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1、新产品销售工作方案6、团队建立、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进展： 第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进展重点排查进展量化考核。去除局部才能底下的人员重点保存在40人左右进展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 培训系统安排进展分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进展集中培训 9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进展四节的专业知识培训 11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培训 20_年1月1日-1月3
2、1日：进展四节的促销活动及终端布置培训 第三阶段：20_年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进展招聘促销员工作利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核最后确定定岗定人保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在根底工作之上 第四阶段：20_年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。 第一：跟随进货保证货充足比例协调到达库存最优化习题尽量防止断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员以备做活动全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。 第三：严格执行公
3、司的销售策略及促销活动并筹划执行销售促进活动拉动市场提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进展布点建立提升品牌形象。随访辅导执行督导。 第六：每月进展量化考核 第七：对每月的任务进展分解并严格按照wbs法对工作任务进展分解做到环环相扣权责清楚责任到人工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队保持团队的稳定性。 第九：时时进展市场调研、市场动态分析p 及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持全力以赴完成终端任务。 第 3 页 共 3 页