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1、精选优质文档-倾情为你奉上【*】15#楼认筹方案一、 认筹目标： 认筹目的：集中短期蓄客，集中引爆，制造热销场面挤压销售。 销售目标：预计推出15#楼中单元共计54套房源，两梯三户产品，其中B户型（三室两厅一卫，97.14）18套，C户型（两室两厅一卫，90.35）18套， D户型（三室两厅一卫，105.6）18套，按照54套总量（顶层及底层6套），需蓄客108组（1:2比例）。 认筹目标：蓄客108组（1:2比例） 认筹开始时间：3月7日开展 解筹时间：3月30日（暂定），根据蓄客情况也可放至清明节4月7日进行解筹；二、 销售策略 认筹前存量快速去化（认筹开始前针对现有剩余房源，顶层以特价房
2、形式继续进行去化，剩余货源较多的三室房源进行重点推荐引导去化）。 认筹中部分产品丰富引导（东区现有剩余房源中经济型三室及两室户型短缺，但西区剩余量较大，通过两区的价格区隔以及成熟区隔，进行进一步引导客户，减少客户流失率） 解筹后未成交客户继续筛选（通过下批次房源加推，对钟意东区客户进行引导，延长其等待期，对于无明显区域要求客户，进行西区引导，减少客户流失率）三、 认筹蓄客排期表（1） 蓄客前期准备：3月3日 确定认筹方案、准备相关的优先订房权证（2） 蓄客工作开展：3月7日3月29日 开展蓄客工作3月3日3月6日下县拓展物料准备、户型单页准备3月7日3月29日下县拓展工作开展、竞品截客工作开展
3、（3） 价格测试工作开展3月7日3月9日 初步价格测试（释放模糊价格区间）3月10日3月16日 二度价格测试（释放清晰价格区间）3月17日3月23日 确定开盘时间（确定最终价格执行）（4） 活动安排：3月周末暖场活动由活动公司具体执行3月开展社区活动广场舞比赛（5） 推广渠道安排：3月6日3月7日 完成线上户外渠道信息更换（认筹信息释放）3月4日起，每周周五投放短信（认筹信息释放），建议采用短信投放车；3月4日起 每周周五投放今日咸阳整版报广（认筹信息释放）四、 认筹策略 认筹方式：现场缴500元诚意金，签订优先订房权证，享受开盘相应优惠。 解筹方式：根据排号顺序进行解筹； 顺序认定：根据交款
4、的收据时间为准 解筹地点：*售楼部 优惠政策：享受500抵15000优惠。开盘优惠2个点，按揭2个点，一次性3个点，按时签约1个点优惠，额外预留1个点位优惠作为紧急情况预案；整体拉均9个点优惠五、 价格测试 报价口径阶段：第一阶段：3月7日3月9日 初步价格测试（释放模糊价格区间）第二阶段：3月10日3月16日 二度价格测试（释放清晰价格区间）3月17日3月23日 确定开盘时间（确定最终价格执行）市场及客户对于项目的认知度存在较大的不可预知性，因此建议价格根据市场情况最终确定六、 认筹流程确定认筹意向缴付诚意金500元签订优先订房权证书等待选房通知成功认购签订认购合同履行相关义务未成功认购开盘
5、结束30日后，60日内后接受退款申请，无息全额返还诚意金。第一步：1、 客户了解本次*15#楼认筹活动细则“500抵15000“优惠活动进行持续递减。本次开盘形式以认筹的先后顺序进行确定； 2、 认筹客户需准备500元现金，由置业顾问带领携带个人身份证及交款确认单，至先河财务办公处；3、 由先河财务部开据*15#楼诚意登记收据（一式三联），（内容：*15#楼认购金）4、 财务部需在保留联内注明具体日期及时间（如2014年3月10日13:03分）5、 本次优惠政策设定仅可在选房当天进行总房款的冲抵，不做其他同等价值兑换；6、 引导客户签订优先订房权证。7、 每日录入客户信息，做好电子销控；七、
6、诚意认筹活动期间跟进工作：1、认筹期间，根据认筹客户的基本购房意向，置业顾问向其有针对性推荐12套房源（不给客户确定具体房号及单价），以备开盘当天客户选择。2、认筹期间，销售部将每天认筹情况录入电脑，进行客户诚意度确定以及客户序号排列（本文件不可外泄，不可让客户得知）。3、认筹期结束后，按照认筹选号数量，制订开盘解筹当天认筹客户选房认购流程，同时销售部做好提前3天通知认筹客户开盘解筹时相关事项的工作。 *项目组20*年3月1日附【*】优先订房权证【*】优先订房权证客户姓名：_ 身份证号：_固定电话：_ 移动电话：_通讯地址：_意向户型（按优先顺序）1、楼号：_ 面积：_ 楼层区间:_2、楼号：
7、_ 面积：_ 楼层区间:_优先预定权使用说明：1、 此权证仅作为【*】新品销售房源的优先预定权证明，可获得新品房源的优先购房资格；2、 接受客户优先预订登记，取得优先订房权证可获得以下权益：A 享受选房时所购总房款冲减15000元优惠；B 享受选房时另外的折扣优惠；C 享受开盘时幸运抽奖活动；D 享受【四季游泳馆】夏季游泳体验卡两张3、 本优先订房权证序号不作为选房顺序号，具体形式以开盘前正式通知为主；4、 获得优先订房权证的客户才有权参加【*】新品销售房源的优先订购流程5、 获此优先订房权证，客户需缴纳人民币500元，此费用在签订购房合同时计入所购房屋房款，一并开立收据；6、 请妥善保存此优先订房权证，为客户缴纳费用之唯一权证，不补发，不挂失；7、 持优先订房权证客户，在开盘前如放弃【*】新品销售房源的购房意向，在开盘后30日后，60日内办理退款手续，退款为无息退款；8、 本优先订房权证一式叁份，乙方签字，甲方盖章生效；9、 签署声明：客户签署本权证时，本人对本活动所享权益无异议；乙方权属人：_ 甲方：*置业有限公司20*年 月 日 20*年 月 日 置业顾问：_ 财务人员：_ 专心-专注-专业