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1、精选优质文档-倾情为你奉上邦德教育益田分校开业营销推广工作计划一、 益田分校数据：教学面积:1400平方米开设教室:20间容纳上课学员：15002000人开设课程：小学、初中、高中开设培训科目：数学、英语、科学、语文上课时间：每周2-5下午4：30-晚22：00，周六、日上午8：00-晚22：00收费标准：每课时2小时，收费：每小时50元二、 益田分校的定位、对应的消费群：益田分校定位：中小学课外辅导机构；益田分校目标客户群：大益田片区（益田、新洲、沙嘴、上沙、下沙、福田保税区）有课外辅导需求的中小学生及其家长。三、 开业目的与目标：目的：扩大邦德教育在深圳地区的市场份额、提高邦德教育在深圳的
2、市场占有率，进一步完善邦德市场战略布局。目标：寒假招生900人。生源构成内转外招新生新苗转入流失召回合计基数老带新新带新派单市场活动广告电话短信报刊媒体目标报班数30013020117108721818187030900人450350报班贡献率33.3%14.4%2.3%13%12%8%2%2%2%7.7%3.3%100%50%39%测试数/145231301208020202078331000人咨询数/1702715314194242424/391176人四、 营销计划1. 内转学员宣传及活动推进安排计划：（各分校在读学员转入益田分校目标基数：300人，老带新目标130人，新带新目标20人）
3、 12月16日-1月22日，在邦德各分校张贴海报、X展架、摆放益田分校宣传单宣传及邀请函发放，向全体家长告知邦德益田分校开业消息，引导老生转报益田与转介绍新生报益田。 各分校配合财务部、信息部统计好可转入益田分校的学生数量，该数量计入各分校寒假招生目标。 各分校负责人要同时做好转入学生的老带新推进工作，转入学员介绍的新学员报班数计入各分校寒假目标核算。 益田部开业期间内部工作及活动安排：活动内容负责人配合执行部门/人完成时间1益田分部人员的确定曾庆华人力部,江游,田华,刘卫,李振永2课程设置和排班表杨献龙,邱素芬曾庆华,任课老师3开业前期准备及宣传曾庆华行政/人事/企划/客户/测试/文员部4公
4、开课安排与执行杨献龙,邱素芬曾庆华5免费辅导安排与执行曾庆华杨献龙,邱素芬6大型测试日安排与执行曾庆华杨献龙,邱素芬7老生、新生家长会曾庆华各分部负责人，杨献龙,邱素芬8免费精品课程宣传与执行曾庆华刘师帅，杨献龙,邱素芬9转入学员老带新计划跟进曾庆华各分部负责人，财务部10新学员报班奖励计划落实曾庆华财务部、企划部、市场部2. 外部宣传推广计划： 户外广告投放安排（一期目标招新生72人）12月8日-20日完成益田片区广告投放，投放期3个月；此次投放包括战略性广告投放和计划性广告投放；战略性投放：企划部在益田片区选择重要地段重点广告位，投放邦德品牌广告，目的是树立邦德教育培训权威机构品牌形象，在
5、形象与声势上压倒竞争对手，让消费者的关注点转到邦德，接受邦德品牌；计划性投放：以重点学校、重要社区、大型商圈为核心，投放电话亭、社区灯箱、商圈墙体广告，重点输出邦德寒假招生信息，引导报班，通过以上广告组合，让此片区目标客户群处处可以看到邦德，感受邦德，从而对邦德产生兴趣，进而进入邦德，体验邦德，最终成为我们的顾客。 媒体报道计划（一期目标招新生18人）针对益田分校开业，提炼亮点，于1月8日-1月14日在南都、晚报等媒体，采用广告+软文的形式进行报道（与邦德寒假招生整体计划相结合）。 派单计划安排（目标招生117人）12月16日-1月22日期间，在大益田片区20所学校组织2轮发单,共发0.8万张
6、。 学校、社区活动安排（目标招新生108人）12月16日-1月22日期间，在益田周边组织10场次学校及社区活动，收集学员名单2000人、引导测试200人。 电话、短信营销安排（一期目标招新生36人）1月8日-1月31日期间，针对社区活动所收集的2000份学员名单以及过去在读现已流失的益田片区学员，进行电话行销，引导前来邦德益田分校参加内部活动与测试。1月8日起从外购数据库中精选大益田片区重点楼盘业主资料30000人，进行2轮短信营销，引导咨询300人，测试200人，报班180人； 事件营销安排针对邦德首开免费期末复习课程，进行媒体炒作，吸引社会关注，引爆益田市场。3. 开业招生促销计划： 老带
7、新奖励方案（助学金、奖学金计划）凡邦德在读学员,介绍新学员报读邦德益田分校者,均可凭新学员登记表记录,在邦德财务处获赠助学券（介绍一人,获赠50元,二人,100元,依次类推。助学券在该学员下月报班时抵扣学费）。 报班大礼包凡在邦德益田分校报读寒假班者，均可获赠邦德新年大礼包一份。 报班幸运大抽奖凡1月22日前在邦德益田报寒假班者，均可凭抽奖券参加“快乐寒假”幸运大抽奖，奖品：欢乐谷门票1张。 送期末复习课程1月8日-21日，益田分校针对潜在学员开设期末复习课程；所有新学员，凭邦德期末复习券，均可参加为期2周的金牌教师期末复习课，体验邦德名师课程，令学员获益非浅。五、项目执行（一）人员分工益田分
