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1、在此输入您的封面副标题第四章创业机会第四章 创业机会2022年5月11日星期三 一、创意和创业机会 二、创业机会的概念和特征三、创业机会的来源第一节 创业机会识别2022年5月11日星期三名词概念：指具有创业指向，同时具有创新性甚至原创性的想法。动词概念：是将问题或需求转化成逻辑性架构，让概念物像化或程序化的形成过程。尽管不是所有的创意都具有商业价值，也并不是所有具有商业价值的创意都可以被实现，但是正是大量的灵感乍现的创意诱发了众多的创业机会创意是创新创业的基础。一项能够产生商业价值的创意形成创业机会。一、创意的概念 （一）创业机会的概念和特征 创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机
2、会，表现为特定的组合关系。 比一般商业机会更具有创新性甚至创造性。 创业机会需要具备新颖性、可行性、适时性、真实性和价值性等特征 可行性、适时性等内容会在后面讲到。二、创业机会的概念和种类新颖性：吸引顾客新技术和解决方案差异化的解决办法好措施阿里巴巴， 微信，共享单车悬挂公交，会飞的汽车、马丁飞行包潮汐车道2022年5月11日星期三2013年朝阳路第一条，17：0020:00出城方向；2014年底第二条亦庄17:0018:30领先性,加大模仿难度 真实性：指市场上有需求，能开发出产品和服务。 超囧发明62年过海鞋子55年豪华烟斗53年弧线机关枪62年夜光轮胎SALt 是 Sustainable
3、 Alternative Lighting公司联合创始人和CEO、德拉萨大学工程学教员之一爱莎，以贾法尼电池（Galvanic Cell）的科学原理价值性意味着可以收回成本并实现一定的利润。三、创意和创业机会的来源 创意和创业机会来源于哪里？ 兴趣 问题 趋势 组合创新2022年5月11日星期三本质上来源于变化和创新。2022-5-11创业创业机会机会技术变革另一种表述政治和制度变革社会和人口变革2009年武大研二，吴斌，纽绿特打车难公交难私车难产业结构变革2022年5月11日星期三寻找创业机会的方法之一：移情2022年5月11日星期三插入同理心的视频 替代substitute 组合combi
4、ne 调整adapt 扩大magnify 其他用途put to other uses 消除或减少eliminate 重排逆向re-arrange, reverse中国社会科学院大学王艳茹版权所有寻找创业机会的工具之一：SCAMPER检查表第二节 创业机会识别和评价2022年5月11日星期三一、创业机会评价的关键因素二、识别创业机会的行为技巧三、识别创业机会的策略三、识别创业机会的方法 先前经验 认知因素 社会关系网络 创造性一、识别创业机会的关键因素 按照“走廊原理”，在某个产业工作的个体，相比于那些在产业外的人来说，基于其在该产业的经验和对于产业的认知，更可能识别出未被满足的利基市场。 先前
5、的创业经验可以使创业者形成求改变、求创造的思维模式，产生“资源整合”的路径依赖，有更强的创业导向，也更容易获得所需资源，取得创业成功。 如微信的推出（一）先前经验（二）认知因素近年来众多学者从创业认知理论出发，研究个体在机会识别方面存在差异性的原因，认为个体层次上的认知因素差别是区别创业者和非创业者的关键要素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程，多数创业者认为他们比别人更“警觉”，正是这种警觉性可以引发创造性思维，发现比他人更多的创业机会。例如，马云的电子商务网站，海尔的小小神童洗衣机我国著名学者包昌火教授认为，所谓人际网络，即为达到特定目的，人与人之间进行信息交流的关系网。它基本上是由
6、结点和联系两部分构成。结点是网络中的人或机构，联系则是交流的方式和内容。按照小世界理论的观点，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个中间人你就能够认识任何一个陌生人。因此，找到关键的六个结点是打造人际关系网络的第一步。（三）社会网络创造性有助于产生新奇或有用的创意。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。如钢筋混凝土的发明，苹果的智能手机（四）创造性通过系统分析发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会通过创造获得机会二、创业机会识别的技巧一个好的创业者是能够发现问题，并能找到好的解决方法的人。要找到好的解决方法，就需要有科学的问题分析方法
