某公司薪酬制度非常全.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -公司薪酬治理制度一、薪酬治理的目的薪酬是员工的劳动酬劳， 是公司对员工劳动成果的评判， 公正合理的薪酬有利于勉励员工的积极性、 敬业精神， 增强公司凝结力和团队荣誉感。 薪酬治理的主要目的如下：1、保证员工基本生活水平。2、勉励员工高效率的工作。3、勉励员工积极提高工作所需要的技能和才能。4、吸引和留住组织需要的优秀员工。为适应企业进展要求， 充分发挥薪酬的勉励作用， 依据公司现状， 特制定本规定。二、适用范畴本制度适用于 ABCD公司全部员工（董事长和总经理除外） 。三、术语说明1、工资与薪酬劳动法中的

2、工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的商定， 以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动酬劳， 一般包括月度酬劳、 奖金、延长劳动时间的酬劳以及特殊情形下支付的酬劳等。薪酬指员工因被雇佣而获得的直接和间接的酬劳，其范畴较工资更广， 包括福利（如养老金、医疗保险）以及服务（带薪休假等）。为简便起见，本薪酬治理制度中薪酬与工资同义，统一称为工资，具体包括：基本工资、绩效工资、奖 金、计件工资、嘉奖、罚款、扣款、加班工资与特殊工资。2、基本工资基本工资，即劳动者所得工资额的基本组成部分，用于保证员工基本生活， 按月发放， 是员工工作稳固性的基础， 也是员工安全感的保证。 较之工资的其他组成部分具有

3、相对稳固性。 具体来说， 在企业中， 基本工资是依据员工所在职位可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 40 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -的价值、员工所受训练的程度、技能水平以及工作年限来核定的。3、岗位工资岗位工资是指以岗位劳动责任、所需学问技能、 劳动强度、 劳动条件等为依据确定的工资。岗位工资多少以岗位本身为转移。4、学历工资学历工资是依据员工的学历水平确定的酬劳。5、工龄

4、工资工龄工资， 又称年功工资， 是企业依据员工的工作年数，即员工的工作体会和劳动奉献的积存赐予的经济补偿。工龄工资有助于勉励员工长期、稳固的为企业工作，对培育员工对公司的忠诚感有肯定的作用，又可用于适当调剂新老员工的工资关系。6、技能工资技能工资是依据员工本身的技术等级确定的酬劳。7、绩效工资绩效工资又可称为考核工资、 绩效考核工资， 是对过去工作行为和已取得成就的认可。绩效工资以员工的绩效考核为基础。8、奖金奖金是员工工资的重要补充， 是企业对员工超额劳动部分或劳动绩效突出的部分所支付的劳动酬劳。9、嘉奖嘉奖是对员工的杰出的行为赐予确定和夸奖， 使人保持这种行为。 嘉奖可用物质形式进行， 也

5、可用非物质形式进行。 在本薪酬治理制度中， 嘉奖接受金钱的形式。10、罚款罚款是指公司惩罚不遵守公司规章制度的人和其上级肯定金额的钱， 在本薪酬制度中接受负数形式显现， 就是从其工资中扣除肯定金额作为罚款， 主要针对四种情形：（1）当企业员工违反了本企业内部规章制度，按该企业的内部规章制度应 当受到经济惩罚， 同时其上级也接受肯定的罚款。需要说明的是， 上级因其下属可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 40 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word

6、精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -接受罚款主要限定在下面几类：打架、吵架、上班时间处理个人事情、在公司内玩嬉戏、打牌、打麻将等。（2）迟到、早退、旷工。11、扣款主要针对两种情形： 请事假或者病假的。 公司可扣减其工资， 扣减后工资不能低于本市最低工资标准。 扣款数额庞大的可实行多次的方式进行， 每月扣减比例必需小于该职工月工资的 20%。12、加班工资加班工资是指员工依据用人单位生产和工作的需要在规定工作时间之外连续生产劳动或者工作所获得的劳动酬劳。13、津贴津贴是指补偿员工在特殊条件下的劳动消耗及生活费额外支出的工资补充形式。为便利起见， 本制度不对津贴和补贴做严

