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1、家电销售2022年度个人工作总结一、场外分析p 1、市场竞争白热化：2022年是冰洗行业竞争急速白热化的一年也是洗牌元年；各厂家纷纷跳水一二线品牌亦是；直接导致三四线品牌生存压力加剧；例如：_的局部型号利润空间可到达_余元而且零售价位并不高。2、促销活动拉升年：2022年是“惠民”年各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售；搞活动生搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润；不搞活动就死而且死的很惨；例如：_通过与_合作一场活动销售_冰箱_余台、_洗衣机_余台！3、渠道变革加速：2022年渠道变革迅速加速县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；通过各种形式进展掌控虽然哪一种形式可以持续生存
2、我们拭目以待；但确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的_市场_、_区域连锁形式_县家电协会的成立。4、核心店品牌主推：通过观察我司品牌、及竞品的销售我们可以发现核心店的建立非常重要形成核心店品牌主推销售立竿见影；例如：_冰箱通过_一场“惠民”活动销售就到达我司一年在该地区的销量_冰箱在_2022年的销量将近_万。二、内部考虑1、团队建立：团队建立我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致才有资格讲执行力；而执行力的原那么就是：用有执行力的人；思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队才可以做大做强三四线品牌；我们可以借鉴参考一下_的销售团队！2、规那么优化：规
3、那么的力量是一种隐性的力量自古就是规那么定方圆；我们所期望的任何高端愿望总是依靠规那么来实现的；规那么优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利；应防止多头领导、权责不明利用经济手段直接考量各岗各职调发动工主观能动性使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售；建立签字责任制非常有必要谁签字谁就要承当责任；同时我们也要优化行业规那么参与直至制定行业规那么这是一项长期工作；但一定要有意识的去关注、去引领这方面我觉得_是所有子公司的典范！3、品牌架构：针对_这样一个年轻的公司来说品牌架构还远远没有完成合资品牌、规模化品牌是目前比拟急需的；长期来看想要在
4、_这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局才可以在行业中掌握话语权成为行业规那么制定者；此后才有资格有才能引进其他品相形成规模化运营；成为_地区家电行业中一颗璀璨的明珠。4、应对措施：市场白热化说明充满着机遇同时极具挑战；随着洗牌的开场接下来就是撕牌我们能否成为幸存者就看我们所采取的措施！应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势都处于品牌上升期只要我们有效挖掘并放大我们的优势通过我们团队全力以赴的耕耘时机远大于挑战！详细来说运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步；其次用有力的促销手段跟进消化渠道库存抢占市场份额形成良性循环活
5、动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场；再三务必确保经销商的合理利润使其有利可图；第四针对局部市场渠道变革加速的特点首先稳住阵脚因为所有的形式仅仅是一种探究并不一定合适市场我们应理解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑寻找切机不应放弃和消极对待。三、心境波澜2022年褪去了年少成熟了心智；这一载顺与不顺都告知了自己这一载的平凡也只有自己知晓这一载的得失皆已过往云烟；波动的是心境有助的是将来不变的是梦想；懂得了应该更好的理解本性、理解自我并需要努力克制与生俱来的缺陷；融入社会、融入团队中去不仅需要保持自有的个性也要参考社会的标准；俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天那么就需
6、要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想；谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚决、果断等等都是比不可少的优良品性务必时时提醒自己；浮得起、藏得住听的了掌声、忍得住委屈；人的成长总是要经历起起伏伏过去的一年真的了我许多、也参悟了许多。来年即便道路照旧泥泞崎岖相信我可以走的更加坚决、更加沉稳！来年也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场实现更辉煌的销售！来年我们照旧在路上！家电销售2022年度个人工作总结二我是2022年年初到公司工作的参加的大型活动有_小区工厂直营店卖电视_广场活动_乡镇独立带队搞活动_一店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多每次活动我都是全身心的投入了战斗。2022年_月份开场
7、承受校园市临促工作在没有负责临促工作以前我是没有经历的仅凭对销售和临促工作的热情而缺乏对临促工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来到_公司之后一切从零开场一边学习产品知识一边探究临促工作遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教公司的市场部推广们也在下来和一些在学校做销售的兼导共同讨论如何做好销售。并致力于和别人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习我成功的掌握了电视销售的根本方法具备了根本的销售才能并且具备了独立带队做活动的才能。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的才能。感谢创维公司给我的锻炼。下面是我对于这一年来我所存在的缺乏的总结：存在的缺乏：1、对于销售市场理解的还不够深化对产品的
