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1、精选优质文档-倾情为你奉上 毕业实习报告学院： 管理学院 专业： 工商管理 班级： 1102 学号： 1 学生姓名： 何建华 导师姓名： 余博 实习日期： 2015年03月02日至2015年04月17日 博一文具有限公司毕业实习报告一、 前言（一） 实习目的为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。此外，毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本
2、就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。（二） 实习时间2015.03.022015.04.17（三） 实习单位广州博一文具有限公司（四） 实习部门销售部门二
3、、 毕业实习企业简介（一） 企业简介广州博一文具有限公司成立于2014年6月，隶属华益集团旗下分公司，集生产，研发，销售一体。公司主营办公耗材、设备，文具用品，电子通讯产品，教育培训产品。公司战略蓝图：将在全国开设100家分公司。公司承诺：这100家其中每一家分公司经理（年收入50-100万）、副理、人事（行政）经理，以及未来的区域总经理、董事和股东都将从各公司内部培养提拔。目前最年轻的分公司经理年龄92年的，业务主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”为企业使命，力求选拔、栽培出一批德才兼备的实干领导班子以及创业精英，不断完成企业品牌战略规划。（二） 企业文化用爱心做事业、用感恩的心做
4、人、滴水之恩，涌泉相报；造就他人，成就我们自己的团队。（三） 企业核心价值我们致力建设一个世界尊重的一个引以为豪的公司，只有这样我们才会真正满意和满足，我们的业务建立在帮组平凡人成就一番事业，有什么比这个更受人尊重的？（四） 企业使命造就他人，成就自己，为平凡的人提供非凡的创业平台他们得以通过更快捷更简单的方式成功，建立自己的事业，无限制的创造实实在在的财富，因而拥有更美好更富有的未来，为顾客提供更好的价值，更好的价格，更好的服务。（五） 公司基础1. 销售五步（1） 打招呼；目光、笑容、热情 （2） 介绍自己；简单、清楚、自信（3） 介绍产品；把产品放在顾客手中，强调价格（4） 成交；问题、
5、假设、动作、快捷（5） 再介绍；乘胜追击，多了还要更多2. 成功八点（1） 良好的态度；热情加行动，推销产品、推销自己（2） 准时；时间就是金钱、效益、生命（3） 做好准备；提前认识地区，为当天的工作做好准备、为明天的成功做好准备。（4） 做足八小时；无论付出多少都要达到目标，达到目标的同时并问自己还有多少可能性。（5） 保持地区；彻底走遍地区的每一个角落，与每个顾客交谈（6） 保持心态；每一个不要的背后都会带来一个想要的，销售是一个数字游戏（7） 知道自己做什么、为什么；知道自己在公司努力发展的方向，发展的情景。（8） 控制；控制自己的情绪、客户、场面以及你的前途3. 平均法（1） 做足八小
6、时（2） 快速（3） 四不原则；不挑、不选、不停、不漏（4） 有质量的沟通（5） 见足三百家客户含义： 每天见的客户量越多，成交量就越大。意义：生存、发展强壮自我的保障。三、 毕业实习的过程与内容（一） 新人阶段20115年4月13日之前，作为公司的一位新人，学习是主要目的。刚加入公司时，每位伙伴都有一位师傅，师傅会教你怎样融入公司，当然，与自己的意愿度有关；加入前两周，要背会五步八点平均法，每天都会有不同的主管带我下市场作业，作业方式很简单：陌生拜访；销售是一个不断学习与挑战的过程，因此，每天我都有自己的学习目标，慢慢地学会如何去销售产品，不过更重要的是销售自己；到了一定阶段，我开始带队，即
7、以一个主管的身份去带领刚加入公司的新人下市场作业，地区的选择当然是很重要的，但对于我而言，没有去过的地方就是空白地区，因为市场是跑出来的，没有去过就不敢断言，当然你也可以在周末去考察市场，不过学习为先，我选择了锻炼能力。带队是很有技巧的，比起帮助搭档成交不如激励搭档去完成目标重要。新人阶段主要是学习融入公司，以100%的态度去学习融入公司就是我作为新人的任务。（二） 出差阶段2015年4月13日后进行了为期两周的出差，先后去了惠东、淡水、海丰、汕尾市区、陆丰等地方，这是一个突破自己的过程。出差的机会是要靠自己争取的，首先，基本销售问题的解决方法必须会，态度也很重要，在公司表现优秀者就可以去出差
8、，出差队伍一帮有8人，一名队长（至少是公司的准队长）、两名或三名副队（公司主管）、以及4位新伙伴（在公司表现优异），我们一起来到了美丽的惠州，开始了出差历程；所谓的出差，即将公司产品带入新地区开阔市场，出差的地区一般都是好地方，基本一年难有几次有人去卖产品，因此出差是个“吃肉”的地方；但出差也是一个挑战自己的地方，因为你可以将自己所学用在地区上，去突破自己的业绩，身体上的挑战也是很重要的一部分，因为作业时间长了，目标感强了，身体自然也要承受非一般的挑战，在这期间，我磨破了一双皮鞋与不止一次的磨破了脚；出差也让我获得了一帮兄弟，他们都很付出，都很拼搏，我们每个人都关心伙伴，经常互相帮助，从来不落