7、格意义上的区分，补贴等同津贴。14、特殊工资特殊工资是对公司内身兼多个岗位的员工、有特殊才能、特殊身份的员工、 部分销售人员、 工作环境恶劣的员工而发放的工资。特殊工资依据公司的需要设立，是可变的。四、薪酬结构（一）岗位评判依据岗位评分表（见附件一） ，CD公司中层治理者与外部专家一同对公司全部岗位进行评判 , 取全部评分的均值作为各个岗位的终值得分。依据得分，打算岗位工资。（二）工资构成对于工资的构成，主要是从月薪的角度设计。公司的人员月薪结构如下：月薪=基本工资 +绩效工资 +奖金 +嘉奖罚款扣款 +加班工资 +津贴+特殊工资这个结构是全部人员的结构，具体到某一岗位、 某一人员， 可能会变

8、成不同可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 40 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -的结构，具体情形见各部门人员薪酬。下面逐一说明其中的各个部分。1、基本工资基本工资结构如下：基本工资 =岗位工资 +工龄工资 +学历工资 +技能工资说明如下：（1）岗位工资是指以岗位劳动责任、 所需学问技能、 劳动强度、 劳动条件等为依据确定的工资。岗位是发放岗位工资的主要标准，岗位工资多少以岗位本身

9、为转移。依据 CD公司的岗位现状，将公司全部岗位分为十个等级（见表 1，此表是由公司 4 人和询问公司 4 人共 8 人按同一标准对各个岗位进行打分， 最终取平均值的得分）。岗位工资的核算标准： 实行一岗一薪制。 将每个岗位的评判得分按1:2 的比例换算为该岗位的岗位工资。表 1：岗位工资等级一览表可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结等岗位评判级分数对应岗位及岗位薪酬（评判分数）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1730-799销 售 经 理770可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢

10、迎下载精品名师归纳总结2660-729生 产 经 理679可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结3590-659人 事 行 政部经理 598财务经理590可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4520-589质 检 经 理552可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 40 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - -

11、 - - - - - - - - -5450-519传 统 主管合版主管人 事 行 政 部制 作 主管财务副经489481副经理 472451理450销 售 监理行政主管销 售 助理绩效薪酬招 聘 培 训物流主管6380-449客服主管 414449419410主管 406主管 404383生 产 助理选购主管质 检 助理7310-379版房主管 323377343315装 订 主管印刷机长传 统 业 务 员仓库主管数 码 业 务合版业务美工 2928240-309308305294287员 282员278制 程 检验出纳 267会计 266客服 256249成 品 检验物流人员版 房 工人裁

12、刀工人印 刷 副 手仓库人员9170-239文员 187226199186184177176折 页 工人装订工人10100-169门卫 134厨师 123保洁 117168158（2）工龄工资工龄工资计发标准：员工连续工龄每满一年，补助50 元/ 月的工龄工资。发放说明： 1 员工工作满 1 年后，才能享受到相应的工龄工资，不足1 年不计工龄工资。 2 年功工资的增加均以满周年后的次月起运算。 3 工龄工资以 10 年封顶，之后不再增加。（3）学历工资依据员工所获得的不同学历按月计发。 （计发标准见表 2）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - -

13、- - - - -第 5 页，共 40 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -表 2：学历工资一览表学历数额高中、中专20 元大专50 元本科80 元发放说明： 1 员工需出具相关学历证书，经人事行政部审核后，方可获得学历工资。学历证件复印件需交人事行政部存档。 2 中学及中学以下无学历工资。硕士及硕士以上员工的学历工资由公司另行打算。 3 成人自考、函授等取得的学历同等有效。（4）技能工资目前公司技术人员主要分布于生产部的印刷、版房、装订（后加工）等岗位中。为了加强对

14、公司生产技术人员的治理，调动员工学习技能的积极性， 特设置针对生产技术人员的技能工资。计发标准见表3。表 3. 技能工资等级一览表岗位名称技能等级技能工资（元）备注印刷机长5600印刷副手9240版房主管9240版房工人10130折页10130裁刀10130胶装10130骑马钉10130锁线10130腹膜10130可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 40 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - -

