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1、2022房地产销售方案1。方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述以便管理局部快速阅读。2。市场营销现状：提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3。时机与问题分析p ：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4。目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5。市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。6。行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7。预计盈亏报表：综述方案预计的开支。8。控制：讲述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述方案概要可让高级主管很快掌
2、握方案的核心内容内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1。市场情势应提供关于所效劳的市场的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总额并按市场细分与地区细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2。产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3。竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4。宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势即人口的、经济的、技术的
3、、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析p 应以描绘市场营销现状资料为根底找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1。时机与挑战分析p 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动应把时机和挑战分出轻重急缓以便使其中之重要者能受到特别的关注。2。优势与优势分析p 应找出公司的优优势与时机和挑战相反优势和优势是内在因素前者为外在因素公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略公司的优势那么是公司要改正的东西。3。问题分析p 在这里公司用时机与挑战和优势与优势分析p 的研究结果来确定在方案中必
4、须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目的策略与战术确实立。四、目的此时公司道了问题所在并要作为与目的有关的根本决策这些目的将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目的-财务目的和市场营销目的需要确立。1。财务目的每个公司都会追求一定的财务目的企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率并想知道当年可获得的利润。2。市场营销目的财务目的必需要转化为市场营销目的。例如假如公司想得180万元利润且其目的利润率为销售额的10%那么必须确定一个销售收益为1800万元的目的假如公司确定每单元售价20万元那么其必须售出90套房屋。目的确实立应符合一定的标准：各个目的应以明确且可测度的形式来陈述并有一定的完成期限。各个目的应保持内在的一致性。假如可能的话目的应分层次地加以说明应说明较低的目的是如何从较高的目的中引申出来。要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是强调公司需要擅长执行营销方案和做好策略性的营销规划那么会全面进步公司的绩效。第 4 页 共 4 页