9、下任何一个兄弟，经历过患难才能见证真正的兄弟情深，没有这么一堆兄弟们的支持我相信谁也不可能坚持去做这么累人的工作；出差同样也是快乐的，不只是有这么一堆兄弟，而且可以看到各种各样的美景，感受到各个地方不同的地方文化与美食，最重要的是，我终于又一次看到了大海，很高兴；总之出差是个不断挑战和突破自己的过程，出差过后我的心态出其意料的平静。（三） 冲主管阶段出差回来后，进入冲主管阶段，冲主管最主要的是保持平常心去发挥自己，加强自己的目标感，多拼搏。由于公司的发展，我只用了几天时间冲主管。公司主管们说过，所谓的主管并不是因为你冲上主管后才是主管，而是从生活中以一个主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是
10、主管，基本要求有三者：榜样者、激励者、推广者；三会：感恩会、小组会、分享会；三立：组织力，执行力、配合力。冲主管是一个状态活，必须拥有坚定的信念，强烈的企图心，充足的动力与良好的状态。最终我冲上了主管，实现了自己的短期目标。四、 毕业实习单位组织结构组织、组织文化管理问题研究根据我对公司的了解，我发现公司的组织结构，组织文化及日常问题处理需要提升（一） 在管理制度、模式和组织结构要适应组织的良好发展 一个企业或组织的各项活动能够正常而有序地运行，来源于其自身各种规章制度、自身企业文化和组织成员的积极工作。当企业的发展规模相对较小时，它可以采用直线型的组织结构形式。随着企业规模和实力的日渐扩大和
11、增强，成长为一家中大型的企业时，组织就需要把组织结构形式调整为直线职能型。直线职能型是目前企业中应用最广泛的一种组织结构形式。企业总经理通过各职能业务部门对各下属单位进行领导，各职能业务部门辅助总经理对各属单位的工作进行领导和专业性指导。矩阵型是将按职能划分的部门与按产品或按项目划分的小组（项目组）结合成矩阵型的一种组织结构形式。这种组织结构形式多用于项目管理。事业部制是一种最新的组织形式，也是一种集权、分权结合较好的组织形式。这种组织结构形式适用于大型的跨国集团。 （二）企业文化作为企业的软实力需培养和深化 一个企业或组织的健康而良好的发展，不仅仅需要制度规章的完善以及相关硬件设施的齐全，而
12、且还要培养自己企业组织的文化，对组织的各成员形成正确指导规范与良好激励。企业文化是指企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的 总和。是企业个性化的根本体现，它是企业生存、竞争、发展的灵魂。企业文化对组织具有导向功能，具有约束功能，具有凝聚功能，具有激励功能以及调适功能 （三）对于日常工作和生活中出现的问题的处理解决方法 一个企业或组织的生产和管理不可能完美无缺，毫无问题出现。企业或组织它们都是在不断地改进和探索中逐步成长起来的，针对日常工作和生活中出现的问题和突发事件，做出有效地处理和解决。而对突发事件的解决和处理，可以建立预警机制，做好事
13、先预防和防范，保证组织各项活动正常有序的进行。在北京天策文化发展有限责任公司的日常工作和生活中，同样会有一些问题和特殊情形出现。因此，公司的管理人员就有必要采取积极有利的措施，将出现的问题解决和处理好。同时，要对解决问题的经验和方法进行归类总结，以避免日后再次发生相类似的问题，或者为再次出现的类似问题提供处理依据和解决机制。五、 毕业实习的收获体会 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： （一）要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我 们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没
14、事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。 （二）要勤劳，任劳任怨 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。 公司 在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做， 可又不想让我们闲着，因此， 他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做， 从小事做起，刚开始也只有这样。 （三）要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧
15、，重要的是知错能改。 （四） 要确立明确的目标，并端正自己的态度 平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后， 要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指 明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关
16、知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 （五） 总结这次实习不仅仅是锻炼了我在销售方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变， 以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难， 要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于