15、 - -手工10130发放说明： 1 为了确保目前的在职人员工作的稳固性，同时也兼顾公司将来的进展的需要，现有在职人员由生产部经理依据所在岗位直接确定技能等级、领取相应的技能工资。将来在合适的时间，公司将会重新考核员工技能、核定技能等级，并 对技能工资进行相应的调整。 2 在本治理制度实施后，全部新进人员在正式工作前，均由生产部经理对其进行技能考核，确定技能等级和技能工资。2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，表达了员工在考核期内的工作绩效。员工考核结果是确立员工绩效工资的依据（绩效考核详见CD 绩效考核治理方法与实施细就）。（1）绩效工资的基准额表 4：绩效工资基准额部门岗位绩效

16、工资基准额（元）经理1500销售助理1200销售部制作主管1500物流1000客服、数码800经理1500生产助理1200机长1200生产部副手400版房主管900版房工人700可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 40 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结财务部经理1500其他人员1000经理1500主管1200可编辑资料 - - -

17、欢迎下载精品名师归纳总结人事行政部行政主管、仓管、库管员、文员1000可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结质检部厨师800保洁600经理1500经理助理1000其他人员800总经理助理1200可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结注：其他岗位如无特殊说明依据此表运算。（2）绩效工资运算公式将员工月度综合考核得分换算为绩效系数，并获得相应的绩效工资。 具体运算公式如下：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结绩效工资绩效工资基准额绩效考核得分100可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结例如，某财务部员工绩效考核得分为80，当月她的绩效工资=800 80/1

18、00=640 元。3、奖金奖金包括月度奖和年度奖两部分。（1）月度奖金适用范畴： 月度奖主要针对销售部和生产部员工，依据他们每月考核的情形确定。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 40 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -月考核成果低于60 分者，或有严峻违反公司规章制度行为的员工，免月度奖金。发放标准： 销售人员的奖金取决于销售目标的超额完成情形。生产人员的奖金取决于生产目标的超额

19、完成情形。 （详见销售人员薪酬、生产人员薪酬中的具体说明）（2）年度奖金适用范畴：年度奖适用于公司内全部员工。但以下人员不包括在内： 1 在本公司工作未满一年者。 2 中途离职者。 3 工作中有重大过失者。发放标准： 各部门依据年度考核结果， 对部门全部员工进行升序排列， 对排名在部门前 3 名的优秀员工，赐予每人嘉奖 500 元、300 元、100 元的奖金，对部门人数少于 5 人的，就赐予前 2 名 300 元、100 元的奖金。4、嘉奖嘉奖标准：见表 5表 5：公司嘉奖一览表嘉奖指标考核周期嘉奖条件嘉奖在全勤奖金运算期间内（一季）无迟到、早退、旷工、私可编辑资料 - - - 欢迎下载精品

20、名师归纳总结全勤奖月度自外出、请假以及经公司认定的其他情形，并且绩效考核分平均在80 分以上10 元可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结合理化建议奖月度积极主动为公司经营提出合理化建议，获得接受并取得明显成效者，按次运算50 元可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结优秀员工年度一贯忠于职守、仔细负责、任劳任怨，保证完成、甚至超额完成本职工作的敬业榜样者，每年不超过5 名200 元可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结见义勇为奖年度爱护公司财物，使公司利益免受重大缺失，或被政府授予见义勇为称号，按次运算300 元可编

21、辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结5、罚款罚款标准：见表 6。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 40 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -表 6：公司罚款一览表项目罚款标准 10 分钟5 元/ 每次迟到、早退、私自外出 30 分钟10 元/ 每次 30 分钟罚半天工资 / 每次第一天罚 1.5 倍日工资其次天罚 2 倍日工资旷工第三天罚 5 倍日工资三天以上视为自动离职铺

22、张公司财物按造成经济缺失的50%进行罚款出勤工作时间处理私人事务5 元/ 次托付或受托他人出勤或签到50 元 / 次违反无故缺席各部门及以上级别的公司50 元 / 次会议与各种培训规章可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结在公司内打架、 吵架、 打牌、 打制度麻将、打嬉戏等不良活动员工本人和上级都受到100 元/ 次的罚款可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结因疏忽或督导不力而发生缺失按造成经济缺失的5%50%进行罚款，最低10 元遇特别事故，有意躲避责任视情节严峻程度处一次性罚金100 元 500 元员工无故以欺诈或不正值事由来躲避工作的或勒其他令停止工作时，不予以支付工