8、校新点开业项目领导小组及部门分工：总 指 挥：何利新副总指挥：曾庆华、江游、田华、白九重小组成员：谢路一、黄晟忠、徐光中、周敏、周美洲、杨献龙、邱素芬、张建军、秦颖、孙琴艳部 门职 责市场部制定市场推广计划，营销活动执行(外部推广，内部活动)。教学部课程设置、公开课、免费辅导、老生转班、引导老带新。企划部内部环境布置，外部广告发布，宣传物料的设计与配备，活动策划，媒体报道。客服部客户接待，咨询，电话行销，满意度跟进。测试部测试人员配置，专业测试、引导报班、数据提供；信息部搭建益田内部信息系统，信息录入、短信行销、网络推广。人力部落实益田分校人员配备、培训、激励到位行政部及时装修及验收完毕，确保
9、1月2日正式入驻。解决益田员工食宿及教学物料配置财务部项目推广预算、学员报班缴费管理、制定并落实优惠政策，数据提供。（二）项目预算：（见另表）六、 附件： 益田分校简介 周边学校分布地图 项目推进计划 益田分校周边调查报告邦德教育益田分校简介应广大学员和家长的要求，2008年1月8日，邦德教育益田分校即将隆重开放。邦德教育益田分校位于福强路与新洲路交界，福田区益田村西侧益田宾馆五楼，是邦德教育第十一分校。益田分校辐射益田、新洲、沙嘴、上沙、下沙、福田保税区等片区。周边中小学有：全海小学，福强小学， 益田小学，益田花园小学，保税小学，石厦小学，水围小学 ，新洲小学，丽中小学，福民小学，众孚小学，
10、皇岗小学，下沙小学，新沙小学，绿洲小学，福南小学，岗厦小学，福华小学，华附深实小学，教苑中学，石厦中学，红岭石厦校区，益田中学，皇岗中学，新洲中学，上沙中学，岗厦中学，华附深实中学，福田中学等学校。附近有蓝湾半岛、金地海景花园、福田花园、益田村、绿景花园、绿洲花园、蜜园、凯欣园、星河雅居等大型高档社区，及中和市场、家乐福、民润超市、南城百货等大型商圈，此处人口密集，经济繁荣，港深两地交往密切，邦德益田分校的建立，将为本区域的孩子们提供更加便利的学习条件。邦德益田分校交通便利，附近有石厦南、福田妇幼保健院等公交车站，20多条线路经过此地。邦德益田分校总教学1400多平方米，设有教室、多间多媒体室
11、20间，可同时容纳1500-2000学员上课。崭新明亮的课室、舒适的桌椅、幽雅的学习环境，是孩子们课外补习的理想场所。邦德益田分校吸收国外先进的环境艺术设计理念，以孩子心理特点与视觉体验为出发点，创造舒适、宁静、个性、富有创意的学习环境，让孩子在一流的环境中学习、交流、阅读、娱乐，从而激发孩子独立思考能力与创造性潜力，让每一个孩子在这里留下终生难忘的美好记忆。强大的教研背景，年轻而富有朝气的教师团队，轻松快乐的学习氛围，将成为邦德益田分校深受孩子们喜爱的主要理由；数十名骨干教师，为孩子们提供专业的教学和贴心的服务，让孩子们因为我们的付出而变得更加出色！邦德益田分校坚持“小班授课、个别辅导、分层
12、次教学”的先进教育理念，为孩子们提供个性化的学习方案。益田分校开设小学、初中、高中各阶段数学、英语、科学、语文课程。可满足不同层次学员的学习需要。开课时间：每周2-5下午4：30-晚22：00，周六、日上午8：00-晚22：00，每课时：2小时，收费：每小时50元；邦德益田分校教师注重课堂艺术，让孩子在轻松、快乐、充满赏识与激励的氛围中学习，在最短的时间提高学习成绩、改变学习习惯、优化学习方法，让孩子在邦德得到最好的教育，在学业、人格等方面取得全方位的提升。为了让孩子们体验邦德教育的贴心服务，即日起，限量开设免费寒假班辅导课程及免费测试服务供广大学员参与！邦德益田分校寒假班课程将于1月20日正
13、式开班。即日起，邦德益田分校开始接受咨询与报名，前期报名与咨询者有好礼赠送。心动不如行动，大家快快来参与啦！注：家长和学生如需更详细了解招生信息，敬请咨询各部客服人员，或致电。曾庆华 短号6163,邱素芬 短号6435 ，杨献龙 短号6138。地 址：福田区新洲南路2039号（益田宾馆五楼）公交线路：妇幼保健院站：26路、47路、71路、76路、80路、103路、 312路、317路、 339路 、364路 、367路 、375路 、377路 。石厦南站：4路 N9路 15路 35路 44路 50路 219路 225路 362路。专心-专注-专业 益田分校周边公立学校分布地图：益田分校新点推广
14、计划推进表项目内容项目推进时间责任人总统筹项目推广进度负责人总统筹日期1-78910111213141516171819202122232425262728293031123788-2222-31内部环境装修黄晟忠何立新市场调查白九重市场方案制定白九重益田分校项目工作会议何立新益田分校广告预算审定谢路一益田分校教职人员确定周美洲户外广告投放完成徐光中各分校内部宣传、沟通、老生转益田、老生转介绍杨献龙各部长周 敏新点开业日，开业活动曾庆华白九重徐光中社区活动、内部活动、内部公开课、老带新、大型测试日、电话短信行销招生曾庆华白九重徐光中秦 颖生源巩固期、内部活动、沟通、电话短信营销曾庆华白九重周 敏谢 玉备注：1、各负责人根据部门职责分工密切协同，确保益田分校项目的顺利开展和寒假招生目标的达成。 2、总统筹负责项目进度的监控，定期召集项目组成员召开项目进度会议，确保项目计划按即定进度执行，并确保各项工作品质。