17、承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 致谢在这九天的学习中，我得到了许多宝贵的经验与知识，我明白，今天的收获既离不开公司领导和同们事的耐心教诲，离不开公司同仁的关心和帮助。在这里，我要感谢我的领导和同事，不论是在八小时之内还是八小时以外，你们都对我伸出了无私的双手，倍加关心、倍加爱护。如果没有这份力量，我相信，在工作中我不会进步的这么快，在其他时间里也不会有这么愉悦。工作和生活的经验告诉我，只有把每个人都当作良师益友，才能在工作中收获的更多进步得更快。同时感谢帮组我的老师和同学们，没有你
18、们的支持我也不会坚持到现在，感谢你们！学生毕业实习接受函湖南工程学院管理学院：我公司同意接受贵学院工商管理专业工商管理1102班01号学生何建华于2015年03月02日至2015年04月17日期间在我公司进行毕业实习。我公司安排李创（为销售部部长、高级经济师；联系电话：）为该生毕业实习指导教师，负责对该生的毕业实习进行指导、帮助与考核。我公司同意在该生毕业实习结束时给出该生的毕业实习鉴定意见。特此函达 广州博一有限公司 2015年03月02日工商管理专业学生毕业实习申请表学生姓名何建华专业班级工商管理1102学号1申请实习企业广州博一有限公司校方指导教师余博毕业实习申请书余博老师并学校有关领导
19、：我是管理学院工商管理专业1102班01号学生何建华。现申请于2015年03月02日至2015年04月17日期间在XX公司进行毕业实习。本人承诺：1在毕业实习过程中，做到讲文明，讲礼貌，尊敬企业实习指导人员和员工，主动维护学校形象。2严格遵守毕业实习纪律和毕业实习企业的各项规章制度，做到服从命令，听从指挥。3主动虚心地向企业实习指导人员和员工学习、请教，积极工作，努力培养自己发现、分析和解决管理问题的能力。4认真做好毕业实习笔记并为毕业论文的写作尽可能充分地收集实际资料与理论资料。5做到不迟到、不早退和不缺勤；如有特殊情况，事先向企业实习指导人员请假。6注意自身和他人人身安全，严防事故发生，不
20、损坏企业财物，保守企业秘密与国家机密。7. 经常（至少每周一次）与校方指导教师保持联系，寻求指导。8毕业实习期间的生活费、交通费等费用自理。9在毕业实习期间，若自己发生个人人身安全事故或财产损失，全部责任概由直接责任者承担，不追究学校责任。10在校方指导教师和实习企业指导人员的指导和帮助下，按照毕业实习进度计划的要求圆满地完成实习任务。11按要求及时向校方指导教师提交毕业实习单位给出的毕业实习接受函、学生毕业实习基本信息表、本人制定的毕业实习计划、本人撰写的毕业实习总结、毕业实习单位给出的学生毕业实习鉴定以及本人撰写的毕业实习报告等。12在2015年04月18日至2015年04月19日期间返回
21、到学校。特此申请，敬请批准！申请人：何建华2015年03月03日校方指导教师审查意见工商管理教研室审查意见 校方指导教师： 年 月 日 教研室主任： 年 月 日工商管理专业学生个人毕业实习计划表学生姓名何建华专业班级工商管理1102学号1实习单位广州博一有限公司起止日期2015.03.02-2015.04.17实习单位指导教师李创校方指导教师余博个人毕业实习计划2015.02.28前，找到实习单位；2015.03.15前，融入新的公司；2015.03.28前，了解公司流程，了解行业现状；2015.04.18前，在各个部门实习，找出企业优点与缺点；2015.04.28前，完成自己短期目标，实习目
22、标。计划人：何建华2015年03月02日工商管理专业学生毕业实习鉴定表学生姓名何建华专业班级工商管理1102学号1实习单位广州博一有限公司起止日期2015.03.02-2015.04.17实习单位指导教师李创校方指导教师余博毕业实习鉴定 毕业实习单位： 广州博一文具有限公司毕业实习单位指导教师： 李创2015年04月17日说明：请从文明礼貌、遵纪守法、工作态度、工作能力、工作成绩、出勤情况等方面对学生毕业实习情况进行鉴定工商管理专业学生个人毕业实习总结表学生姓名何建华专业班级工商管理1102学号1实习单位广州博一有限公司起止日期2015.03.02-2015.04.17校方指导教师余博个人毕业
23、实习总结四年的大学生活即将结束了，回想着校园的生活和社会实践活动，有欢笑，有悲伤，有成功，当然也有失败，但我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观，但更多的是在这期间我学到了许多书本上学不到的知识，修养和能力。在思想品德上，我有良好的道德修养，并有坚定的政治方向，关注国家的时势要闻，积极向党组织靠拢，使我对我们党有更为深刻的认识。并用真诚的热心经常参加学校组织的志愿者活动，去关心和帮助他人!在学习上，由于高考落榜带来的灰心，曾有一阵消极，为珍惜这学校所给的学习机会，用从未有过的拼搏的精神学习自己的专业，还利用课余时间学习一些网络和办公软件
24、来充实自己，并在学校得到了肯定，连获三年学校的奖学金，我相信自己在以后理论与实际相结合中，能有更大的进步提高。在生活和工作中，当然我也有自己的缺点，就是性情太直率了，需要处事冷静稳重才好。我对班级和学生会工作热情，任劳任怨，责任心强，对人友善，注重配合其他学生干部出色的完成各项工作，得到了大家的一致肯定。 现在我拥有年轻和知识，我可以用热情和活力，自信和学识来克服毕业后生活和工作中的各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，管理能力去完成今后的美丽人生!总结人：何建华2015年04月21日工商管理专业毕业实习成绩评价表学生姓名何建华班级工商管理1102学号1指导教师余博实习单位广州博一文具有限公司起止日期2015.03.02-2015.04.17评语：总评成绩 指导教师： 年 月 日 备 注：专心-专注-专业