23、资6、扣款主要是事假和病假2 类。扣款标准：按天运算，事假、病假多少天就扣多少天工资。按26 天运算，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页，共 40 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -然后减去应扣天数的工资。7、加班工资加班工资是指员工在周日、 法定节假日及正常工作时间以外，为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。（1）适用范畴只是针对生产一线工人和主管。 治理岗位及实行提成制的相关岗

24、位实行不定时工作制，工作时间以完成固定的工作职责与任务为主，所以不享受加班工资。（2）发放标准1、在正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的1.5 倍。2、在周日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的2 倍。3、在法定节假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的3 倍。8、特殊工资凡从事特殊职务的员工，可依以下规定支付特殊工资：（1）特殊工资的资格1、特殊技能、特殊身份的员工。2、身兼多职的员工。3、保洁等岗位上的员工。4、部分销售人员。（2）发放标准总经理批准的特殊工资， 标准由公司打算， 并计入员工每月的工资中。特殊工资依据公司和员工的具体情形是可以变动的。五、销售人员薪酬销售人员工资分

25、几类进行运算：（一）传统业务1、薪酬结构月薪=基本工资 +奖金（绩效工资） +嘉奖罚款扣款 +津贴+特殊工资基本工资 =岗位工资 +工龄工资 +学历工资可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页，共 40 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -销售人员的岗位工资详见前述（表1），工龄工资和学历工资参照公司同一标准。2、奖金（含扣款）奖金每月进行，对传统业务员来说，奖金相当于提成。奖金标准： 奖金

26、奖金基数奖金系数。其中，每月的业务回款情形确定奖金基数，绩效考核得分确定奖金系数。具体说明如下：（1）奖金基数：奖金基数由有效回款确定。 有效回款， 即经过销售经理成本核算过，并以公司实际到账金额为准（见表8）。业务员每月的有效回款包括按时回款和延期回款。按时回款是指：自20XX年 7 月 1 日起发生的、已送货，并于60 天内 100%回款的订单，其回款额计为按时回款额。延期回款是指：自20XX年 7 月 1 日起发生的、已送货，超过60 天才 100%回款的订单，其回款额计为延期回款额。表 8：奖金基数一览表奖金基数 =按时回款奖金 +延期回款奖金可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归

27、纳总结项嘉奖条件按时回款奖延期回款奖金可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结目延 期 15金天15天 延期 30 天30 天延期 45 天45天 延 期 60 天可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结有 效 回 款0外额 5 万可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结勤5 万有效业回 款 额 回务10 万款员10万有奖效回款额 金内有 效 回 款勤额 8 万业8 万有效务回 款 额 员15 万按时回款额 1按时回款额 2 0按时回款额 0.5 延期回款额（0.5 ）延期回款额（ 1）延期回款额（ 1.5 ）按每 15 天0.5%依次类推可编辑资料 - - - 欢迎下

28、载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页，共 40 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结15万有效回款额按时回款额 1可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结备注：延期回款对象特指单笔订单从送货日起超过60 天（特批订单回款周期为90 天）正常回款周期的应收款订单（未收部分）。以上订单超过正常回款周期仍未到账回款的，连

29、续依据上表比例扣减下去，直至该订单100%回款。（2）奖金系数：奖金系数由绩效考核结果确定。 （见表 9）表 9：奖金系数确定标准绩效考核得分90 分 80 分 70 分 70 分奖金系数100908060其它说明：内勤助理当月的奖金 =内勤业务员当月回款奖金20。同时，销售内 勤助理的基本工资、奖金系数与传统业务员的一样。20XX年 7 月 1 日前发生的订单， 10 月 1 日前回款的计为有效回款，奖金=回款额 5。推迟收回款项的不计入有效回款额，即不参加奖金的运算。特殊订单的回款周期超过90 天，由销售经理另行打算。回款延期超过 60 天的，连续扣款。 3、嘉奖销售部传统业务员嘉奖标准见