7、。多数机会都可以通过科学系统的问题分析得以发现。如V印自助云打印二、创业机会识别的技巧通过系统分析发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会通过创造获得机会二、创业机会识别的技巧通过系统分析发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会通过创造获得机会马云通过对产业链的系统分析，发现了销售过程中存在着极大的商机，通过不断的创新，形成了一个让很多人受益的商业模式。在2003年成立个人电子商务网站淘宝2004年发布了在线支付系统支付宝2009年，成立的阿里云2013年，成立的在线财产保险股份有限公司以及小微金融服务集团；以及菜鸟网络科技有限公司三、创业机会评价的策略吸引性评价持久性可行性适时性匹配性只有创业机
8、会具有很强的吸引性，才能够得到潜在客户的关注。在创业机会实施之前，可以通过市场调查或者市场测试的方法，对项目的吸引性进行验证。小米手机在推出之前就做了产品吸引力的调查分析，得到了大量米粉的支持，雷军说“因为米粉所以小米”，正是吸引性在创业机会实施中基础性作用的表现。现在大量众筹的网上项目，都是从吸引性的角度出发来进行产品开发的。（一）评价机会的吸引性1.众筹产品 2013 年罗辑思维的付费会员制号称国漫崛起之作的西游记之大圣归来2.众筹选举奥巴马从宏观、中观和微观的角度分别展开分析。宏观角度的分析可以采用PEST分析法；中观角度的分析主要是行业层次的分析，常用的方法是波特的五力分析模型，从进入
9、壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争对行业的竞争情况进行分析；微观方面借助SWOT分析法，深入了解外部环境中的机会和威胁，以及创业项目自身的优劣势，对创业机会的可行性进行把握。（二）评价机会的可行性（三）适时性适时性是指在恰当的时间做恰当的事情，不早不晚，过早或过晚的机会可能都是“伪机会”。通常情况下，只有那些需要很快满足某项重大的需要或愿望,或者尽早帮助人们解决一些重大问题的机会才有较大的胜算，在开发过程中容易取得成功。万燕早飞和苹果成熟请参考王艳茹等主编，创业财务，清华大学出版社2017年版 （四）匹配性 对于创业机会是否适合自己的判断，需要分析资源、团队能
10、力的匹配程度。 （五）持久性 好的创业机会一般具有可持久开发的潜力,并且能够为企业带来持续的竞争优势。 如大疆无人机（一）霍华德史蒂文森法（二）隆杰内克法（三）巴蒂选择因素法（四）标准打分矩阵方法（五）普坦辛米特法四、创业机会评价的方法（一）霍华德史蒂文森法认为可以从以下几个方面来评价创业机会：第一，机会的大小，存在的时间跨度以及成长性；第二，潜在的利润是否可以用来弥补资本、时间和机会成本的投入，并获得令人满意的收益；第三，机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择；第四，在可能的障碍面前，收益是否会持久；第五，产品或服务是否真正满足了真实的需求。 持续性、市场（大小和持久性）、机会
11、本身（满足需求、多种选择）（二）隆杰内克法五个方面对于一个创业机会的评价至关重要：第一，对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的；第二，投资的项目必须能够维持持久的竞争优势；第三，投资必须具有一定程度的高回报，从而允许一些投资中的失误；第四，创业者和机会之间必须互相合适；第五，机会中不存在致命的缺陷。增加了对匹配性和缺陷的强调。巴蒂(Baty)选择了11个对创业机会有重要影响的因素，让使用者据此对发现的创业机会进行评价。如果某个创业机会只符合其中的六个或更少的因素，则这个机会很可能不可取；相反，如果某个创业机会符合其中的七个或以上的因素，则该创业机会将会大有希望获得成功。（三）巴蒂选择
12、因素法选择因素1这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？2初始的产品生产成本是否可以承受？3初始的市场开发成本是否可以承受？4产品是否具有高利润回报的潜力？5是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？6潜在的市场是否巨大？7你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？8你是否拥有一些现成的初始用户？9是否可以预期产品的开发成本和开发周期？10 是否处于一个成长中的行业？11 金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？ 该方法选择对创业机会成功的重要影响因素，并由专家打分，据以对不同的创业机会进行比较。每一个因素由专家根据其重要性程度给出13分的分值，1为一般，2为好，3为很好。（四）标准打分矩阵方法标准专家评分 很好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性 质量和易维护性 市场接受性 增加资本的能力 投资回报 专利权状况 市场的大小 制造的简单性 广告潜力 成长的潜力 序号选择因素1对于税前投资回报率的贡献2预期的年销售额3生命周期中预期的成长阶段4从创业到销售额高速增长的预期时间5投资回收期6占有领先者地位的潜力7商业周期的影响8为产品制定高价的潜力9进入市场的容易程度10市场试验的时间范围11销售人员的要求（五）普坦辛米特法Q&A感谢你的积极参与！