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1、精品名师归纳总结年烟.草公.司员.工个.人工.作总.结.2.01.X 年.烟草.公司.员工.个人.工作.总结.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结20. 1X.年是.深.入学.习贯.彻落实.党的.十八.大精.神的.开.局之.年，.也是全.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结面小.康.社会建.设.的关.键一.年。.在本年.度的.工.作当中.， 在.公.司领.导的正.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结确.带领.下，.在同事.们的.帮忙.下.， 较好.的.完成.了各项
2、.工.作任.务，.自身的.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结思想.政.治素.质和.综合.素养.都有.了较大.的提.高.。作为.烟.草公司.的营.销.人可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结员.，是.企业.和广.大消.费者.之间.的桥.梁和.纽带.， 是生.产厂.家.品牌.的直接.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结推.介人.和宣.传员.， 是.开拓.市场.的急.先锋.和先.行者.。作.为一.名烟.草营.销人.员在.实际.工作.中必.须对.烟草.行业.和营.销工.作
3、有.一个.全面.的了.解，.为做好.烟.草营销.工作.和.提高.企业.经济.效益.打下.良好的.基.础。现.将本.年.度个.人工.作情形.总结.汇报.如.下：.一、.烟草.行业.的认.识。.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.中国烟.草是.一个.实行.专卖.制度.和.统一.领导.，垂.直管.理，.专卖.专营.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.体制的.特别.行业.， 多.年来.为国.家做.出了.突出.的贡.献，.但目.前的.形势.也.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结不容.乐观.， 一.是国.内买.方市.
4、场全.面形.成，.消费.者对.产品.的选.择居.于主.要的.位，.所要.解决.的矛.盾主.要是.有效.需求.的问.题。.二是.在入.世以.后，.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结国内市.场国.际化.日趋.显.现， .中国.的市.场将.逐步.对外.开放.， 烟草.行.业将.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结最终.要面.临跨国.企业.的.竞争。.三是.控.烟运.动在.不断.推动，.烟草.的.进展.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结将受到.进.一步.的制.约等.问
5、题.。我.们在看.到行.业蓬.勃.进展.的同时.， .也要.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结居安.思危.。.二、.营销.工作.。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.从营.销的.角度.来讲.，烟.草行.业由.传统.商业向.现.代流.通的.转变主.要.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结表达在.行业.自身.定位.的转.变，.即由.坐商. 向.行商.的转变.。卷.烟产.品.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结是一个.对消费.特别.者的.的产.服务.品，.， 这.感觉.就需.和文.要把.化色.服务.彩
6、高.意识.于理.贯穿.性.的辨识.于.市场营.，产.销的.品本.全过.身就.是.程，.把.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结服务.作为.产品.本身.的重.要内.容， 把.服务.营销.和.客户关.系.治理作.为.产品.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结增值.的重.要手.段。.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结一）.一要.对烟.不断.草营.创新.销工.工作.作的.方法.感悟.。著.。.名管.理大.师德.鲁克.在.治理.： .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名
7、师归纳总结.任.务、.责任.和实.践.一书.中指.出，.企.业的两.项基.本职.能就.是：.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.市场.销售.和创.新。.创新.意识.虽然.是贯.穿.企业的.各个.环节.和各.个.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结部门，.但在.营销.体系.中更.显得.直观.重要.。. 创新.是企.业繁.荣与.振兴.的致.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结胜.法宝.。任.何一.个企.业，.没有.不断.的永.续创.新，.企业.就不.能发.展和.生存
8、.，甚.至走.向倒.闭的.危急.境的.。所.以， .一个.优秀.的烟.草企.业营.销工.作可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结者，.必需.具备.的是.极具.活.力的.创新.精神.， 热.爱自己.企.业如.生命.的神.圣可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结责任.感.，在实.际工.作中.脚踏.实.的，.一步.一个.脚印的.开.拓烟.草营.销工.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结作， 创.新性.的.去讨论.营.销方.法， .只有自.己研.究出.的方.法才.能铭.刻.于
9、心可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.， 才.能使.自己对.烟.草营.销工作.有.更深的.熟悉.， 才.能.为企.业占据.市.场和.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结提高.经济.效益.作出.更大.的贡.献。.二.要善.于剖.析与.总结.。在.实际.工作.中， .烟草.营销.人员.常年.活跃.在访.销一.线，.面对.千差.万别.， 形.形色.色的.广大.业户.和广.大消.费者.， 由.于可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结烟.草行.业的营.销.人员.的素.质高.低不.同， .工作.成效各.有千.秋.，难免.显
