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1、信贷员个人工作方案表二、加强信贷管理标准业务操作进步信贷资产质量在确保新增贷款质量上一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度发现一起处分一起。三是认真开展贷前调查准确预测贷户收益确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等通过以上措施确保信贷资产质量逐年进步。六是全面进展信贷档案统一形式、标准化、标准化管理实行专柜归档、专人保管并建立调用登记制度保证
2、档案的完好性。人员调离或换片贷款档案应办理移交手续由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字促进全辖信誉社的信贷档案管理工作提档晋级。三、加大金融新产品的营销力度近年来我社加大信贷产品的创新力度贷款品种不断增加信贷效劳程度明显进步。但在贷款还款方式和贷款期限确实定上还存在一些缺乏为此省联社于20_年_月_日印发了_省农村信誉社贷款分期还款暂行方法。为满足贷款客户的不同需求缓解集中还贷压力进一步进步信贷管理程度防范信贷风险公司业务部将于20_年在信贷管理中引入贷款分期还款以完善信贷效劳功能的需要杜绝局部客户对信贷资金长期占用风险持续积累、暴露滞后加大信贷风险的后果。四、加大信贷规章制度的执行力
3、度首先要落实“三查”制度对银行员工素质加以培训使每个银行员工工作方案详细的根底上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先发放贷款在后每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进展调查、审查和检查并填写“三查”记录簿严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信誉社的会办记录都必须换人审查。其次要落实审贷别离制度贷款发放实行审贷别离和分级审批的管理制度各基层信誉社贷款必须经审贷小组集体会办审批大额贷款报联社审贷委员会会办审批并且规定基层信誉社发放贷款不管金额大小每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩办力度
4、严肃查处违纪违规人员对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处分情节严重者由责任人承当贷款赔偿责任。五、明确信贷投放重点不断优化信贷构造20_年我部将按照“分类指导、区别对待”的原那么明确信贷投向。一是进步抵押和质押贷款比重降低风险资产。城区社在发放贷款时应多办理抵押、质押贷款少发放保证担保贷款以优化信贷构造降低风险资产要大力发放房地产抵押贷款进步抵押贷款占比。要合理调整贷款担保方式对新增城区居民、个体户贷款要最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款城区社原那么上不办理联户联保贷款坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担
5、保贷款的支持力度。要积极支持中小企业开展特别是对产权明晰、信誉度高、行业和工程符合国家产业政策规定、开展前景看好的中小企业要给予重点支持。六、持续做好五级分类确保分类结果准确无误自20_年以来我社全面推行了信贷资产风险分类工作根本到达了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题：一是思想认识不到位对风险分类的重要性、艰巨性认识缺乏；二是人员素质不匹配间隔 准确运用风险分类的方式方法识别、防范和控制信贷风险还存在较大差距；三是风险分类根底性工作不结实风险分类制度不健全分类程序和认定组织欠标准；四是风险管理才能不强未能严密结合信贷资产不同的风险类别
6、及特点采取有针对性的强化管理措施等。对于上述问题20_年我部将进一步强化风险管理理念完善工作机制改良工作措施将风险分类作为强化信贷管理、健全风险防范长效机制的一项重要工作实在抓好抓出成效。信贷员个人工作方案表【二】20_年对本单位和自己来说都是不平凡的一年说其不平凡有两方面的缘由其一是从大的、客观的形势看_x对_联社下达了很严格的考核任务因此联社给_x信誉社下达的考核任务尤其是信贷考核指标也很严格；其二是从自身看自己调岗任客户经理面临新的问题和压力。但无论如何自己将在本社两位主任的带着和教诲下、在同事的帮助下虚心学习、积极进取、英勇面对困难和压力以实际行动为本单位顺利完成各项信贷考核指标尽自己
7、最大的努力也为自己以后的工作打下坚实的根底。详细工作方案如下请领导审阅不妥之处请批评指正。一、积极学习尽快进入工作角色由于换岗为客户经理面对新的岗位实事求是的讲自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺这对于从事客户经理岗位来说是很大的障碍所以为了很快适应这一新岗位把工作干好、干出成绩要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法学习途径一是相关书籍和资料；二是遇事多向两位主任请示、请教勤汇报、多沟通同时虚心向其他两位客户经理学习请教也要经常和客户沟通理解情况。采取这些方式快速进步自己的工作才能。二、进步认识积极营销贷款和存款一是根据从业这几年的体会自己觉得作为一个客户经
