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1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业校园纪纪念品销售方案校园纪纪念品销售方案一、一、销售背景销售背景校园纪念品的作用在于将校园的点点滴滴赋予在产品上， 给予拥有者对校园的一种美好回忆。纪念品的销售对象通常是在校师生，其中更主要的对象是在校学生。学生购买纪念品通常有两种用途，一个是在平日里赠送给自己的好友， 另一个是在毕业季赠送给老师和同学；老师购买校园纪念品，通常是赠与到校访问的贵宾或校友。在销售季节上， 校园纪念品销售的旺季当属毕业季和教师节、 校园庆典等节日，其余时间一般是销售淡季同学们购买纪念品， 特别是贵重纪念品的可能性较小。弄清楚销售季节特点，运用不同的销售方案；在不同的销售季
2、节，销售重心应放在不同的产品上。拓宽销售产品的范围，针对不同的销售对象和销售季节，我们应当制定合理的产品，增加产品类型，使其具有针对性、大众性。二、二、销售宗旨销售宗旨销售宗旨在于盈利，抓住毕业季、教师节等主要销售旺季，重点应该把盈利放在相对贵重的商品上，那么平时就应该做好宣传，宣传形式则以销售大众产品为载体。三、三、产品范围产品范围一般情况情况下，校园纪念品专卖店只销售重心在中、高端的纪念品，价格一般比较昂贵，比如钢笔、茶杯、常用体育器材、各类水晶工艺品、纪念章等，这些中、高端纪念品一般是在毕业季和教师节精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业的时候销售量会大一些。那么，在销售淡季，我们应
3、该拓宽我们的产品范围，将销售重心转向大众用品上，如笔记本、信纸、签字笔、草稿纸等上面来。四、四、销售渠道销售渠道1、根据销售对象的特殊性，应深入到客户中去。针对学生对象，以各学院团委、学生会、班级为重点，应与其紧密联系，特别是各社团、班级的负责人。针对老师，则以学院办公室为中心，与其紧密联系。2、在宣传的时候，不要向传统的发传单等形式进行宣传，而是以推销笔记本、信纸、签字笔、草稿纸为载体，在产品上做广告，深入到师生们的日常生活中去。3、对学院一些有印象的社团，要给予赞助，比如赠送一些笔记本、草稿纸之类的东西。4、主动出击。在教师节、毕业季的时候，主动联系社团、班级负责人，推销教师礼物、毕业纪念品、学位证壳等。