8、技术问题掌握的过度薄弱不能非常明晰的向客、户解释。2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的方法。3、做事总是畏手畏脚的把自己的位置定的太低总是害怕做错了事。4、对于学校临促工作没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配没有处理好临促之间的工资和工作日的登记以致于临促工资一片混乱从而使得公司亏损较大。5、没有翻开内江市高校的临促渠道我所带来的临促仅限于内江师范学院而职院和其他高校却很少。6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过是否合适这个工作导致临促的质量不高。7、给自己的目的定的太低做事有点拖拉做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习认为只做好临促工作就好而没有更深化的理解公司
9、导致自己对于公司的很多事都不太理解。家电销售2022年度个人工作总结三如今站在年末往回看自己这一年间从一名根本没有经历的新手不断的学习成长在培训和实战中累积经历最终有了这样的进步。尽管和其他的同事相比差距还是非常的明显但是努力过后所得到的收获照旧是值得庆贺的。如今工作了一年我的经历也增长了一年为了能在下一年努力的提升自己让自己有跟多的收获我将这一年来的工作情况总结如下：一、工作的情况作为一名家电销售我最重要的职责就是负责将公司的产品卖出去！在工作中我擅长先做好准备同时对潜在的客户做好判断积极主动的去推销我们的产品。在工作的准备中我会努力的去学习我们的产品从产品的规格到耗能大小的信息无一不去理解
10、。对于产品的效果和其他实用性情况我也从亲身的体验和多方客户的反应中积极的搜集信息。这样充分的准备让我在推销产品的时候能更有自信在面对客户的质疑的时候也更有充足的底气和证据证明我们的产品可靠且值得信赖。在对客户方面经过了一段时间自己也有了一些客户群体。虽然还很小但是自己也再渐渐的扩大。通过对客户的维护以及对产品的讨论自己对买家群体的也有了不少的认识这大大的增加了在工作中存在的推销时机。二、学习的情况作为一名家电销售的新人自己在这一年的时间中大多的情况还是在培训和学习。过去我曾很天真的以为销售不过是学会那几样固定的套路渐渐的在理论中改善自己就好了。但是事实证明我错了在销售的过程当中各种情况的变化都
11、是可能的做好万全的准备充分的累积好经历才能真正的做好这份工作。在开场的时候我跟在同事后面边培训边帮着做一些简单的工作看着他纯熟的工作我也渐渐的明白了自己的工作是怎样的。在之后的工作中我开场作为一名销售从理论中学习不断地推销不断的受挫但是我也不断的在改良自己的方法找到合适自己的道路。最终在领导和同事们的帮助下我渐渐的掌握了推销的工作节奏不断的更新自己让自己能不断地适应产品和客户成为了一名称得上是合格的销售员。三、总结自己的成就如今确实让我感到骄傲但是作为一名家电销售就想我们家电产品在不断的更新变化一样我们也要适应市场不断的对自己做出改良。希望在下一年的工作中自己能有更多更好的转变！家电销售202
12、2年度个人工作总结四来_电器公司入职已有一年多通过这段时间对各部门、各分店的深化理解、沟通对我司的开展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营形式等根本上有一定的理解最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读对现阶段区域市场内竞争对手的调研并亲身参与一系列促销活动的筹划、监视及执行根本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优优势。现就本人入职以来的工作进展总结同时对职内工作提出个人意见和建议一、工作回忆1、继续阅读公司的各类文件和操作规程对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进展学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进展深化理解。2、在短时间内溶入本部门团队中并成功的
13、参与了本部门各类促销活动的筹划、监视及执行工作如：_以旧换新；_颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；_店新装启航；_重开应对活动等。3、在活动执行期间深化各分店理解活动进程及效果对区域竞争对手进展调查分析p 针对对手同期内的促销策略及时反应信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议提出个人建议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与缺乏等相关资料对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进展全面、详细、形象化的总结得到相关领导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告制作上我建议极大的采用三维动画效果生动的表达我司的促销内容及优势给予了观众及消费
14、者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上我也给予不少的创新及建议使画面更加美观、生动吸人眼球更好的传达我司的企业形象及活动内容。6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看并对现阶段广告制作市场调查及取证重新制定宣传广告及促销物资制作价格极大的控制了宣传制作本钱在一定程度上为公司节省开支。7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于_的场外舞台布局进展调整使其更能抢眼吸引人流；建议_店卖场内五个旧的形象牌进展翻新制作进步卖场环境更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心效劳”的定位。8、整理我司原有企业专题片约11分钟及30秒形象广告片题材结合我司现阶段广告诉求重新
15、修改调整在尽可能传达我司的经营理念及员工精神相貌强化我司的优质效劳、全程无忧的前提下制定了新的提案而且在原有价格下降低制作本钱。9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策提升我司知名度及商品销量优化市场竞争力通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析p 在汤总的指导下撰写了公交媒体投放提案并积极的与公交车公司协调降低投放本钱。10、积极、认真的参予了公司组织的余世维教师的职业经理人、周嵘教师的面对面参谋式销售等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识领悟出不少的道理更明白企业的竞争力有一大局部来自知识的竞争、团队协作的竞争。二、公司现阶段市场环境分析p 区域外围环境分析p ：外围的家电连锁大鳄步步逼近在不断的蚕食二、三级市场。_、_、_在_、_等地区不断扩张几大巨头的促销、降价、打造星级效劳的炒作一浪高过一浪掀起了一场又一场家电行业恶战对我司区域市场造成了很大的冲击对我司的运营形式及市场竞争力掀起了新挑战迫使我们不断优化商品构造、调整价格定位和改善效劳在一定的程度上降低我司的毛利率及分割了我司局部原有的市场份额。第 11 页 共 11 页