10、现.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结这样.或.那样.的偏差.，.所以，.一.名优秀.的烟.草.营销人.员.，必.须善.于剖析.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结与总.结，.吸取.成.功的.体会.与教.训，.坚决.信心.， 认清.形.势， .科学判.断.，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结不断.总结.，不.断提.高.， 使.自己.成为.烟草.行业.的市场.营销.行.家里手.。.可编辑资料 - - - 欢迎下载精
11、品名师归纳总结三.要善.于观.察和.吸取.体会.。一.个人.的知.识和.水平.是有.限， .光靠自.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结己是.定的.态，.不够.时间.尽力.的，.用心.打造.要想.讨论.学习.真正.各类.型烟.搞好.营销.草营.烟草.高手.销人.营销.的创.员。.工作.新性.古为.，.烟草营.工.作方法.今.用，洋.销人.， 详.为中.员就.细观.用这.应当.察业.句话.用一.界动.至今.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结仍.然具.有极.大的.真理.性，.特别.是对.烟草营.销.人员来.讲.，要.善于.吸
12、取.经可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结验.，提.高自.己的理.性.思维.， 不.断把.烟草.营销.工作推.向新.的台.阶。.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结烟.， 忠诚.草营.是每.销人.一个.员是.烟草.烟草.人所.行业.不行.光荣.或缺.的一.的必.员，.备素.时代.质，.给予.忠诚.了其.的为.神圣.企业.的责.任服务.是.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结其第一.行为.准就.， 所.以，.必需.全力
13、.以赴.的.、最大.限度.的维.护国.家利.益可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.、广大.业户.和消.费者.利益.， 践.行.两个.利益.至上.的原就.， 最.大限.度的.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结发挥.烟草.营销.人员.的积.极性.。.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结二.） 当.前国.内卷.烟营.销现.状及.趋势.分析.。.中国.烟草.行业.卷烟.营销.， 已.经经.历了.20.多年.的发.展。.经营.模式.从可编辑资料 - - - 欢迎下载精品
14、名师归纳总结早.期的大.量坐.销批.发、.少.量门.市批.发到.访销.配送、.访.送分.离，.再到电.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结话订.货、.电子.结.算等.。经.过历.次变迁.， 中.国.卷烟营.销.模式.已逐.步向.科可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学.、有.效、合.理、.可控.的方.向.进展.和完.善，.并正在.由.以 .我 .为中.心向.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结以客户.为中.心.转变.
15、。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.20.1X.年， .全国.开头.农村.卷烟.零售.网络.的建.设， .20.1X.年，.全国.城市.卷烟.零售.网络.建设.拉开.帷幕.。到.目前.为止.，全.国的.卷烟.流通.， 已.形成.以省.级烟.草专.卖局.（公.司） .为管.理主.体，.州市.级烟.草专.卖局.（ 公.司）.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结为经营.主体.的格.局。.全.国各.的市.级烟.草公司.已基.本完.成了.4.70.多万个.卷.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结烟零.售户.的网络.建
16、.设。电.话.订货.、电.子结.算的经.营方.式，.已涵.盖.全部.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的城.市卷.烟零.售户，.以.及农村.部.分卷烟.零.售户.。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.随着.经营.模式.的转.变，.对卷.烟经.营客.户的定.位.也随.之转.变。在.此.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结前， 无.象， 随.企业赖.论是.后又.以生.工业.上升.存和.企业.为服.进展.，仍.务的.的资.是商.对象.源，.业企.。随.受到.业，.着行.重视.都仅.业形.的程.仅.是把客.势.的变
17、化.度.越来越.户当.，客.高。.作销.户作.从国.售的.对.为工.商.家局.连.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结续出.台的.几项.政策.中，.可以.看出.对营销.终端.的重.视。.如：.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.两个.利益.至上.的原.就，.由于.烟草.行.业的.特别.性，.国家烟.草专.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结卖局.利益.提出.最终.国家.要通.利益.过消.和消.费者.费者.利益.利益.的满.是烟.足才.草工.能实.作.的动身.现.
18、， 离开.点和.了消.归宿.费者.点，.的利.国家.益，.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结国家.利益.不行.能变.成现.实。.三个满.意.， 工.业企.业在.经营.运行.中，.要.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结以消费.零售户.者为.和消.中心.费者.， 以.中意.烟草.是卷.公司.烟销.、卷.售工.烟零.作的.售户.目标.为.纽带。.和.方向。.烟草.工商.公司.职责.、卷.烟.划分.，.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结全国.烟草.实施.了又.一次.
