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1、家具公司销售个人实习工作总结家具公司销售个人实习工作总结一、实习概况一年前我期盼着早日完成毕业实习走进社会以为这样不用每天对着课本过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了可如今真正实习了才深深地体会到它并不是想象中那么简单现实社会比起校园生活那是复杂多了因为有了比拟才使我感觉到校园生活是那么的美妙那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。今年我开场实习不仅学到了很多课本上学不到的知识还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个上班该公司主要销售家具套房系列办公系列包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等礼堂椅等产品。刚到公司我被分到销售部工作为该公司联络销售业务推销该公司的主要产品。因为刚
2、开场工作的缘故真的不太适应对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观察和老同事的分析p 我总结出了自己的销售策略学到了不少东西。而且通过自己的努力也成功做成了几笔生意而且以后越来越纯熟了虽然很辛苦很累但真的很开心！因为我做到了！二、实习总结通过这次实习我对这个行业有了更深入的认识目前中国大约有x万多家家具企业全国家具消费总值达_亿元显示了强劲的开展势头。根据不完全统计全国新增的x万平方米以上的家具大卖场就在_家以上。从数字上看我国家具产
3、业的开展还是很迅速的。但“品牌观念不强设计才能缺乏产品档次不高”是我国家具企业的现状。全国著名的家具品牌很少国际著名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力但只有量没有品牌。家具业的产业本质是民消费业所谓民消费业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不可少的器具在现代社会中更成为生活方式的载体。我们消费的家具怎样满足生活程度不断进步的人民的需求它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能有更环保的性能；后者要求有符合现代中国人审美需求的特征。因此产品的开发要从这个根本点出发。根据中国国情另一个非常重要的问题是对中低端产品来说产品开发的核心应是性价比它是扩大内需的最主要的
4、策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国由于城市化进程的加快我国的消费层次出现了宏大的分层。如何适应不同经济开展程度地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求出现了更为复杂的情况。这些都是我们要进展重新定位的问题。家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品因此从整个行业来说它构成了一条从原料采购到营销的产业链包括产品开发、原料采购、订单处理、消费制造、物流配送、终端销售及效劳。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和消费才能已根本接近世界兴旺国家的程度但是在产业链的其他环节仍有较大的差距这使我们仍处于国际分工的中低端。因此我们必须进
5、展整个产业链的建立特别在产品开发上如何掌握自主知识产权；在原料采购上以国际的环保规那么施行“产业链监管”；在订单处理上采用个性化的设计效劳和售前、售中和售后效劳进步外包的才能；在物流配送上采用信息技术施行低本钱、高效的配送方式；在终端销售及效劳上拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后效劳等等。三十年来中国的家具流通业这里指的是家具的批发和零售业获得了宏大的开展。这种开展在一定意义上说是独享了“行业开展的红利”也就是说在家具制造业极为快速的扩张过程中由于销售渠道的短缺而为专业市场的生存和开展提供了时机但是以专业市场进展批发和零售的现行运营形式存在着根本性的缺陷：“经营形式以物业管理租赁
6、和商业管理为主销售手段以价格竞争为主”。一方面由于经营者并不直接参与家具的销售缺乏家具营销创新机制和动力；另一方面由于城市商务本钱的进步经营者把这局部本钱转嫁给经销商和制造商促使交易本钱上升正面临着越来越大的风险变革势在必行。中国是一个幅员极为辽阔经济开展程度极不平衡的开展中国家在今后一段较长的时期内由于东部经济兴旺地区与中西部经济欠兴旺地区民众的可支配收入程度及消费水准仍然相差甚大即使在同一地区中心城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大。因此家具消费呈现出一个呈垂直方向的多元化分布；此外由于贫富不均消费水准的较大差异家具消费还呈现出一个程度方向的多元化分布；加上顾客需求个性化需求增长使家具
7、市场出现一个较为复杂的、多元化格局。中国经济的开展特点决定了中国的家具零售形式必然采取多元的形式但是无论采取何种方式必须适应这个急剧变化世界的要求。我们热切地期待着流通业的创新。家具展会处于家具产业链的下游即制造业的效劳业其关键是“效劳”二字例如对产品的流行趋势是否能发布准确和权威的信息；对参展商的贸易业务是否能进展全套的效劳；对产业开展中的战略、战术问题进展把握从而配套举办专题的研讨会；对展商和参观者所需要的技术和市场信息能否提供跟踪性的效劳；网上虚拟展会与实体展会的结合以及电子商务的开展等。当前国际国内经济形势极为复杂多变中国家具业的前路在何方并没有一个确切的答案。世上本没有路走的人多了才
8、有了路。因此需要全行业的人参与到产业创新中来从变革和创新中找到我们的新路实现中国从家具大国到家具强国的跨越因为这是我们共同的梦想和理想。理论出真知通过这次实习学到了很多东西让我受益匪浅不仅销售才能有所进步人际交往和处理问题的才能也有很大进步还培养了良好的工作作风和严谨务实的科学态度。社会不会同情弱者更不会因个人的不适应而改变！我们要想立足于社会就得学会不断的改变自己进步自己历练自己积极主动的努力让自己去适应社会即使有时候真的很难很辛苦也有自己很不想去做的事情但是时机是自己的走过之后你会发现自己变得更加沉着自信！人的每一步旅途中总有一道无形的栏杆每一次的跨越都需要很大的勇气与信心还要有坚持不懈的努力和付出但成功后的喜悦和甘甜却也是那么的美妙会让你更加自信！也不是每一次都能成功失败是不可防止的我们还要敢于面对失败成认失败努力克制失败人生的道路有起有伏犹如运动比赛有开心有失意要经得起考验需要不断的拼搏.努力让人生无憾！最后非常感谢学校和实习单位给予我实习的时机通过实习让我看清自己需要什么同时也让我汲取了许多工作和社会经历这将对我以后踏足社会谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后我会带着这些珍贵的经历在人生的旅途中勇往直前迎接时代的挑战！第 6 页 共 6 页