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1、美容师职业心态的建立你的终极职业目标是什么？提高自己的优雅和素质提高自己的优雅和素质做老板，开自己的美容院做老板，开自己的美容院赚钱（具体数字）赚钱（具体数字）为了自己和家人的健康为了自己和家人的健康将中医养生发扬光大将中医养生发扬光大开发自己的产品开发自己的产品 根据大家的回答,发现大家对自己的职业普遍无目标、无方向、无自豪感！一定要对自己的工作产生强烈的自豪感，才有可能通过这个工作取得成功！有些人对自己的工作很不满意，“赚不到钱啊、老板不好啊、环境差啊 ” 那我建议你干脆辞职算了，因为有时放弃也是一种责任！不要耽误了大家的时间，更不能浪费了你自己的时间，免得整天发牢骚，还耽误你的前程。对工
2、作不满意的人，是不可能在这个工作上取得成就的！对工作不满意的人，是不可能在这个工作上取得成就的！故事：打扫马桶的女大学生 一个女大学生毕业后来到日本东京帝国大酒店面试，这是她应聘的第一份工作，是她迈入社会的第一步，她暗自下定决心：一定要好好干，让自己迈出走向辉煌的第一步。 然而令她万万没想到的是：上司竟然安排她去洗刷厕所！ 当然，她还是服从了上司的决定，但是当她试着用白皙细嫩的手拿着抹布伸向马桶时，她的胃立即就翻江倒海造起反来，吐得一塌糊涂，简直是难受得要命！她从出娘胎来还第一次吃这种苦。 更要命的是：上司竟然要求她必须把马桶洗刷的光洁如新。 真想一走了之啊！就在她徘徊不定时，过来一位年近六旬
3、的老阿姨，只见她一遍又一遍的熟练的擦拭者马桶，直到马桶的每个缝隙和表面真的光洁如新了，然后，阿姨做了一个让她一辈子都不会忘记的举动，只见她拿出一个杯子，从马桶里盛了一杯水，很自然的“咕咚、咕咚”喝下去了！ 女大学生看得目瞪口呆，已经完全被震撼了！ 阿姨用自己的行动告诉了她一个很朴素的道理：只有马桶的水达到可以喝的纯净程度，才能算真正的光洁如新，而这一点刚刚已经证明，是完全可以做到的。 她同时恍然大悟：就算一辈子永远洗刷厕所，也要做一名洗刷得最出色的人！ 风风雨雨几十年后，她已经从一名洗厕工成长为日本政府的内阁官员邮政大臣. 她的名字叫：野田圣子。 对于真正有智慧的人，磨练就犹如磨刀石，只有在它
4、上面磨砺过才会锋利无比. 正如孟子所言：天将降大任于斯人也，必天将降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤 妈妈说过：妈妈说过：“吃得苦中苦，方为人上人吃得苦中苦，方为人上人”正确认识自我 n个个 性性 现在的女孩子都喜欢摆酷，耍个性！“我的地盘我做主”！n自我反省自我反省 缺乏自我批评的觉悟和勇气，极少从自身上找问题的原因，不敢承担责任。 n懒懒 惰惰 不爱学习和工作，空想不行动。 n逃逃 避避 不敢面对现实，巴不得哪天能中500万，这样就脱离苦海了。n浮浮 躁躁 女孩子最要不得的缺点，最容易犯错误。“爱慕虚荣”！ 美容师的职责 概 念： 通过一切的技术
5、和手段，让顾客的皮肤（身体）达到最佳状态，真正变得美（好）起来！故 事： 有一个女孩去减肥，来到一家瘦身中心，但是晚上回家后，她就对妈妈说：妈妈，我去了那家减肥中心以后，很快就回家了。因为我5分钟就明白了一个真相：接待我的美容顾问不是我的减肥而进行指导，只是为了卖产品和我交谈，我5分钟以后就没有心情，但出于礼貌，我听了一会，但一点兴趣也没有了！ 你们认为这样的销售会成功吗？反问：客人到美容院真正的目的是什么？ 让皮肤变美，追求美是没有错的。作为一个专业的美容师，有责任引导客人正确的引导追求美，避免因盲目追求美而受到不必要的伤害。只有让客人在安全的基础上真正得了改善，我们的店里才会客源不断，才会
6、财源滚滚！ 切记：要具备一切为顾客着想的心态！切记：要具备一切为顾客着想的心态！ 人与人之间的心灵是相通的！人与人之间的心灵是相通的！ 一定要把客人当成自己家的姐妹、妈妈，才会真正为她们考虑。反 思： 我们是否曾经为了完成业绩，而违心地向客人推销产品呢？美容师的基本功微 笑 是和客人接近的最好的一个方法 肯德基的培训中有一个微笑 的要求，露出八颗牙齿，给客人以真诚的微笑； 在日本的百货公司早上开业 之前，所有的营业员齐聚在门口，共同喊一个词语“威士忌” 中国有句俗话“和气生财”实例：百元钞票n人为什么长两个耳朵两个眼睛一张嘴？（多看多听少说话）n少说话不是不说话，而是少说废话！n一边说要一边想
