成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联络与沟通主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化并根据他们的要求带给所需的线路和效劳并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社走访南昌各大机关单位、团体、学校、医
12、院、企业等甚至是深化大街小巷上门推销我们的旅游产品这样不仅仅仅是推销产品也是在做最廉价的广告宣传。三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社方案明年在集团公司的领导下利用沙漠景区的优惠政策做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司获得了意向性联络操作施行方案正在筹划之中。1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品我们可以充分利用我们此刻的资优势开发这一产品把我们散客天天发同行价以 形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社从而把各大旅行社搜集来的散客做成团队形式从而占领市场。2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校以及中小方面适时地进展推销从而把厚田沙漠做成南昌各大学校
13、组织学生组织春游、秋游及开展有益安康活动的首选之地。四、开发新的旅游产品。目前的南昌旅游市场各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几年来一成不变的几条固定线路我社可根据这一状况适时地开发出一条或几条新的旅游线路比方于浙江龙游石窟九江石门涧等只有不断地创新才能持续竞争优势当然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体贴合将来市场的需求这也是我社明年可尝试的一项工作方案。五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中各业务组的业务各有其侧重点但同时其他业务也可兼做并不矛盾。六、加强售后效劳这对旅行社持续已有客和开拓新客都至关重要形式有打问候 、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。销售工作方案书2022三
14、在金融危机的影响下找到一份工作越发的困难了就是找到了一份工作工作起来也是困难重重虽然我已经工作了不少年了但是在金融危机的影响下我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的这在以前是一项很好的工作但是此刻公司产品面临着积压在仓库的风险这是对公司极为不利的。我经过不断的考虑后写出了我的年度工作方案新年度我拟定三方面的销售人员个人工作方案：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕 跟踪继续上门洽谈做好成单、跟单工作。2、学习招商资料对3+2+3组合式营销形式领会透彻；抓好例会学习取长补短向出业绩的先进员工讨教及时领会掌握运用别人的先进经历。3、做好每一天的工作日记详细记录每一天上市场状况4、继续回访_六县
15、区酒水商把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_市、x县、x县回访完毕。在回访的同时补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情结合公司详细状况及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作及时为贴合条件员工办理社会保险。2、根据公司此刻的人力资管理状况参考先进人力资管理经历推陈出新建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资管理体系。3、做好公司20_年人力资部工作方案规划协助各部门做好部门人力资规划。4、注重工作分析p 强化对工作分析p 成果在实际工作当中的运用适时作出工作设计客观科学的设计出公司职位说明书。
16、5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资管理体系。6、标准公司员工招聘与录用程序多种途径进展员工招聘人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍；强调实用性引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏。7、把绩效管理作为公司人力资管理的重心对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法、绩效反响面谈、绩效改善卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越、绩效结果的运用可应用于员工招
17、聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计进展全过程关注与跟踪。8、将人力资培训与开发提至公司的战略高度高度重视培训与开发的决策分析p 注重培训资料的实用化、本公司化落实培训与开发的组织管理。销售工作方案书2022四一、对销售工作的认识1。市场分析p 根据市场容量和个人潜力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2。适时作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。3。注重绩效管理对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4。目的市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用一样的时间赢取最
18、大的市场份额。5。不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商以备工程商需要时能及时作好工程配合并可以和同行分享行业人脉和工程信息。6。先友后单与客户开展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友到达思想和情感上的交融。7。对客户不能有隐瞒和欺骗容许客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅仅是经商之本也是为人之本。8。努力持续和谐的同事关系善待同事确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1。制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每一天至少打30个 每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户下
19、午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选取客户在一样或接近的地点。2。见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求最好先理解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户带给针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每一天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。5。填写工程跟踪表根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标
20、日期及工程进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。8。投标过程中提早两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。9。投标完毕及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承当全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。10。争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提早安排备货以最快的供给时间响应工程商的需求争取早日回款。11。货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。12。提早准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾快乐地工作1。定期
21、组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流。会议资料见附件客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进展。2。对于老客户和固定客户经常持续联络在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的重在沟通可以增进彼此的感情更好的交流。3。利用下班时间和周末参加一些学习班学习营销和管理知识不断尝试理论和理论的结合上网查本行业的最新资讯和产品不断进步自己的潜力。以上是我这一年的销售工作方案工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事讨论共同努力克制争取为公司做出自己最大的奉献。工作方案书是一个单位或团体在一定时期内的工作方案。写工作方案要求简明扼要、详细明确用词造句必须准确不能模糊。考必过为大家销售工作方案书2022希望可以为大家提供思路。销售工作方案书2022如下：第 16 页 共 16 页