30、表10。表 10：传统业务员嘉奖一览表嘉奖指标嘉奖标准可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结对开发新客户的一次性嘉奖新开发的客户在第一个月内订单额大于 5000 元（含）新开发的客户在第一个月内订单额小于 5000 元奖 50 元 / 家奖 10 元 / 家可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结4、津贴津贴见下表：岗位类型津贴数额（元）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页，共 40 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结

31、归纳 - - - - - - - - - - - -外勤业务员300内勤业务员200内勤助理1005、特殊工资销售部传统业务人员的特殊工资定为250 元/ 月。6、举例说明传统销售人员的薪酬运算假设该业务员已在公司工作一年三个月，学历为中专。他每月可拿到588元的岗位工资， 50 元的工龄工资， 20 元的学历工资，基本工资共计658 元。 他本月的有效回款额为8 万元，按时回款5 万元，延期 10 天回款 3 万元，那么他的奖金基数为5 万 1+3 万 0.5 =0.065 万元。本月他的绩效考核得85 分，那么他的奖金系数为90，那么他本月的奖金=0.065 万 90 =585 元。他本月

32、的岗位津贴为300 元。本月特殊工资为 250 元。那么，他本月工资总额 =658+585+300+250=1793元。（二）合版业务1、薪酬结构月薪=基本工资 +奖金* 绩效考核系数 +嘉奖罚款扣款 +津贴+特殊工资基本工资 =岗位工资 +工龄工资 +学历工资销售人员的岗位工资详见前述（表1） 2、奖金销售部合版业务员奖金标准为：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1、奖金基数奖金奖金基数奖金系数可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结奖金基数 =名片销售额 1.5 海报销售额 1 2、奖金系数奖金系数由销售目标的完成情形确定（见下表）奖金指标奖金标准奖金系数销售目标的完

33、成情形A1001.1可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 14 页，共 40 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -90 A 1001.080 A 900.970 A 800.860 A 700.7A600.5实际销售额A目标销售额说明：目标销售额由销售经理依据个人设定，不同的人每月销售目标可能不同。3、嘉奖表 12. 合版销售人员嘉奖一览表嘉奖指标嘉奖标准可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归

34、纳总结开发新客户的一次性嘉奖新开发的客户在第一个月内订单额 200 元 奖 10 元 / 家新开发的客户在第一个月内订单额 300 元 奖 15 元 / 家新开发的客户在第一个月内订单额 400 元 奖 20 元 / 家可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结绩效突出员工每月依据绩效考核得分排名，评出正确优秀主管1 人， 业务员 3 人。主管嘉奖 300 元。业务员第一名嘉奖300 元。其次名嘉奖150 元。第三名嘉奖50 元。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结说明：部门每月奖金扣10%作为绩效突出员工的嘉奖基金。 4、扣款表 13. 销售人员扣款一览表考核项目扣款标准周

35、期可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结完 成 销 售 目每周标名片销售量目标销售量0.05 元/ 盒海报销售量目标销售量1 元/ 个可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结客户开发每周实际开发客户数目标开发客户数未完成的客户开发数2元 / 家可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结虚报客户开发，经客服部核实虚报的客户开发数10 元可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 15 页，共 40 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总

36、结归纳 - - - - - - - - - - - -/ 家可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结送货每周实际送货家数目标送货家数未完成的送货家数1 元/家可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结主管监察未发觉，而经客服部核实10 元说明：（1）销售目标：每天开发海报业务5 个或 1500 元。每天开发名片业务300盒或 1200 元，按周累计运算。（2）客户开发目标：每天开发客户少于5 家的，按周累计运算。（3）送货目标：每天送货不少于25 家，按周累计运算。（4）以上扣款按周累计，累计周一至周六的统计数据。5、津贴可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结6、特殊工资岗位类型津贴数额（元）外勤业务员300内勤业务员200内勤助理100可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结销售部合版人员特殊工资400 元/ 月。未转正人员特殊工资是200 元/ 月。 7、现以某合版外勤业务员为例，运算如下：假设该合版业务员已在公司工作两年半，学历为中专。他每月可拿到556元的岗位工资， 100 元的工龄工资， 20 元学历工资，基本工资共计676 元。本月他的绩效考核得80 分，那么他