7、“我说的是不是她想听的”n销售的过程： 了解需求 发现需求 满足需求n只有让顾客有不断说的机会，我们才有可能真正发现客人的需求！n真正高层次的销售不是不停的说，而是应该善于聆听！善于聆听！n如果有客人把你当成经常倾诉的对象，那就说明你的销售已经做好了50%n心理医生的故事心理医生的故事聆听（倾听）聆听（倾听） 礼 仪中国自古以来就是“礼仪之邦”，俗话说“礼多人不怪”！n国尚礼 则国昌 家尚礼 则家旺n身尚礼 则身正 心尚礼 则心泰n嘴甜一点，麻烦少一点；喊勤一点，关系近一点嘴甜一点，麻烦少一点；喊勤一点，关系近一点n细节做多一点，客人舒服一点；互动多一点，销售成细节做多一点，客人舒服一点；互动
8、多一点，销售成功一点功一点礼仪包括：n微笑的魅力.n温和的眼神.n倾听的魔力.n标准的站姿.n标准的行礼.n清脆的语言.n端庄的仪容.很多女孩子小时候都有个“空姐”梦。美容师的要求对美容师的要求 用六个字概括就是 “专业专业 用心用心 坚持坚持”美容师要求之一: 专 业 什么是专业的工作呢？ 可以支配自己的收入和地位的工作都可以统称为专业工作。 例：上医院看医生。 我们只有真正做到专业，客人才能放心的把陪伴自己一生的脸面和身体交给我们，所以我们背负的责任是非常重大的！美容师要求之二: 用心 每个人都想成功，在这里告诉大家一个成功的秘诀：成功无它，用心而已！其实要成功并没有太多的秘诀，就是用心认
9、真的做好每一件事。 我们的双手是？十指连心 例：成功经验分享，上台者很羞涩的说：“其实我并没有什么好的经验，只是做事比较用心一点罢了！”我们看，其实成功真的很简单！ 用心做事，简单做人！用心做事，简单做人！美容师要求之三: 坚 持 把一件事情，坚持、坚持、再坚持的用心去做，去做到极致，就相信一定能做好！n故事：被一直否定演技、歌技、但从没有人说过他不够敬业，不够用心，不够努力！有信心未必会赢，没信心却一定会输。 刘德华名言刘德华名言 开朗、积极、简单化，是成功的关键。 那失败的关键是什么？是阴沉、退缩、复杂化。 如：阴沉的人，退缩的人遇到问题反应就是“这样的事情做了也没意思。”把简单问题复杂化
10、！参加会议，总认为“这种话只是说说，理想而已，是不可能实现的。”做都还没开始做，就在给自己设置障碍，这样的人能成功吗？积极的人象太阳，照到哪里哪里亮！消极的人象月亮，初一十五不一样！美容师的职业规划 作为一名美容师，有没想过自己的将来成为什么样子呢？ 自己一定要给自己定位，更要树立一个目标朝前迈进，这样自己才有方向感。美容师的职业规划：业余美容师（学徒） 专业美容师 美容顾问 美容主管 店长（经理） 技术层面 管理层面 要有一个这样的成长过程，而要达到你的最终目标的最重要的一个前提是：你非常热爱美容师这风职业，只有真正的去爱，才会倾注你的全部热情。 手法/销售 服务/销售 销售/演讲 项目/核
11、算 成本/盈利 1000-2000 3000-8000 4000-10000 5000-12000 6000-20000 今天的美容行业有一些非常不好的现象，比如美容是频频跳槽。请注意：在我们跳槽之前，一定要想清楚一个问题，我们去另外一家店是为了什么？薪水？职位？学习的环境？还是其他什么？如果单纯的只是为了好玩，那请问为什么要跳槽？难道我们就这样跳来跳去，一事无成吗？一点忠告n学 历 你如果没有学历，就一定要有能力！n能 力 你如果没有能力，就一定要有学习力！n学习力 如果连学习力都没有的话，请问你怎么生存？ 美容师经常会参加培训，美容行业的培训可能是做得最多的。而且有一些美容师参加培训不仅是
12、带薪，甚至连费用还是老板娘给出了。但是，有的美容师还不愿意参加，不当回事。 请记住：培训是企业给员工最好的福利！培训是企业给员工最好的福利！ 你要想赚更多的钱，你就必须让自己变得值钱！ 如果你不值钱，你就会被社会淘汰！ 如果你不值钱，你就不会被人所尊重！ 如果你不值钱，你就不能让你的父母为你而骄傲！ 所以，请大家一定要重视培训，学到了知识是学到了知识是你们自己的你们自己的。哪一天我们拿到高薪了，我们一定要心存感激，感谢我们的老板，是她们给了我们成长的平台和机会！ 懂得感恩的人，才是一个快乐的人！懂得感恩的人，才是一个快乐的人！最后，送给大家一段话，作为课程的结束： 注意你的思想，她会变成你的语言； 注意你的语言，她会变成你的行动； 注意你的行动，她会变成你的习惯； 注意你的习惯，她会变成你的性格； 注意你的性格，她会决定你的命运！ 课程就到这里，谢谢大家！