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1、汽车销售经理个人工作方案至20_年12月31日_区汽车销售任务560万元销售目的700万元20_年度销售方案表附后；二、方案拟定：1、年初拟定年度销售总体方案；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据汽车_年度销售额度对市场进展细分化将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类并对各级用户进展全面分析p 。四、施行措施：1、技术交流：1本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会；2参加相关行业展会两次其中展会议开会时间间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场
2、上流通的汽车相似品牌有七八种之多与我司品牌相当的有三四种技术方面不相上下竞争愈来愈剧烈已构成市场威胁。为稳固和拓展市场务必加强与客户的交流协调与客户、直接用户之间的关系。1为与客户加强信息交流增近感情对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；2适应把握形势销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕还要帮助客户出货帮助客户做直接用户的工作这项工作列入我_年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下我公司仍然以贸易为主 卖产品不如卖效劳 在下一步工作中我们要增强责任感不断强化优质效劳。
3、用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳从稳固市场、长远合作的角度我们务必强化为客户负责的认识把握每一次与用户接触的时机提供热度详细周到的售后效劳给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度加强业务学习进步业务程度努力完成汽车销售任务。挑战已经到来既然选择了远方何畏风雨兼程我相信：用心一定能赢得精彩！汽车销售经理个人工作方案【二】这里我就如何建立、带着销售团队开展销售工作提升销售业绩方案做如下简单表述：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的开展成长首先是要用销售业绩来说话的而要实现更高的销售目的销售人才是关键。也许有人认为如今汽车行业很火暴顾客主动找上门来所
4、以销售人员也只是走过场因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点我们应该站在高处看问题。如今市场竞争其实日益剧烈回望20_及20_上半年汽车市场一直不是很景气消费者的购置行为渐趋理智只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质效劳甚至品牌的增值行为等传递给消费者东风风行做为一个国内老字号品牌它成熟的科技、高标准的品质、可靠的效劳。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力又有杀伤力的销售团队做成泰安汽车行业效劳第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰好的人才有更高的标准来衡量。我认为
5、专业销售人才必备的五个根本素质缺一不可那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会只有不断地用知识武装自己才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地汲取新的知识掌握更多的信息。我们要制订好方案定期进展专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连接性打造汽车销售的正规军。3、建立鼓励机制增加销售人员的动力。详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金销售人员划清楚确的级别详细细节详细汇报这样做能促进员工积极性进步工作效率实现公司与员工的双赢。二、标准展厅管理：1、推行展
6、厅5S管理整理整顿清扫清洁修养打造标准化现代化展厅详细细节制定方案2、人员标准要有详细周密的展厅值班方案分工明确责任明确逐渐养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度进步品牌影响力最大限度发挥品牌效应的作用用品牌推动销售。我有选择地调查了数人其中有风行车主也有待购车族有熟悉汽车品牌的人也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的理解。确实本人对风行的深化理解也是近段时间的事大家都知道品牌在产品的宣传中简单而集中效果明显、印象深化有利于消费者熟悉产品激发购置欲望所以我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店
7、面标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最正确位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群定位于群众化的品牌我们要让它更加深化人心。考虑到我们的市场定位及本钱投入广宣一定要节约本钱花最小的本钱起到最有效的效果不一定靠报纸DM宣传可充分利用店内现有资进展有效的宣传4、让公司每位员工全员参与宣传宣传店面及品牌有意识的随时随地宣传全员宣传全员销售。四、市场调查、分析p 与预测1、知己知彼百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析p 。详细包括品牌、参数、价格、特点等
8、掌握这些对于我们有很大的帮助。对竞品信息本人还有待详细理解2、本公司产品的卖点消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时理解。4、开发二级市场充分发挥各个县城汽贸的作用前期尽量让利于二级经销商进步公司整体销量详细细节制定详细方案五、完成销售目的。根据公司下达的销售任务要做一个详细的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的团队的力量是无穷尽的代好团队就是进步销量作为部门经理要想作好本职工作首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行公司章程服从公司领导才能排除一切干扰战胜一切困难干好管理工作。在工作中我坚决贯彻执行公司领导的各项指
