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1、精选优质文档-倾情为你奉上创业计划书目录1.0 项目摘要1.1公司概况1.2注册资金1.3目标市场1.4产品服务特征摘要2.0市场调研及项目分析2.1 行业调研2.2市场预测2.3发展前景分析3.0存在的问题以及解决方法3.1存在的问题3.2解决办法4.0市场营销4.1营销目的4.2营销策略4.3营销方案5.0可执行行及风险预算5.1资金需求5.2风险分析与对策6.0 退出机制4.0 人员和组织结构4.1 组织结构4.2管理团队1.0项目摘要1.1公司概况潮劉箱包设计有限公司是一家在国际品牌占领中国高端市场的环境下，以设计与服务为理念，成立于江西现代学院的设计生产为一体的中高端箱包设计有限公司
2、。商品类别为男女各式箱包。主张打造属于中国人自己的民族大众高端非奢侈品牌。以设计凸显个性潮流的箱包为运行理念，款式多样化为销售模式，用设计、服务创造商品和文化的中国品牌。1.2 注册资金公司成立初期共需资金30万元人民币。其中风险投资为20万。自己加亲友投入5万元。其中用于固定资产投资18万元，流动资金需要12万。1.3 目标市场 中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活
3、水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。1.4 商业盈利模式公司已决定以网店销售为经营模式。顾客先下单后生产。那么如何赢得客户是摆在我们面前的重大课题。设计、服务、诚信。2.0市场分析2.1行业调研随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。但我们知道，占据着高端市场的几乎是国际上的知名品牌，如我们知道的LV。这是不是意味着我们只能避其锋芒转走低端市场呢？我给出的答案永远是否定的。我深信中国人会比外国人懂中国人。我们看清在中国这个巨大的市场我们一直都是劣势中的巨大优势。因为我们的品牌确实不如国
4、际品牌，我将要打造的就是属于我们民族自己的高端不奢侈品牌。箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。箱包产品属于充分市场的领域；经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供过于求。在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及
5、时调整自己的，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。2.2 市场预测中国人中有14亿人，假设有3亿为有钱人，他们买得起名牌包包，那么还有11亿人买得起什么？11亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。这就是我们的市场
6、。2.3 发展前景分析箱包市场的潜在利润可观中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。3.0存在的问题以及解决办法3.1存在的问题1竞争激烈在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计试加工全面加工商家的订货商
7、家宣传与营销上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。2箱包品牌的更换速度非常快一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。3.优势和劣势分析优势与机遇分析：公司位于江西南昌，地
8、处江西经济发达的中心地带，人们的消费水平较高，对箱包的需求量大。包包是时尚人士不可或缺的饰品，越来越多的人才涌入南昌形成了强大的潜在市场。南昌市省会城市，是天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件。这都是不可多得的机会。劣势与竞争分析：市场竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。国际大品牌的入驻，更促进箱包业的更为激烈的竞争。3.2解决的办法现在国内不少做外销的皮具企业开始做内销，但在外销定单活跃的情况下，对零售终端反馈的需求信息往往不能及时进行供应，造成企业内部的供需脱节，对终端市场的打击是致命的。 所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一
9、条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘高手纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。4.0市场营销4.1营销目的 设计为王目标群体年轻时尚的一族尤其看重质量和款式，转型能否成功，很大程度取决新产品的开发能力、款式设计能力。走从模仿创新到自主创新的研发设计之路。4.2营销策略 三步走第一步 南昌根据地市场第二步 初步进入全国市场第三步 全国市场升级4.3营销方案 渠道建设三步走第一步：时间12年，“从外养内”到“南昌品牌”，在慢慢进入高校密集中心城市。以直营促加盟。第二步“时间23年，通过召开全国订货
10、会，通过经销商或代理商有重点的进入其它区域市场。第三步：时间35年，正式启动全国品牌传播战略，大范围的品牌推广配合渠道升级。5.0可执行性及风险预算对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等，较为贴近于实际，便于操作，适合当前市场的运营和市场操作，风险就在于市场的瞬息万变，导致某些策略失灵。影响某些的决策和策略的执行程度，但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标，那就是“发展就是硬道理”不动摇，就算是再大的风浪也是能挺过去的。通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力，走品牌发展之路，打造坚挺的品牌，创造长远的利润。投资与风险分析1.1 资金需求营业成本费用预测：30万元1.2 风险分析财务风险：接到订单但不能及时拿到款项；月销售收入达不到标准而引起的综多问题。市场风险：公司开业知名度不高。管理风险：主要是部门职员和员工的管理。2.0 退出机制2.1 股票的上市2.2 股权转让2.3 利润分红3.0 人员和组织结构3.1 组织结构市场部、财务部、采购部、行政部4.2管理团队刘长龙，男，21岁，毕业于江西现代学院设计分院工业设计专业。潮劉公司创办人。欢迎各方人才诚信加盟。专心-专注-专业