《（高职)导入案例：卖木梳的故事ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（高职)导入案例：卖木梳的故事ppt课件.ppt（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、导入案例：卖木梳的故事主讲主讲 方志坚方志坚模块一：认识营销策划主讲人：方志坚主讲人：方志坚导入案例；卖木梳的故事导入案例；卖木梳的故事卖木梳的故事卖木梳的故事有一家效益相当好的大公司要高薪招聘营销主管。广告一出,报名者云集。为能选拔出高素质的营销人员,公司出了一道实践性题目:“以10日为限，把木梳尽量多地卖给和尚。”众应聘者困惑不解，甚至愤怒：出家人剃发为僧，要木梳何用? 纷纷拂袖而去，几乎尽。最后只剩下三个勇敢的应聘者：张三、李四和王五。十日后，三位应聘者重聚，讲述各自的营销策略。张三：我历尽辛苦，受到众和尚的责骂和追打。好在下山途中遇到一个小和尚，一边晒着太阳，一边使劲挠着脏兮兮的头皮，
2、我灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下了一把。李四：我去了一座名山古寺，由于山高风大，看见进香者的头发都被吹乱了。于是我找到了寺院的主持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在庙门前放把木梳，供善男信女梳发理鬓。”主持采纳了我的建议。那山共有10座庙，于是卖掉了10把木梳。王五：我一共卖出了1000把术梳，而且手里还有很多订单。我去了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，那里朝圣者如云，施主络绎不绝。于是我对主持说：“凡来进香朝拜者，都怀有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，刻上积善梳三个字，便可做赠品。”主持大喜，立即买下1000把木梳，并请我小住几日，共同出席首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火愈旺。附近寺庙的主持闻之，也纷纷前来找我预购木梳。我快马加鞭赶回，请公司速速发货，以成善事。 讨论：三个人的销售业绩相差如此之大，为什么？