9、示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的开展。当然所有的方案在此都是纸上谈兵俗话说理论是检验真理的唯一标准在今后的工作中我定当努力将这些方案付诸于理论中带着团队一起完成领导下达的任务。方案只是工作的一个方向以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看看法如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过：“假设给我一个支点我将撬起整个地球。”但他没有找到支点所以他终究也没能撬起地球。而今天假设给我一个平台我相信一切皆有可能因为将来为我而来。汽车销售经理个人工作方案【三】1、根据客户订单及时制定和修改发货方案；负责发货方案的过程监控和详细施行；发货订舱以及相关事务的协调保证产品的正常发货
10、并及时向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息搜集、及时传递、及时处理如：图纸、ppap信息反应等等；并及时理解国际机械制造市场和外汇市场的消息为公司的开展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品工程的消费评估和施行过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项包括在webedi生成asn和发票制作纸质收汇单据等及时回款对未达帐项积极负责。汽车销售
11、经理个人工作方案【四】总结去年的汽车销售情况虽然刚刚好完成了年初制定的销售方案但是分析p 去年市场以后我觉得做得还不够好。因此在新的一年里我制定今年汽车销售人员个人工作方案如下：1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多花些时间如今销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀直接的限制到销售部业绩增长20_年的销售参谋的培训是重点除按方案每月进展一次业务培训以外按需要多适当增加培训次数特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完好运用核心流程给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理不用自己去琢磨很多时候我们并没有去在意这个流程认为那只是一种工作方法其实深化的研究
12、后才知道意义很重这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做谁没有做好就是违背了制度就应该有相应的处分而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核销售参谋就会努力的把事情做好相反如没有考核销售参谋就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败这是刘经理常教诲大家的话。在20_年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程把每一个流程细节做好相信这是完成全年任务的又一保障。3、进步销售市场占有率：1、如今万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我
13、们同客户产生矛盾的一个共同点其他公司在销售车是没有优势的他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时除个别价格外几乎都占优势。怎样来进步我们的占有率就是要把我们优势转化成优势其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁客户假如来威胁就证明他心中有担忧总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售参谋的专业性更好的使用理解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关这些客户担忧的因素也是其他经销商没有的同时也将成为我们的优势。2、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习进步市场的占有率。3、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力
14、的宣传进步消费者的知名度和对车的认知度。4、当好一个称职的展厅经理做到销售部带队的作用做好公司的排头兵。发扬团队精神帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难为公司的效益尽到最大的努力。汽车销售经理个人工作方案【五】首先感谢公司领导对我的信任让我有这次时机展现自己。正视现有市场我创业激情高涨信息倍增与此同时又感责任重大。在接下来的销售工作中我会更加主动进取用心努力的去做好每一件事情不管是个人还是整个销售团队的销售业绩会争取做到最好。我对今后的工作方案写于书面并铭刻心中如下：一、销量指标带着团队努力
15、完成领导给予的当月销售方案、目的二、监视管理销售展厅和销售人员的日常销售工作1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆会谈桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕展车全部开锁。随时处理展厅突发情况必要时上报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗需找到替代人员替代人员承当所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进展定期抽查对销售员的销售流程进展勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进展协调如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况必要时上报销售经理。每
16、天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨提升客户赞誉度。三、配合市场部做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进展协调如外出拍照片等.2、在销售人员不值班的情况下可以沟通市场部进展外出市场开拓由市场部定点出外发单片。四、掌握库存配合销售经理做好销售需求方案每天对于销售人员的交车资料交接开票做保险等进展盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进展通报重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型颜色进展建议。五、协助销售经理做好销售人员的培训方案并组织施行由于现阶段的合并销售员对于业务知识明显匮乏直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重除公司方案培训工程外暂时采用瑞风、同悦两两互助形式对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话尽快熟悉车型。对于出现的问题在进展针对性培训。当然所有的方案在此都是纸上谈兵俗话说理论是检验真理的唯一标准在今后的工作中我定当努力将这些方案付诸于理论中带着团队一起在最优情况下完成领导下达的任务。第 12 页 共 12 页