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1、2022年服装销售工作方案下半年2022年服装销售工作方案下半年一为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展为了公司能节约相对本钱也为让公司对我的工作进展考核我将做好以下方面的方案来进步工作效率更好的开展工作一.继续进步员工素养强化员工效劳意识人是万物之本员工是企业生存的命脉只有企业真正重视员工关心员工让员工感受到企业的温暖员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工因此我们必需加强员工培训进步员工积极性增强员工个人素养使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正进步了能真正关心企业那么我们部门的效劳程度也就相应的进步了各项工作也能顺利的进展。这样就进入了一
2、个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班当然前提是在高工作效率和方案任务完成的情况之下；二是奖与惩相结合不能光有惩而不奖反之当然也不行二者是相辅相承缺一不可。二.不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的破绽所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度需施行岗位责任制制度、交接班制度、车辆管理制度、文件管理制度、奖惩制度等三.加快管理岗位建立我将结合本部门岗位的详细工作情况逐步优化组织构造使其基层详细落实、中层监视指导。使各岗位人员明确其职责所在以便在工作中各司其职
3、各尽其责继而争先创优。四.作内容及安排1、收发货流程进展梳理改良并催促物流部员工严格按标准执行实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误及时发现纠正不正确的工作方法。2.每日早会非常钟方案当天的工作安排及总结上一天的工作完成进度出现的问题困难部门岗位需要协助配合的安排表扬有进步工作较主动积极等个人激发员工的工作激情。3.每日下班前检查各项工作完成情况已完成事项未完成事项待办事项第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电门窗是否关闭。清洁是否到位等。4.每日开单员下班前检查当天单据的准确性完好性是否按时交财务。检查系统所有单据有无异常情况库存有无异常数据。发现问题立即解决。5.每周/月总结本周/月工作情
4、况对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/方案对工作中作出成绩有重大进步为公司提出建议或努力工作尽心尽力者给予表扬或奖励。6.各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列整个库房保持整齐整洁有无脏乱现象货品名标签及价格是否一致。7.严格按照仓库管理规程进展日常操作仓库收发货人员对当日发生的业务必须及时登记做到日清日结确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异当天发现有差异数据当日处理找出原因并纠正错误。9.仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用处、类型清楚别类建立相应的明细账但凡无吊牌货品一律找出同款贴上标签款号尺码价格但凡浅色衣服原那么上全部
5、套外包装袋。10.做好各类物料和产品的日常核查工作仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进展检查盘点并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映以便及时调整。11.库存物资清查盘点中发现问题和过失及时查明原因并进展相应处理。如属短缺及需报废处理的必须按审批程序经领导审核批准后才可进展处理否那么一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题如受潮或损坏等及时的用书面的形式向有关部门汇报。2022年服装销售工作方案下半年二有了详细的销售工作方案便是成功的开场。我做的是服装销售在这个竞争较大的市场中我的服装销售工作方案更加详细详细地表达。一、工程介绍由于资金有限只有5万元所以我想来想
6、去没有什么更好的工程时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业服装行业。我的工程是做服装行业开个女式服装店。在选定行业之前我先衡量自己的创业资金有多少5万元。因为各行业的总投资有高有低每一种行业都不一样所以先衡量自己所拥有的资金可以做那些行业再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟工程需要的本钱较低容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发如今闵行莘庄这快商圈不错闵行区作为上海开展的主要居民居住区之一莘庄又是闵行的中心这里交通兴旺人口密集市场是没问题
7、而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上仅挨店面就有一个公交车站前面是个大马路平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站人流量是可想而知的。周围又都是老居民区固定人口多地块成熟消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店但大都定位居高价格昂贵款式单调稀少。平时也很少有人光临。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓富人很少不合适销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族消费才能为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突差异性存在。店面的租金也不高5000元/月付三压一上海都这样。找好店面之后接下来就是要与
8、房东签约。而且这个动作不能太早必须待前面几项步骤都完成后才能进展。因为一旦与房东签约之后就开场支付房租自然就会有时间压力。所以我在与房东签约之前一切能做的筹备工作与书面数据包括营业证照的办-理等这里我就不在熬述了都先准备好了。在与房东签约时租期最好不要太短假如只签一年可能一年后才要开场回收结果店面却被房东收回去租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年即使将来经营出了问题我也可以转租出去这里的房租一直在涨。店面承租下来需要一段装潢期所以我向房东情商租金起算的日期让他扣掉装潢期以降低租金支出。呵呵能少烧钱就少烧点谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面下面要装修了。店面装潢关系
9、到一家店的经营风格及外观的第一印象因此装潢厂商的选择非常重要所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。因为装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历到时候所装潢出来的店面在实务操作上就未必能完全符合需求。届时假如再打掉重做当然就费钱费时。所以我在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢2022年服装销售工作方案下半年三一、对销售工作的认识1.市场分析p 根据市场容量和
10、个人才能客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好工程配合并可以和同行分享行业人脉和工程信息到达多赢。6.先友后单与客户开展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友到达思想和情感上的交融
11、。7.对客户不能有隐瞒和欺骗容许客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求最好先理解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录以备遗忘重要
12、事项并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中提早两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承当全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。10.争取早日与工程商签
13、订供货合同并收取预付款提早安排备货以最快的供给时间响应工程商的需求争取早日回款。11.货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境下进展。2022年服装销售工作方案下半年四在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1 建立一支熟
14、悉业务而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资一切销售业绩都起于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2 完善销售制度建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题销售人员出去拜访见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心进步销售人员的主人翁意识。3 培养销售人员发现问题总结问题不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题总结问题目的在于进步销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务才能进步到一个新的档次。4销售目的下半年的销售目的最根本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务把任务根据详细情况分解到每月每周 每日；以每月每周 每日的销售目的分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定可以在九华完善的搭建一个50人的团队我认为公司下半年的开展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建立是分不开的。进步执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我对_年下半年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。第 10 页 共 10 页