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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -服装销售内勤年终工作总结下面是小编为大家整理的服装销售内勤年终工作总结， 欢迎大家阅读。 更多服装销售内勤年终工作总结请关注销售内勤年终工作总结栏目。服装销售内勤年终工作总结【一】近期业绩明显下滑， 现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势 ;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的
2、经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情形总结如下：金峰基本情形：辖区面积29.88 平方公里，常住人口7.2 万人。 XX 年晋升为福州市超一流经济强镇，XX 全镇工业总产值近59 亿元，上缴税收近9000 万元。草根工业发源的，福州市超一流 经济强镇。 XX 年完成工业总产值55.86 亿元 ;农业总产值13265 万元，财政收入7523 万元 ;农夫人均纯收入7500 元。商贸业发达， 现有各类商业网点3500 多家， 消费人群近30 万人， 日客流量5 万人， 社会消费品日销售额达700 万元。 主要有化纤、 棉纺、 纬编、 经编、 机织、染整等 6 大
3、项。 目前， 正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700 亩，首期42 亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当的的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格猎取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新奇的别出心裁的事 物，我店铺趋向于边缘;吸取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。消费特点及市场需求分析：将 0-19 岁和 50 岁以上人群定义为储蓄人口，20-50 岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据
4、和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29 岁、 35-45 岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保证制度以及消费环境存在较大差 异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;越有钱的人在服装方面的消费会越多的观念与实际情形并不相符，反而是收入少的居民衣着支 出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限的缩小或者扩大，证明白服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近 于非必需品 ;对于收入水平较高的人群来说，服装就更接近于必
5、需品。纺织服装行业进展进程，大致都会经受： 制造企业大规模生产→ 生产外移、 制造业萎缩、 零售商居主导→ 零售商以服务和快速反应参加市场竞争的过程。现已处于其次阶段，服装行业即将进入下一个黄 金十年。 那么，服装市场需求的大小、居民消费的特点也对建立竞争优势有肯定的参考价值。虽然服装市场潜力庞大仍有增长空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动 ;造成肯定程度的冲击。竞争对手及价格分析：cabben：cabben 相对 wolfzone 在此区域具有较高的知名度，有相对稳固的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装
6、修布局宽阔干净;价格区间：299-399u399-459可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华的段客流集中的段，陈设紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7 折不等、两件8.8 折，折扣价格有较大的吸引力，价格较
7、实惠，质量一般也有保证，就既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：49-79u89-119不足之处：1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清晰;广告指示因四周环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依旧清晰可见引导刺激作用。2.牛仔裤系列的面料厚度和当的的需求和习惯相悖，对销量构成严肃的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3.销售人员态度消极缺乏热忱，亟待改进。4.缺少相应的活动，相对而言cabben 也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。方案：一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中
8、的各项要求;积极广泛收集市场信息并及 时整理上报 ;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 完成其它工作。二、明确任务，主动积极积极明白达到的标准、要求， 力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的员工关系，善待员工， 稳固员工心情规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争猛烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热忱。 同时方案仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。服装销售内勤年终工作总结【二】可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选
9、- - - - - - - - - -第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -20XX 年已经过去，新的一年又在绽开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得出现如下，期望各位予在指导建议。在服装销售过程中，营业员有着不行比拟的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，第一要留意举荐购买的技巧。营业员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，仍要向顾客举荐服装，以引起顾客的购买的爱好。举荐服装可运用以下方法：1、举荐时要有信心，向顾客举荐服装时，营业员
10、本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的举荐。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，举荐适合的服装。3、协作手势向顾客举荐。4、协作商品的特点。每类服装有不同的特点，如功能、设计、品质等方面的特点，向顾客举荐服装时，要着重强调服装的不同特点。5、把话题集中在商品上。向顾客举荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时的促成销售。6、精确的说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与举荐时，要比较各类服装的不同，精确的说出各类服装的优点。其次要留意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人
11、而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中特别重要的一个环节。重点销售有以下原就：1、从 4W 上着手。 从穿着时间When 、穿着场合 Where 、穿着对象Who 、穿着目的 Why方面做好购买参谋，有利于销售胜利。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简洁懂。服装商品最重要的特点要第一说出，如有时间再逐层绽开。3、详细的表现。要依据顾客的情形，随机应变，不行千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业
12、员把握流行的动态、明白时尚的先锋， 要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小当心得，在以后的过程中，我将做好工作方案，准时总结出工作中的不可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -足，力求将服装营业工作做到最好。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载