19、重大.改革.：.工.商分.离， .工业主.要.负责.卷烟.的生.产， .商业.负责.卷烟.的流.通。.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结这为.中国烟.草大.企.业、大.品牌.、大.市.场的形.成.奠定.了基.础。建.立以.州.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结市级烟.草公.司.为经.营主.体的.卷烟流.通模.式。.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.三）控.烟.公约.生效对.烟.草营.销产.生重.大影响.。.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可
20、编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结随着.消费.者.健康.意识.不断.提高.， 反.吸烟.浪潮.逐步.高涨.，西.方发.达可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结国.家吸.烟人.口呈.下降.之势.。随.着.烟草.掌握.框架.公约.的.生效.和中.国批.准加.入.公约.，.卷烟.的广.告宣.传等.将受.到严.格的.法律.限制.。.公约.中.明确.要求.烟盒.包装.上扩.大健.康警.语面.积，.卷烟.包装.需要.进行.新可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的设.计，.以.符合.公.约.规定.。其次.， .公.约对.烟.草广.告和.促销.进可编辑资料 - - - 欢迎下
21、载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结行了.严格.的限.制。.烟.草广.告和.促销途.径越.来.越少，.推广.产品.的途.径.受可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结到.限制.。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.当前.， 我.们要认.清.形势.， 努.力做.到以.客户为.中心.，以.市.场为导.向可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.， 在烟.草专.卖专.营的.体制.之下.， 积.极探.索卓.有成.效的.市场.营销.道路.。.可编辑资
22、料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结通过深.入细.致的.市场.调查.和研.究分.析进.行市.场.细分，.一方.面结.合自.身.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的优势.。另.一方.面加.强与.零售.商的.合作.，.科学而.合理.的利.用专.卖专.营可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.， 保.证商业.渠道.的通.畅.及其.功能.的发挥.。.大力.加强营.销培.训，.转变.我.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结
23、可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结们的.思想.观念.，丰.富我们.的营.销知.识，.提.高我.们的.营销技.能，.使.我们.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结能更加.清醒.的认.识到.当前.卷烟.销售.的形.势和.市.场营销.工作.的重.要性.。.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结四）.加强.对零.售终.端的.掌握.与培.训。.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结零.的作用. 端。尽.售终.。大.管
24、烟.端直.型消.草销.接接.费品.售渠.触消.厂家.道的.费者.几乎.唯独.， 零.无一.性制.售户.例外.约了.在卷.的将.卷烟.烟.的销售.竞.争触角.企.业对零.中具.延长.售终.有举.到了.端的.足轻.重.零售.终.直接.影.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结响力.， 但.是所.有大.的卷.烟企业.都.在积.极服.务零.售终.端，.影响.零售.终端.， 利.用零.售终.端。.所以，.通.过一.定形.式和.渠道.，对.零售.终端.进行.培训可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.， 在.帮忙他.们认.识企.业.， 认.知品.牌的同.时，.使.其把握.更多.的商.业
25、.零售.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学问.， 以建.立长.期互.信的.伙.伴关.系。.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结在.烟草.营销.领域，.深.度营销.指.的就是.关.注终.端，.让消.费者.从零.售可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结终.端接.触产品.，认.知。.并.接受.品牌。.所以.，.零售终.端是.传.递品牌.文化.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的.主阵.的。.对终.端进.行一
26、.定形.式的.培训.和交.流，.是当.前卷.烟营.销的.重要.内容.。.市场.的稳.定和.进展.必需.有高.质量.、高.效率.的营.销体.系的.支持.。营.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销体.系中.最核心.的.三大功.能是.跟踪.调.控、品.牌.推广.和交.流服务.。对.内.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结培训应.始.终贯.穿于.这三.大功.能之.中。.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结培训.就是.要.调动.员工.的积.极性.、挖掘.出员.工的.潜力.。.有两.个因.素可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下
27、载精品名师归纳总结使员.工能.够做.好.工作.：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.技.巧和.态度.。通.过培.训， .员工得.到技.巧，.通过.激.励， .员工.可以.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结建立他.誉和良.市.去做.好的.场营.好工.客户.销是.作的.关系.一项.意愿.，维.复杂.。营.持高.的系.销人.效率.统工.员的.的工.程。.基本.作。.它涉.目.标是推.及.到的因.销产.素和.品，.内容.建立.商.许多.。.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师
28、归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结如何.让我.们的营.销队.伍和.人员.更加.全.面系.统的掌.握.营销理.论知.识.， 丰.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结富他.们的.营销技.巧.，有.利于.更好.的开.展工作.。.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结团队.精神.的构.建是.市场.营销.活动.的重.要内.容，.要取.得更.大的.市场.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结和广.上，.仔细.泛的.加强.对待.品牌.群体.，并.传播.意识.加以.，需.和协.贯彻.要互.作能.、落.相帮.力
29、。.实。.助、.可以.相互.说营.支.持、互.销.活动中.相关.的每.心、.一件.团结.事都.、向.必需.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结.市场营.销活.动很.复杂.，受.环境.因素.的影.响.很大。.环境.一旦.发生.变.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结化， .就必.须及.时调.整和.转变营.销.策略.， 甚.至重.新制.定营.销战.略。.故而.， 必.须对.国家.的经.济政.策、.行业.政策.和行.业发.展趋.势作.系统.的了.解。.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结关.注终.端、.抓住.终端.、谁.能与.终端形.成.良好、.互信.的.合作.关系.，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结谁.就能.通过.终端.， 把.握复.杂的.动态.市场。.对.外培训.， 就.是为.了.直接.向可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结终.端传.递品牌.的.优势.和价.值理.念，.有利于.消.费市场.的.培养.及消.费文化.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结的.普及.。 .可编辑资料 - - - 欢迎下载