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1、创新创业案例-模块四 选择目标市场案例模块四模块四 分析创业市场分析创业市场项目一项目一 选择目标市场选择目标市场 关键词关键词 无差别性市场营销策略 差别性市场营销策略 集中性市场营销策略典型事件典型事件 010203 案例思考与讨论案例思考与讨论创业者在创业前是否要进行深入的市场调研？创业者在创业前是否要进行深入的市场调研？乔志忠的乔志忠的“举个栗子举个栗子”是怎样进行深入的市场调研？是怎样进行深入的市场调研？中小企业怎样做好集中性市场营销策略？中小企业怎样做好集中性市场营销策略？03维度一 深入市场调研 案例分析案例分析波特五力波特五力 门店的营业面积不大门店的营业面积不大，却有着极高的
2、坪效却有着极高的坪效商圈内的消商圈内的消费购买能力费购买能力门店规模门店规模经营策略经营策略竞争店的竞争店的经营状况经营状况维度一维度一 深入市场调研深入市场调研产品铺设产品铺设维度二 目标市场营销策略的选择 案例分析案例分析 维度二维度二 目标市场营销策略的选择目标市场营销策略的选择无差别性市场营销策略优点缺点产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异。如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争 维度二维度二 目标市场营销策略的选择目标市场营销策略的选择差别性市场营销策略优点缺点能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提
3、高企业声誉。由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。 维度三维度三 目标市场营销策略的选择目标市场营销策略的选择集中性市场营销策略优点缺点能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。维度三 目标市场营销策略考虑因素 案例分析案例分析 维度三维度三 目标市场营销策略考虑因素目标市场营销策略考虑因素企业规模企业规模原料供应原料供应产品类似性产品类似性目标市场目标市场产品寿命周期产品寿命周期市场类似性市场类似性 学习指导学习指导 选择适合本企业的目标市场营销策略是一个选择适合本企业的目标市场营销策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。市场态势的策略，去争取较大的利益。