8、理不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款还需要认识到一点就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池今后贷款也需要大力营销所以我们要打破以往的“坐等”思维要积极树立“走出去”意识走出营业室出去调查调查市场、调查客户及时理解市场资金需求的方向和客户的金融效劳需要掌握第一手资料在此根底上营销贷款保证贷款规模稳中有增。二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益降下身段、进步效劳和宣传意识到市场中去、到客户当中去寻找优质客户宣传我社的金融政策及效劳方式让客户充分理解我社一些金融效劳的实惠之处吸引客户入储我社。三是加大有贷客户的资金“入社率”通过积极和有贷客户尤其是有贷大客户的沟通尽全力使有贷客户的周转及运作资金存
9、取在我社、周转在我社、沉淀在我社真正使这局部客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。三、勤调查重实际保证新增贷款质量客观的看贷款业务收入是我社主要的收入来要增加收入必需要增加规模但有一个必不可少的前提就是在增加规模的同时必要要保证贷款的质量尤其是新增贷款的质量这是我社安康稳步开展的“生命线”所以在以后的办贷过程中注重调查严格甄选贷款客户和担保人在条件允许的情况下优先发放抵质押贷款同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查并且会把每笔贷款的“三查”做实做细不流于形式和外表确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益。四、尽己所能积极收回不良贷款在保证自己新发放贷款质量的同时要尽全力
10、、想方法做好存量不良贷款的收回工作以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识要把不良降控工作作为一项长期性工作去做多向领导和有经历的同事请教寻求对策加强与贷款当事人及担保人的沟通多从当事人的角度出发想问题、想对策同时借助社会力量运用社会言论多策并举做好不良清收工作。信贷员个人工作方案表【三】贷款是一项惠民工程为了实在做好我乡贫困学生的社会资助和生地助学贷款工作确保家庭经济困难学生都能享受到国家惠民政策本人将秉承公平公正公开原那么认真贯彻落实国家开发银行生地助学贷款相关方针政策进一步解放思想、开拓创新、求真务实、严谨细心、创新工作思路、强化效劳意识。现结合我乡详细情况遵照_县教育局资助中心相关要求
11、制定如下工作方案：二月份制定年度工作方案。三月份做好家庭贫困学生的统计、调查、上报工作完善我乡贫困生数据库。四至六月份按照国家相关资助方针及政策努力做好生地助学贷款宣传工作。七月份准备生地助学贷款办理工作。八月份办理生地助学贷款完成各类资助档案的搜集整理工作。九、十月份配合县资助中心完成生地助学贷款合同审核工作。十一月份高效完成生地助学贷款本息催缴工作。十二、元月年度工作总结。信贷员个人工作方案表【四】针对今年信贷工作中存在的问题我行将继续遵循科学开展观进一步强化信贷管理标准信贷操作行为进一步加大信贷支农力度努力降低、清收盘活不良贷款实现信贷资产良性循环。1、继续加强对信贷从业人员的管理和教育
12、。我部认为要进步信贷业务质量关键是进步信贷从业人员的思想素质和业务技能贯彻“以人为本”的管理思想做好人的工作制定合理的学习教育规划和实在可行的措施在不影响正常业务工作的前提下积极开展信贷从业人员的思想政治工作和学习教育活动整顿思想增强工作责任心学习有关规章制度和业务知识进步业务技能和综合素质。可借鉴“三讲”教育经历开展类似的学习教育活动并加强考核把学习效果与工资、资金挂钩努力营造积极向上的学习气氛。2、科学开展、统筹兼顾进一步加大信贷营销力度。继续加大对“三农”贷款的投放力度。强化为农效劳意识进一步扩大农户/商户联保及保证等小额信誉贷款逐步尝试创办小企业贷款实在解决农村中农户、个体户及小企业贷
13、款难问题紧紧扎根农村努力扩大小额信贷零售业务的市场份额同时加大对优良客户的受权授信额度。3、落实制度强化问责机制全方位化解信贷风险。针对不同借款人形成的不良贷款分析p 其形成原因寻找有效资产或还款来紧追不放采取一切合法手段最大限度减少贷款损失；加大贷款“三查”力度。明确清收责任严禁向信誉较差或高风险的个人或企业投放贷款同时改变重放轻收的思想观念加大贷后检查力度及时发现贷款风险扩大趋势杜绝新的不良贷款发生。对因不尽职行为造成新的不良贷款发生的加强责任认定确保新放贷款的平安；严格考核进一步优化信贷员考核机制将信贷员业务完成质量、数量等各方面结合起来综合考虑绩效使其责利得以统一。4、强化管理加强指导进一步进步信贷部门履职程度。加强管理重点是制度执行管理和从业人员管理加强对制度执行情况的检查和督办；加强指导重点是指导贷款投放和指导风险管理深化研究各项业务产品中的风险点有效防范风险。总之20_年的信贷工作我们将紧紧围绕做大做强小额信贷、优化信贷构造的工作目的加强信贷管理制度建立突出对不良贷款的监控有效化解信贷资产风险促使我行信贷工作迈上新台阶。第 10 页 共 10 页