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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -销售人员薪酬治理制度一、总就1. 目的（ 1）鼓励销售团队（人员）提高工作绩效。（ 2）理顺各级销售人员的职责与利益关系。（ 3）加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。2. 适用范畴（ 1）本制度适用于以下人员：- 市场部正副部长。- 市场部行业经理。- 市场部区域经理。- 市场部本部及各办事处销售工程师。（ 2）本制度不适用以下人员：- 市场部其他帮助人员。- 市场部之外的其他部门人员。3. 治理职责（ 1）公司经理（总经理、常务副总经理、副总经理）- 制定和保护销售人员薪酬治理制度。（
2、 2）常务副总- 个人奖金（含提成）表的制作。- 奖金（含提成）的发放。- 个人工资表的审批。（ 3）财务部- 工资表的编制、报批。- 薪资的发放。- 工资、奖金（含提成）总额的核算。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -二、薪资结构1. 销售人员的薪资主要由绩效工资与提成两部分组成。2. 绩效工资（ 1）绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各
3、期所获得的等级。（ 2）与员工绩效考核成果挂钩的工资部分，其运算公式为：绩效工资 =工资标准绩效考核系数（ 3）绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级打算：绩效考核等级A 级B 级C级D级E 级绩效考核系数120%110%100%90%80%3. 销售提成（ 1）提成规章- 初始化规章：从本制度开头实施之前的年度销售额基数部分（B）中统一划出对各业务团队相同的销售额部分（b2）列入本制度实施后的销售 提成运算，其他部分（ b1）就不再列入，而通过工资标准的差异来保持现有总收入的差异不变。 列入提成销售额基数 （ b2）、标准提成率（x%）以及业务员工资标准的设定过程如下：当年年薪月工资标准
4、当前销售额基数扣除销售额列入提成销售额基数设定年提成额标准提成率（ x%）XX-M 12BaBa-b2b2MM b2- 目标鼓励规章：为发挥销售额目标导向作用、表达对超额的嘉奖，本制度中对业务员超出中等难度销售额目标的部分依据中等难度目标超额 提成率运算提成， 对超出高难度销售额目标的部分依据高难度目标超额提成率来提成。标准提成率中等难度目标超额提成率高难度目标超额提成率2.5%3%4%- 衰退规章：本制度开头实施后，不同性质的新增销售项目，其提成率衰可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 6 页 - - - -
5、 - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -退模式各不相同：第一年其次年第三年三年后销售项目提成率提成率提成率提成率一般项目2.5%2.5%0.82.5% 0.642.5% 0.5特别大项目协商确定协商确定协商确定协商确定- 团队安排规章就：依据团队销售业绩运算出团队的总提成，由团队负责人在公正合理的原就上拟定安排方案，报上级审批。然后上级同意的安排方案，由团队负责人在团队内部进行安排。- 毛利率关联规章：提成的多少受业务员毛利率达成情形的影响，由毛利率达成率（实际毛利率目标毛利率）所属范畴确
6、定毛利率达成系数。毛利率达成率毛利率达成系数140%以上120%130%139.9%115%120%129.9%110%110% 119.9%105%100%109.9%100%90%99.9%95%80%89.9%90%70%79.9%85%70%以下80%（ 2）提成运算- 销售额拆分：为了在提成运算时表达上述提成规章，必需对业务员的当期销售额进行拆分，不同部分对应的提成率和衰退率不同。当年销售额可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销售额B一般FCDE可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结b1b2f1f2f3项目提成率2.5%2.5%2.5%2.5%2.5%3%4%衰
7、退率100%54%64%80%100%100%100%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -当年销售额特别大销售额h1h2h3h4h5h6Hn项目提成率m1%m2%m3%m4%m5%m6%mn%衰退率n1%n2%n3%n4%n5%n6%nn%注：B=制度实施年度开头前的销售额基数部分（b1 不列入提成， b2 列入提 成 ） C=提成运算年度开头
8、2 年前的新增销售额部分（不含B） D=提成运算年度开头后第2 年的新增销售额部分（不含E） E=提成运算年度开头后第1 年的新增销售额部分 F=当年度新增销售额部分 （f1 为中等难度目标之下部分， f2 为介于中等难度目标与高难度目标之间部分，f3 为超出高难度目标） H=特别大项目销售总额（ h1 为项目 1 销售额， h2 为项目 2 销售额， 以此类推）- 总提成运算公式：总提成 = （各部分销售额提成率衰退率）毛利率达成系数- 具体公式为：总 提 成 =b2 x% 100%+c x% 50%+D x% 64%+E x% 80%+f1 x% 100%+f2 y% 100%+f3 z%
9、 100%+（ h m% n%） A%x%=标准提成率 y%=中等难度销售额目标超额提成率z%=高难度销售额目标超额提成率h=单个特别大项目销售额可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结m%单=个特别大项目销售额可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结n%=单个特别大项目的衰退率（依据协商的方法确定） A%=整体（扣除特别大项目）毛利率达成系数三、薪资运算、审批与发放可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总
10、结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1. 薪资运算（ 1）员工月薪资总额 =绩效工资 +提成+各种福利补贴 -应扣款项（ 2）绩效工资：每月12 日前，各部门必需上报部门员工的绩效考核结果，财务 部依据公司员工的绩效考核结果、工资鼠腹蜗肠及绩效工资比例于13 日前完成果效工资运算。（ 3）提成运算：在公司规定的提成发放月的9 日前完成提成运算。（ 4）小数处理：各项目一律以元为单位运算，如有小数产生一律四舍五入。2. 薪资审批（ 1）正常审批程序： 公司行政部（行政部未成立前由财务部暂代）完成薪资运算并制成工资表后，于每月13 日前送交常务副总经理审批并
11、转财务部。提成表由常务副总于每月薪资发放日前编制。（ 2）特别情形： 如 15 日前常务副总因出差不在公司，就将工资表交总经理审批。3. 薪资发放（ 1）绩效工资发放：按月发放（详见薪酬福利治理制度）。（ 2）提成发放：提成部分按季度（每月预发一部分）累计支付，即：- 在第一季度末依据第一季度的绩效目标完成情形支付第一季度的提成。- 在其次季度末依据第一、二季度绩效目标之和完成情形支付第一、二季度应得提成扣除第一季度已支付部分。- 在第三季度末依据一至三季度绩效目标之和完成情形支付前三个季度应得提成扣除第一和其次季度已支付的部分。- 在年末依据全年的绩效目标完成情形支付全年的提成扣除前三个季度
12、已支付部分。（ 3）其他有关规定详见薪酬福利治理制度与本制度规定不冲突部分。四、附就（ 1）本制度关于提成的规定暂不适用于骨架产品，骨架产品的提成方法另行颁布。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -（ 2）员工对薪资（含提成） 产生异议时可以提出书面申请，行使薪资恳求权，但自发生之日起一年内未行使的视为弃权。（ 3）本制度规定的薪资（含提成）为税前薪资。（ 4）本制度自颁布之日起开头执行，与薪酬福利治理制度 相冲突的的方以本制度为准，其他类似或有冲突的规定自本制度执行之日起自行失效。（ 5）薪酬福利制度与本制度不发生冲突部分，可视为本制度的补充。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载